Học viện Nông nghiệp Việt Nam

Khoa Kinh tế & PTNT

LỜI CAM ĐOAN
Tôi xin cam đoan toàn bộ nội dung của khóa luận tốt nghiệp đại học
của tôi là do tôi tự nghiên cứu, tìm hiểu thực tế cùng với việc tham khảo các
bài viết trên sách, báo, tạp chí, các luận văn thạc sỹ và luận văn tốt nghiệp của
Học viện Nông nghiệp Việt Nam. Số liệu và kết quả nghiên cứu là trung thực
và chưa từng được sử dụng trong bất cứ học vị nào.
Tôi xin cam đoan rằng mọi sự giúp đỡ cho việc thực hiện khóa luận đều
đã được cảm ơn và các thông tin trích dẫn trong khóa luận đều được chỉ rõ
nguồn gốc.
Hà Nội, ngày 2 tháng 6 năm 2015
Tác giả khóa luận
Nguyễn Diệu Thúy

SVTH: Nguyễn Diệu Thúy

1

Khóa luận Tốt nghiệp


Học viện Nông nghiệp Việt Nam

Khoa Kinh tế & PTNT

LỜI CẢM ƠN
Trước hết tôi xin chân thành cảm ơn với lòng biết ơn sâu sắc tới TS. Lê
Ngọc Hướng, người đã tận tình hướng dẫn, giúp đỡ tôi từ những bước đi đầu

TÓM TẮT KHÓA LUẬN
Đề tài: "Tăng cường tiêu thụ sản phẩm bánh kẹo của Công ty Cổ
phần An Phú Hưng, TP Phủ Lý, tỉnh Hà Nam".
Công ty CP An Phú Hưng thuộc hình thức Công ty Cổ phần, hoạt động
theo Luật Doanh nghiệp và các quy định hiện hành của nước Cộng hòa Xã
hội Chủ nghĩa Việt Nam.
Công ty CP An Phú Hưng là một trong những công ty có truyền thống,
uy tín, được phát triển hơn mười năm nay và là một công ty lớn của tỉnh Hà
Nam. Trong những năm qua do sự biến động của thị trường và với sự cạnh
tranh gay gắt của một số công ty cùng ngành nên tình hình sản xuất kinh
doanh của Công ty, nhất là hoạt động tiêu thụ sản phẩm gặp nhiều khó khăn
và trở ngại. Để có thể đứng vững trong tình hình hiện nay trên thị trường bánh
kẹo, Công ty cần thực hiện nhiều biện pháp cấp bách cũng như lâu dài để
nhằm hoạt động đẩy mạnh, tăng cường tiêu thụ sản phẩm, phát triển hoạt
động sản xuất kinh doanh, giữ vững uy tín và vị thế của doanh nghiệp trên thị
trường từ trước tới nay. Nhận thấy tầm quan trọng đặc biệt của hoạt động tiêu
thụ sản phẩm ở công ty hiện nay, em đã chọn nghiên cứu đề tài "Tăng cường
tiêu thụ sản phẩm bánh kẹo của Công ty Cổ phần An Phú Hưng, TP Phủ
Lý, tỉnh Hà Nam".
Mục tiêu nghiên cứu cụ thể của đề tài là: Hệ thống hóa lí luận và thực
tiễn về vấn đề tiêu thụ các mặt hàng nói chung và tiêu thụ sản phẩm bánh kẹo
nói riêng; đánh giá thực trạng và các yếu tố ảnh hưởng đến tiêu thụ bánh kẹo
của Công ty CP An Phú Hưng những năm qua; đề xuất các giải pháp chủ yếu
nhằm thúc đẩy quá trình tiêu thụ bánh kẹo của Công ty CP An Phú Hưng
trong thời gian tới.
Để hiểu sâu về đề tài, trước hết chúng ta cần hiểu rõ về cơ sở thực tiễn,
cơ sở lý luận của đề tài. Vì vậy, em có đề cập đến những vấn đề lý luận cơ bản

SVTH: Nguyễn Diệu Thúy


tiêu thụ sản phẩm về khắc phục tính mùa vụ của nhu cầu bánh kẹo trong dân
chúng; sản lượng tiêu thụ còn thấp so với thực tế; một số dây truyền sản xuất
lạc hậu; thị trường nội địa và xuất khẩu còn khoảng cách xa.
Từ thực trạng, các yếu tố ảnh hưởng đã phân tích, em đã tổng kết được
một số nguyên nhân chủ yếu ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ của Công ty:
sản phẩm mang tính mùa vụ; tâm lý tiêu dùng; môi trường ngành; cơ cấu tổ

