LÅÌI NỌI ÂÁƯU
Trong âải häüi Âng láưn thỉï VII cạc nh lnh âảo Viãût
Nam â khàõng âënh “Nháûp kháøu l biãûn phạp âáưu tiãn, quan
trng âãø hiãûn âải hoạ nhanh chọng”. Tháût váûy, nhçn lải lëch
sỉí kinh tãú Viãût Nam sau 30 nàm gii phọng miãưm Bàõc v 10
gii phọng miãưn Nam våïi quan âiãøm tỉû ch tỉû cỉåìng v
phạt triãøn âáút nỉåïc theo cå chãú Kãú hoảch hoạ táûp chung
quan liãu bao cáúp thç Viãût Nam váùn l mäüt trong 10 nỉåïc
ngho nháút Thãú giåïi våïi thu nháûp bçnh qn âáưu ngỉåìi l 210
USD. Vç sao váûy ? Mäüt sỉû váût ln nàòm trong mäüt täøng thãø
v cọ mäúi liãn biãûn chỉïng våïi cạc sỉû váût khạc trong mäüt
thåìi gian di cng s dáùn âãún diãût vong. Nháût thỉïc âỉåüc
âiãưu ny sau âải häüi Âng láưn thỉï VI Viãût Nam chuøn âäøi
nãưn kinh tãú sang nãưn kinh tãú thë trỉåìng âãø cäng nghiãûp hoạ
âáút nỉåïc tiãún lãn sạnh vai våïi cạc nỉåïc trãn Thãú giåïi.
Xút phạt tỉì mäüt qúc gia phong kiãún chiãún lỉåüc phạt
triãøn ca Viãût Nam táút nhiãn khäng phi l giåí theo tỉìng trang
lëch sỉí cäng nghiãûp hoạ m thỉûc hiãûn chiãún lỉåüc cạc
nỉåïc NICS v â ạp dủng thnh cäng. Nháûp kháøu cäng nghãû
mạy mọc thiãút bë kãút håüp våïi cạc ngưn lỉûc sàơn cọ trong
nỉåïc sn xút sn pháøm phủc vủ nhu cáưu trong nỉåïc v
xút kháøu gii quút cäng àn viãûc lm, hản chãú tãû nản x
häüi, âỉa nãưn kinh tãú Viãût Nam âi lãn tỉìng bỉåïc vỉỵng chàõc.
COALIMEX <Cäng ty Xút nháûp kháøu håüp tạc qúc tãú > nọi
riãng v ngnh xút nháûp kháøu ca Viãût Nam nọi chung nhåì
chênh sạch måí ca nãưn kinh tãú v Cäng ty cọ nhỉỵng chiãún
lỉåüc kinh doanh âụng âàõn, nhỉỵng biãûn phạp linh hoảt v näù
lỉûc ca ton bäü ban lnh âảo v cạn bäü cäng nhán viãn ca
Cäng ty, cho âãún nay Cäng ty â khåíi sàõc trong kinh doanh näüi
âëa cng nhỉ kinh doanh xút nháûp kháøu v u thạc xt
nhËp khÈu. Song khäng dỉìng lải åí nhỉỵng gç mçnh â âảt

kinh doanh xút nháûp kháøu ca cạc nỉåïc trãn thãú giåïi âàûc
biãût l Viãût Nam ngy cng tråí nãn nhäün nhëp hån. Cạc thût
ngỉỵ ny ln chiãúm lénh nhỉỵng trang quan trng nháút ca cạc
bạo chê phỉång tiãûn truưn thäng trãn ton thãú giåïi. Váûy thỉûc
cháút thỉång mải Qúc tãú l gç? Thỉång mải Qúc tãú chênh
l sỉû trao âäøi hng hoạ dëch vủ giỉỵa cạc nỉåïc thäng qua
viãûc mua bạn. Thût ngỉỵ giỉỵa cạc nỉåïc âỉåüc dng åí âáy
bao gäưm: cạc cäng dán mang qúc tëch nỉåïc âọ båíi váûy ta cọ
thãø ph nháûn quan âiãøm cho ràòng Thỉång mải Qúc tãú phi
l hoảt âäüng qua biãn giåïi qúc gia v cng tỉì âënh nghéa
ny mäüt phỉång thỉïc xút nháûp kháøu måïi âỉåüc ghi nháûn.
Xút kháøu tải chäù hỉåïng mang lải låüi nhûn hån cho nh
kinh doanh Viãût Nam.
Thỉång mải Qúc tãú màûc d váùn giỉỵ bn cháút l
hoảt âäüng mua bạn nhỉng do diãùn ra trãn thỉång trỉåìng qúc
tãú nãn váùn cọ nhỉỵng nẹt khạc biãût so våïi thỉång mải trong
nỉåïc. Xẹt vãư màût ch thãø hoảt âäüng Thỉång mải qúc tãú
do cạc ch thãø thüc cạc qúc tëch khạc nhau tiãún hnh
thanh toạn bàòng ngoải tãû thỉåìng v ngoải tãû mảnh, chëu
sỉû âiãưu khiãøn ca phạp lût v thäng lãû qúc tãú, ngän ngỉỵ
sỉí dủng trong håüp âäưng l ngän ngỉỵ qúc tãú. Båíi váûy, nọ
âi hi cạc ch thãø tham gia phi cọ nhỉỵng kiãún thỉïc âáưy
â trãn lénh vỉûc ny.
