Lời mở đầu
Thực hiện chủ trơng của Đảng và Nhà nớc về mở rộng và phát triển
các mối quan hệ đối ngoại, trong những năm gần đây quan hệ ngoại thơng
đã phát triển mạnh mẽ, kim ngạch xuất nhập khẩu không ngừng gia tăng
tạo điều kiện thuận lợi cho sự giao lu giữa các ngành kinh tế của ta với các
nớc khác trong khu vực và trên thế giới. Việt Nam đã và đang từng bớc
tham gia vào quá trình phân công lao động quốc tế, tiếp cận với nền kinh tế
thế giới và trở thành mắt xích trong guồng máy kinh tế thế giới.
Hoạt động xuất nhập khẩu đang là hoạt động kinh tế đối ngoại quan
trọng đối với Việt nam. Xuất khẩu đợc khuyến khích nhằm đẩy mạnh nền
sản xuất trong nớc, tăng thu ngoại tệ và tạo công ăn việc làm cho ngời lao
động. Tuy nhiên, trong điều kiện hiện nay thị trờng Muối đang lâm vào tình
trạng khủng hoảng thiếu nhất là Muối công nghiệp phục vụ cho các ngành
công nghiệp. Nhng việc nhập khẩu Muối luôn đợc cân đối với chính sách
của Nhà nớc và nhu cầu của thị trờng.
Cũng nh nhiều doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu khác khi mới
bớc vào kinh doanh trong nền kinh tế thị trờng thì thờng không tránh khỏi
những khó khăn và thách thức cũng nh kinh doanh xuất nhập khẩu còn yếu
kém của đội ngũ lao động, vì thế tìm ra đợc giải pháp nhằm khắc phụcvà
dần hoàn thiện những yếu điểm trong những lĩnh vực kinh doanh của Công
ty luôn đợc các cấp lãnh đạo và toàn bộ cán bộ công nhân viên của Công ty
quan tâm.
Là một sinh viên đợc tham gia thực tập tại Công ty xuất nhập khẩu
tổng hợp ngành Muối, trớc mối quan tâm đó và nhận thức đợc sự cần thiết
trên em trọn đề tài: Một số giải pháp nâng cao hiệu quả nhập khẩu ở
Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp ngành Muối để làm chuyên đề thực
tập tốt nghiệp của mình với mong muốn góp một phần nhỏ vào việc nghiên
cứu tình hình hoạt động nhập khẩu của Công ty và từ đó tìm ra giải pháp
1
hữu hiệu nhằm nâng cao hơn nữa hiệu quả kinh doanh của Công ty nói
chung và hiệu quả nhập khẩu nói riêng.

đồng thời bảo đảm cho việc phát triển nhịp nhàng và nâng cao năng suất lao động bảo
vệ các ngành sản xuất trong nớc, giải quết sự khan hiếm của thị trờng nội địa. Bên
cạnh đó, thông qua nhập khẩu bảo đảm sự phát triển ổn định những ngành kinh tế
mũi nhọn của mỗi nớc mà khả năng sản xuất trong nớc cha bảo đảm cho chúng ta, tạo
ra những năng lực mới trong sản xuất, khai thác hết lợi thế so sánh của mỗi quốc gia
mình nhằm mục đích kết hợp hài hoà giữa nhập khẩu với xuất khẩu và cải thiện cán
cân thanh toán quốc tế.
Tiêu chuẩn hiệu quả của nhập khẩu là thực hiện sự đổi mới trọng điểm về trình
độ công nghệ của sản xuất trong nớc nhằm nâng cao năng suất lao động xã hội, tăng
chất lợng và hạ giá thành sản phẩm. Vì vậy, việc trao đổi hàng hoá và dịch vụ giữa
các nớc phát triển góp phần tích luỹ nâng cao hiệu qủa kinh tế chung và đảm bảo cho
lợi ích của mỗi doanh nghiêp nói riêng.
Hoạt động nhập khẩu đợc tổ chức thực hiện với nhiều khâu nghiệp vụ khác nhau,
từ khâu nghiên cu điều tra, tiếp cận thị trờng nớc ngoài, lựa chọn bạn hàng, hàng
nhập khẩu, tiến hành giao dịch đàm phán, ký kết hợp đồng, tổ chức thực hiện hợp
đồng cho tới khi hàng hoá ra tới bến cảng, chuyển giao quyền sở hữu cho ngời mua
và hoàn thành thủ tục thanh toán. mỗi khâu nghiệp vụ phải đợc nghiên cứu thực hiện
đầy đủ, kỹ lỡng và đặt trong mối quan hệ lẫn nhau, tranh thủ năm bắt đợc lợi thế
3
nhằm đảm bảo cho hoạt động nhập khẩu đạt hiệu quả cao, phục vụ đầy đủ và bổ xung
kịp thời nhu cầu trong nớc.
