LỜI MỞ ĐẦU
Ngày nay, với xu thế toàn cầu hóa, quốc tế hóa nền kinh tế, hoạt động kinh
doanh của các doanh nghiệp không chỉ bó hẹp trong phạm vi một quốc gia mà ngày
càng được mở rộng thông qua hoạt động xuất nhập khẩu trên thị trường thế giới.
Thông qua hoạt động xuất khẩu, các quốc gia khai thác được lợi thế của mình trong
phân công lao động quốc tế, tạo nguồn thu ngoại tệ quan trọng cho đất nước,
chuyển đổi cơ cấu kinh tế và đặc biệt là tạo công ăn việc làm cho người lao động.
Đối với Việt Nam, hoạt động xuất khẩu thực sự có ý nghĩa chiến lược trong sự
nghiệp xây dựng và phát triển kinh tế, tạo tiền đề vững chắc để thực hiện thắng lợi
mục tiêu công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước. Có đẩy mạnh xuất khẩu, mở cửa
nền kinh tế Việt Nam mới có điều kiện thực hiện thành công các mục tiêu phát triển
kinh tế - xã hội và ổn định đời sống nhân dân.
Công ty Cổ phần Nội thất Hòa Phát – Chi nhánh TP. Hồ Chí Minh là một công
ty chuyên sản xuất và kinh doanh các mặt hàng nội thất từ sắt, thép, gỗ công nghiệp
và gỗ tự nhiên đã nhận thức được vấn đề trên nên luôn nỗ lực khẳng định vị trí của
mình không những trong thị trường nội địa mà ngày càng mở rộng hoạt động kinh
doanh của mình trên thị trường quốc tế. Trong suốt thời gian tồn tại và phát triển,
Công ty đã tìm ra cho mình một hướng đi đúng trong hoạt động xuất khẩu và đạt
được những thành công nhất định. Tuy nhiên, bên cạnh những thành tựu đạt được,
Công ty vẫn còn không ít khó khăn cần phải khắc phục.
Vì mục đích muốn tìm hiểu hoạt động xuất khẩu tại Công ty để từ đó đưa ra một
số giải pháp nhằm phát triển hơn nữa hoạt động xuất khẩu trong tương lai, tôi đã
chọn đề tài: “Xuất khẩu sản phẩm nội thất tại Công ty Cổ phần Nội thất Hòa
Phát – Chi nhánh Thành phố Hồ Chí Minh” là đề tài thu hoạch cho quá trình
thực tập của mình.
Ngoài phần mở đầu và kết luận, bài thu hoạch của tôi gồm 3 chương:
Chương 1: Khái quát về Công ty Cổ phần Nội thất Hòa Phát – Chi nhánh TP. Hồ
Chí Minh
Chương 2: Thực trạng hoạt động xuất khẩu sản phẩm nội thất của Công ty Cồ
phần Hòa Phát – Chi nhánh TP. Hồ Chí Minh
1

Email:
Mã số thuế: 0100385089 – 001
Số đăng ký kinh doanh: 4113025054
Số tài khoản: 310 1000 0629185 tại Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Chi nhánh
Thành phố Hồ Chí Minh.
Ngày 23/2/2008, tại thành phố Hồ Chí Minh, 485 doanh nghiệp đạt danh hiệu
Hàng Việt Nam chất lượng cao 2008 và 43 doanh nghiệp được người tiêu dùng tín
nhiệm “Dịch vụ hài lòng nhất”, đã được báo Sài Gòn Tiếp Thị chính thức công bố
và vinh danh. Trong danh sách đó, Nội thất Hòa Phát tự hào là một trong 35 doanh
nghiệp dành vị trí thương hiệu dẫn đầu.
3