Thỉång mải qúc tãú åí nỉåïc ta theo nhỉ khàóng âënh
ca nghë quút âải häüi Âng láưn thỉï VII “Nhàòm thục âáøy”
khai thạc tiãưm nàng v thãú mảnh ca nỉåïc ta mäüt cạch cọ
låüi nháút trãn cå såí âọ tiãún hnh pháưn cäng lải lao âäüng khai
thạc mi tiãưm nàng âãø sn xút nhiãưu sn pháøm xút
3
kháøu, tranh th khai thạc âỉåüc mi tiãưm nàng thãú mảnh vãư

kháøu chàóng hản âãø âạp ỉïng v phạt huy hãút cäng sút
ngnh âãø âỉåüc hiãûn âải hoạ s kẹo theo viãûc âáưu tỉ phạt
triãøn cạc ngnh thüc vãư than, bäng, såüi v may màûc tao ra
mäüt khäúi ngnh sỉí dủng hiãûu qu nhán lỉûc v âáút âai trong
nỉåïc.
4
* Nhỏỷp khỏứu taỷo õióửu kióỷn mồớ rọỹng khaớ nng cung ổùng
vaỡo cho saớn xuỏỳt, nỏng cao nng lổỷc saớn xuỏỳt trong nổồùc
õọửng thồỡi thọng qua nhỏỷp khỏứu haỡng hoaù doanh nghióỷp nhỏỷp
khỏứu Vióỷt Nam seợ tham gia vaỡo thở trổồỡng caỷnh tranh Thóỳ
giồùi. ióửu naỡy õọửng nghộa vồùi õoỡi hoới sổỷ nng õọỹng saùng
taỷo cuớa tổỡng doanh nghióỷp.
* Nhỏỷp khỏứu coù taùc õọỹng tờch cổỷc tồùi vióỷc giaới quyóỳt
cọng n vióỷc laỡm, caới thióỷn õồỡi sọỳng nhỏn dỏn : nhỏỷp khỏứu
maùy moùc thióỳt bở õỏửu tổ xỏy dổỷng nhaỡ maùy laỡ nồùi thu huùt
haỡng trióỷu lao õọỹng vổỡa giaới quyóỳt cọng n vióỷc laỡm, haỷn
chóỳ õổồỹc caùc tóỷ naỷn xaợ họỹi, vổỡa taỷo ra thu nhỏỷp, tng
dỏửn mổùc tióu duỡng trong nổồùc, õỏứy maỷnh saớn xuỏỳt kinh
doanh.
* Nhỏỷp khỏứu coù vai troỡ tờch cổỷc õóỳn vióỷc thuùc õỏứy
xuỏỳt khỏứu, nhỏỷp khỏứu hióỷn õaỷi hoaù cọng nghóỷ saớn xuỏỳt,
nỏng cao chỏỳt lổồỹng saớn phỏứm õaớm baớo caùc tióu chuỏứn quọỳc
tóỳ õóứ xuỏỳt khỏứu, õọửng thồỡi giaớm caùc hao phờ, tióỳt kióỷm
nguyón vỏỷt lióỷu õỏửu vaỡo, giaớm giaù thaỡnh saớn phỏứm, nỏng cao
sổùc caỷnh tranh trón thổồng trổồỡng. ồn cổớ nhổ vióỷc nhỏỷp
khỏứu dỏy truyóửn saỡng loỹc gaỷo. Xuỏỳt khaớo laỡm giaớm tyớ lóỷ
tỏỳm 30 - 35% xuọỳng coỡn 5-10%, nỏng õọỹ boùng vaỡ õọỹ õọửng
õóửu cuớa gaỷo tng giaù gaỷo xuỏỳt khỏứu cuớa Vióỷt Nam lón 3- - 5-
USD. Khaùch haỡng bừt õỏửu tin tổồớng vaỡ ổa chuọỹng gaỷo Vióỷt
Nam, bón caỷnh õoù nhỏỷp khỏứu coỡn taỷo ra nguọửn nguyón lióỷu

tỏỳt caớ caùc cọng õoaỷn cuớa quaù trỗnh õỏửu tổ tổỡ saớn xuỏỳt õóỳn
tióu thuỷ saớn phỏứm hoỷc thổỷc hióỷn dởch vuỷ trón thở trổồỡng
nhũm muỷc õờch sinh lồỹi.
Nhổ vỏỷy, tióỳn haỡnh bỏỳt cổù hoaỷt õọỹng kinh doanh naỡo
õóửu coù nghộa laỡ tỏỷp hồỹp caùc phổồng tióỷn, con ngổồỡi, tổ lióỷu
lao õọỹng õổa vaỡo hoaỷt õọỹng sinh lồỹi cho doanh nghióỷp.