2.Quy trình XNK hàng hóa.
Hoạt động nhập khẩu là một quá trình gồm nhiều khâu. Bất kỳ một sự không
ăn khớp giữa các khâu sẽ dẫn đến thiệt hại kinh tế cho doanh nghiệp nhập khẩu, và
quan trọng hơn là sự mất uy tín đối với các đối tác trong kinh doanh. Nh vây, hiệu
quả của hoạt động nhập khẩu phụ thuộc phần lớn vào trình độ tổ chức thực hiện quy
trình nhập khẩu. Việc nghiên cứu kỹ quy trình này cũng giúp chúng ta nảy sinh
những ý kiến khả dĩ có thể làm tăng hiệu qủa trong hoạt động kinh doanh XNK. Quy
trình thực hiện hoạt động nhập khẩu đợc cụ thể quy sơ đồ sau:
Mô hình 1: quy trình thực hiện hoạt động nhập khẩu

Nên chọn phơng pháp bán nào cho phù hợp?
2.2. Lựa chọn đối tác giao dịch.
Việc nghiên cứu thị trờng giúp cho doanh nghiệp có thể lựa chọn thị trờng thời
cơ thuận lợi, phơng thức mua bán và điều kiện giao dịch thích hợp. Tuy nhiên trong
nhiều trờng hợp, kết quả hoạt động kinh doanh còn phụ thuộc vào đối tác giao dịch.
Trong những điều kiện nh nhau, việc giao dịch với khách hàng cụ thể này thì thành
công, nhng với khách hàng khác nhau thì sẽ gây thiệt hại cho doanh nghiệp. Mục
đích của lựa chọn đối tác là tìm kiếm ngời cộng tác khả dĩ, an toàn và có lợi. Trong
quá trình lựa chọn đối tác giao dịch doanh nghiệp cần nghiên cứu những vấn đề sau:
Tình hình sản xuất kinh doanh của đối tác: lĩnh vực kinh doanh, phạm vi kinh
doanh, chất lợng sản phẩm, giá cả, khả năng cung cấp sản phẩm lâu dài và thờng
xuyên..
Khả năng về vốn và cơ sở vật chất của đối tác: cho thấy u thế của đối tác trên
thị trờng, thực trạng khả năng sản xuất kinh doanh của họ.
Thái độ và quan điểm của đối tác.
Uy tín và mối quan hệ với các bạn hàng của đối tác
Tình hình chính trị của nớc đối tác. đây là vấn đề quan trọng, nhất là khi trên
thế giới đang xảy ra nhiều xung đột lớn về chính trị, quân sự, có ảnh hởng lớn đến
quá trình nhập khẩu.
Muốn tìm đợc đối tác phù hợp, các nhân viên kinh doanh nhập khẩu cần phải tìm
hiểu thông tin thông qua các bạn hàng đã từng làm việc với đối tác mà doanh
nghiệp sẽ tiến hành đàm phán, phân tích tình hình hoạt động của họ nếu điều
kiện thông tin cho phép.
2.3. Đàm phán ký kết hợp đồng.
2.3.1. Đàm phán.
Đàm phán là quá trình bàn bạc, trao đổi với nhau các điều kiện mua bán giữa các
doanh nghiệp xuất nhập khẩu để đi đến thống nhất, ký kết hợp đồng.
Đàm phán có nhiều hình thức đàm phán khác nhau nh: đàm phán qua th tín, qua
điện thoại, qua gặp gỡ trực tiếp...
2.3.2.Ký kết hợp động:

Mở
L/C
khi
bên
bán
Đôn đốc
bên bán
giao
hàng
Thuê
tàu
hoặc lu
cớc
Mua
bảo
hiểm
hàng
hoá
Làm thủ
tục hải
quan
Nhận
hàng
Kiểm
tra
hàng
hoá
Làm
thủ tục
thanh

Nếu điều kiện cơ sở là FOB thì bên nhập khẩu phải thuê tàu để chở hàng, nếu
điều kiện giao hàng là CIF thì bên nhập khẩu phải thuê tàu mà nghĩa vụ đó thuộc về
ngời xuất khẩu.
