SABECO – THƯƠNG HIỆU CỦA SỰ PHÁT TRIỂN

A.GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY
1. Lịch sử hình thành:

- Tiền thân của Tổng Công ty Bia Rượu Nước giải khát Sài Gòn trước đây là
một Nhà máy của tư bản Pháp được xây dựng từ những năm 1875.
- Đến tháng 6/1977, Nhà máy được đổi tên thành Nhà máy Bia Sài Gòn.
- Năm 1993 Nhà máy được đổi tên thành Công ty Bia Sai Gòn và trở thành
một trong những Công ty có trang thiết bị hiện đại nhất trong ngành bia Việt Nam.
- Tháng 7/2003, Công ty Bia Sài Gòn phát triển lớn mạnh thành Tổng Công
ty Bia rượu Nước giải khát Sài Gòn và trở thành doanh nghiệp hàng đầu trong
ngành sản xuất bia Việt Nam.
- 2004 Thành lập Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO
chuyển sang tổ chức và hoạt động theo mô hình Công ty mẹ - công ty con theo
quyết định số 37/2004/QĐ-BCN của Bộ trưởng Bộ Công nghiệp.
- Đầu năm 2008 thực hiện nghị quyết của Chính Phủ, SABECO đã trở thành
Tổng công ty cổ phần Bia- Rượu- NGK Sài Gòn
2. Thành tựu
Ngày 1-3-2008, cùng với việc đón nhận danh hiệu Anh hùng Lao động thời kỳ
đổi mới do Chủ tịch nước trao tặng, Sabeco đã khánh thành đưa vào hoạt động Nhà
máy Bia Sài Gòn-Củ Chi có công nghệ hiện đại nhất Đông Nam Á. Theo ông
Nguyễn Quang Minh, Tổng Giám đốc Sabeco, với những dự án đã triển khai có
tổng mức đầu tư gần 6.500 tỉ đồng, đến năm 2010, Sabeco đạt công suất trên 1,2 tỉ
lít bia /năm, chiếm giữ khoảng 40% thị phần trong nước và trở thành hãng bia hàng
đầu khu vực, nằm trong tốp 5 của châu Á, vượt qua vị trí 33/72 tập đoàn bia lớn
nhất trong tổng số 1.200 nhà sản xuất bia trên thế giới. Cùng với đầu tư phát triển,
Sabeco đã thực hiện một bước tiến trình cổ phần hóa. Theo ông Nguyễn Bá Thi,
Chủ tịch HĐQT Sabeco, với một thương hiệu đã được khẳng định, đích nhắm của
Sabeco sau cổ phần hóa là trở thành một tập đoàn công nghiệp đồ uống, thực phẩm
tầm khu vực và quốc tế. Và mục tiêu này đang đến rất gần khi Sabeco đã và đang

trừ Saigon Export- sản xuất và tiêu thụ phần lớn trong khu vực miền Trung , Nam
2


SABECO – THƯƠNG HIỆU CỦA SỰ PHÁT TRIỂN

Ở 1 số tỉnh thành có thế lực kinh tế mạnh như TPHCM, Hà Nội, Đà Nẵng, Cần
Thơ, Nha Trang, chú trọng tiêu thụ Sai gon special
- Nước ngoài :
Sản phẩm Saigon export đã và đang được xuất khẩu đến hơn 18 nước trên thế
giới với những thị trường bia khó tính và lâu đời như: Mỹ, Canada, Anh, Pháp,
Đức, Hà Lan, Nhật Bản, Úc, Singapore, Hàn Quốc, Hồng Kông…
b. Theo thuyết nhân khẩu học
Thu nhập: Việt Nam là nước có thu nhập đầu người thấp vì vậy đây cũng
là một khó khăn của Sabeco khi mở rộng thị trường tại Việt Nam.Những người có
thu nhập khá, ổn định chính là đoạn thị trường mà Sabeco chú trọng.Với những
người có thu nhập khá thì việc sử dụng sản phẩm có thể thường xuyên song những
người có thu nhập thấp cũng có thể trở thành khách hàng của Sabeco nhưng mức
độ sử dụng sản phẩm có thể không thường xuyên.
- Thu nhập cao : bia cao cấp :
* Sai gon special chất lượng nói chung không thua kém so với 1 số loại bia
ngoại thuộc loại cao cấp trong nước, nhưng giá bia Saigon special rẻ hơn.. xứng
đáng là hàng VN chất lượng cao.Với slogan dành cho người trẻ trung, năng động,
thành công trong cuộc sống, phần nào Saigon special đã khẳng định được vị thế
của mình
* Saigon Export: Không bóng bẩy, không phải ồn ào, không cầu kỳ, không
cần phô trương, uống thì hiểu”
Sản phẩm bia Saigon Export được sản xuất theo phương pháp len men truyền
thống dài ngày, tạo ra một hương vị đậm đà và quen thuộc. Đây là nhãn hiệu sản
phẩm dẫn đầu tại thị trường bia Việt Nam.

