Website: Email : Tel : 0918.775.368
Ph¹m b¸ch khoa-líp ktpt 41a
Lời mở đầu
Ngày nay, khi nền kinh tế thị trường đó phỏt triển, hàng hoỏ đó được
lưu thụng rộng rói trong cỏc khu vực, cỏc nước khỏc nhau trờn thế giới.
Chớnh sỏch mở cửa của Đảng và Nhà nước đó làm thay đổi cơ bản bộ mặt
của nền kinh tế. Cỏc doanh nghiệp trong nước cũng như cỏc doanh nghiệp
nước ngoài kinh doanh tại Việt Nam luụn tỡm kiếm cho mỡnh những cơ hội
kinh doanh mới nhằm thu được lợi nhuận tối đa, đồng thời bảo đảm được cỏc
mục tiờu an toàn và thế lực cho doanh nghiệp.
Tuy nhiờn, để thực hiện tất cả cỏc mục tiờu đú khụng phải là điều đơn
giản, đụi khi phải trả những cỏi giỏ rất đắt, thậm chớ cú thể thất bại dẫn đến
phỏ sản. Nghiờn cứu vấn đề này, nhiều nhà kinh tế cho thầy rằng sự thành
cụng hay thất bại của một ngành trờn thương trường phụ thuộc rất lớn vào
chiến lược cạnh tranh mà họ đó đề ra. Đó biết rằng, kinh tế thị trường khụng
chỉ là chiếc “nụi” cho cỏc hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp
mà cũn là một “đấu trường”. Trờn thị trường luụn diễn ra sự cạnh tranh gay
gắt khốc liệt giữa cỏc doanh nghiệp nhằm giành lấy khỏch hàng. Tỡm được
cỏc bớ quyết để cạnh tranh cú hiệu quả là tỡm ra bớ quyết của sự tăng trưởng,
quyết định vận mệnh của doanh nghiệp .
Cụng cuộc CNH, HĐH đất nước đó đem lại cho nền kinh tế nước ta một
sinh khớ mới và trong đú cú ngành cụng nghiệp dệt may với những động lực và
hướng phỏt triển mới.
Cũng như quỏ trỡnh phỏt triển của nhiều nước trờn thế giới, trong giai
đoạn đầu của quỏ trỡnh cụng nghiệp hoỏ, ngành dệt may đúng một vai trũ
quan trọng trong nền kinh tế Việt Nam, với vai trũ vừa cung cấp hàng hoỏ
trong nước vừa tạo điều kiện mở rộng thương mại quốc tế, thu hỳt nhiều lao
động, tạo ưu thế cạnh tranh cho cỏc sản phẩm trờn thị trường thế giới.
Dệt may là ngành xuất khẩu quan trọng của Việt Nam, khụng chỉ tạo lợi
nhuận mà cũn thu hỳt một lượng lao động rất lớn. Trong 10 năm trở lại đõy,
ngành dệt may đó chứng tỏ là một ngành cụng nghiệp mũi nhọn trong nền

chủ yếu sau: Những nhõn tố ảnh hưởng tới giỏ; Những nhõn tố ảnh hưởng tới
chất lượng; Những nhõn tố ảnh hưởng tới thị trường tiờu thụ.
®Ò ¸n m«n häc- dù b¸o kinh tÕ
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Ph¹m b¸ch khoa-líp ktpt 41a
Hy vọng qua đề ỏn này chỳng ta sẽ cú một cỏch phõn tớch khỏi quỏt
nhất tỡnh hỡnh thị trường xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam hiện nay.
I. Cơ sở lý luận
1. Khỏi niệm, bản chất và vai trũ của cỏc nhõn tố tỏc động tới thị trường
xuất khẩu hàng dệt may
1.1.Về giỏ cả
Theo C.Mỏc, giỏ trị hàng hoỏ bao gồm lao động sống và lao động quỏ
khứ kết tinh trong sản phẩm hay hàng hoỏ (C+V+m). Nú được tạo ra thụng
qua sản xuất và được hoàn thành thụng qua tiờu dựng. Trong nền kinh tế thị
trường, giỏ cả là một hỡnh thức biến tướng của giỏ trị. Dưới tỏc động của cỏc
quy luật kinh tế, giỏ cả của một sản phẩm - hàng hoỏ cú thể biến động lờn,
xuống xoay quanh giỏ trị. Giỏ cả chịu tỏc động bởi rất nhiều nhõn tố, tuy
nhiờn cú thể núi những nhõn tố quan trọng nhất tỏc động đến giỏ cả đú là: Chi
phớ đầu vào (C + V), bao gồm tư bản bất biến (mỏy múc, tài sản cố định) và
tư bản khả biến (tiền lương nhõn cụng, nguồn nguyờn, vật liệu...). Bờn cạnh
đú, giỏ cả hàng hoỏ chịu sự tỏc động rất lớn của cỏc quy luật kinh tế, đặc biệt
là quy luật cung- cầu.