Năm 2009, công ty Cổ phần Nội thất Hòa Phát lần thứ 3 liên tiếp trở thành Công
ty nội thất tư nhân hàng đầu tại Việt Nam, đứng trong top VNR 500 – Bảng xếp
hạng 500 doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam do báo điện tử Vietnam.net dưới sự bảo
trợ và tư vấn của trường Đại học Harvard (Mỹ) bình chọn.
Năm 2010, năm thứ mười lăm được đánh dấu bằng sự phát triển cả về quy mô và
tầm vóc với chiến lược nâng tầm sản phẩm của Công ty, công ty CP Nội thất Hòa
Phát – Chi nhánh TP. Hồ Chí Minh đã xây dựng thêm nhà máy sản xuất tủ sắt, két
sắt tại Bình Dương với công nghệ hiện đại bậc nhất hiện nay.
II. Chức năng, nhiệm vụ, cơ cấu tổ chức hành chính và quản lý nhân sự
1. Chức năng
Công ty trực tiếp tổ chức sản xuất các mặt hàng nội thất như: các loại bàn ghế
phục vụ gia đình: bàn ghế khung sơn tĩnh điện, khung mạ Ni-Cr, các mặt hàng gia
dụng khác như kệ tivi, cầu là, mắc áo, ghế nghỉ, các loại giá, kệ…Các loại bàn ghế,
tủ phục vụ văn phòng làm từ gỗ, sắt, vải, mút nhựa như bàn gỗ, tủ gỗ, giá gỗ phủ
vật liệu chống cháy, chống xước, các loại ghế xoay nâng hạ, các loại tủ sắt, bàn sắt,
giá sắt…
Tổ chức kinh doanh các mặt hàng nội thất đã sản xuất cho các doanh nghiệp,

CHI NHÁNH
PHÓ GIÁM ĐỐC
CHI NHÁNH

PHÒNG
TỔ
CHỨC
HÀNH
CHÍNH

PHÒNG
KẾ
TOÁN
TÀI VỤ

PHÒNG
KINH
DOANH
TIẾP
THỊ

PHÒNG
VẬT
TƯ

NHÀ MÁY

Gỗ
công
nghiệp


chi nhánh, thực hiện mối quan hệ, giao dịch ký kết hợp đồng. Chịu trách nhiệm
trước pháp luật và là người quyết định tổ chức bộ máy quản lý và phương hướng
hoạt động kinh doanh của chi nhánh. Bên cạnh đó, Giám đốc được hỗ trợ đắc lực
bởi một Phó Giám đốc, Phó Giám đốc là người đóng vai trò tham mưu cho giám
đốc trong các công tác hàng ngày đồng thời có trách nhiệm thay mặt giám đốc lúc
cần thiết.
- Phòng Tổ chức Hành chính: Giúp Giám đốc thực hiện chức năng quản lý thống
nhất, tổ chức nhân sự, quản lý công tác hành chính, bảo vệ tài sản cho Công ty và
các hoạt động đoàn thể theo đúng định hướng và kế hoạch.
-

Phòng Kế toán tài vụ: Tổ chức thực hiện công tác hạch toán, quyết toán, quản lý

vốn. Xác định, phân tích và đánh giá kết quả kinh doanh, thường xuyên báo cáo với
Giám đốc. Chịu trách nhiệm quản lý vốn và tài sản, hàng hóa, giám sát thu chi tại
Công ty.
-

Phòng Kinh doanh Tiếp thị: Thực hiện công tác kinh doanh và xuất nhập khẩu.

Triển khai thực hiện các chiến lược kinh doanh, xúc tiến bán hàng, tổng hợp các
thông tin phản hồi về hoạt động kinh doanh.
* Cơ cấu tổ chức và nhân sự của phòng kinh doanh – tiếp thị
- Trưởng phòng Kinh doanh – Tiếp thị có nhiệm vụ lập kế hoạch tiếp thị và tiêu
thụ hàng hóa, giao dịch, đàm phán, đề xuất Ban Giám đốc ký kết hợp đồng mua bán
hàng hóa. Ngoài ra, Trưởng phòng cũng thường xuyên nghiên cứu và đề nghị các
mục tiêu để thỏa mãn yêu cầu khách hàng, nghiên cứu thị trường để đề xuất phát
triển mặt hàng mới.
-