* Kinh doanh nhỏỷp khỏứu : laỡ sổỷ trao õọứi haỡng hoaù dởch
vuỷ giổợa caùc nổồùc thọng qua haỡnh vi mua õaùp ổùng nhu cỏửu
trong nổồùc nhũm muỷc tióu lồỹi nhuỏỷn sổỷ trao õọố õoù laỡ mọỹt
hỗnh thổùc cuớa mọỳi quan hóỷ xaợ họỹi vaỡ phaớn aùnh sổỷ phuỷ
thuọỹc lỏựn nhau vóử kinh tóỳ giổợa nhổợng ngổồỡi saớn xuỏỳt haỡbg
hoaù rióng bióỷt cuớa caùc quọỳc gia
* Hoaỡn thióỷn kinh doanh nhỏỷp khỏứu:
Mọựi doanh nghióỷp khi tham gia hoaỷt õọỹng kinh doanh nhỏỷp
khỏứu õóửu õỷt ra cho mỗnh muỷc tióu lồỹi nhuỏỷn nhổng trong
õióửu kióỷn caỷnh tranh ngaỡy caỡng gay gừt hióỷn nay dóử õaỷt
õổồỹc muỷc tióu vổỡa giổợa õổồỹc uy tờn khaùch haỡng yóu cỏửu
hoaỡn thióỷn cọng taùc kinh doanh nhỏỷp khỏứu õang laỡ vỏỳn õóử
cỏỳp baùch .
6
Hon thiãûn cäng tạc kinh doanh nháûp kháøu cọ nghéa l
doanh nghiãûp trong quạ trçnh kinh doanh nghiãûp nháûp kháøu
phi âm bo ngun tàõc.
4. Nháûp kháøu thiãút bë tiãn tiãún.
* Sỉí dủng väún nháûp kháøu âem lải hiãûu qu kinh tãú
cao.
Tiãút kiãûm v hiãûu qu l hai váún âãư ca qúc gia cng
nhỉ ca tỉìng doanh nghiãûp âàûc biãût trong âiãưu kiãûn Viãût
Nam hiãûn nay nhu cáưu nháûp kháøu âãø doanh nghiãûp hoạ hiãûn
âải hoạ ráút låïn trong khi väún nháûp kháøu co hẻp.

* Kãút håüp nháûp kháøu v xút kháøu :
Trong âiãưu kiãûn thiãúu ngoải tãû mảnh tráưm trng doanh
nghiãûp sn xút cng nhỉ doanh nghiãûp thỉång mải khäng
thãø chåì âåüi ngưn väún âáưu tỉ tỉì Nh nỉåïc hồûc nỉåïc
ngoi. Vç váûy bn thán doanh nghiãûp phi tảo väún cho mçnh
bàòng cạch tçm kiãúm âäúi tạc cho mçnh âãø xút kháøu thu
ngoải tãû tỉì âọ cọ väún nháûp kháøu âäưng thåìi nháûp ngun
liãûu, mạy mọc náng cao cháút lỉåüng sn pháøm, hả giạ thnh
l tiãưn âãư thục âáøy xút kháøu.
II - NÄÜI DUNG CA CÄNG TẠC NHÁÛP KHÁØU HNG HOẠ.
Cäng tạc nháûp kháøu nọi riãng v thỉång mải qúc tãú
nọi chung do sỉû khạc biãût vãư thãø chãú v khong cạch âëa l
m cạc nghiãûp vủ nháûp kháøu tråí nãn phỉïc tảp hån nhiãưu,
nọ âi i ngỉåìi tham gia vo hoảt âäüng ny khäng nhỉỵng biãút
vãư chun män m cn phi hiãøu biãút vãư phong tủc táûp quạn
ca cạc nỉåïc bản hng. D l nháûp kháøu mạy mọc thiãút bë
hay báút cỉïc loải hng hoạ no cng phi tn theo cạc thao
tạc dỉåïi âáy.
1. Chøn bë trỉåïc khi k kãút håüp âäưng.
Âãø k kãút mäüt håüp âäưng kinh doanh cọ låüi thç quạ trçnh
chøn bë täút quút âënh 50%, quạ trçnh chøn bë âỉåüc bàõt
âáưu tỉì nghiãn cỉïu thë trỉåìng nháûp kháøu.
a) Nghiãn cỉïu thë trỉåìng nháûp kháøu.
Thë trỉåìng l mäüt phảm tr khạch quan gàõn liãưn våïi
sn xút v lỉu thäng hng hoạ. Thë trỉåìng cọ thãø l täøng
thãø cạc quan hãû lỉu thäng hng hoạ tiãưn tãû nhỉng cng cọ
thãø coi thë trỉåìng l täøng khäúi lỉåüng cáưu cọ kh nàng thanh
toạn v täøng lỉåüng cung cọ kh nàng âạp ỉïng. Âọ chè l
khại niãûm täøng quạt củ thãø hån cọ thãø âënh nghéa thë
trỉåìng l ngỉåìi mua v tụi tiãưn ca h.

vổỡa phaới õóử thm doỡ tỗnh hỗnh thở trổồỡng. Khi saớn phỏứm õaợ
rồi vaỡo tỗnh traỷng chờn muọửi hay suy thoaùi thỗ nón dổỡng nhỏỷp
thu họửi vọỳn chồỡ kyỡ kinh doanh sau.
4. Tỗnh hỗnh saớn xuỏỳt mỷt haỡng õoù trong nổồùc vaỡ
Thóỳ giồùi ra sao ?
9
Doanh nghióỷp cỏửn quan tỏm õóỳn cung nổồùc ngoaỡi vóử giaù
caớ, khọỳi lổồỹng sổỷ bióỳn õọỹng vóử nhu cỏửu trong nổồùc õóứ
quyóỳt õởnh nhỏỷp khỏứu.