- Trong nước : SABECO tập trung sản xuất loại bia có ảnh hưởng cũng như ấn
tượng lớn nhất đối với phần lớn các khách hàng, đó là loại Saigon export. Ngoài ra,
SABECO còn chú trọng sản xuất loại bia giá rẻ nhất , tiêu thụ dễ nhất cũng như đã
xây dựng thương hiệu bia Việt thành công là bia 333
- Nước ngoài : Chú trọng sản xuất , marketing cho loại Sản phẩm saigon
export , đã và đang xây dựng được thương hiệu trên 18 nước trên thế giới với
những thị trường bia khó tính và lâu đời như: Mỹ, Canada, Anh, Pháp, Đức, Hà
Lan, Nhật Bản, Úc, Singapore, Hàn Quốc, Hồng Kông
4


SABECO – THƯƠNG HIỆU CỦA SỰ PHÁT TRIỂN

Để xác định thị trường mục tiêu, DN cần chú ý những yếu tố sau
a.Tính hấp dẫn của phân khúc( thị trường)
Tốc độ phát triển : Theo Sabeco, dòng bia trung cấp sẽ có tốc độ tăng trưởng
nhanh nhất do có sự chuyển dịch của nhóm khách hàng thuộc thị trường bia bình
dân sang thị trường trung cấp khi mức thu nhập của người dân tăng lên.
Năm 2009, Sabeco đã đạt sản lượng 907 triệu lít bia, tăng 6,7% so với kế
hoạch và tăng 16,7% so với năm 2008, trong đó xuất khẩu đạt 900.000 lít.
Sabeco hiện chiếm khoảng 35% thị phần trong nước, đặc biệt tại hai thị trường
có mức tăng trưởng khả quan là Miền Bắc và Bắc Trung Bộ, trong đó miền Bắc
tăng 200%, khu vực Bắc Trung Bộ tăng 181% so với cùng kỳ 2008.

Năm 2010, quy mô thị trường bia Việt Nam ước đạt 2,7 tỷ lít, sản lượng tiêu
thụ bia của Việt Nam sẽ có tốc độ tăng trưởng khoảng 15% trong những năm
tới.Sản phẩm của Sabeco được kiểm tra chất lượng trước khi cung cấp ra thị
trường.
Mức độ cạnh tranh : Dù là một thương hiệu mạnh đại diện cho ngành bia,
rượu, nước giải khát VN, nhưng hiện Sabeco cũng đang phải đối mặt với sự cạnh

lượng bia toàn ngành ước tính 3.5 tý lít, đây là cơ hội lớn cho các doanh nghiệp
trong ngành bia.
b. Lợi thế cạnh tranh tương ứng của DN
Thế mạnh lớn nhất của công ty tập trung vào các yếu tố chiến lược như: Chất
lượng sản phẩm luôn được đảm bảo ổn định trên toàn hệ thống sản xuất. SABECO
không ngừng nghiên cứu nâng cao chất lượng sản phẩm ngày càng tốt hơn nhằm
mang đến cho người tiêu dùng chất lượng tốt nhất, luôn luôn đảm bảo quyền lợi
của người tiêu dùng và toàn bộ hệ thống phân phối.