Theo phân loại trình độ ta có thể nhận thấy rõ là trình độ của nhân viên ngày
càng được chú trọng chứng tỏ Công ty đã quan tâm hơn tới vấn đề phát triển nhân
sự, tuyển dụng những người có trình độ học vấn vào những phòng ban quản lý để
nhằm mục đích giúp cho hoạt động kinh doanh của mình ngày càng tốt hơn. Cụ thể
năm 2008 trình độ đại học và cao đẳng là 32 người thì qua năm 2009 đã tăng thêm
15 người, tức tăng thêm 46,8%, trình độ trung cấp cũng đã tăng thêm 11 người năm
2009 và qua năm 2010 tăng thêm 14 người. Còn lao động phổ thông thì qua năm
2010 do nhu cầu cần phân bố lao động vào các phân xưởng sản xuất tại nhà máy
mới nên đã tăng thêm 234 người so với năm 2009 tương ứng với tỷ lệ tăng là
53,4%.
Bên cạnh đó dựa vào tỷ lệ phân loại theo giới tính ta thấy sở dĩ số nhân viên nam
luôn nhiều hơn nhân viên nữ do đặc trưng công việc tại các nhà máy cần những
người khỏe mạnh và làm việc với cường độ cao thì nam đáp ứng được yếu tố này
tốt hơn nữ, cụ thể năm 2008, số nam là 317 người, chiếm 64% trong khi số nhân
7


viên nữ là 178 người, chỉ chiếm 36%. Qua năm 2009 cũng vậy, số nhân viên nữ
được tuyển dụng là 26 người, số nam được tuyển dụng là 12 người, mặc dù số nữ
nhiều hơn số nam vì Công ty muốn phân bổ nữ vào phòng kế toán và phân xưởng
gỗ sơn, những công việc cần những người khéo léo và cẩn thận nhưng nếu xét về
tổng số thì số nam vẫm chiếm trên 60%. Năm 2010, vì có nhà máy mới nên số nhân
viên nam được tuyển dụng thêm là 148 người, đã tăng 44,98% so với năm 2009, và
số nữ là 105 người, tăng 51,47% , tỷ lệ số nữ vẫn chiếm dưới 40% trong tổng số
nhân viên của công ty.
Cơ cấu nhân sự như trên hiện tại thì phù hợp với yêu cầu của công ty nhưng số
người trên đại học vẫn giữ nguyên là 2 người qua 3 năm, và trình độ đại học, cao
đẳng hay trung cấp mặc dù tăng nhưng tỷ lệ tăng vẫn còn thấp.
III. Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty giai đoạn 2006 – 2010
Dựa vào bảng 1.2 kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty CP Nội thất Hòa

Đơn vị: triệu đồng
Doanh thu xuất

Năm

2008
2009
2010
2009/2008
2010/2009

khẩu

Tổng doanh thu

Giá trị
Tỷ trọng (%)

6.482
2,71

239.475
100

Giá trị
Tỷ trọng (%)
Giá trị
Tỷ trọng (%)
Giá trị
Tăng trưởng (%)

hoạt động xuất khẩu mới chỉ chiếm tỷ trọng nhỏ so với tổng doanh thu của Công ty,
năm 2008 doanh thu xuất khẩu chiếm 2,71%, năm 2009 chiếm 2,88% và 2010 cũng

9


mới chỉ chiếm 3,07%, chưa có sự tăng trưởng vượt trội, điều này chứng tỏ hoạt
động xuất khẩu hàng hóa ra nước ngoài còn chưa được quan tâm sâu sắc, doanh thu
chủ yếu của công ty vẫn từ hoạt động kinh doanh nội địa.
Từ đó ta có thể thấy hoạt động xuất khẩu có ý nghĩa to lớn đối với Công ty, vì
mặc dù mới tham gia xuất khẩu các mặt hàng nội thất những năm gần đây nhưng có
thể thấy giá trị xuất khẩu các năm có tăng lên với tỷ lệ tăng trưởng hàng năm trên
20% chứng tỏ Công ty có tiềm năng phát triển xuất khẩu trong tương lai. Nếu chú
trọng hơn nữa vào hoạt động xuất khẩu Công ty sẽ thu được lợi nhuận cao từ đó có
vốn để tiếp tục mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh cả chiều rộng lẫn chiều sâu.
Hoạt động sản xuất và kinh doanh chỉ trong nước thôi chưa đủ vì thị trường
trong nước vẫn còn nhỏ, nhu cầu khách hàng trong nước chưa cao vì nếu xét về tốc
độ tăng trưởng của tổng doanh thu ta nhận thấy do doanh thu xuất khẩu chiếm tỷ
trọng nhỏ nên doanh thu từ nội địa vẫn là chính mà tổng doanh thu năm 2009 so với
năm 2008 chỉ tăng trưởng 13,53% và năm 2010 so với năm 2009 tỷ lệ tăng trưởng
là 16,27%, chưa phải là con số khả quan. Hơn nữa sự gia nhập của các đối thủ trong
ngành ngày càng nhiều và mạnh mẽ với những lợi thế riêng của họ, chính vì thế nếu
Công ty không tích cực tìm kiếm thị trường mới thì sẽ nhanh chóng bị đào thải và
thụt lùi so với các nhà sản xuất khác trong ngành.
.