5. Tyớ xuỏỳt ngoaỷi tóỷ mỷt haỡng õoù ra sao ? Dổỷ vaỡo
phaùc thaớo kóỳ hoaỷch nhỏỷp khỏứu coù thóứ tờnh toaùn tổồng õọỳi
chờnh xaùc xuỏỳt ngoaỷi tóỷ cuớa mỷt haỡng õởnh nhỏỷp so vồùi tyớ
giaù họỳi õoaỡi nóửu nhoớ hồn thỗ doanh nghióỷp khọng nón thổỷc
hióỷn thổồng vuỷ naỡy.
- Vióỷc lổỷa choỹn haỡng hoaù nhỏỷp khỏứu khọng chố dổỷa
vaỡo nhổợng tờnh toaùn bióứu hióỷn cuỷ thóứ cuớa haỡng hoaù maỡ
coỹn dổỷa trón cồ sồớ nhổợng kinh nghióỷm cuớa ngổồỡi nghión cổùu
thở trổồỡng õóứ dổỷ õoaùn caùc bióỳn õọỹng cuớa giaù caớ thở trổồỡng
trong vaỡ ngoaỡi nổồùc, khaớ nng thổồng lổồỹng õóứ õaỷt õổồỹc
õióửu kióỷn mua baùn coù ổu thóỳ.
* Nghión cổùu dung lổồỹng thở trổồỡng.
Dung lổồỹng thở trổồỡng laỡ khọỳi lổồỹng haỡng hoaù õổồỹc
giao dởch trón mọỹt phaỷm vi thở trổồỡng nhỏỳt õởnh trong thồỡi gian
nhỏỳt õởnh ngổồỡi nghión cổùu thở trổồỡng xaùc õởnh nhu cỏửu thỏỷt
cuớa khaùch haỡng, lổồỹng dổỷ truỡ xu hổồùng bióỳn õọỹng cuớa nhu
cỏửu trong tổỡng thồỡi õióứm, caùc vuỡng caùc khu vổỷc saớn xuỏỳt
tióu duỡng coù nhu cỏửu lồùn, õỷc õióứm nhu cỏửu trong tổỡng lộnh
vổỷc saớn xuỏỳt tióu duỡng.
* Loaỷi nhỏn tọỳ laỡm thở trổồỡng bióỳn õọỹng coù chu kyỡ tờnh
thồỡi vuỷ trong saớn xuỏỳt lổu thọng phỏn phọỳi haỡng hoaù.

sổỷ taùc õọỹng cuớa caùc nhỏn tọỳ sau :
+ Nhỏn tọỳ chu kyỡ cuớa nóửn kinh tóỳ.
+ Sổỷ luợng õoaỷn cuớa caùc Cọng ty õa quọỳc gia.
+ Nhỏn tọỳ caỷnh tranh
+ Nhỏn tọỳ cung cỏửu
+ Nhỏn tọỳ laỷm phaùt
+ Nhỏn tọỳ thồỡi vuỷ.
* Nghión cổùu phổồng thổùc thanh toaùn :
- Hióỷu quaớ cuớa kinh doanh nhỏỷp khỏứu chố coù thóứ xaùc
õởnh qua thanh toaùn, noù laỡ trổồùc baớo õaớm cho ngổồỡi nhỏỷp
khỏứu nhỏỷn haỡng hoaù, nhổ xuỏỳt khỏứu nhỏỷn õổồỹc tióửn. Trong
thanh toaùn phaới nghión cổùu lổỷa choỹn tyớ giaù õọửng tióửn thanh
toaùn, thồỡi haỷn thanh toaùn, phổồng thổùc thanh toaùn, caùc õióửu
kióỷn baớo õaớm họỳi õoaùi.
b) Lổỷa choỹn õọỳi tổồỹng giao dởch.
Vióỷc lổỷa choỹn õọỳi tổồỹng giao dởch dổỷa trón cồ sồớ
nghión cổùu :
11
- Tçnh hçnh sn xút ca hng, lénh vỉûc v phảm vi kinh
doanh âãø tháúy âỉåüc kh nàng cung cáúp láu di thỉåìng xun,
kh nàng liãn kãút liãn doanh v âàût hng sn xút.
- Kh nàng vãư väún cọ cå såí váût cháút k thût cho phẹp
xạc âënh ỉu thãú thanh toạn. Doanh nhán cọ väún l cå häüi cho
bãn Viãût nam tên dủng, gii quút tênh trảng thiãúu bäún tảm
thåìi.
- Thại âäü v quan âiãøm kinh doanh, khäng phi mi doanh
nhán âãưu cọ quan âiãøm âụng âàõn, khäng cọ thại âäü håüp tạc,
lỉûa däúi bản hng. Do cọ êt kinh nghiãûp thỉûc tãú nãn doanh
nhán Viãût nam nãn lỉûa chn cạc bản hng cọ uy tên láu nàm
trãn thë trỉåìng qúc tãú, cọ quan âiãøm kinh doanh theo hỉåïng

- Lổỷa choỹn thồỡi gian giao dởch ngừn haỷn hay daỡi haỷn
tuyỡ thuọỹc vaỡo haỡng hoaù hay dung lổồỹng thọng tin.