7
Tuỳ theo đặc điểm của hàng hoá kinh doanh, phơng thức thuê tàu cho phù hợp :
thuê tàu chuyến, tàu chợ hay tàu bao. Nếu nhập khẩu thờng xuyên với khối lợng lớn
thì nên thuê tàu chuyến. Nếu nhập khẩu với khối lợng nhỏ thì nên thuê tàu chợ.
2.4.5 Mua bảo hiểm hàng hoá.
Chuyên chở hàng hoá bằng đờng biển thờng gặp rất nhiều rủi ro, tổn thất. Bởi
vậy, trong kinh doanh thơng mại quốc tế, bảo hiểm hàng hoá đờng biển là loại bảo
hiểm phổ biến nhất. Hợp đồng bảo hiểm có thể chia làm hai loại: Hợp đồng bảo hiểm
bao và hợp đồng bảo hiểm chuyến.
Ngoài ra, khi ký kết hợp đồng bảo hiểm, cần nắm vững các điều kiện bảo hiểm,
đó là : bảo hiểm mọi rủi ro ( điều kiện A), bảo hiểm có bồi thờng tổn thất riêng ( điều
kiện B ), bảo hiểm miễn bồi thờng tổn thất riêng ( điều kiện C). Ngoài ra còn có một
số điều kiện bảo hiểm đặc biệt nh : bảo hiểm chiến tranh, bảo hiểm đình công, bạo
động. Để lựa chọn điều kiện bảo hiểm cho phù hợp cần căn cứ vào tính chất, đặc
điểm của hàng hoá, thời tiết, khả năng vận chuyển bốc dỡ, đặc điểm quãng đờng.
2.4.6 Làm thủ tục hải quan.
Hàng hoá vận chuyển qua biên giới quốc gia để xuất khẩu hay nhập khẩu để
phải làm thủ tục hải quan. Thủ tục hải quan là một công cụ để quản lý hành vi buôn
bán theo pháp luật của nhà nớc để : ngăn chặn xuất nhập khẩu luậu qua biên giới; để
kiểm tra giấy tờ có sai sót, giả mạo hay không; để thống kê số liệu về hàng xuất nhập
khẩu. Việc làm thủ tục hải quan gồm 3 bớc chủ yếu sau:
Bớc 1: Khai báo hải quan
Chủ hàng phải kê khai chi tiết về hàng hoá lên tờ khai để cơ quan hỉa quan kiểm
tra các thủ tục giấy tờ. Việc kê khai phải trung thực, chính xác. Tờ khai hải quan phải
đợc xuất trình cùng với một số chứng từ khác: giấy phép nhập khẩu, hoá đơn, phiếu
đóng gói bản kê khai chi tiết, vận đơn.
Bớc 2: Xuất trình hàng hoá.

- Chuyển hàng về kho của doanh nghiệp hoặc giao trực tiếp cho các đơn vị đặt
hàng
2.4.8 Kiểm tra hàng hoá.
9
Kiểm tra chất lợng hàng hoá có tác dụng đảm bảo quyền lợi cho khách hàng,
ngăn chặn kịp thời những hậu quả xấu và bảo đảm uy tín trong quan hệ buôn bán
xuất nhập khẩu, nó gồm những công việc nh kiểm tra hàng hoá và kiểm định hàng
hoá nếu hàng hoá là động thực vật, kiểm tra về số lợng hàng hoá xuất nhập khẩu đợc
thực hiện bởi các cơ quan chức năng đặc biệt nh Công ty giám định, cơ quan Hải
quan cở ga, cảng.
2.4.9 Làm thủ tục thanh toán.
Trong quá trình thực hiện hợp đồng ngoại thơng, có thể nói thanh toán là khâu
trọng tâm và kết quả cuối cùng của tất cả các giao dịch kinh doanh thơng mại quốc
tế. Do đặc điểm buôn bán với nớc ngoài, nên thanh toán trong kinh doanh thơng mại
quốc tế phức tạp do vậy cần phải rất cẩn thận để tránh xảy ra tổn thất. Trong thủ tục
thanh toán, có nhiều phơng thức thanh toán nh: th tín dụng ( L/C), phơng thức nhờ
thu, chuyển tiền.... Việc thực hiện thanh toán theo phơng thức nào phải quy định cụ
trể trong hợp đồng. Doanh nghiệp phải tiến hành thanh toán theo đúng điều kiện của
hợp đồng.