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM NỘI
THẤT CỦA CÔNG TY CP HÒA PHÁT– CHI NHÁNH TP. HỒ CHÍ MINH
10


khẩu của Công ty

khẩu của ngành

324.127
0,017
392.323
0,018
485.429
0,016
68.196
21,03
93.106
23,73

1.890.512.215
100
2.210.863.854
100
2.896.231.448
100
320.351.639
16,94
685.367.594
30,99

(Nguồn:Phòng kinh doanh – tiếp thị Công ty CP Hòa Phát Hồ Chí Minh)
Ta thấy kim ngạch xuất khẩu của Công ty CP Hòa Phát – Chi nhánh TP. Hồ Chí
Minh hàng năm đều tăng lên chứng tỏ Công ty ngày càng phát triển hoạt động xuất
khẩu của mình. Cụ thể năm 2009 kim ngạch xuất khẩu đã tăng thêm 69.196 USD

Phát – Chi nhánh TP. Hồ Chí Minh mặc dù có tăng qua các năm nhưng vẫn còn rất
thấp so với toàn ngành.
2. Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu
Từ bảng cơ cấu doanh thu xuất khẩu theo mặt hàng trên ta thấy nội thất văn
phòng là mặt hàng có giá trị xuất khẩu lớn nhất, chiếm tỷ trọng lớn nhất trong các
mặt hàng xuất khẩu. Trong năm 2009, giá trị xuất khẩu của mặt hàng này là 3.267
triệu đồng, tăng 532 triệu so với năm 2008 tương ứng với 19,45 % và sang năm
2010 thì giá trị xuất khẩu mặt hàng này đã tăng lên 20,17% so với năm 2009 tương
ứng với 659 triệu đồng. Mặt hàng nội thất gia đình cũng chiếm một tỷ lệ quan trọng
luôn đứng thứ 2 trong tổng kim ngạch xuất khẩu các năm. Tuy nhiên doanh thu xuất
khẩu từ mặt hàng này qua các năm có tỷ lệ tăng trưởng mặc dù ổn định nhưng
không cao, cụ thể năm 2009 tăng hơn năm 2008 là 303 triệu đồng tương ứng với

12


18,9% và năm 2010 cũng chỉ tăng thêm 19,67%, và việc cung cấp mặt hàng này vẫn
là những khách hàng quen thuộc chưa có nhiều khách hàng mới và tiềm năng.
Như vậy, nội thất văn phòng và nội thất gia đình có thể coi là hai mặt hàng chủ
lực chính để xuất khẩu của Công ty. Mặc dù nếu xét về tỷ trọng thì có giảm qua các
năm nhưng không phải Công ty không phát triển hoạt động xuất khẩu các mặt hàng
này mà do tỷ trọng của mặt hàng két sắt tăng lên trong tổng lượng hàng xuất khẩu.
Về mặt hàng nội thất từ gỗ tự nhiên thì năm 2009 so việc nhập gỗ nguyên liệu
gặp một số khó khăn và xảy ra vụ hỏa hoạn tại nhà máy đồ gỗ nội thất ở Cát Lái nên
đã giảm lượng sản xuất mặt hàng này một thời gian và chính vì thế doanh thu xuất
khẩu của mặt hàng này cũng đã giảm xuống - 5,02% so với năm 2008, tuy nhiên
năm 2010 thì công ty đã ổn định việc sản xuất trở lại và tiếp tục tìm kiếm các hợp
đồng xuất khẩu mới, giúp công ty thu lại được 1.063 triệu đồng, tăng 250 triệu so
với năm 2009, tương ứng với 30,93%.
Đối với mặt hàng két sắt thì đầu năm 2010 do mở rộng quy mô, có thêm một nhà