- Caùc bióỷn phaùp õóứ õaỷt õổồỹc muỷc tióu lổỷa choỹn :
chióu õaợi quaớng caùo õỏửu tổ xỏy dổỷng cồ sồớ vỏỷt chỏỳt õaỡo taỷo
caùn bọỹ.
- Xỏy dổỷng luỏỷn chổùng cho muỷc tióu trón, dổỷ õoaùn chỏỳt
lổồỹng caùc cọng vióỷc trón thọng qua caùc chố tióu.
Tyớ xuỏỳt lồỹi nhuỏỷn : P =
Thồỡi gian hoaỡn vọỳn : t =
Trong õoù :
P : Lồỹi nhuỏỷn (Doanh lồỹi)
K : Mổùc khỏỳu hao vaỡ laợi vay ngỏn haỡng.
C : Vọỳn
R : Mổùc hoaỡn traớ.
2. aỡm phaùn, kyù kóỳt vaỡ thổỷc hióỷn hồỹp õọửng.
Trong hoaỷt õọỹng nhỏỷp khỏứu thổồỡng sổớ duỷng caùc hỗnh
thổùc õaỡm phaùn nhổ : aỡm phaùn qua thổ, õióỷn tờn, thổ nhanh
hay dởch vuỷ chuyóứn phaùt nhanh (DHL), FAX aùp duỷng vồùi baỷn
haỡng tin tổồớng lỏu nm. Caùc hỗnh thổùc õaỡm phaùn bũng gỷp
gồợ trổỷc tióỳp chố duỡng khi coù caùc hồỹp õọửng lồùn phổùc taỷp
cỏửn giaới thờch roợ raỡng chỷt cheợ. Hỗnh thổùc naỡy tọỳn keùm
nhổng õem laỷi hióỷu quaớ cao.
- Caùc loaỷi hồỹp õọng thổồỡng õổồỹc sổớ duỷng trong nhỏỷp
khỏứu haỡng hoaù laỡ :
+ Hồỹp õọửng giao haỡng mọỹt lỏửn
+ Hồỹp õọửng giao dởch õởnh kyỡ.
+ Hồỹp õọửng thanh toaùn.
+ Hồỹp õọửng chuỏứn bở sụn
- Caùc phổồng thổùc kyù kóỳt hồỹp õọửng thổồỡng õổồỹc aùp
duỷng trong caùc doanh nghióỷp nhỏỷp khỏứu hióỷn nay laỡ :

- Thåìi gian âëa âiãøm phỉång thỉïc giao hng, âiãưu khon
ny quy âënh r âiãøm chuøn giao quưn såí hỉỵu hng hoạ,
phê täøn m ngỉåìi mua, ngỉåìi bạn phi tr, ngy giao hng,
ngy k váûn âån, quy âënh hng hoạ cọ âỉåüc chuøn ti hay
khäng.
- Âiãưu khon vãư giạm âënh hng hoạ, hng hoạ trỉåïc khi
giao phi âỉåüc giạm âënh vãư cháút lỉåüng, pháøm cháút, cå
quan giạm âënh do hai bãn quy âënh.
- Sạt trung hng hoạ (Nãúu bãn nháûp kháøu u cáưu) bãn
bạn phi cọ nhiãûm vủ sạt trng hng hoạ trỉåïc khi xãúp hng
lã phỉång tiãûn váûn chuøn. Cäng viãûc ny phi âỉåüc xạc
nháûn ca cå quan cọ tháøm quưn.
14
- Âiãưu khon vãư xãúp hng v thỉåíng phảt, thäng
thỉåìng trỉåïc khi giao hng bãn mua phi thäng bạo cho bãn bạn
vãư phỉång tiãûn váûn chuøn quy âënh r thåìi gian, thåìi hản
xãúp hng. Ghi r hçnh thỉïc thỉåíng phảt nãúu xãúp hng
nhanh, cháûm. Khi xãúp hng xong bãn bạn phi thäng bạo cho
bãn mua säú váûn âån v ngy k cúi cng, cạc thäng tin liãn
quan âãún hng hoạ.
- Quy âën vãư âiãưu khon thanh toạn : Âäưng tiãưn thanh
toạn, phỉång thỉïc thanh toạn, thåìi hản thanh toạn.
- Cạc trỉåìng håüp báút kh khạng : l cạc trỉåìng håüp
khäng thãø ngåì âãún m hai bãn â chỉïng minh ràòng h â
lm hãút kh nàng âãø trạnh háûu qu.
- Quy âënh trạch nhiãûm cạc bãn khi vi phảm håüp âäưng :
Bãn nháûp kháøu khi tháúy hng hoạ khäng âm bo nhỉ håüp
âäưng thç phi cọ chỉïng nháûn ca cå quan cọ tháøm quưn v
cọ khiãúu nải. Bãn mua cọ nghéa vủ thanh toạn âụng thåìi gian
bàòng âäưng tiãưn ghi trong håüp âäưng quy âënh mỉïc phảt nãúu

Vủ Xút nháûp kháøu, Bäü THỈÅNG MẢI hồûc qua phng
giáúy phẹp.
* Th táưu lỉu cỉåïc.
Trong quạ trçnh nháûp kháøu viãûc k håüp âäưng cng nhỉ
chi tr chi phê th táưu tu vo âiãưu kiãûn cå såí giao hng â
quy âënh trong INCONTERM 90 ngỉåìi no cọ trạch nhiãûm th
tu s phi thỉûc hiãûn.