SVTH: Nguyễn Diệu Thúy

4

Khóa luận Tốt nghiệp


Học viện Nông nghiệp Việt Nam

Khoa Kinh tế & PTNT

chức của Công ty; công tác thị trường; vệ sinh an toàn thực phẩm; nguyên vật
liệu, mẫu mã, bao bì sản phẩm.
Qua tìm hiểu thực trạng, phân tích mặt thuận lợi, khó khăn trong công
tác tiêu thụ sản phẩm bánh kẹo của Công ty, em có đề xuất về phương hướng
và giải pháp tăng cường tiêu thụ bánh kẹo của Công ty:
Phương hướng: Chú trọng giữ vững, xây dựng và phát triển hệ thống
đại lý tiêu thụ sản phẩm; xây dựng các chính sách hoạt động Marketing thị
trường; hoạt động tiếp thị Marketing.
Giải pháp: Hoàn thiện công tác tổ chức bán hàng; đẩy mạnh công tác
điều tra nghiên cứu thị trường; tăng cường công tác quản lý chất lượng sản
phẩm; nâng cao chất lượng, cải tiến mẫu mã; đa dạng hóa chủng loại sản
phẩm; hạ giá thành sản phẩm để đẩy mạnh tiêu thụ; tăng cường các biện pháp

7

Khóa luận Tốt nghiệp


Học viện Nông nghiệp Việt Nam

Khoa Kinh tế & PTNT

DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ

SVTH: Nguyễn Diệu Thúy

8

Khóa luận Tốt nghiệp


Học viện Nông nghiệp Việt Nam

Khoa Kinh tế & PTNT

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
CBQL
CBCNV
CP
HHC
KDC
KH
LN

Bước sang thế kỷ 21, thế kỷ của khoa học công nghệ - thông tin. Mọi
thành tựu khoa học công nghệ được đáp ứng vào trong sản xuất hàng hóa và
dịch vụ, năng suất trong sản xuất tăng nhanh, hàng hóa sản xuất ra ngày càng
nhiều. Sự cạnh tranh giữa các công ty, các doanh nghiệp ngày càng gay gắt và
khốc liệt. Các doanh nghiệp luôn cố gắng, nỗ lực tìm kiếm cho mình một vị
thế, chỗ đứng trên thị trường, liên tục mở rộng thị phần sản phẩm, nâng cao
uy tín doanh nghiệp đối với khách hàng, có như vậy mới tồn tại và phát triển
được. Chính vì lý do đó mà chủ đề " tăng cường tiêu thụ sản phẩm" luôn có
tầm quan trọng và tính thời cuộc đối với bất kỳ doanh nghiệp sản xuất kinh
doanh nào.
Tiêu thụ sản phẩm là hoạt động rất quan trọng đối với doanh nghiệp, nó
quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp trên thị trường. Tiêu thụ
sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của chu kỳ sản xuất kinh doanh và kết thúc
vòng lưu chuyển tiền tệ từ T-H-H’-T’. Thực hiện tiêu thụ sản phẩm thực chất
là thực hiện mục đích của sản xuất hàng hóa đưa sản phẩm từ người sản xuất
đến người tiêu dùng nhằm thu được khoản tiền lớn hơn khoản tiền đã bỏ ra
tức là có lợi nhuận trong quá trình sản xuất kinh doanh. Hay nói một cách
khác, tiêu thụ sản phẩm là cầu nối trung gian giữa người sản xuất và người
tiêu dùng giúp người tiêu dùng có được sản phẩm mà họ mong muốn và giúp
người sản xuất thu được khoản tiền mà họ đã bỏ ra. Một doanh nghiệp tồn tại
được trên thị trường là nhờ thu được khoản tiền lớn hơn khoản tiền đã bỏ ra
thông qua việc tiêu thụ được sản phẩm đã sản xuất ra. Một sản phẩm sản xuất
ra không tiêu thụ được thì doanh nghiệp có sản phẩm đó khó có cơ hội tồn tại
trên thị trường và có khi dẫn đến phá sản. Do đó đòi hỏi doanh nghiệp phải
không ngừng vận động và vận dụng tất cả những gì có được cũng như huy
động hết nguồn lực để đề ra các chính sách, chiến lược giúp cho việc thực
SVTH: Nguyễn Diệu Thúy

