Môn Quản trị Marketing
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU…………………………………………………………………………….1
PHẦN I: CƠ SỞ LÝ LUẬN THỰC TIỄN……………………………………………..2
1.1 Khái niệm về sản phẩm mới………………………………………………………..2
1.2 Các dạng sản phẩm mới………………………………………………………….....2
1.3 Quá trình phát triển sản phẩm mới………………………………………………...2
1.4 Các quyết định liên quan đến việc tung ra sản phẩm mới………………………...2
PHẦN II: PHÂN TÍCH CÁC GIAI ĐOẠN PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM XE TAY GA
NHÃN HIỆU LEAD CỦA CÔNG TY HONDA VIỆT NAM…………………………...3
2.1 Giới thiệu về công ty Honda và sản phẩm xe tay ga Lead- nhận diện loại sản phẩm
mới……………………………………………………………………………………3
2.2 Các giai đoạn phát triển sản phẩm xe tay ga Lead tại thị trường Việt Nam……...4
2.2.1 Phát triển ý tưởng sản phẩm…………………………………………………...4
2.2.2 Sàng lọc ý tưởng………………………………………………………….……5
2.2.3 Phát triển và thử nghiệm các quan điểm về sản phẩm xe tay ga mới…….……7
2.2.4 Phát triển chiến lược Marketing sản phẩm xe tay ga mới……………………..8
2.2.5 Phân tích kinh doanh sản phẩm xe tay ga mới………………………………...8
2.2.6 Phát triển sản phẩm mới và lên nhãn hiệu cho sản phẩm xe tay ga Lead …….9
2.2.7 Thử nghiệm trên thị trường ………………………………………………….10
2.2.8 Tung sản phẩm xe tay ga Lead vào thị trường Việt Nam ……………………11
2.3 Quyết định của công ty Honda Việt Nam về việc tung sản phẩm xe máy Lead ra
thị trường Việt Nam ………………………………………………………………………11
PHẦN III: ĐÁNH GIÁ VÀ ĐỀ XUẤT……………………………………………….…12
3.1 Nhận xét và đánh giá về quá trình phát triển sản phẩm ………………………...12
3.2 Đề xuất để nâng cao, hoàn thiện hoạt động xúc tiến quảng bá và phát triển sản
phẩm trên thị trường VN………………………………………………………….………13
LỜI KẾT…………………………………………………………………………….…..14
Nhóm 8- lớp K5HQ1A 1
Môn Quản trị Marketing
LỜI MỞ ĐẦU

- Bước 5: Phân tích kinh doanh sản phẩm mới.
- Bước 6: Phát triển sản phẩm mới và nhãn hiệu.
- Bước 7: Thử nghiệm trên thị trường
- Bước 8: Tung sản phẩm mới ra thị trường.
1.4 Các quyết định liên quan đến việc tung ra sản phẩm mới (có 4 quyết định)
- Thời điểm tung ra sản phảm mới (Khi nào?): Kết hợp với việc tiêu thụ sản phẩm hiện
hữu và đối thủ cạnh tranh. Nếu sản phẩm mới được tung ra thị trường vào thời điểm không
phù hợp thì sẽ gây nên trường hợp khách hàng sẽ lãng quyên (Ví dụ: Đang trong điểm mùa
đông mà thực hiện tung sản phẩm mới của mùa hè, thì không hiệu quả mà làm cho khách
hàng sẽ lãng quên).
- Quyết định khu vực địa lý để tung ra sản phẩm mới (Ở đâu?): Doanh nghiệp sớm chấp
nhận mua và dự trữ hàng hoá với số lượng lớn rồi sau đó phát triển ra các khu vực khác.
- Quyết định thị trường mục tiêu, khách hàng để tung ra sản phẩm mới (Cho ai?): Triển
khai sản phẩm mới, để khách hàng sớm ủng hộ va mua nhiều nhất sản phẩm mới. Sản phẩm
mới sẽ có ảnh hưởng đến khách hàng và từ đó mới tung ra toàn bộ Công ty.
- Quyết định chiến lược, xúc tiến thương mại để tung ra sản phẩm mới (Như thế nào?):
Ưu tiên hoạt động quảng cáo và quan hệ công chúng, tạo ra môi trường mới, nhanh chóng
xâm nhập thị trường mới.
Nhóm 8- lớp K5HQ1A 3
Môn Quản trị Marketing
PHẦN II, PHÂN TÍCH CÁC GIAI ĐOẠN PHÁT TRIỂN SẢN
PHẨM XE TAY GA NHÃN HIỆU LEAD
CỦA CÔNG TY HONDA VIỆT NAM
2.1 Giới thiệu về công ty Honda Việt Nam và sản phẩm xe tay ga LEAD- nhận
diện loại sản phẩm mới.