Vê dủ : Nãúu håüp âäưng giao hng l giạ CIF hay báút cỉï
loải giạ no thç ngỉåìi bạn phi th táưu, ngỉåìi k håüp âäưng
th táưu phi dỉûa trãn cå såí :
- Nhỉỵng âiãưu khon ghi trong håüp âäưng thỉång mải.
- Âàûc âiãøm c hng hoạ ngỉåìi th táưu phi dỉûa vo
âàûc âiãøm cạc loải hng hoạ cọ cạc âàûc tênh l hoạ âi hi
phi cọ phỉång thỉïc váûn chuøn xãúp dåỵ âàûc biãût nhỉ Ch
âỉåüc xãúp âạy Boong khäng gáưn cạc loải nhỉ X phng, hng
dãù våỵ mau hng phi váûn chuøn bàòng âỉåìng khäng, hng
tỉåi säúng phi th táưu cọ thiãút bë âäng lảnh, vãư khäúi lỉåüng
nãúu khäúi lỉåüng låïn cọ thãø th táưu chåü, âàng k tải hng
váûn chuøn.
- Cå såí giao dëch hng
* Âäúi våïi th táưu biãøn cọ 2 loải táưu váûn chuøn :
- Táưu chåü : l táưu chảy theo tuún nháút âënh ghẹ vo
cng quy âënh theo lëch trçnh âënh trỉåïc .Táưu chåü thỉåìng chè
chåí cạc loải hng hoạ bao gọi âọng kiãûn. Táưu chåü cọ giạ
cỉåïc âån gin, doanh nghiãûp chè cáưn liãn hãû qua âải diãûn
hng táưu xàõp xãúp lëch váûn chuøn. Ngỉåìi th táưu phi
16
chỏỳp nhỏỷn bióứu giaù vaỡ khọng thuỏỷn tióỷn nóỳu caớng chồớ haỡng
khọng coù trong lởch trỗnh cuớa tỏửu.
- Tỏửu chuyóỳn : laỡ tỏửu vỏỷn chuyóứn trón bióứn trong khu

vồùi vióỷt nam maỡ tỏửu õi qua vaỡ tuyỡ thuọỹc vaỡo kinh nghióỷm cuớa
ngổồỡi nhỏỷp khỏứu maỡ coù thóứ choỹn mọỹt trong caùc õióửu kióỷn
sau:
17
+ Âiãưu kiãûn bo hiãøm A l âiãưu kiãûn räüng nháút trong ba
âiãưu kiãûn bo hiãøm âiãưu kiãûn ny bo hiãøm háưu hãút cạc
ri ro loải trỉì cạc ri ro chung co cäú do hao hủt tỉû nhiãn, do
bao bë khäng ph håüp do tênh näüi t ca hng hoạ háûu qu do
cháûm trãù do nä hảt nhán hồûc báút lỉûc ti chênh ca ch tu,
khäng âạp ỉïng âỉåüc chi phê bäúc xãúp v cạc loải trỉì riãng
nhỉ tu khäng â kh nàng âi biãøn do chiãún tranh do näüi chiẹn
xung âäüt cáúm giỉỵ.
+ Âiãưu kiãûn bo hiãøm B: âiãưu kiãûn ny chè bo hiãøm
cho cạc loải ri ro nhỉ màõc cản láût ụp, chạy, näø âám va, do
dåỵ hng åí cng cọ nguy hiãøm, nẹm hng xúng biãøn trong
trỉåìng håüp kháøn cáúp hồûc nỉåïc träi do nỉåïc biãøn säng häư
trn vo máút ngun kiãûn khi âang xẹp, váûn chuøn dåỵ nhỉỵng
hy sinh cại nản cại thiãn tai âäüng âáút nụi lỉía phun.
+ Âiãưu kiãûn bo hiãøm l âiãưu kiãûn bo hiãøm cso phảm
vi hẻp nháút chi bo hiãøm cạc ri ro thüc 4 ri ro chênh màõc
cản, âám v láût ụp chạy näø do dåỵ hng tải cng nguy hiãøm
do nẹm hng xúng biãøm khi nguy cáúp do máút ngun kiãûn khi
xãúp.dåỵ váûn chuøn do cạc hy sinh cỉïu nản.
Cạn bäü khi k håüp âäưng bo hiãøm phi cán nhàõc khi
mua bo hiãøm vç âiãưu kiãûn tuy bo hiãøm trong nhiãưu trỉåìng
håüp nhỉng lải máút phê bo hiãøm lwons. Ngy ny nhiãưu Cäng
ty khäng BH cho hng hoạ khi chàõc chàõn ràòn hng hoạ khäng
bë báút cỉï mäüt ri ro ny trãn âỉåìng váûn chuøn.
d- Tám th tủc hi quan.
Hng hoạ theo quy âënh ca táút c cạc nỉåïc trãn thãú giåïi

lổồỹng õióửu kióỷn kyợ thuỏỷt khi bọỳc dồợ vỏỷn taới vaỡ caớ lởch trỗnh
cuớa taỡu (nóỳu coù).