6


SABECO – THƯƠNG HIỆU CỦA SỰ PHÁT TRIỂN

Nhân lực, kinh nghiệm và lòng trung thành cũng là một trong các thế mạnh
lớn của tổng công ty. Họ chính là tài sản vô cùng quý giá mang đến cho SABECO
- Bia Sài Gòn những thành công vượt bậc ngày nay và trong tương lai
Với mục tiêu phát triển thương hiệu để xây dựng lòng tin, niềm tin và tình yêu
của khách hàng đối với các nhãn hiệu của mình, SABECO đã và đang có những
bước đi vững chắc trong chiến lược đầu tư phát triển thương hiệu tại thị trường
trong nước cũng như quốc tế. Với tầm nhìn chiến lược của một tập đoàn đồ uống
và thực phẩm lớn nhất của Việt Nam, ngang tầm Châu Á với ngành hàng bia làm
chủ lực, SABECO đang và sẽ trở thành một biểu tượng cho sự không ngừng vươn
lên của nền kinh tế năng động Việt Nam.
D. ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG
1. Xác định đối thủ cạnh tranh
Nếu xác định thị trường là một cuộc chiến, thì làm sao chúng ta có chiến
thắng nếu không biết đối thủ của mình là ai? Cũng như vậy, trong kinh doanh
việc xác định đúng đối thủ cạnh tranh sẽ cho mỗi doanh nghiệp một mục tiêu
đúng, một định hướng đúng. Việc xác định đối thủ cạnh tranh còn đặc biệt quan

suất sản xuất trên 200 triệu lít/ năm. Dây chuyền sản xuất và công nghệ nhập
khẩu từ Đức.
Sản phẩm chính của công ty là bia chai Hà Nội,các sản phẩm khác là bia lon
và bia hơi, Habeco dẫn đầu thị trường tiêu thụ bia hơi. Habeco đã nhận chứng chỉ
của hệ thống quản lý An toàn thực phẩm ISO 2000:2005, sản phẩm mang tính phổ
thông phù hợp với đa số người tiêu dùng ở Việt Nam, dẫn đầu thị trường Hà Nội
và các tỉnh phía bắc.
•

Công ty Bia San Miguel Việt Nam

Chiếm 7% thị phần, công ty100% vốn nước ngài thành lập năm 1994 nay
cũng là một đối thủ lớn trong ngành. SẢn phẩm của công ty hướng vào khách
hàng là dân cư thành thị có thu nhập trung bình.
•

Một số tên tuổi lớn khác

- Công ty Bia Huế là liên doanh giữa nhà máy bia Huế ( thành lập
1990),hãng Tuborg International A/S và Quỹ Công nghịêp Hoá IFU ( Đan
Mạch) ra đời năm 1994 với thương hiệu bia Huda và Festival chiếm 3% thị
phần Việt Nam. Công suất nhà máy 100 triệu/ năm. Quy trình nhập khẩu từ
Đan Mạch.
- Zorok là nhãn hiệu mới có mặt trên thị trường tháng 6/2007, sản phẩm
liên doanh SAB Miller Việt Nam và Vianmilk đặt nhà máy tại Bình Dương.
Liên doanh thành lập tháng 6/2006 với vốn đầu tưu 45 triệu USD, công suất
100 triệu/lít, máy móc thiết bị được nhập từ Đức.
8



Có mặt trên thị trường từ năm 1992, bia Saigon Lager đã và đang nhận được nhiều
sự tín nhiệm sử dụng của hàng triệu người uống bia Việt Nam.
Sản xuất trên dây chuyền công nghệ hiện đại tiên tiến hàng đầu trên thế giới dưới
sự điều hành của đội ngũ kỹ thuật giỏi và công nhân lành nghề, bia Saigon Lager
đem đến cảm nhận sảng khoái, tươi mát và đậm đà cho người sử dụng.
Bia Saigon không gây háo nước và nhức đầu sau khi uống.
- Bia 333 Premium – Khơi dậy đam mê, xứng tầm đẳng cấp

10


SABECO – THƯƠNG HIỆU CỦA SỰ PHÁT TRIỂN

“Bia 333 Premium – Khơi dậy đam mê, xứng tầm đẳng cấp”

333 Premium với mong muốn đem đến cho người tiêu dùng Việt Nam một
luồng gió mới trong thưởng thức các sản phầm bia. trở thành người bạn sang trọng,
lịch lãm và thân thiết trong những dịp họp mặt bạn bè, trong các cuộc họp với đối
tác kinh doanh của người uống bia, hay đơn giản là người bạn thân thiết trong mỗi
bữa ăn của mỗi gia đình
- 333 – Thế giới ngày càng thêm ưa chuộng