trong khi giá siêu thị là 104 triệu và 188 triệu nên cũng có thể coi đây là mặt hàng
có tiềm năng xuất khẩu trong tương lai.
Nhìn chung, hoạt động xuất khẩu đã được Công ty ngày càng chú trọng, tuy năm
2009 gặp một số khó khăn về nguồn hàng và hoạt động sản xuất nhưng tổng doanh
thu xuất khẩu các năm đều tăng và đạt được kế hoạch đề ra. Mặt hàng nội thất văn
phòng và gia đình luôn đạt được mức doanh thu cao và ổn định, ngoài ra mặt hàng
két sắt mặc dù mới đưa vào danh sách xuất khẩu những năm gần đây nhưng cũng
đang dần khẳng định vị trí trong tổng lượng hàng xuất khẩu.
3. Cơ cấu thị trường xuất khẩu
Qua bảng 2.3 về cơ cấu thị trường xuất khẩu trong 3 năm 2008 – 2010 ta thấy
các thị trường truyền thống và chủ yếu là các nước châu Á như Campuchia, Lào,
Singapore vì các nước này có vị trí địa lý thuận lợi gần với Việt Nam do đó có chi
phí vận chuyển thấp, mặt khác các nước này đã ký hiệp định ưu đãi thuế quan
chung ASEAN nên hàng hóa Việt Nam xuất khẩu được hưởng mức thuế ưu đãi hơn
rất nhiều so với các nước ngoài ASEAN. Đặc biệt là nước Campuchia và Lào, đã có
mối quan hệ tốt đẹp với Việt Nam từ lâu và có chung đường biên giới nên việc vận
chuyển rất thuận lợi. Công ty cũng có văn phòng đại diện tại 2 nước này nên việc
ký kết hợp đồng với công ty có thể diễn ra nhanh chóng và việc tìm các đối tác
cũng trở nên dễ dàng hơn. Cụ thể:
14


Kim ngạch xuất khẩu năm 2009 sang Campuchia là 153.699 USD, tăng 22,84%
so với năm 2008, tuy nhiên kim ngạch xuất khẩu năm 2010 là 164.578 USD, chỉ
tăng 7,08 % so với năm 2009. Năm 2009 việc xuất khẩu các sản phẩm nội thất sang
Lào có vẻ chững lại, doanh thu xuất khẩu đã giảm xuống còn 72.642 USD, giảm
13,74% so với năm 2008 và năm 2010 mặc dù đã tìm kiếm được hợp đồng mới
nhưng cũng chỉ tăng 14.922 USD so với năm 2009, tăng hơn 3.347 USD so với năm
2008.
Singapore cũng là một thị trường vô cùng tiềm năng đối với Công ty, nhìn vào

Lan, các khách hàng ở thị trường này được đánh giá là khá khó tính trong chất
lượng và mẫu mã các mặt hàng nên tỷ trọng xuất khẩu qua các thị trường này còn
khá khiêm tốn nhưng tăng trưởng đều qua các năm. Riêng về thị trường Anh, kim
ngạch xuất khẩu sang Anh năm 2009 đã tăng 10.657 USD, tăng 188,92% so với
năm 2008 do năm 2008 công ty bắt đầu nhận những đơn hàng đầu tiên của vương
quốc này nhưng sản phẩm Hòa Phát được khách hàng nhận xét là tuy có mức giá
cao hơn sản phẩm của Trung Quốc nhưng họ tin tưởng và chất lượng và độ bền sản
phẩm, đồng thời do phản hồi dao dịch nhanh và tiến độ đáp ứng đơn hàng đảm bảo
nên năm 2009 họ tiếp tục đặt nhiều đơn hàng với số lượng nhiều hơn trước. Đây là
thị trường hứa hẹn phát triển hơn nữa trong tương lai. Đối với thị trường Phần Lan
thì hầu như kim ngạch xuất khẩu qua thị trường này khá ổn định với tốc độ tăng
trưởng 13 – 15% mỗi năm nhưng tỷ trọng khá thấp chỉ chiếm trên dưới 1% so với
tổng kim ngạch xuất khẩu.
Về thị trường Châu Mỹ thì Hòa Phát chỉ xuất khẩu duy nhất sang Mỹ, cụ thể
năm 2009 kim ngạch xuất khẩu sang thị trường này là 12.034 USD, tăng 7.406 USD
tương ứng với tỷ lệ tăng trưởng 160,02% so với năm 2008 do năm 2009 là năm
khách hàng từ Mỹ đặt hàng nội thất văn phòng nhiều hơn so với năm trước vì mẫu
mã và các sản phẩm mới ra của Công ty trên Catalouge mới được họ khen ngợi là
đa dạng và phù hợp nhu cầu, qua năm 2010 mặc dù có sự tăng trưởng nhưng có vẻ
ổn định hơn, kim ngạch xuất khẩu đạt 14.410 USD, tăng 19,74% so với năm 2009.
Tuy nhiên tỷ trọng xuất khẩu qua thị trường này nẫn chiếm tỷ lệ nhỏ, trên dưới 3%
mỗi năm.
Tóm lại, các thị trường chính xuất khẩu của công ty mới chỉ là các thị trường
quen thuộc, gần gũi và doanh thu xuất khẩu từ các thị trường này vẫn chưa thực sự