2.4.10 Khiếu nại về hàng hoá ( nếu có )
Khi thực hiện hợp đồng nhập khẩu, nếu chủ hàng xuất khẩu phát hiện thấy hàng
nhập khẩu bị tổn thất, đổ vỡ, thiếu hụt, mất mát thì cần lập hồ sơ khiếu nại ngay để
khỏi bỏ lỡ thời hạn khiếu nại. Bên nhập khẩu phải viết đơn khiếu nại và gửi cho bên
bị khiếu nại trong thời hạn quy định, kèm theo những bằng chứng về việc tổn thất nh:
biên bản giám định, hoá đơn, vận đơn đờng biển, đơn bảo hiểm ( nếu khiêu nại Công
ty bảo hiểm )
Tuỳ theo nội dung khiếu nại mà ngời nhập khẩu và bên bị khiếu nại có các cách
giải quyết khác nhau. Nếu nh không tự giải quyết đợc thì làm đơn kiện gửi đến trọng
tài kình tế hoặc toà án kinh tế theo quy định trong hợp đồng.
Tổ chức thực hiện hợp đồng nhập khẩu là khâu quan trọng nhất và cũng là khâu

kết quả kinh doanh thì nó cha thể hiện đợc nó tạo ra ở mức và với chi phí nào.
Mặt khác khi xem xét vấn đề hiệu quả kinh doanh cũng cần phải đặt nó trong
một quá trình mà trong đó các yếu tố tăng thêm có sự liên kết đến những yếu tố sẵn
có bới xét trên quan điểm triết học Mác-Lênin thì sự vật và hiện ợng đều có mối quan
hệ rang buộc chứ không tồn tại một cách riêng lẻ. Việc xem xét nh vậy để tránh ý kến
cho rằng hiệu quả kinh doanh là quan hệ tỉ lệ giữa phần tăng thêm của kết quả và
11
phần tăng thêm của chi phí. Việc quan niệm nh vậy là phù hợp hơn cho việc đánh giá
hiệu quả kinh doanh của việc mở rộng sản xuất kinh doanh.
Bản chất của hiệu quả sản xuất kinh doanh là nâng coa năng suất lao động xã
hội và tiết kiệm lao động xã hội. Đây là hai mặt có mối quan hệ mật thiết của vấn đề
hiệu quả kinh tế. Chính việc khan hiếm nguồn lực và việc sử dụng chúng có tính cạnh
tranh nhằm thoả mãn nhu cầu ngày càng tăng của xã hội, đặt ra yêu cầu phải khai
thác, tận dụng triệt để và tiết kiệm các nguồn lực. Để đạt đợc mục tiêu kinh doanh,
các doanh nghiệp buộc phải chú trọng các điều kiện nội tại, phát huy năng lực, hiệu
năng của các yếu tố sản xuất và tiết kiệm mọi chi phí. Vì vậy, yêu cầu của việc nâng
coa hiệu quả sản xuất kinh doanh là phải đạt kết quả tối đa với chi phí tối thiểu, hay
chính xác hơn là đạt kết quả tối đa với chi phí nhất định hoặc ngợc lại đạt kết quả
nhất đinhj với chi phí tối thiểu. Chi phí ở đây đợc hiểu theo nghĩa rộng là chi phí tạo
ra nguồn lực và chi phí sử dụng nguồn lực đồng thời phải bao gồm cả chi phí cơ hội.
Khi đánh giá hiệu quả kinh doanh cần xem xét trên hai mặt định lợng và định
tính. Về mặt định lợng: Hiệu quả kinh doanh của việc thực hiện mỗi nhiệm vụ kinh
doanh biểu hiện ở mỗi tơng quan giữa kết quả thu đợc và chi phí bỏ ra. Nếu xét về
mặt tổng lợng thì hiệu quả kinh doanh chỉ có đợc khi kết quả lớn hơn chi phí, chênh
lệch này càng lớn thì thiệu quả kinh doanh càng cao và ngợc lại. Về mặt định tính,
mức độ hiệu quả kinh doanh coa thu đợc phản ánh sự cố gắng nỗ lực, trình độ quản lý
của mỗi khâu, mỗi bộ phận trong doanh nghiệp và sự gắn bó của việc giải quyết
những yêu cầu và mục tiêu kinh doanh với những yêu cầu và mục tiêu chính trị - xã
hội. Hai mặt định lợng và định tính của phạm trù này có quan hệ chặt chẽ với nhau.
Trong những biểu hiện về định lợng phải nhằm đạt đợc những mục tiêu chính trị xã

biến hơn và ta phải chấp nhận bởi lẽ thời gian đầu chi phí tăng cao nhng kết
quả thấp do đổi mới mặt hàng, thay đổi thị trờng,...