10




Học viện Nông nghiệp Việt Nam

Khoa Kinh tế & PTNT

1.4 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
1.4.1 Đối tượng nghiên cứu
- Những vấn đề lí luận và thực tiễn, các nguyên tắc, nội dung liên quan
đến công tác tiêu thụ sản phẩm bánh kẹo của Công ty CP An Phú Hưng.
- Đối tượng khảo sát: bộ phận sản xuất, phân phối, tiêu thụ và người
tiêu dùng.
1.4.2 Phạm vi nghiên cứu
1.4.2.1 Phạm vi không gian
Đề tài được thực hiện trong phạm vi Công ty CP An Phú Hưng và một
số địa bàn tiêu thụ liên quan. Một số nội dung nghiên cứu tại người tiêu dùng,
người bán buôn, bán lẻ, cửa hàng, đại lý trên địa bàn liên quan.
1.4.2.2 Phạm vi thời gian
- Dữ liệu thứ cấp phục cho nghiên cứu thu thập từ năm 2012-2014.
- Dữ liệu sơ cấp phục vụ cho nghiên cứu này được khảo sát từ 1/2015
đến 5/2015
1.4.2.3 Phạm vi nội dung
Đề tài tập trung làm rõ: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm bánh kẹo của
Công ty CP An Phú Hưng, những khó khăn, thuận lợi, các yếu tố ảnh hưởng,
các giải pháp trong tiêu thụ sản phẩm bánh kẹo của công ty.

SVTH: Nguyễn Diệu Thúy

13


+ Một là: Các nghiệp vụ kỹ thuật sản xuất, chuẩn bị, tiếp nhận, phân
loại, bao gói, lên nhãn mác, xếp hàng vào kho, chuẩn bị đóng bộ, vận chuyển
theo yêu cầu khách hàng.

SVTH: Nguyễn Diệu Thúy

14

Khóa luận Tốt nghiệp


Học viện Nông nghiệp Việt Nam

Khoa Kinh tế & PTNT

+ Hai là: Các nghiệp vụ kinh tế, tổ chức và kế hoạch hóa tiêu thụ sản
phẩm nghiên cứu thị trường, tổ chức bán hàng, đào tạo bồi dưỡng và quản trị
lực lượng bán hàng.
2.1.1.2 Vai trò công tác tiêu thụ sản phẩm
Hiện nay sản phẩm hàng hóa sản xuất ra ngày càng nhiều với chủng
loại, kiểu dáng phong phú và đa dạng, mức độ cạnh tranh trên thị trường ngày
càng gay gắt do đó tiêu thụ sản phẩm luôn là vấn đề được các nhà sản xuất đặt
lên hàng đầu.
Tiêu thụ sản phẩm thực hiện được mục đích sản xuất kinh doanh của
doanh nghiệp và tiêu dùng của khách hàng. Tiêu thụ sản phẩm là cầu nối
trung gian giữa người sản xuất và người tiêu dùng, giúp doanh nghiệp sản
xuất thu hồi được vốn kinh doanh, bù đắp được chi phí, thu được lợi nhuận và
có khả năng làm tăng nhanh vòng quay của vốn. Còn với người tiêu dùng
thông qua tiêu thụ sản phẩm mà còn có được sản phẩm đáp ứng nhu cầu và có
cơ hội để lựa chọn sản phẩm phù hợp.