16


là cao và không thực sự ổn định, các thị trường mới thì lượng hàng xuất khẩu còn
thấp và các đơn đặt hàng còn mang tính phi vụ, nhỏ lẻ.

Nguồn nhập khẩu: công ty đã nhập khẩu trực tiếp nguyên vật liệu từ các nước
Italia, Mỹ, Brazin, Đức, Nga, Nhật Bản, Hàn Quốc, Canada, các nước Asean với
những nguyên vật liệu như sau:
 Italia: gỗ dăm ván ép phủ Melamie các loại
 Mỹ: gỗ tự nhiên đã xẻ sấy
 Brazin: Da bò thuộc các loại
 Đức: vít liên kết
 Nga, Nhật, Hàn Quốc: thép cuộn
 Canada: Hóa chất mạ
 Các nước Asean: khóa các loại, nẹp PVC, vải, phụ kiện đồ nội thất.
 Trung Quốc: vít, phụ kiện các loại, nẹp PVC…
Đối với các nguồn nguyên vật liệu nhập khẩu, tất cả các vật tư đều được nhập
trực tiếp từ các hãng sản xuất lớn có uy tín, chất lượng nên đảm bảo luôn ổn định về
chất lượng, số lượng yêu cầu. Đồng thời Công ty cũng đã thiết lập được mối quan
hệ bán hàng truyền thống nên đã đảm bảo được nguồn cung hàng ổn định và ít biến
động về giá nguyên vật liệu.
Nguồn trong nước: mút xốp, gỗ dăm ván ép, nẹp PVC, kính, sơn tĩnh điện, sơn
PU trên gỗ được nhập khẩu từ các nhà sản xuất có uy tín trong nước như các loại gỗ
của Công ty Hoàng Anh Gia Lai. Với các nhà cung cấp trong nước: Công ty đều ký
hợp đồng dài hạn, hỗ trợ về vốn cho nhà cung cấp (nếu cần) để đầu tư máy móc
thiết bị nên khả năng cung cấp lâu dài với giá cả cạnh tranh nhất.
Bên cạnh đó một phần lớn các chi tiết nhựa trong sản phẩm của công ty như tay
ghế, thành ghế, chân bàn... được sản xuất và cung cấp bởi một đơn vị khác trong
Tập đoàn là Công ty Điện Lạnh Hòa Phát, tạo điều kiện cho việc giảm giá thành
cũng như sự chủ động và ổn định cao trong nguồn cung cấp nguyên vật liệu cho
Công ty.
Nhờ nguồn nguyên vật liệu ổn định và có uy tín trên thị trường trong nước và
ngoài nước như trên nên sản phẩm nội thất của Công ty CP Hòa Phát luôn đạt được
chất lượng cao, được chứng nhận đạt tiêu chuẩn quốc tế ISO9001:2000 do tổ chức
BVQI của vương quốc Anh đánh giá và công nhận.

gấp 3 lần so với Hội chợ năm trước, tương ứng với khoảng 15-20 container, trong
đó tập trung nhiều các sản phẩm tủ sắt, két sắt, đồ gỗ văn phòng và gỗ tự nhiên.
Thị trường Trung Đông hiện đang là thị trường xuất khẩu chính của Nội thất
Hòa Phát. Qua hội chợ Index 2007, thương hiệu Nội thất Hòa phát càng khẳng định
vị trí vững chắc tại khu vực này. Qua các năm 2008 và 2009, khách hàng đến từ
Dubai ngày một nhiều hơn và lượng hàng xuất khẩu nhờ thế mà tăng lên đáng kể.
19