Thờng khi mục tiêu tồn tại của doanh nghiệp trong điều kiện tối thiểu nhất là các
hoạt động kinh doanh nhập khẩu của doanh nghiệp phải tạo ra thu nhập từ buôn bán
với nớc ngoài, đủ bù đắp chi phí và có chút lãi còn nếu không là phải có lãi và tích
luỹ để tái sản xuất mở rộng. Điều này là một tất yếu khách quan buộc các doanh
nghiệp hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu phaỉ nâng cao hiệu quả kinh doanh của
mình.
Cũng cần phải nói thêm rằng, đánh giá hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của
doanh nghiệp cấn xem xét toàn diện về không gian và thời gian nhất là trong giai
đoạn hiện nay với đờng lối chính sách mở cửa nền kinh tế đất nớc, hiệu quả kinh
doanh nhập khẩu quyết định khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.
Về mặt thời gian, hiệu quả mà doanh nghiệp đật đợc trong từng thời kỳ, từng
giai đoạn không đợc làm giảm sút hiệu quả kinh doanh của các giai đoạn tiếp theo.
13
Điều này đòi hỏi các doanh nghiệp không đợc vì lợi ích trớc mắt mà quên đi lợi ích
lâu dài; không phải giảm chi phí, tăng kết quả là hiệu quả khi chính việc tăng giảm
này ảnh hởng xấu đến các mục đích khác, kết quả khác.
Về mặt không gian, hoạt động kinh doanh nhập khẩu chỉ đợc coi là hiệu quả khi
bản thân nó có hiệu quả và không có ảnh hởng tiêu cực đến các ngành khác, hoặc
trong nội bộ ngành và cũng không thể nói là hiệu quả nếu nó không mang lại một
chút lợi ích nào cho xã hội.
Tóm lại, hiệu quả mà các doanh nghiệp đạt đựoc phải thảo mãn đợc yêu cầu của
cả doanh nghiệp và Nhà nớc. Hiệu quả là thớc đo trình độ quản lý của cán bộ lãnh
đạo, là chỉ tiêu đánh giá trình độ sử dụng các yếu tố đầu vào. Từ đây, ta thấy rằng
việc đánh giá hiệu quả để đề ra phơng hớng biện pháp hành động cụ thể cho doanh
nghiệp là một việc làm cần thiết.
2. Phân loại hiệu quả nhập khẩu:
Hiệu quả kinh doanh có nhiều cách biểu hiện khác nhau tuỳ vào cách thức phân
tích xem xét mà ta chia hoạt động kinh doanh ra làm các loại khác nhau. Việc phân

hiện nhiệm vụ ấy (lao động, vồn,...).
Mỗi nhà kinh doanh xuất nhập khẩu tiến hành hoạt động kinh doanh của mình
trong những điều kiện cụ thể về tài nguyên, trình độ kỹ thuật, cơ sở tài chính, nguồn
lực. Do vậy, việc xem xét đánh giá hiệu quả chi phí bộ phận và hiệu quả chi phí tổng
hợp là cần thiết. Thể hiện ở hiệu quả chi phí tổng hợp cho ta thấy hiệu quả hoạt động
chung của doanh nghiệp, còn việc tính toán và phân tích hiệu quả của các chi phí bộ
phận cho thấy sự tác động của những nhân tố nội bộ đến hiệu quả kinh doanh nói
chung.
Hiệu quả tuyệt đối và hiệu quả so sánh:
Hiệu quả tuyệt đối là hiệu quả đợc tính toán cho từng phơng án cụ thể bằng cách
xác định mối tơng quan gữa kết quả thu đợc với loựng chci phí bỏ ra. Về mặt lợng,
hiệu quả này đợc biểu hiện ở các chỉ tiêu khác nhau nhng năng suất lao động, thời
hạn hoàn vồn, tỉ xuất vồn...
Hiệu quả so sánh đợc xác định bằng cách so sánh các chỉ tiêu hiệu quả tuyệt đối,
hoặc so sánh tơng quan các đại lợng thể hiện chi phí, hoặc kết quả của các phơng án
với nhau. Các chỉ tiêu hiệu quả so sánh đợc sử dụng để đánh giá mức độ hiệu quả của
các phơng án, để chọn phơng án có lợi nhất về kinh tế.
3. Mục đích và ý nghĩa của việc bảo đảm và nâng cao hiệu quả sản xuất kinh
doanh.