đối giữa cung và cầu, vì nền kinh tế quốc dân là một thể thống nhất, với
những cân bằng và tương quan tỷ lệ nhất định. Sản phẩm sản xuất ra được
tiêu thụ tức là sản xuất đang diễn ra bình thường, trôi chảy tránh được sự mất
cân đối, hạn chế tình trạng dư cung hoặc cầu. Khi doanh nghiệp làm ăn có
hiệu quả, tiếp tục tái sản xuất và doanh nghiệp có nhu cầu sử dụng các nguồn
lực xã hội làm yếu tố đầu vào như nguyên liệu, vốn, sức lao động và mua các
yếu tố khác của doanh nghiệp bạn, do đó tạo ra hàng loạt các hoạt động dây
chuyền kế tiếp thúc đẩy sự nhộn nhịp và phát triển của nền kinh tế quốc dân.
Tóm lại: Tiêu thụ sản phẩm có một vai trò quan trọng. Nếu thực hiện
tốt công tác tiêu thụ sản phẩm thì sẽ tạo uy tín cho doanh nghiệp, tạo cơ sở
vững chắc để củng cố, mở rộng và phát triển thị trường cả trong và ngoài
nước. Nó tạo ra sự cân đối giữa cung và cầu trên thị trường trong nước, hạn
chế hàng nhập khẩu, nâng cao uy tín hàng nội địa
2.1.1.3 Ý nghĩa của hoạt động tiêu thụ sản phẩm
Tiêu thụ sản phẩm hàng hóa là hoạt động thực tiễn sản phẩm được vận
động từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng. Đặc điểm lớn nhất của sản phẩm ở
mỗi doanh nghiệp là nó được sản xuất ra và đem đi bán nhằm thực hiện các
mục tiêu hiệu quả đã định trước, đó là:
Thứ nhất, mục tiêu lợi nhuận:
Lợi nhuận là mục đích của hoạt động sản xuất kinh doanh của mọi
doanh nghiệp hạch toán kinh doanh. Nó là chỉ tiêu quan trọng phản ánh hiệu
quả hoạt động sản xuất kinh doanh.
Σ lợi nhuận = Σ doanh thu - Σ chi phí

SVTH: Nguyễn Diệu Thúy

16

Khóa luận Tốt nghiệp


đó mới có thể tồn tại và phát triển. Do vậy để đảm bảo sự tồn tại và tránh
được những rủi ro bất trắc trong quá trình kinh doanh, mỗi doanh nghiệp phải

SVTH: Nguyễn Diệu Thúy

17

Khóa luận Tốt nghiệp


Học viện Nông nghiệp Việt Nam

Khoa Kinh tế & PTNT

hiểu rõ về thị trường và khách hàng, điều đó có nghĩa là doanh nghiệp phải
thực hiện công tác nghiên cứu thị trường.
Nghiên cứu thị trường là một công việc cần thiết đầu tiên đối với mỗi
doanh nghiệp khi bắt đầu kinh doanh, đang trong quá trình thực hiện kinh
doanh hoặc muốn mở rộng và phát triển kinh doanh. Việc nghiên cứu thị
trường cần phải được tiến hành một cách thường xuyên liên tục bởi nó giúp
ích rất lớn cho doanh nghiệp trước sự thay đổi và biến động của thị trường,
qua đó có các biện pháp thích ứng có hiệu quả nhất.
Mục đích chung nghiên cứu thị trường tiêu thụ là xác định khả năng
tiêu thụ những loại sản phẩm hay nhóm sản phẩm trên một địa bàn trên một
thời gian nhất định. Nhưng đối với từng giai đoạn, thời điểm khác nhau thì
mục đích nghiên cứu thị trường tiêu thụ có khác nhau
Khi giai đoạn bắt đầu kinh doanh thì nghiên cứu thị trường nhằm xác
định kinh doanh sản phẩm hàng hóa nào thì có hiệu quả cao nhất. Với mục
đích này, nội dung nghiên cứu sẽ ở mức độ khái quát tức là doanh nghiệp chỉ
nghiên cứu về tổng cầu của thị trường đối với một sản phẩm như quy mô, thời

+ Họ sẽ mua nó vào thời điểm nào và địa điểm mua ở đâu cũng như
mua để làm gì?
Sau khi nghiên cứu chi tiết, cụ thể thị trường tiêu thụ, doanh nghiệp
phải trả lời được các vấn đề sau:
-

Đâu là thị trường có triển vọng đối với sản phẩm của doanh nghiệp?
Khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường đó.
Với mức giá nào thì khả năng tiêu thụ của thị trường đối với sản phẩm của
doanh nghiệp là lớn nhất trong từng thời kỳ với yêu cầu về mẫu mã, bao gói,