11


SABECO – THƯƠNG HIỆU CỦA SỰ PHÁT TRIỂN

333 – Thế giới ngày càng thêm ưa chuộng

Saigon Export – Không bóng bẩy, không

mạnh, không những trong nước mà còn vươn ra khu vực và thế giới. Từ kế hoạch
phát triển lâu dài này xây dựng một chiến lược đầu tư nhân lực, kinh doanh, kỹ
thuật… (xem xét, đánh giá lại thực trạng hiện có rồi điều chỉnh cho phù hợp). Nếu
như trước đây việc xây dựng chiến lược phát triển thường là hình thức, thực hiện
được đến đâu hay đến đó, nay chiến lược này phải được xây dựng xuất phát từ thực
chất yêu cầu về sự sống còn của DN.
Do phối hợp thành công các điều kiện để tăng sức cạnh tranh nên SABECO
vẫn tiếp tục giữ vững thị trường tiêu thụ trong và ngoài nước, xuất khẩu sản phẩm
sang Mỹ, Nhật, Pháp, Đức, Đài Loan, Australia... Tuy giá trị xuất khẩu không
nhiều nhưng đã thể hiện được nỗ lực vươn ra nước ngoài, quảng bá được hình ảnh
sản phẩm bia - nước giải khát Việt Nam, nhất là chất lượng được người tiêu dùng
thế giới chấp nhận.
c. Tạo được khác biệt cho sản phẩm , thương hiệu & Lựa chọn và khuếch
trương những điểm khác biệt có ý nghĩa
Trong hai năm 2008 - 2009, SABECO đã tiến hành thay đổi và thống nhất hệ
thống nhận diện mới của Tổng Công ty với logo hình ảnh rồng uốn lượn mạnh mẽ,
năng động nhưng cũng thân thiện hơn. Từ sự thay đổi chủ đạo này đã dẫn đến thay
đổi hàng loạt và đồng bộ hệ thống nhận diện của Tổng Công ty trên toàn quốc, từ
bảng hiệu, đồng phục nhân viên, ấn phẩm và vật phẩm quảng cáo… Tất cả hoạt
động đó đem đến cho mọi người cảm nhận tích cực về một doanh nghiệp đang
quyết tâm thay đổi và không ngừng phát triển vươn lên.
Việc thay đổi logo SABECO mới trên toàn bộ hệ thống nhãn hiệu sản phẩm
ngành hàng: bia lon 333, bia Sài Gòn Lager, bia Sài Gòn Export, bia Sài Gòn
14


SABECO – THƯƠNG HIỆU CỦA SỰ PHÁT TRIỂN

Special là một trong những bước đi đầu tiên thực hiện chiến lược tái định vị và
thống nhất hệ thống nhận diện thương hiệu của SABECO. Các nhãn mác, bao bì và


SABECO – THƯƠNG HIỆU CỦA SỰ PHÁT TRIỂN

những sản phẩm ngày càng tốt hơn, hoàn thiện hơn, thực hiện đầy đủ trách nhiệm
đối với cổ đông, người lao động và cộng đồng.
Ấn tượng mẫu chai bia 333 Premium
Mẫu chai bia 333 Premium kiểu dáng thon nhưng mạnh mẽ, vừa tay, thiết kế
hiện đại rất thuận tiện cho việc uống bia từ chai. Với thiết kế nhãn pha trộn giữa
màu trắng sang trọng, lịch lãm với ánh bạc mạnh mẽ đầy nam tính kết hợp với các
điểm nhấn tinh tế giữa màu vàng, đỏ truyền thống của người Á Đông.
Với hương vị tuyệt hảo đã được khẳng định trên thế giới của bia 333, bia chai 333
Premium mới sẽ trở thành người bạn thân thiết trong những dịp họp mặt bạn bè
hay trong các cuộc họp với đối tác kinh doanh của người uống bia tại miền Bắc và
Bắc trung bộ
Được biết, ngay sau khi ra mắt, các nhà phân phối, đối tác, khách hàng… đã rất
phấn khởi trước thông tin về sản phẩm mới bia 333 Premium. Sắp tới, SABECO sẽ
thực hiện nhiều chương trình hỗ trợ cho đối tác với mong muốn cùng chia sẻ
những thành công trong kinh doanh với sản phẩm bia chai 333 Premium. Sản phẩm
này đã có mặt đồng loạt trên thị trường trong tháng 6-2010 tại hệ thống quán, nhà
hàng cũng như các điểm bán lẻ.
E. ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP MARKETING
Chiến lược Marketing là cách mà doanh nghiệp thực hiện để đạt được mục tiêu
Marketing và thường liên quan đến 4P.Mục tiêu mà doanh nghiệp muốn đạt được
trên thị trường như là khối lượng sản phẩm, thị phần được gọi là mục tiêu
Marketing. Con đường mà doanh nghiệp dự định đi để đến được mục tiêu thì gọi là
chiến lược Marketing. Tất cả mọi chiến lược marketing được vạch ra không phải
chỉ nhằm tạo ra doanh số, mà nhằm để tạo ra lợi nhuận.
Chiến Lược Marketing Hỗn Hợp 4P (marketing mix)
Chiến lược marketing về cơ bản thường được triển khai chung quanh 4 yết tố,
thường được gọi là 4Ps cho dễ nhớ: Sản phẩm (product), Giá (price), Xúc tiến