Không ngừng nâng cao hiệu quả kinh doanh không chỉ là mối quan tâm hàng
đầu của bất kỳ quốc gia nào mà còn là mối quan tâm của bất ký doanh nghiệp nào khi
tham gia vào hoạt động tạo ra lợi nhuận và lợi ích xã hội trong nền kinh tế hiện nay.
15
Với mục đích tồn tại phát triển không ngừng mở rộng thị trơng, mở rộng quy mô
doanh nghiệp cả về bề rộng lẫn bề sâu thì không còn cách nào khác là phải nâng cao
hiệu quả sản xuất kinh doanh trên cơ sở không ngừng nâng cao năng suất lao động.
Đối với các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu, hiệu quả không những là thớc
đo chất lợng phản ánh trình độ tổ chức, quản lý kinh doanh mà còn là vấn đề sống
còn của doanh nghiệp. Bởi vì mỗi một thơng vụ kinh doanh xuất nhập khẩu thờng có
giá trị lớn và thời gian thu hồi vốn lâu, đối tợng quản lý vợt qua biên giới quốc gia.

kinh doanh một giải pháp là doanh nghiệp tìm cách tăng kết quả kinh doanh (các chi
phí không đổi hoặc tăng với tốc độ chậm hơn), điều này chỉ có thể có đợc khi doanh
nghiệp và sản phẩm của nó có sức cạnh tranh tốt. Mặt khác khi doanh nghiệp làm ăn
có hiệu quả thì nó sẽ có thể tiếp tục đầu t và hoàn thiện các công cụ cạnh tranh của
mình.
Ngoài ra, hiệu quả kinh doanh cũng tạo điều kiện để doanh nghiệp phát triển.
Trong điều kiện hiện nay, chỉ khi đạt hiệu quả cao thì doanh nghiệp mới có điều kiện
bảo toàn đồng vốn và có lãi. Chính đây là cơ sở để doanh nghiệp có thể đầu t để tìm
hiểu nghiên cứu cũng nh thực hiện kinh doanh những sản phẩm, lĩnh vực mới cũng
nh có cơ sở để thực hiện những thơng vụ lớn.
* Đối với ngời lao động: Hiệu quả kinh doanh là động cơ thúc đẩy, kích thích
ngời lao động, làm họ hăng say, yên tâm ngày càng nhiều đến hiệu quả, trách nhiệm
của mình trong công ty và có thể ngày càng đóng góp những công sức đáng kể cho
doanh nghiệp. Nâng cao hiệu quả kinh doanh đồng nghĩa với nâng cao đời sống ngời
lao động trong doanh nghiệp. Đó là yêu cầu cơ bản của các doanh nghiệp cần có.
Tóm lại, hoạt động kinh doanh nói chung và hoạt động nhập khẩu nói riêng phải
không ngừng nâng cao hiệu quả, đây là điều kiện sống còn của doanh nghiệp, của
mỗi ngành mỗi thành viên trong doanh nghiệp phải thực sự quan tâm, nhiệt tình trong
mỗi hoạt động, công việc của mình để từ đó góp phần tốt nhất khả năng của mình vào
mục tiêu hiệu quả của công ty và cũng chính là nâng cao hiệu quả của mọi thành viên
trong công ty.
4.Hệ thống chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu.
Để đánh giá hiệu quả kinh doanh nhập khẩu ngời ta sử dụng một hệ thống các
chỉ tiêu sau:
Doanh thu:
D: Doanh thu
17
Q: khối lợng hàng hoá hoặc công việc kinh doanh XNK
i: mặt hàng hoặc tên công việc dịch vụ
n: Loại mặt hàng hoặc dịch vụ

Hiệu quả sử dụng lao động:
Số lợng và chất lợng lao động là yếu tố cơ bản của sản xuất kinh doanh.
Nó góp phần quan trọng trong việc nâng cao kết quả kinh doanh của DN. Hiệu quả sử
dụng lao động đợc biểu hiện ở năng suất lao động (NSLD)
NSLD đợc xác định bằng cách chia kết quả kinh doanh trong kỳ cho số l-
ợng lao động bình quân trong kỳ.
NSKD = Doanh thu / Lao động
Hoặc = Lợi nhuận / Lao động
Hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh (H
vkd
):
Trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu, việc tính toán hiệu quả sử dụng vốn
kinh doanh có ý nghĩa quan trọng vởi nó giúp DN theo dõi, kiểm soát tình hình sử
dụng vốn, là cơ sở để xem xét tới việc huy động vốn kinh doanh. Chỉ tiêu này cho
biết 1 đồng vốn kinh doanh tạo ra mấy đồng doanh thu hay lợi nhuận.