-

phương thức phục vụ và phương thức thanh toán như thế nào?
Với sản phẩm đó có thể tiêu thụ được trong thời gian là bao lâu?
Doanh nghiệp cần sử dụng những biện pháp gì để có thể tăng khối lượng tiêu
thụ trên thị trường đó?
b. Danh mục sản phẩm đưa ra thị trường
Yếu tố quan trọng để thực hiện được mục tiêu đề ra trong chiến lược
tiêu thụ sản phẩm là việc xác định danh mục sản phẩm đưa ra thị trường. Phải
xem xét toàn bộ sản phẩm của doanh nghiệp đang sản xuất được thị trường
chấp nhận đến mức độ nào? Loại nào cần được cải tiến cho phù hợp với nhu
cầu thị trường? Loại nào cần giảm số lượng tiêu thụ? Triển vọng của sản
phẩm mới cho việc phát triển thị trường lúc nào thì phù hợp?
Doanh nghiệp có thể sử dụng các biện pháp khác biệt hóa sản phẩm:
sản phẩm mới hoàn toàn, khác với sản phẩm của doanh nghiệp khác về đặc
trưng kỹ thuật, tính năng, tác dụng, độ bền, độ an toàn, kích cỡ, trọng lượng,
khác biệt về nhãn hiệu, bao bì, phương thức phân phối bán hàng, phương thức

SVTH: Nguyễn Diệu Thúy


Thời gian

Hình 2.1: Chu kỳ sống của sản phẩm
- Giai đoạn 1: Giai đoạn tung sản phẩm ra bán trên thị trường
Các quyết định chiến lược ở giai đoạn này bao gồm bốn yếu tố cấu
thành cơ bản trong công tác marketing. Tuy cả bốn yếu tố đó đều có thể điều
chỉnh được, nhưng yếu tố giá cả và khuyến mãi thường dễ điều chỉnh hơn cả.

SVTH: Nguyễn Diệu Thúy

20

Khóa luận Tốt nghiệp


Học viện Nông nghiệp Việt Nam

Khoa Kinh tế & PTNT

Vì vậy chúng ta sẽ phối hợp yếu tố giá cả và khuyến mãi thành 4 phương án
chiến lược.
+ Thứ nhất: Chiến lược “ thu lượm” nhanh phối hợp giá cao và mức
khuyến mãi cao. Giá cao để thu nhiều lợi nhuận từ thị trường, còn mức
khuyến mãi cao nhằm tăng tốc quá trình thâm nhập thị trường. Chiến lược
này có hiệu quả khi phần lớn khách hàng đều biết đến sản phẩm, có sự quan
tâm đủ cao đối với sản phẩm, hãng muốn tạo ra sở thích của khách hàng đối
với sản phẩm của hãng nhằm tự vệ trước sự cạnh tranh dự kiến sẽ sảy ra.
+ Thứ hai: Chiến lược “thu lượm” chậm phát sinh từ giá cao và mức độ
khuyến mãi thấp. Khuyến mãi thấp làm giảm chi phí tiếp thị khi sở thích của

phát triển mẫu mã mới.
+ Tập trung khai thác các cung đoạn mới của thị trường mới.
+ Tìm kiếm các kênh tiêu thụ mới.
+ Chuyển trọng tâm chủ đề quảng cáo từ việc làm cho khách hàng biết
đến sản phẩm sang việc tạo ra sự chấp nhận và dùng thử sản phẩm
+ Tập trung vào việc bấm đúng thời điểm để giảm giá để khai thác
“tầng lớp” khách hàng tiếp theo.
- Giai đoạn 3: Giai đoạn bão hòa (chín muồi)
Giai đoạn bão hòa có xu hướng kéo dài nhất so với các giai đoạn khác
trong chu kỳ sống của sản phẩm, lượng hàng hóa bán ra ổn định (chậm dần tại
chỗ). Ban lãnh đạo cần tìm ra các chiến lược phù hợp với các cơ hội trên thị
trường chứ không đơn giản chỉ bảo vệ thị phần hiện có. Có 3 phương án khả
dụng:
+ Chú trọng đến việc tìm kiếm các cung đoạn thị trường mà trước đó
chưa khai thác.
+ Cải tiến chất lượng và kiểu dáng, tạo ra các tính năng mới của sản
phẩm.
+ Cải tiến hiệu quả nếu điều kiện cho phép trong các khâu sản xuất,
tiêu thụ và các công đoạn marketing khác.
- Giai đoạn 4: Giai đoạn suy thoái
Đặc trưng giai đoạn này là lượng hàng bán ra giảm, lợi nhuận thấp hoặc
không có lợi nhuận. Nếu lượng hàng bán ra có biểu hiện tiếp tục giảm thì ban
lãnh đạo phải xem xét vấn đề đổi mới hoặc loại bỏ mặt hàng đó. Việc giữ lại
một mặt hàng yếu kém có thể gây cho hãng nhiều tổn thất trong hiện tại cũng
như trong tương lai.
Để đảm bảo đạt hiệu quả trong việc kinh doanh các mặt hàng đang bị
lỗi thời, doanh nghiệp phải thiết lập một hệ thống để làm rõ phân tích và đề