6. Phương thức xuất khẩu
Hiện nay phương thức xuất khẩu chủ yếu đang được Công ty áp dụng là hình
thức xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu ủy thác.
Với phương thức xuất khẩu trực tiếp Công ty thường cử đại diện của mình đang
ở văn phòng chi nhánh nước ngoài như Campuchia và Lào, hoặc thành viên đại diện
công ty sang nước ngoài để ký kết hợp đồng hay nhiều trường hợp phía đối tác cử
đại diện đến Công ty để thực hiện một số điều khoản hợp đồng. Đối với một số đối
tác ở xa không có điều kiện đàm phán trực tiếp hợp đồng thường ký kết thông qua
các hình thức như: điện thoại, Fax, Email.
Với phương thức xuất khẩu ủy thác, Công ty thường ủy thác cho các Công ty
như Công ty vận chuyển quốc tế Marilink hay Công ty TNHH Voltrans Logistics
khi lượng hàng đặt nhiều trong cùng một thời gian trong khi nguồn nhân lực Công
ty không đủ để thực hiện hết những hợp đồng này, nhược điểm của phương thức
này là Công ty sẽ phải chi hoa hồng cho bên được ủy thác dẫn tới chi phí tăng lên
và lợi nhuận thu lại không nhiều như phương thức xuất khẩu trực tiếp.
7. Phương thức giao hàng và thanh toán
Trước đây Công ty thường sử dụng điều kiện cơ sở giao hàng FOB nên Công ty
chỉ chịu trách nhiệm đối với hàng hóa khi hàng hóa vượt qua lan can tàu tại cảng
bốc hàng quy định. Hiện nay Công ty thường sử dụng điều kiện cơ sở giao hàng
CIF, vì vậy trách nhiệm thuê tàu thuộc về Công ty, vì tính chủ động trong việc thuê
tàu ở Việt Nam với giá rẻ nên lợi nhuận thu về của Công ty nhờ thế mà cao hơn so

tế biết đến thương hiệu Hòa Phát và chủ động tìm đến ký kết hợp đồng trực tiếp với
Công ty.
- Công ty đã duy trì mối quan hệ tốt đẹp và lâu dài với các thị trường truyền thống
như: Campuchia, Lào, Singapore, Malaysia, Dubai..và cố gắng mở rộng thị trường
mới.
-

Trong phương thức xuất khẩu, Công ty đã cố gắng tạo sự chủ động của mình

trong xuất khẩu trực tiếp với cách tính giá CIF, hạn chế phương thức xuất khẩu ủy
thác để thu được lợi nhuận cao hơn.
2. Những hạn chế
Bên cạnh những thành quả đạt được thì Công ty còn tồn tại khá nhiều hạn chế
trong hoạt động xuất khẩu của mình:
-

Nhìn vào bảng doanh thu xuất khẩu và tổng doanh thu ta có thể nhận thấy rõ

doanh thu của Công ty chủ yếu vẫn là nhờ việc tiêu thụ hàng hóa nội địa, tỷ trọng
kim ngạch xuất khẩu vẫn chỉ chiếm phần nhỏ trong kim ngạch xuất khẩu toàn

21


ngành chứng tỏ rằng các hợp đồng xuất khẩu của công ty vẫn còn ít và mang tính
phi vụ.
-