H
vkd
= Doanh thu / Vốn kinh doanh
= Lợi nhuận / Vốn kinh doanh
Chỉ tiêu tỉ suất ngoại tệ (H
nt
)
Chỉ tiêu này cho biết 1 USD chi phí bỏ ra thu đợc bao nhiêu đồng doanh thu
VNĐ. Tỉ suất này trong kinh doanh nhập khẩu cần phải cao hơn giá bán USD của
ngân hàng thì mới có hiệu quả.
Tóm lại, ta có bảng chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh nhập khẩu nh sau:
Bảng 1: Bảng chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh nhập khẩu:
Stt Chỉ tiêu Ký hiệu Cách tính
1
Hiệu quả kinh doanh

Với một đối tác mà tại đó đang có xung đột về chính trị sẽ gây cản trở đến tiến trình
thực hiện hoạt động xuất nhập khẩu. Cũng nh vậy, nếu tình hình chính trị trong nớc
bất ổn định thì hoạt động xuất nhập khẩu có thể bị giảm suát hoặc đình trệ.
1.2. C ác công cụ và chính sách kinh tế vĩ mô đối với nhập khẩu.
Thơng mại quốc tế nói chung đem lại lợi ích to lớn cho nền kinh tế nhng với
những lý do và mục đích riêng để thực hiện của mình nên hầu hết các quốc gia đều có
chính sách thơng mại riêng để thcj hiện mục tiêu của chính phủ ở nớc đó. Để nền
kinh tế vận hành có hiệu quả thì việc đa ra những chính sách và quyết định hợp lý lf
điều héet sức cần thiết. Trong hoạt động XNK Nhà nớc thờng áp dụng những hình
thức, công cụ nhất định nhằm hạn chế thơng mại tự do nh: thuế quan, hạn ngach.....
1.2.1.Thuế quan.
20

=
=
n
i
PiQiD
1
*
Thuế quan là loại thuế đánh vào mỗi đơn vị hàng hoá xuất nhập khẩu của mỗi
quốc gia. Đây là biện pháp quan trọng nhất để thực hiện chính sách thơng mại. Thuế
đánh vào từng đơn vị hàng hoá nhập khẩu gọi là thuế nhập khẩu.
Nếu thuế nhập khẩu cao thì giá cả hàng hoá sẽ bị đội lên, và do đó làm hạn chế
sức cạnh tranh của mặt hàng của doanh nghiệp nhập khẩu. Và ngợc lại, nếu thếu nhập
khẩu thấp, chi phí cho việc nhập khẩu sẽ thấp làm tăng lợi nhuận nhập khẩu. Do vậy,
hiệu quả nhập khẩu sẽ đợc cải thiên.
1.2.2. Hạn ngạch nhập khẩu.
Hạn ngạch nhập khẩu đợc hiểu là qui định của Nhà nớc về số lợng còn giá trị
của mặt hàng hoặc một nhóm hàng đợc phép nhập khẩu từ một thị trờng nhất định.

kỹ thuật cao, thì nhu cầu nhập khẩu dẽ tăng lên. ngợc lại, sự phát triển của nền sản
xuất ở nớc ngoài tạo ra những sản phẩm mới hơn, hiện đại hơn, có giá trị sử dụng cao
hơn, hấp dẫn khách hàng hơn nên nó sẽ thúc đẩy nhập khẩu. Nhiều khi để tránh sự
độc quyền, tạo ra môi trờng cạnh tranh lành mạnh khuyến khích hoạt động xuất nhập
khẩu hiện nay.
1.6. Hệ thống giao thông vận tải và thông tin liên lạc.
Hoạt động nhập khẩu nói chung không thể tách rời với hoạt động vận chuyển
và thông tin liên lạc. với một hệ thống thông tin liên lạc nhanh nhậy, rộng khắp và hệ
thống giao thông thuận tiện an toàn cho phép các doanh nghiệp tận dụng đợc các cơ
hội kinh doanh, tận dụng đợc thời cơ, làm đơn giản hoá hoạt động nhập khẩu, giảm
bớt đợc chi phí và rủi ro, nâng cao tính kịp thời, nhanh gọn trong quá trình nhập khẩu,
tăng vòng quay của vốn.