SVTH: Nguyễn Diệu Thúy


đắp chi phí sản xuất kinh doanh và có lãi. Tuy vậy, trên thực tế nguyên tắc
này không phải lúc nào cũng được tôn trọng, điều đó có nghĩa là trong một số
trường hợp giá bán đơn vị sản phẩm còn thấp hơn giá thành đơn vị trừ trường
hợp bán phá giá để thu hồi vốn.
Do trên thị trường các khách hàng thường mua sản phẩm với khối
lượng khác nhau, vào những thời gian khác nhau nên khó có thể áp dụng với

SVTH: Nguyễn Diệu Thúy

23

Khóa luận Tốt nghiệp


Học viện Nông nghiệp Việt Nam

Khoa Kinh tế & PTNT

một mức giá thống nhất. Trên thực tế, người bán có thể tăng giá khi cầu tăng
hoặc thực hiện chiết khấu bán hàng khi khách hàng mua với khối lượng lớn.
b. Các chính sách định giá bán
- Chính sách định giá theo thị trường
Đây là cách định giá khá phổ biến ở các doanh nghiệp hiện nay, tức là
định giá bán sản phẩm xoay quanh mức giá thị trường của sản phẩm đó. Ở
đây do không sử dụng yếu tố giá là đòn bẩy kích thích người tiêu dùng, nên
để tiêu thụ được sản phẩm doanh nghiệp cần tăng cường công tác tiếp thị. Áp
dụng chính sách giá bán này đòi hỏi doanh nghiệp phải thực hiện nghiêm ngặt
các biện pháp giảm chi phí sản xuất kinh doanh.
- Chính sách định giá thấp
Thứ nhất: Định giá bán thấp hơn giá thống trị trên thị trường nhưng cao

cầu thay thế.
- Chính sách ổn định giá bán: Tức là không thay đổi giá bán sản phẩm
theo cung cầu ở từng thời kỳ, hoặc dù bán sản phẩm đó ở nơi nào trong phạm
vi toàn quốc. Cách định giá ổn định giúp doanh nghiệp thâm nhập, giữ vững
và mở rộng thị trường.
- Chính sách bán phá giá: Mục tiêu của bán phá giá là để tối thiểu hóa
rủi ro hay thua lỗ. Bán phá giá chỉ nên áp dụng khi sản phẩm bị tồn đọng quá
nhiều và bị cạnh tranh gay gắt, sản phẩm đã bị lạc hậu và nhu cầu thị trường
giảm, sản phẩm mang tính thời vụ khó bảo quản, dễ hư hỏng, càng để lâu
càng lỗ lớn.
c. Phương pháp định giá bán
- Định giá theo cách cộng lời vào chi phí: Đây là phương pháp định giá
sơ đẳng nhất đó là cộng thêm vào chi phí sản phẩm một phần phụ giá chuẩn.
Mức phụ giá thay đổi tùy theo loại hàng hóa. Phương pháp định giá này rất
phổ biến vì:
+ Người bán biết chắc chắn về giá gốc hơn là nhu cầu, bằng phương
pháp gắn giá gốc người bán sẽ đơn giản hóa được việc định giá của mình.
+ Khi tất cả các công ty trong ngành sử dụng phương pháp định giá này
thì giá của họ sẽ có xu hướng tương tự nhau, vì thế cạnh tranh về giá sẽ giảm
đi đến mức tối thiểu.
+ Người mua cũng như người bán có cảm nhận cùng được công bằng
với cánh định giá này.
- Định giá theo lợi nhuận mục tiêu: Phương pháp định giá này thường
được các công ty ích lợi công cộng sử dụng vì những công ty này bị khống
chế mục tiêu lợi nhuận trên số vốn đầu tư của họ.
Giá định theo lợi nhuận mục tiêu trên được xác định theo công thức:

SVTH: Nguyễn Diệu Thúy

25