Chất lượng các mặt hàng mặc dù đầu tư công nghệ sản xuất khá cao nhưng ở


22


CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU
SẢN PHẨM NỘI THẤT CỦA CÔNG TY CP NỘI THẤT HÒA PHÁT
- CHI NHÁNH THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH
I. Triển vọng phát triển hoạt động xuất khẩu sản phẩm nội thất của Công ty
CP Nội thất Hòa Phát – Chi nhánh TP. Hồ Chí Minh
1. Cơ hội
Theo thống kê của Bộ Công thương, hiện cả nước có 64 nhà máy sản xuất nội
thất, năm 2010 tốc độ tăng trưởng sản phẩm nội thất tăng 35% với kim ngạch gần 3
tỷ USD, kế hoạch ban đầu ngành này đề ra là 2,5 tỷ USD. Hiệp hội gỗ và lâm sản
Việt Nam (Vietforest) dự báo kim ngạch xuất khẩu năm 2011 có thể chạm mức 4 tỷ
và con số này sẽ tăng lên 7 tỷ trong năm 2020. Đáng chú ý là các thị trường truyền
thống như ASEAN, Trung Đông đã tăng 15%, các thị trường khác tăng khoảng 8%,
doanh nghiệp XK đồ nội thất Việt Nam đã biết mở rộng thị trường, tiếp cận được
những thị trường được đánh giá là tiềm năng như Anh, Nhật, Mỹ…có kết quả như
trên là nhờ chính sách của Nhà nước đã miễn thuế xuất khẩu gỗ cho các doanh
nghiệp, Việt Nam đã vươn lên vị trí là nước cung cấp đồ gỗ nội thất thứ 3 thế giới
tại thị trường Mỹ. Còn tại thị trường Đông Nam Á, Việt Nam đã vượt qua Thái Lan,
Indonesia. Như vậy chúng ta thấy rằng việc phát triển xuất khẩu các mặt hàng nội
thất trong những năm tới cũng là điều tất yếu, mặc dù mới tham gia vào thị trường
quốc tế trong những năm gần đây nhưng tiềm năng phát triển mặt hàng này không
nhỏ và đang từng bước khẳng định vị trí của mình. Điều này rất có lợi cho Công ty
Nội thất Hòa Phát, nhờ chính sách hỗ trợ các doanh nghiệp của Nhà nước, Công ty
có điều kiện nhập nguyên vật liệu với giá rẻ hơn, thúc đẩy hoạt động sản xuất đồng
thời mặt hàng nội thất Việt Nam đã được biết đến trên thương trường quốc tế, tạo
động lực và cơ hội xuất khẩu sản phẩm nội thất hơn nữa của Công ty
Trong lĩnh vực nội thất nói riêng, Hòa Phát là một trong số ít công ty có lịch sử
phát triển trên 15 năm tại thị trường Việt Nam. Yếu tố này ít nhiều mang lại vị thế

2. Thách thức
Xuất khẩu đồ nội thất đang trên đà tăng trưởng nhưng sự xuất hiện của nhiều
luật mới tại các thị trường nhập khẩu chủ lực đang đặt ra thách thức cho các doanh
nghiệp Việt Nam, đồng thời các doanh nghiệp còn phải đối diện với nhu cầu thị
trường luôn biến động, giá cả nhân công, ngoại tệ tăng…Điều này cũng ảnh hưởng
không nhỏ đối với Công ty CP Nội thất Hòa Phát trong việc điều chỉnh hoạt động
24


sản xuất và chính sách giá sao cho phù hợp và không ảnh hưởng đến các kế hoạch
đặt ra của Công ty.
Bên cạnh đó, các đối thủ cạnh tranh của Công ty ngày càng mạnh ở cả trong
nước và ngoài nước khiến cho hoạt động xuất khẩu của Công ty cũng gặp rất nhiều
khó khăn trong việc tìm khách hàng và trở thành đối tác lâu dài. Thị trường nội thất
là thị trường nhiều hứa hẹn, sự gia nhập tổ chức thương mại thế giới WTO là hai
yếu tố chính làm cho sự cạnh tranh trên thị trường nội thất trong thời gian tới trở
nên khốc liệt hơn bao giờ hết.
Đặc biệt đối với sản xuất đồ nội thất từ gỗ tự nhiên, vì hiện trạng khai thác rừng
hiện nay chưa thực sự được quản lý chặt chẽ dẫn đến việc khai thác rừng tràn lan
gây hậu quả nghiêm trọng, tránh tình trạng đôi khi nguồn gỗ nhập về không ổn định
gây ảnh hưởng tới hoạt động sản xuất của các doanh nghiệp.
Lĩnh vực công ty theo đuổi là lĩnh vực khó tạo được sự khác biệt và khó thích
ứng với các không gian thiết kế phức tạp và cầu kỳ. Trong khi đó xu hướng của thị
trường đang thay đổi. Lĩnh vực nội thất sẽ là lĩnh vực nhấn mạnh cái tôi cá nhân
nghĩa là sự đa dạng và khả năng thích ứng là điều kiện sống còn. Những điều này
buộc công ty sẽ phải có những thay đổi mẫu mã sản phẩm thường xuyên và khả
năng gặp rủi ro là không tránh khỏi.
II. Định hướng phát triển đối với hoạt động xuất khẩu tại Công ty Hòa Phát –
Chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh
1. Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu