Website: Email : Tel : 0918.775.368
Chương I:Một số vấn đề chung về thâm nhập thị trường xuất
khẩu
I.Thị trường xuất khẩu
1.Thị trường
Thị trường luôn gắn liền với quá trình sản xuất và lưu thông hàng
hoá, nó ra đời và phát triển cùng với sự ra đời và phát triển của sản xuất và
lưu thông hàng hoá.
Thị trường theo nghĩa nguyên thuỷ, thị trường gắn liền với một địa
điểm nhất định, đó là nơi diễn ra các hoạt động mua bán hàng hoá. Thị
trường có tính không gian và thời gian.
Thị trường theo nghĩa hiện đại, thị trường là lĩnh vực trao đổi mua
bán hàng hoá thông qua môi giới là tiền tệ. Tại đây người bán, người mua tác
động qua lại với nhau để xác định giá cả và lượng hàng hoá lưu thông.
Thị trường được cấu thành bởi các nhân tố cơ bản là: hàng-tiền,
người mua-người bán từ đó, hình thành mối quan hệ hàng hoá-tiền tệ, mua-
bán, cung cầu và giá cả hàng hoá.
2.Thị trường xuất khẩu
Thị trường xuất khẩu là lĩnh vực trao đổi mua bán hàng hoá xuất
khẩu thông qua môi giới là tiền tệ.
Các nhân tố cơ bản cấu thành nên thị trường xuất khẩu là hàng xuất
khẩu- tiền, nhà xuất khẩu- nhà nhập khẩu.
II. Thâm nhập thị trường xuất khẩu
1.Thâm nhập thị trường
Thâm nhập thị trường là gia tăng thị phần của các sản phẩm hiện
thời thông qua gia tăng nỗ lực marketing.
Thâm nhập thị trường bao gồm việc gia tăng số người bán, gia tăng
chi phí quảng cáo, chào hàng rộng rãi các tên hàng xúc tiến bán, hoặc gia
tăng nỗ lực quan hệ công chúng.
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Các trường hợp mà doanh nghiệp áp dụng chiến lược thâm nhập thị

- Thông qua hoạt động phân tích Marketing, các doanh nghiệp có
thể ra được các quyết định hợp lý về giá cả
- Kết quả thu được từ các hoạt động Marketing sẽ giúp cho các
nhà quản trị lựa chọn được cách thức xuất khẩu, phương thức phân phối hiệu
quả nhất, tiết kiệm nhất.
- Nếu các doanh nghiệp muốn tăng lượng bán xuất khẩu, đẩy
mạnh tiêu thụ thì các hoạt động truyên thông, khuyến mãi, quảng cáo tuyên
truyền và bán hàng trực tiếp của hoạt động Marketing là các công cụ mạnh
để họ lựa chọn.
Chương II Thực trạng xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường
Mỹ và các nhân tố ảnh hưởng
I Thực trạng xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường
Mỹ
1.Tình hình chung
Mỹ có thị trường may mặc lớn nhất thế giới: Hàng năm nước này
xuất khẩu trên 12 tỷ USD quần áo thủ công, hàng dệt may bán thành phẩm,
vải sợi bông và thô, nhập khẩu trên 60 tỷ USD hàng may mặc dệt từ vải quần
áo đồ cắm trại đồ gia dụng từ vải khác…Các doanh nghiệp may mặc của
chúng ta đều rất coi trọng thị trường này. Hiện nay dệt may là nghành hàng
đứng thứ 4 về doanh số xuất khẩu của Việt Nam sang thị trường Mỹ.Nhưng
trong thời gian vừa qua khả năng xuất khẩu vào thị trường này còn gặp nhiều
trở ngại do chưa được hưởng Quy chế tối huệ quốc MFN của Mỹ, trong khi
chúng ta chưa phải là thành viên của Hiệp định đa sợi MFA của WTO. Sau
đây là một vài nét điển hình về tình hình này (các nguyên nhân sẽ được trình
bày rõ ở phần: Các nhân tố ảnh hưởng).
Website: Email : Tel : 0918.775.368
2.Về tốc độ xuất khẩu
Giá trị xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam
vào thị trường Mỹ
Mặt