Ngợc lại, khi hoạt động nhập khẩu phát huy đợc tính hiệu quả thì nó sẽ góp
phần làm cho sản xuất trong nớc phát triển, tăng thu ngân sách từ đó Nhà nớc có điều
kiện hơn để đầu t cải tạo, nâng cấp hệ thống giao thông vận tải và thông tin liên lạc
phục vụ nhu cầu phát triển của nền kinh tế quốc dân.
1.7. Hệ thống tài chính ngân hàng.
Hệ thống tài chính ngân hàng có vai trò quan trọng trong quản lý, cung cần
vốn và thanh toán nên nó can thiệp tới tất cả các hoạt động của tất cả các doanh
nghiệp trong nền kinh tế, dù doanh nghiệp đó lớn hay nhỏ hay ở bất cứ thành phần
kinh tế nào. Hệ thống ngân hàng cung cấp vốn, giúp các doanh nghiệp trong nghiệp
vụ thanh toán quốc tế và các cảnh báo cho doanh nghiệp khi thực hiện hợp đồng nhập
khẩu. Các mới quan hệ, uy tín, nghiệp vụ thanh toán liên ngân hàng của ngân hàng
rất thuận lợi cho các doanh nghiệp tham gia vào hoạt động nhập khẩu đảm bảo đợc
lợi ích của mình.
22
Khi hoạt động nhập khẩu nói phát triển thì nó góp phần làm tăng doanh thu
cho ngân hàng, ngoài ra nó còn tạo điều kiện cho hệ thống ngân hàng có thực tiễn
kiểm chứng chất lợng hoạt động của mình, từ đó có các biện pháp tích cực để không
ngừng nâng cao chất lợng phục vụ khách hàng.

thiện, và nâng cao trình độ.
2.2. Vốn kinh doanh.
Đây cũng là nhân tố quan trọng vì lĩnh vực kinh doanh nhập khẩu đòi hỏi một
lợng tiền mặt và ngoại tệ lớn để thanh toán cho các đối tác trong nớc và ngoài nớc.
Nếu thiếu vốn thì quá trình nhập khẩu không thực hiện đợc, rất có thể nh vậy sẽ dẫn
đến mất thị trờng, mất khách hàng và cơ hội kinh doanh, ngợc lại, quá trình kinh
doanh nhập khẩu, với sự trợ giúp của nguồn vốn đầy đủ, sẽ có hiệu quả hơn, từ đó
đem lại tích luỹ cho doanh nghiệp, bổ sung thêm nguồn vốn kinh doanh. Chúng có
quan hệ qua lại, mật thiết với nhau, và nếu chúng đợc kết hợp hài hoà trong hệ thống
các quan hệ trong kinh doanh của doanh nghiệp thì sẽ làm cho doanh nghiệp không
ngừng phát triển.
2.3. Trình độ tổ chức, quảnlý.
Trong điều kiện nền kinh tế thị trờng có sự điều tiết quản lý vĩ mô của Nhà nớc
theo định hớng xã hội chủ nghĩa thì yếu tố quản lý trong doanh nghiệp không thể
không đợc chú trọng, bởi vì trong điều kiện cạnh tranh khốc liệt nếu ngời quản lý
không sáng suốt thì tất yếu sẽ gặp những thất bại trong kinh doanh. Đặc biệt trong
giai đoạn hiện nay khi mà đã đang và sẽ có rất nhiều doanh nghiệp tham gia vào lĩnh
vực xuất nhập khẩu, với những tiềm lực lớn. Điều này lại càng đòi hỏi đội ngũ lãnh
đạo, quản lý phải linh hoạt, nhạy bén, để có thể nẵm bắt đợc thời cơ, vợt qua những
nguy cơ trong kinh doanh để đem lại thành công cho doanh nghiệp.
Trong tổ chức, quản lý cần phải coi trọng khâu nhập khẩu hàng đầu vào và tiêu
thụ hàng nhập khâu. Đối với khâu mua hàng ( nhập khẩu ), nếu cán bộ có trình độ tổ
chức quản lý tốt thì sẽ mua đợc đúng hàng, đúng thời điểm, đúng yêu cầu. Còn ở
khâu tiêu thụ thì sẽ giúp công ty nhanh chóng bán hết hàng nhập khẩu, thu hồi vốn
nhanh để tiếp tục đầu t. Ngợc lại, tổ chức tốt các khâu trên sẽ đem lại hiệu quả cho
hoạt động nhập khẩu, từ thực tế đó, trình độ tổ chức quản lý trong hoạt động nhập
khẩu sẽ đợc nâng lên thông qua sự phát triển của nguồn nhân lực trong doanh nghiệp
24
25