+Thọng baùo cho õồn vở uyớ thaùc nóửu laỡ nhỏỷp uyớ thaùc
+ Thaỡnh toaùn phờ giao thọng bọỳc xóỳp cho cồ quan vỏỷn taới
trong trổồỡng hồỹp tióỳt nhỏỷn haỡng hoaù thỏỳy khọng coỡn nguyón
bao nguyón kióỷn cồ quan vỏỷn taới phaới thọng baùo ngay cho chuớ
haỡng vaỡ cuỡng chuớ haỡng õọứ vồợ phaới coù bión baớn kóỳt toaùn
nhỏỷn haỡng vồùi tỏỳu nóỳu haỡng õọứ vồợ phaới coù bión baớn haỡng
hoaù õọứ vồợ, khi tỏửu õi rọửi mồùi phaùt hióỷn haỡng thióửu thỗ phaới
xem giỏỳy chổùng nhỏỷn haỡnh thióỳu. ồn vở nhỏỷp khỏứu vồùi tổ
caùch laỡ chuớ haỡng seợ lỏỷp thuớ dổỷ khaùng nóỳu coù ghi ngồỡ hoỷc
thỏỷt sổỷ hổ hoớng.
f - Thanh toaùn vồùi ngổồỡi xuỏỳt khỏứu
Hoaỷch toaùn laỡ khỏu troỹng tỏm vaỡ laỡ kóỳt quaớ cuọỳi cuỡng
cuớa hoaỷt õọỹng kinh doanh thổồng maỷi quọỳc tóỳ thọng thổồỡng
coù ba phổồng thổùc thaỡnh toaùn sau.
19
+ Phổồng thổùc chuyóứn tióỳn.
Ngổồỡi nhỏỷp khỏứu yóu cỏửu ngỏn haỡng cuớa mỗnh chuyóứn
cho ngổồỡi xuỏỳt khỏứu sọỳ tióửn bũng giaù trở haỡng hoaù õổồỹc
ghi trong hồỹp õọửng sau khi nhỏỷn õổồỹc haỡng hoỷc chổùng tổỡ
haỡng hoaù thọng thổồỡng haỡng hoaù khọng õaỷt yóu cỏửu ngổồỡi
nhỏỷp cồ thóứ trổỡ bồùt hoỷc khọng traớ tióửn.
+ Phổồng thổùc nhồỡ thu.
Ngổồỡi xuỏỳt khỏứu kyù phaùt họửi phióỳu õoỡi tióửn ngổồỡi
nhỏỷp khỏứu uyớ thaùc cho ngỏn haỡng xuỏỳt khỏứu õoỡi bọỹ sọỳ tióửn
õoù ngổồỡi Xuỏỳt khỏứu coù thóứ nhồỡ thu họửi phióỳu khọng keỡm
chổùng tổỡ goỹi laỡ họửi phióỳu trồm hỗnh thổùc naỡy bỏỳt lồỹi cho
ngổồỡi Xuỏỳt khỏứu bồới vỗ ngổồỡi mua coù thóứ tổỡ chọỳi hoaợn traớ
tióửn. Hỗnh thổùc thổồỡng õổồỹc sổớ duỷng hồn laỡ họửi phióỳu keỡm

+ Phê thanh toạn bàòng häưi phiãúu 0,5% gại trë håüp âäưng
âäúi våïi häưi phiãúu trong vng 1 nàm v o,75% giạ trë håüp âäưng
âäúi våïi cạc giạ trë håüp âäưng âäúi våïi cạc loải häúi phiãúu
khạc.
- Tr cạc chi phê m ngán hng phi chi khi giao dëch FAX,
DHL, âiãûn thoải...
Khi bäü chỉïng tỉì âỉåüc gỉíi vãư ngán hng kiãøm tra nãúu
tháúy håüp lãû s tr tiãưn ngán hng phi chëu trạch nhiãûm vãư
tênh âụng âàõn ca chỉïng tỉì m khäng liãn quan âãún cháút
lỉåüng hng hoạ thỉûc.
* Nhỉỵng lỉu khi måí L/c
- Ngy no måí L/c l ngy L/c cọ hiãûu lỉûc
- Säú tiãưn ca L/c phi ghi bàòng säú v bàòng chỉỵ khäng nãn ghi
dảng tuût âäúi våïi bao bç giao theo cán âäng nãn dng tỉì khäng quạ
hồûc vo khong tỉì ny.
- Thåìi hản tr tiãưn cọ thãø nàòm trong hồûc ngoi thåìi hản
hiãûu lỉûc ca L/c.
- Thåìi hản L/c kẹo di theo thåìi hản giao hng.
Thäng thỉåìng nh nháûp kháøu Viãût Nam nãúu sỉí dủng
loải L/c khäng hu b miãùn truy âi ngoi ra cn cọ cạc loải
L/c khạc nhỉ: L/c chuøn nhỉåüng. L/c tưn hon, L/c giạp lỉng.
* Bäü chỉïng tỉì khi thanh toạn bàòng L/c
Bäü chỉïng tỉì m ngỉåìi xút kháøu cáưn trçnh cho ngán
hng thäng thỉåìng bao gäưm cạc loải chỉïng tỉì sau:
- Vàn hoạ thỉång mải (Invoice)
- váûn âån âỉåìng biãøn.
- Tåì khai hi quan.