trọng, vì sản phẩm sẽ đi trực tiếp từ nhà máy đến tay người tiêu dùng không qua
nhiều khâu trung gian. Với SABECO, lĩnh vực này hoạt động hiệu quả và được
đánh giá là thành công do có nhà máy sản xuất ngay tại những thị trường trọng
điểm như TP.HCM, Hà Nội… và có hệ thống phân phối rộng khắp cả nước (sản
phẩm bia lon, bia chai của SABECO hiện chiếm 40% thị phần trong nước).
17


SABECO – THƯƠNG HIỆU CỦA SỰ PHÁT TRIỂN

2. Sản phẩm
Hiện tại, SABECO đã có dòng sản phẩm Bia Sài Gòn Special, là sản phẩm đặc
biệt duy nhất tại thị trường Việt Nam. Nó được sản xuất từ một loại ngũ cốc duy
nhất và có hương vị đặc biệt, đáp ứng nhu cầu về sản phẩm cao cấp và hương vị
độc đáo của khách hàng. Trong tương lai, SABECO sẽ tiếp tục nghiên cứu và giới
thiệu các sản phẩm mới phù hợp hơn nữa, đặc biệt là dòng sản phẩm cao cấp với
hương vị và hình ảnh thể hiện sự thành đạt của người tiêu dùng. Sản phẩm mới
chắc chắn sẽ đáp ứng đúng mong đợi và nhu cầu của thị trường, nhất là giá cả sẽ
hợp lý hơn so với sản phẩm ngoại nhập hay sản xuất trong nước.
SABECO vẫn cố gắng duy trì nâng cao chất lượng sản phẩm và giữ giá bán
không đổi đối với hệ thống phân phối nhằm đảm bảo lợi nhuận của nhà phân phối,
cũng như lợi ích tối đa cho người tiêu dùng.
Muốn tăng sức cạnh tranh, điều không thể thiếu là sản phẩm phải có bản sắc
riêng, khác biệt, phải đi trước các sản phẩm cùng loại khác (không làm theo, hoặc
hao hao giống họ). Đối với sản phẩm bia, Sabeco đã thành công trong việc tạo bản
sắc riêng, vì khi khách quốc tế đến Việt Nam họ biết Việt Nam có hương vị bia
riêng là Sài Gòn, là 333… Đây cũng là niềm tự hào riêng cho Sabeco và cho ngành
bia - rượu - nước giải khát Việt Nam nói chung.
Theo quy luật, mỗi dòng sản phẩm có vòng đời riêng. DN nên nắm bắt chu kỳ
của vòng đời một dòng sản phẩm để sau khi từ điểm cực thịnh và bắt đầu đi xuống

suất 120 triệu lit/năm cũng đã đi vào sản xuất vào cuối năm 2007. Dự kiến trong
quí 3-2009, SABECO sẽ tiếp tục vận hành thêm nhà máy bia Sài Gòn - Quảng
Ngãi với cộng suất 100 triệu lít/năm; nhà máy bia Sài Gòn - Sông Lam 100 triệu
lít/năm; nhà máy bia Sài Gòn - Vĩnh Long 100 triệu lít/năm... Mặt khác, tiếp tục
đầu tư và mở rộng hợp tác với các đơn vị sản xuất tại các địa phương trên toàn
quốc..
Song hành với việc tăng năng lực sản xuất, Sabeco cải tổ hệ thống phân phối
bằng chiến lược bán hàng mới. Đó là thành lập công ty TNHH thương mại-dịch vụ
một thành viên bao tiêu sản phẩm Sabeco. Hơn 1.700 khách hàng được thu nhận là
nhà phân phối cấp 1 bia Sài Gòn, với những quyền lợi và trách nhiệm đi kèm để
19