Hàng
may
2
.45
1
5.09
2
0.01
2
1.35
2
1.35
2
4.50
5
2.20
Cộng
2
.56
1
6.87
2
3.60
2
5.93
2
6.40
3
0.02
4

.78
1
.56
Nguồn: Hải quan Mỹ và báo cáo của Bộ Thương Mại Việt Nam
Đơn vị: Triệu USD
Qua bảng số liệu thống kê trên chúng ta thấy giá trị xuất khẩu hàng
dệt may sang thị trường Mỹ tăng . Tuy nhiên mức tăng này thấp hơn so với
mức tăng trong xuất khẩu của toàn nghành dệt may nên tỷ trọng xuất khẩu
sang Mỹ giảm dần.
Trong năm 1995 có sự tăng đột biến phần lớn là nhờ có sự chuyển
biến tích cực về quan hệ đối ngoại giữa hai nước. Năm 1999 xuất khẩu hàng
dệt may sang Mỹ đạt 30 triệu USD tăng 13.65% so với năm 1998. Trong
năm 2000 đạt xấp xỉ 40 triệu USD tăng 29.75% so với năm 1999 nhưng theo
báo cáo của Bộ Thương Mại Việt Nam con số này chỉ chiếm 0.062% thị
phần nhập khẩu hàng dệt may của Mỹ trong năm.
3.Mặt hàng xuất khẩu
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Hiện nay, hàng dệt may xuất khẩu của Việt Nam vào Mỹ mới chỉ
có 10 Cat (category-chủng loại) phần lớn là hàng may mặc, chia ra làm hai
loại chủ yếu là hàng dệt thường và hàng dệt kim mang ký hiệu: 41,161,331,
338, 340, 435, 438, 444, 636, 644.
Cơ cấu hàng dệt may Việt Nam xuất khẩu sang Mỹ
M
ặt hàng
1998 1999 2000
Ki
m ngạch
%
Ki
m ngạch

2
8.75
Tổ
ng cộng
2
4.40
1
00
2
8.00
1
00
3
9.54
1
00
Đơn vị: Triệu USD
Nguồn: Báo cáo của Tổng công ty Vinatex
Số liệu trên cho ta thấy hàng dệt thường chiếm tỷ trọng cao trong
tổng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may vào Mỹ. Điều này một phần do thị
hiếu một phần do trình độ công nghệ của ta còn yếu.
Cũng theo báo cáo của Tổng công ty Vinatex, các mặt hàng dệt may
cụ thể của Việt Nam thâm nhập thị trường Mỹ trong năm 1999 là:
- Găng tay sợi bông 19,86% tổng kim ngạch xuất
khẩu hàng dệt may của Việt Nam vào Mỹ.
- áo dệt kim
7,55 %
- áo sơ mi vải bông 33,80 %
- Quần sợi nhân tạo 6,80 %
- Thảm len và thảm từ xơ dừa 26,82 %

Trun
g bình
L
ạc hậu
1. Khối quốc
doanh T/P
a. Máy may CN 5698 34
%
66% 0
%
b. Thiết bị phụ trợ 2388 68 32% 0
Website: Email : Tel : 0918.775.368
% %
2.Khối QD quận,
huyện
a. Máy may CN 949 2
%
8% 1
7%
b. Thiết bị phụ trợ 75 3
%
8% 1
7%
Nguồn: Sở Công nghiệp TP.HCM
Đánh giá trình độ công nghệ, máy móc của các đơn vị may mặc
trung ương đóng trên địa bàn thành phố HCM so với các nước ASEAN
(đến hết năm 1999)
Loại thiết bị
Tổ
ng số %

6.Mức độ am hiểu về thị trường Mỹ
Mức độ am hiểu Số doanh
nghiệp
Tỷ lệ
%
1. Am hiểu nhiều
26

16.05
2. Am hiểu có mức độ
58

41.98
3. Am hiểu ít

50

30.86
4. Không biết về thị trưòng
Mỹ

9

5.56
5. Không trả lời
9

5.56
Tổng cộng
162