Giỏ cả là một trong những yếu tố quyết định sức cạnh tranh của sản phẩm.
Một doanh nghiệp cú sản phẩm cú chất lượng tốt, giỏ cả hợp lý thỡ luụn
chiếm ưu thế trờn thị trường. Một doanh nghiệp nếu biết ỏp dụng những
chớnh sỏch định giỏ linh hoạt, đa dạng... đú sẽ là nhõn tố quan trọng tạo nờn
thành cụng trong tiờu thụ sản phẩm. Sỏch lược định giỏ sản phẩm chủ yếu
phải căn cứ vào giỏ thành sản phẩm, nhu cầu thị trường và nhu cầu cạnh tranh
của thị trường để xỏc định. Cạnh tranh bằng giỏ cả phải tuỳ thuộc vào tỡnh
hỡnh và phải lấy giỏ thị trường làm chuẩn.

ảnh hưởng của cỏch mạng khoa học, nhất là hoỏ học và ảnh hưởng của tốc độ
tăng dõn số đang chi phối giỏ dệt may.
- Giỏ nhõn cụng và nguyờn vật liệu đầu vào: Giỏ nhõn cụng và
nguyờn vật liệu đầu vào cú ý nghĩa quan trọng tới lợi thế cạch tranh của hàng
hoỏ. Nếu giỏ nhõn cụng và nguyờn vật liệu cao sẽ làm cho giỏ đầu vào cao
®Ò ¸n m«n häc- dù b¸o kinh tÕ
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Ph¹m b¸ch khoa-líp ktpt 41a
lờn, điều đú dẫn tới giỏ của hàng hoỏ đú trờn thị trường sẽ cao lờn và sẽ ảnh
hưởng tới thị trường hàng hoỏ đú.
- Nhu cầu khỏch hàng: Hàng dệt may cú yờu cầu phong phỳ và đa
dạng tuỳ thuộc vào đối tượng tiờu dựng, người tiờu dựng khỏc nhau về văn
hoỏ, phong tục tập quỏn, tụn giỏo, khỏc nhau về khu vực địa lý, khớ hậu, giới
tớnh, tuổi tỏc… sẽ cú nhu cầu rất khỏc nhau về trang phục. Nghiờn cứu thị
trường để nắm vững nhu cầu tiờu dựng của từng nhúm người trong cỏc bộ
phận thị trường khỏc nhau cú ý nghĩa đặc biệt quan trọng trong việc định giỏ
của sản phẩm tiờu thụ.
- Sự canh tranh của cỏc đối thủ khỏc: Xu thế toàn cầu hoỏ đang diến
ra mạnh mẽ, sự thõm nhập cũng như sự bành trướng của rất nhiều cỏc đối thủ
khỏc đó là cho sức ộp cạnh tranh được nõng cao. Điều này đó làm ảnh hưởng
rất nhiều tới giỏ cả tiờu thụ. Để đảm bảo tớnh cạnh tranh đú thỡ cỏc ngành
phải hạ thấp giỏ cả của mỡnh dựa trờn cơ sở hạ thấp gớa thành sản phẩm.
2.2. Cỏc yếu tố tỏc động tới mẫu mó chất lượng
- Cụng nghệ: Ngày nay cụng nghệ thường được coi là sự kết hợp giữa
“phần cứng” và “phần mềm”. Phần cứng đú là trang thiết bị, khớ cụ, nhà
xưởng. Phần mềm bao gồm: Thành phần con người cú kỹ năng, tay nghề,
kinh nghiệm của người lao động; thứ hai là thành phần thụng tin, bao gồm
cỏc bớ quyết, quy trỡnh, phương phỏp, cỏc dữ liệu và cỏc bản thiết kế; thứ ba
là thành phần tổ chức, thể hiện trong việc bố trớ, sắp xếp, điều phối, quản lý.
Bất kỳ quỏ trỡnh nào cũng cần 4 thành phần núi trờn. Sự kết hợp 4 thành

được tiờu thụ nhanh thỡ cụng tỏc mở rụng thị trường ra cỏc nước, cỏc khu
vực cú lượng dõn cư lớn là rất cần thiết vỡ tại đõy sẽ cú lượng cầu lớn.
- Cỏc chớnh sỏch khuyến khớch của nhà nước: Ngành dệt may với đặc
điểm cú hàm lượng lao động lớn và cú tỷ lệ sản phẩm xuất khẩu cao, được
xếp vào lĩnh vực khuyến khớch đầu tư phỏt triển. Nhiều chớnh sỏch thương
mại và đầu tư được ban hành trong thời gian đó cú tỏc dụng thiết thực trong
việc tạo mụi trường kinh doanh thuận lợi , thỏo gỡ những khú khăn của doanh
nghiệp dệt may và thu hỳt vốn đầu tư vào lĩnh vực này.