SABECO – THƯƠNG HIỆU CỦA SỰ PHÁT TRIỂN

thực hiện thống nhất chính sách một giá trên toàn quốc, bảo đảm bia Sài Gòn đến
tay người tiêu dùng nhanh nhất
Bên cạnh đó, việc tái cấu trúc lại mạng lưới phân phối cũng được xem là một
trong những hoạt động trong chiến lược mở rộng thị trường của SABECO. Năm
2006, trên cơ sở nghiên cứu mô hình phân phối hiện đại của thế giới và thành công
của các tập đoàn bia hàng đầu. Chín công ty cổ phần thương mại được hình thành
thay thế 36 chi nhánh phân phối nằm rải rác cả nước. Mạng lưới phân phối mới đã
phủ kín toàn quốc, cùng với sự tham gia trực tiếp của khách hàng, các sản phẩm
luôn đến tay người tiêu dùng trong thời gian nhanh nhất với chi phí thấp nhất.
SABECO có hệ thống sản xuất sản phẩm bao phủ trên toàn quốc cùng với hệ
thống phân phối sâu và rộng trên khắp cả nước, nên đã kịp thời đáp ứng được nhu
cầu kinh doanh và tiêu thụ của thị trường. Chiến lược của tổng công ty là luôn luôn
gắn kết lợi ích của nhà phân phối với lợi ích của công ty trong việc cùng nhau xây
dựng và phát triển công ty. Ngoài ra sự kết hợp chặt chẽ giữa kinh nghiệm thực
tiễn và công nghệ nhằm tạo ra chất lượng sản phẩm tốt và ổn định nhất cũng đóng

đều được tham gia bốc thăm trúng thưởng. Đây là những hoạt động thường xuyên,
một trong những biện pháp marketing của Công ty, nhằm khuyếch trương thương
hiệu của SABECO. Ngoài gặp mặt khách hàng, Công ty còn thường xuyên tổ chức
các chương trình khuyến mại “Cùng cảm nhận chất men thành công” cho người
tiêu dùng tại Hà Nội và các tỉnh, đồng thời tổ chức chương trình bốc thăm trúng
thưởng với những giá trị lớn
Quảng cáo
Bên cạnh các hình thức quảng bá thương hiệu của Bia Sài Gòn như quảng cáo
trên các pano, quảng cáo tại các điểm bán sản phẩm, trên các phương tiện thông tin
đại chúng... thì với đội ngũ làm công tác thị trường của Công ty rất năng động, có
trình độ và kinh nghiệm, cộng với sự nhiệt tình và tâm huyết cũng đã góp phần
không nhỏ cho sự thành công của Công ty CP Thýõng mại SABECO miền Bắc
trong việc mở rộng thị trýờng tiêu thụ sản phẩm. Ngoài ra, Công ty còn thường
xuyên hỗ trợ các nhà phân phối khi có yêu cầu, đây cũng là yếu tố quan trọng để
mở rộng thị phần Bia Sài Gòn.
Phát triển thương hiệu

21


SABECO – THƯƠNG HIỆU CỦA SỰ PHÁT TRIỂN

Trong năm 2008 -2009, Sabeco đã tiến hành thay đổi và thống nhất lại hệ
thống nhận diện mới của Tổng Công Ty với hình ảnh logo Rồng mới mạnh mẽ
hơn, năng động hơn nhưng cũng thân thiện hơn. Việc thay đổi nâng cấp hình ảnh
hệ thống nhận diện thương hiệu của Sabeco thể hiện quyết tâm của HĐQT, Ban
Tổng Giám Đốc cũng như tòan bộ cán bộ công nhân viên công ty mong muốn thổi
một sức sống mới vào đến tòan bộ bộ máy sản xuất kinh doanh với mục tiêu không
chỉ giữ vững vị trí doanh nghiệp dẫn đầu thị trừơng trong nước mà còn có thể sánh
vai với các tập đòan trong khu vực.