Công ty Honda Việt Nam là công ty liên doanh giữa Công ty Honda Motor Nhật Bản,
Công ty Asian Honda Motor Thái Lan và Tổng Công ty Máy Động lực và Máy Nông nghiệp
Việt Nam. Công ty Honda Việt Nam được thành lập vào ngày 6 tháng 3 năm 1996 với lĩnh
vực linh doanh là:

LEAD – Xe tay ga chuẩn mực mới của Honda Việt Nam
Nhóm 8- lớp K5HQ1A 4
Môn Quản trị Marketing
- Vào ngày 24 tháng 12 năm 2008, Honda Việt Nam hân hạnh giới thiệu tới thị trường
Việt Nam dòng sản phẩm mới - xe tay ga cao cấp và sang trọng mới với tên gọi LEAD.
LEAD là một chiếc xe hoàn hảo dành cho những người yêu thích phong cách sang trọng và
cao cấp với giá thành được chào bán tại HEAD là:
+ Xe LEAD (màu đặc biêt: ánh vàng): 32.490.000 đồng.
+ Xe LEAD (5 màu: đỏ, nâu, trắng, bạc, vàng): 31.990.000 đồng
- Nhận dạng về sản phẩm xe tay ga LEAD của công ty Honda khi tung ra thị trường Việt
Nam, ta có thể thấy: LEAD là sản phẩm mới cải tiến của công ty Honda Việt Nam. Đây
không phải là sản phẩm mới hoàn toàn theo quan điểm của cả công ty Honda lẫn khách
hàng. Khi dòng xe ga LEAD ra đời giới thiệu với khách hàng và người tiêu dùng Việt Nam
thì trước đó thị trường đã tiếp nhận và biết đến dòng xe có kiểu dáng, hình thức, thiết kế
tương tự đó là SCR- một dòng xe ga nhập khẩu của Honda Trung Quốc. Tuy nhiên, khi
LEAD ra đời nó đã được đánh giá là có nhiều ưu thế vượt trội so với chiếc xe SCR và đã
đánh bật sản phẩm SCR của Honda Trung Quốc.
2.2 Các giai đoạn phát triển sản phẩm xe tay ga LEAD tại thị trường Việt Nam.
2.2.1 Phát triển ý tưởng sản phẩm
- Việt Nam là một trong những nước có tỷ lệ sử dụng xe gắn máy cao nhất trên thế giới.
Xe máy là phương tiện đi lại quan trọng và phổ biến nhất tại Việt Nam, chiếm tỷ trọng gần
90% tại các thành phố lớn. Do đó, đây thực sự là thị trường lớn, đầy sức hấp dẫn đối với các
hãng xe . Và đi kèm theo đó, tính cạnh tranh là rất khốc liệt. Honda là hãng có thị phần lớn
nhất nhờ lợi thế chủ yếu là người tiên phong và hiện đang nắm vai trò dẫn dắt thị trường.
Thương hiệu này luôn là top được quan tâm trong tâm trí người tiêu dùng ở lĩnh vực xe gắn
máy. Công ty Honda đã có mặt tại thị trường Việt Nam từ rất lâu và là một công ty rất có uy
tín trên thị trường Việt Nam với mặt hàng ô tô và xe máy. Là người Việt Nam, không ai
không biết đến thương hiệu xe Honda.
Nhóm 8- lớp K5HQ1A 5
Môn Quản trị Marketing

đó những nhu cầu mới của người tiêu dùng Việt Nam. Honda Việt Nam tiến hành sàng lọc
các ý tưởng đó. Đưa các ý tưởng lên nghiên cứu và xem xét đánh giá để xác định khả năng
có được đầu tư nghiên cứu tiếp hay không. Ý tưởng đó gồm những nội dung về các vấn đề
sau:
Nhóm 8- lớp K5HQ1A 6