®Ò ¸n m«n häc- dù b¸o kinh tÕ
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Ph¹m b¸ch khoa-líp ktpt 41a
Cỏc quy định cho phộp cỏc doanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế
được Xuất nhập khẩu hàng hoỏ theo mó số kinh doanh và giấy chứng nhận
đăng ký kinh doanh và được phộp nhận gia cụng, trực tiếp xuất khẩu thành
phẩm, khụng phải đăng ký mó số kinh doanh xuất nhập khẩu theo tinh thần
Nghị định số 02/1998/NĐ-CP và Nghị định số 57/1998/NĐ-CP đó tạo điều
kiện thuận lợi cho cỏc doanh nghiệp tham gia vào hoạt động xuất nhập khẩu.
Luật khuyến khớch đầu tư trong nước (sửa đổi) theo Nghị định số
07/1998/NĐ-CP cũng như Luật đầu tư nước ngoại (sửa đổi ) theo nghị định
10/1998/ NĐ-CP đó quy định cỏc chế độ ưu đói đầu tư, về giảm thuế, miễn
thuế nhập khẩu nguyờn vật liệu dựng để sản xuất hàng xuất khẩu, về tớn dụng
ưu đói…, với cỏc dự ỏn sản xuất nguyờn phụ liệu may, cỏc dự ỏn cú tỷ lệ sản
phẩm xuất khẩu cao đó thao gỡ phần nào những khú khăn về tài chớnh của doanh
nghiệp cũng như khuyến khớch về đầu tư vào ngành dệt may.
Cỏc thời hạn tăng thời hạn hoàn thuế, miễn thuế nhập khẩu nguyờn vật
liệu để sản xuất hàng xuất khẩu; về đơn giản hoỏ thủ tục thanh lý hợp đồng
gia cụng cũng như cỏc quy định về hàng xuất khẩu, thưởng hạn ngạch cho cỏc
doanh nghiệp cú kim ngạch xuất khẩu cao và xuất khẩu sang cỏc thị trường
khụng hạn ngạch đó giải quyết được những khú khăn trong tổ chức kinh
doanh xuất khẩu và khuyến khớch cỏc doanh nghiệp tỡm kiếm thị trường xuất

được mọi người biết đến. Với hàng dệt may Việt Nam, là một sản phẩm tuy
đó cú tiếng núi của mỡnh trờn thị trường thế giới, nhưng nhỡn chung mức độ
ảnh hưởng của mỡnh cũn rất nhỏ. Dệt may Việt Nam chỉ mới được biết đến ở
những thị trường truyền thống như EU, Nhật, Nga…chớnh vỡ thế cụng tỏc
Marketing, cụng tỏc quảng cỏo là rất cần thiết để quảng bỏ sản phẩm của
mỡnh nhằm mở rụng hơn nữa thị trường tiờu thụ của mỡnh.
- Tỷ giỏ hối đoỏi: tỷ giỏ hối đoỏi là giỏ cả của một đơn vị tiền tệcủa
một quốc gia tớnh bằng tiền tệ của một nước khỏc hay là quan hệ của so sỏnh
giữa hai đồng tiềncủa cỏc quốc gia khỏc. Tỷ giỏ hối đoỏi là phương tiện so
sỏnh về mặt giỏ trị của cỏc chi phớ xản xuất của một ngành nào đú với giỏ cả
thị trường thế giới. Khi tỷ giỏ đồng nội tệ so với đồng ngoại tệ tăng tức là sức
mua của đồng nội tệ tăng so với ngoại tệ, thỡ gõy khú khăn cho hoạt động
®Ò ¸n m«n häc- dù b¸o kinh tÕ
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Ph¹m b¸ch khoa-líp ktpt 41a
xuất khẩu. Sở dĩ như vậy và, khi đồng nội tệ lờn giỏ, giả sử cỏc nhõn tố khỏc
khụng thay đổi, giỏ cả của hàng hoỏ sản xuất trong nước tớnh đổi ra ngoại tệ
sẽ rở nờn đắt hơn so với trước đõy và điều đú làm giảm sỳt sự cạnh tranh của
hàng hoỏ trong nước trờn thị trường thế giới. Trong khớ đú đồng nội tệ lờn
giỏ, giỏ cả của hàng hoỏ nhập khẩu từ nước ngoài sẽ trở nờn rẻ hơn trước nếu
như cỏc điều kiện khỏc khụng thay đổi và điều đú sẽ tạo thuận lợi cho nhập
khẩu.