phẩm về bia tại VN và có uy tín trong khu vực. Cụ thể, kinh doanh trong các lĩnh
vực bia, rượu, cồn, nước giải khát, thực phẩm, du lịch, khách sạn, hệ thống bán lẻ,
chế tạo thiết bị cơ khí thực phẩm, bao bì, đầu tư tài chính, bất động sản,... trong đó,
lấy kinh doanh bia rượu làm nòng cốt.
SABECO với tên gọi đầy đủ là Tổng Công Ty Bia Rượu Nước Giải Khát Sài
Gòn đã cho thấy chúng tôi không chỉ kinh doanh về bia mà còn tập trung phát triển
mảng rượu và nước giải khát. Hiện nay , chúng tôi đang sở hữu thương hiệu Rượu
Bình Tây và Nước Giải Khát Chương Dương. Theo định hướng chiến lược đã
được đại hội cổ đông thông qua trong buổi họp cổ đông đầu tiên sau khi SABECO
chính thức trở thành công ty cổ phần: chúng tôi sẽ xây dựng phát triển SABECO
thành một Tập đoàn Công nghiệp Đồ uống và Thực phẩm có trình độ sản xuất và
sức cạnh tranh cao, đứng hàng đầu trong việc cung cấp các sản phẩm về Bia tại
Việt Nam, có uy tín trong khu vực và trên thế giới.
Ngoài ra, để tối ưu hóa nguồn vốn và phát huy hết các thế mạnh sẵn có của
mình, chúng tôi còn tham gia đầu tư vào các lĩnh vực khác như bất động sản, hệ
thống bán lẻ, công nghệ cao …
Cùng với công tác đầu tư hệ thống xử lý nước thải, khí thải, rác thải phù hợp
với quy trình sản xuất công nghệ hiện đại và thân thiện môi trường, các công tác
đầu tư cho các khuôn viên, nhà xưởng sạch sẽ, thoáng mát nhờ hệ thống công viên,
cây xanh, hệ thống hút bụi, lọc khí đã được triển khai triệt để tại các nhà máy.
Các chủ trương tái cấu trúc doanh nghiệp, xây dựng định hướng phát triển, tầm
nhìn chiến lược, xác định giá trị cốt lõi của SABECO và chuẩn bị nguồn nhân lực
cho đội ngũ kế thừa... cũng là một vấn đề rất được SABECO chú trọng, thể hiện
qua các công tác đào tạo cán bộ kỹ thuật, nâng cao trình độ nghiệp vụ quản lý, các
23


SABECO – THƯƠNG HIỆU CỦA SỰ PHÁT TRIỂN

kế hoạch thu hút nhân sự giỏi... chuẩn bị nền tảng vững chắc cho chặng đường dài

SABECO – THƯƠNG HIỆU CỦA SỰ PHÁT TRIỂN

Marketing gần gũi khách hàng :
SABECO thường xuyên tổ chức gặp mặt khách ở Hải Phòng, Quảng Ninh,
Nam Định…….. Trong các cuộc gặp mặt này, khách hàng đều được tham gia bốc
thăm trúng thưởng. Đây là những hoạt động thường xuyên, một trong những biện
pháp marketing của Công ty, nhằm khuyếch trương thương hiệu của SABECO.
Ngoài gặp mặt khách hàng, Công ty còn thường xuyên tổ chức các chương trình
khuyến mại “Cùng cảm nhận chất men thành công” cho người tiêu dùng tại Hà Nội
và các tỉnh, đồng thời tổ chức chương trình bốc thăm trúng thưởng với những giá
trị lớn như 3 xe Nouvo RC; 3 Tivi LCD Sony Bravia 32; 6 Laptop Sony Vaio C22;
6 Tivi Sony 25 inh; 9 điện thoại di động Sony K550i; 9 điện thoại di động Sony
K750i và hàng trăm thùng bia Sài Gòn 333.
Theo đại diện của Công ty, sau mỗi lần bốc thăm trúng thưởng thì sản lượng
tiêu thụ của Bia Sài Gòn lại tăng lên rõ rệt. Nhiều cửa hàng trước kia không kinh
doanh bia Sài Gòn thì nay đã quan tâm. Do làm tốt công tác marketing nên hệ
thống phân phối Bia Sài Gòn ở các tỉnh ngày càng phát triển

25