- giáúy chỉïng nháûn cháút lỉåüng (Certificate of Quality)
21
- giáúy chỉïng nháûn xút xỉï (Certificate of origil)

Tuy váûy ngỉåìi nháûp kháøu thỉåìng màõc phi nhỉỵng sai
láưm cáưn chụ sau:
22
C âiãưu kiãûn giao hng CIF v FOB ngỉåìi bạn chè chëu
ri ro âãún khi hng hoạ lan can táưu ca cng bäúc hng màûc
dáưu åí giạ cỉåïc v cạc th tủc khạc.
- Thåìi gian giao hng màûc nhiãn âỉåüc coi l thåìi gian giao hng
åí cng âi.
- Trong quy âënh ca Incoterrm 90 âiãưu A3 mủc a âiãưu
kiãûn CIF “ngỉåìi bạn cáưn k håüp âäưng váûn chuøn våïi âiãưu
kiãûn thäng thỉåìng âãø váûn chuøn hng hoạ theo cạc tuún
thỉåìng lãû våïi cng âãún quy âënh bàòng mäüt tu âi biãøn hồûc
mäüt tu säng thêch håüp thỉåìng âỉåüc sỉí dủng âãø váûn
chuøn hng hoạ trong håüp âäưng. Tuy váûy táưu âi biãøn chỉa
chàõc â l tu cọ â trang thiãút bë v â khoe âãø âi biãøn nãn
trong håüp âäưng phi quy âënh thãm vãư cháút lỉåüng tu nhỉ:
dỉåïi 15 tøi khäng âỉåüc âi vo loải täút.
- Vãư bo hiãøm Incoterm 90 quy âënh ngỉåìi bạn chè phi
cung cáúp cho ngỉåìi mua nhỉỵng chỉïng tỉì váûn ti thỉåìng lãû
nhỉ váûn âån giáúy gỉíi hng hoạ âỉåìng biãøn....phi lm sao
cho ngỉåìi mua cọ thãø nháûn âỉåüc hng cọ thãø bạn hng
trong quạ trçnh chun chåí nhỉng âỉåüc cung cáúp chỉïng tỉì
hon ho khäng phi l trạch nhiãûm ca ngỉåìi bạn nãn cáưn
quy âënh âiãưu ny trong håüp âäưng.
- Vãư chi phê dåỵ hng: âiãưu B6 quy âënh ngỉåìi mua phi
tr mi chi phê v phê täø liãn quan âãún hng hoạ khäng quy
âënh trong giạ cỉåïc váûn chuøn kãø c chi phê san xãúp th
cáưu cng åí cng bäúc vç váûy ngỉåìi nháûp kháøu nãn lỉu
âiãưu ny.
B/ ÂIÃƯU KIÃÛN CÅ SÅÍ GIAO HNG FOB

III - NHỈỴNG NHÁN TÄÚ NH HỈÅÍNG ÂÃÚN NHÁÛP KHÁØU CA CẠC DOANH
NGHIÃÛP XÚT NHÁÛP KHÁØU.
Kinh doanh trong phảm vi qúc gia â l phỉïc tảp nhỉng
trãn thỉång trỉåìng qúc tãú khäng nhỉỵng âỉåüc måí räüng c
vãư khäng gian v thåìi gian m cn gia tàng tạc âäüng ca mäüt
loảt cạc nhán täú khạc. Mún khäng chè täưn tải m cn phạt
triãøn doanh nghiãûp kinh doanh nháûp kháøu phi nàòm chàõc v
cọ âáưy â thäng tin âãø phạn âoạn âạnh giạ thë trỉåìng nháûp
kháøu vãư cå bn hoảt âäüng kinh doanh nháûp kháøu chëu sỉû
tạc âäüng ca cạc nhán täú sau:
1- nh hỉåíng ca tçnh thåìi vủ ca nãưn sn xút cng nhỉ ca cạc
doanh nghiãûp thỉång mải trong v ngoi nỉåïc.
Tng hoạ âàûc biãût l hng hoạ tiãu dng thỉåìng mang
tênh thåìi vủ màûc d âäúi våïi tỉìng loải hng khạc nhau âàûc
tênh ny thãø hiãûn sỉû mảnh úu khạc nhau bãn cảnh âọ tênh
thåìi vủ cn tạc âäüng tåïi mỉïc âäü nháûp ngun liãûu cho sn
24
xút sn pháøm. Thåìi vủ ca hng hoạ phi l váún âãư quan
tám hng âáưu ca doanh nghiãûp kinh nghiãûm cại thë trỉåìng
nháûp kháøu, biãút âọn âáưu nhu cáưu chỉïng t doanh nghiãûp âọ
cọ mäüt chiãún lỉåüc doanh nghiãûp âỉïng âáưu.
- Sỉû sn xút åí trong nỉåïc ra sỉïc cảnh tranh mảnh m
våïi sn pháøm nháûp kháøu lm gim nhu cáưu hng nháûp
kháøu v ngỉåüc lải khi hng hoạ kẹm phạt triãøn khäng thãø
sn xút cạc màût hng âi hi u cáưu k thût cao nhu cáưu
nháûp lải gia tàng.
- Cng tỉång tỉû nhỉ váûy sỉû låïn mảnh ca kinh tãú
nỉåïc ngoi tảo ra cạc dp cọ låüi thãú so sạng måïi hiãûn âải giạ
r hån háúp dáùn thë hiãúu ngỉåìi tiãu dng thục âáøy, nháûp
kháøu tuy nhiãn khäng phi khi no sn xút trong nỉåïc phạt