®Ò ¸n m«n häc- dù b¸o kinh tÕ
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Ph¹m b¸ch khoa-líp ktpt 41a
II. Thực trạng và xu hướng biến động của cỏc nhõn tố tỏc động tới thị
trường xuất khẩu hàng dệt may thời gian qua
1. Thực trạng và nguyờn nhõn của cỏc yếu tố tỏc động tới thị trường xuất
khẩu hàng dệt may thời gian qua
1.1.Thực trạng của những nhõn tố tỏc động tới giỏ cả

2000
1747
1150
476
239
190
0
500
1000
1500
2000
2500
1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001
Năm
Triệu USD
- Nhu cu khch hng: Xu th xú hi ngy cng pht trin nn nhu cu n
mc ca con ngi cng tng ln. Bn cnh ỳ, cng tc marketing cng ú
c cc doanh nghip trong v ngoi nc ch trng nn thng tin khch
hng rt c th v chnh xc. Do ỳ khch hng cỳ quyn chn la, quyt
nh v gừy sc p ln v cht lng, gi c sn phm. Tuy vy, ngnh dt
may nc ta cng cha ch trng ti cng tc thit k mu mt, mu mú
thit k cha thc s i vo cuc sng, ch yu cn nng v phn trnh din,
cn thi trang hng ngy phn ln c su tm t cc Catologue nc
ngoi, khừu thit k cn nhiu hn ch, mu mú ngho nn, cha xừy dng
c thng hiu c trng v t tm c quc t. ừy chnh l mt trong
nhng nguyn nhừn lm cho ngnh dt may xut khu Vit Nam khỳ ng
vng trn th trng quc t.
Hin nay khch hng thng la chn nhng sn phm ú cỳ ting tm,
nhún hiu c bit n rng rúi trn th trng. Do ỳ mun xut khu trc
tip cc sn phm may mc phi to lp c tn tui ring, nhún mc ring

- Cạnh tranh của cỏc đối thủ trờn thế giới: Trờn thị trường dệt may
thế giới cú nhiều sản phẩm đa dạng về kiểu dỏng, kớch thước, màu sắc…tuy
nhiờn cũng chưa đỏp ứng được đầy đủ nhu cầu của người tiờu dựng. Đặc biệt
đối với hàng dệt may xuất khẩu của Việt Nam chỉ cú sản xuất một ớt kiểu
hàng, mẫu mó lại khụng phong phỳ, khụng linh hoạt đối với nhu cầu thị
trường. Trong khu vực hàng dệt may Việt Nam phải cạnh tranh rất mạnh với
cỏc đối thủ như Indonesia, Thỏi lan... Hiện nay thị trường xuất khẩu chủ yếu
®Ò ¸n m«n häc- dù b¸o kinh tÕ
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Ph¹m b¸ch khoa-líp ktpt 41a
của dệt may Việt Nam là EU và Nhật Bản, nhưng thời gian qua ta bị hàng hoỏ
của Trung Quốc cạnh tranh rất gay gắt về giỏ do Trung Quốc đó gia nhập
WTO nờn cú rất nhiều thuận lợi trong việc xuất khẩu. Đối với thị trường Mỹ
là thị trường nhập khẩu dệt may lớn nhất thế giới trong những năm qua,
nhưng do chuea cú tối huệ quốc (MFN) nờn hàng dệt may việt Nam vẫn cũn
chịu thuế xuất nhập khẩu cao nờn rất khú cạnh tranh với cacs đối thủ của
nước khỏc. Dệt may Việt Nam muốn cú thị trường rộng phải cú những kiều
hàng thớch hợp cho tất cả cỏc loại tuổi, tất cả cỏc khổ người, từ những đàn
ụng, đàn bà, trẻ em cho đến những người già, từ những cụng nhõn ỏo xanh tới
những thuỷ thủ, cỏc tài xế đến cỏc sinh viờn, nữ sinh hay em bộ. Ngoài quần
ỏo may sẳn nờn phỏt triển cả mựng mền, chăn gối, drap trải giường…Việc đa
dạng hoỏ này sẽ giỳp cho ngành dệt may Việt Nam phỏt triển mở rộng cả trờn
thị trường thế giới, tạo cho người tiờu dựng thoả món nhu cầu hơn nữa.
Như vậy: Từ những nhõn tố tỏc động tới giỏ của hàng dệt may Việt
Nam trờn ta thấy rằng giỏ của cỏc sản phẩm dệt may Việt Nam thời gian qua
trờn thị trường xuất khẩu giảm là điều dễ hiểu. Đõy cú thể là lợi thế cạnh
tranh về giỏ thấp, nhưng cũng cho thấy rằng chất lượng của dệt may Việt
Nam cũn thấp so với cỏc đối thủ trờn thế giới, nú làm giảm kim ngạch của
xuất khẩu dệt may Việt Nam.
1.2. Thực trạng của những nhõn tố tỏc động tới chất lượng, mẫu mó