Trường ĐH Hồng Đức Thanh Hóa

Lớp Cao học QTKD-K8

Đề tài: Ước lượng, và dự báo cầu tiêu dùng về mặt hàng Gas ở thị trường
Thanh Hóa đến năm 2020 và một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ mặt
hàng gas của công ty Gas Hoàng Thái ở thị trường Thanh Hóa đến năm 2020
LỜI MỞ ĐẦU
Nền kinh tế nước ta đang ở giai đầu của nền kinh tế thị trường có sự quản lý của Nhà
nước. Việc chuyển đổi nền kinh tế từ kế hoạch hoá tập trung sang nền kinh tế hoạt động theo sự
vận hành của cơ chế thị trường đã mở ra một thời kỳ mới đầy những cơ hội phát triển cũng như
là những thách thức lớn lao cho các thành phần kinh tế, các doanh nghiệp ở Việt Nam.
Sự gia nhập tổ chức WTO và hiệp định TPP của Việt Nam, một tất yếu kinh tế - một vấn đề
thời sự nổi bật nhất trong nền kinh tế thị trường hiện nay, đó là cạnh tranh. Bởi vì, bất luận ở
lĩnh vực nào, ngành hàng nào, thị trường đều có sự chia cắt bởi các doanh nghiệp trong và ngoài
nước. Sự cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt hơn. Các doanh nghiệp không bao giờ chỉ thoả
mãn với phần thị trường đã chiếm lĩnh được (vì như vậy có nghĩa là chấp nhận bị tiêu diệt điều này rất nguy hiểm), mà luôn tìm cách vươn lên, mở rộng thị trường. Để đạt được điều này,
các doanh nghiệp phải có sức cạnh tranh và cạnh tranh có hiệu quả. Và vì vậy, xây dựng một
chiến lược cạnh tranh vơí những công cụ, biện pháp thích hợp nhằm tăng sức cạnh tranh là cơ
sở đảm bảo giúp doanh nghiệp đứng vững và phát triển trong điều kiện cạnh tranh gay gắt trên
thị trường. Chiến lược quan trọng - bản lề đó là đầu tư , chiến lược đầu tư và đưa ra những định
hướng, giải pháp đầu tư cho doanh nghiệp- đây mới chính là cơ sở đảm bảo giúp doanh nghiệp
phát triển trong điều kiện cạnh tranh hết sức gay gắt như hiện nay .
Công ty Gas Hoàng Thái là một doanh nghiệp tư nhân . Qua 3 năm hoạt động và phát
triển gần đây, công ty đã tìm cho mình một vị trí khá ổn định trên thị trường gas trong tỉnh
Thanh Hóa. Tuy nhiên, hiện nay, công ty đang phải đương đầu với sự cạnh tranh mạnh mẽ từ
nhiều phía trên thị trường trong tỉnh Thanh Hóa với sự tham gia của các doanh nghiệp có tiếng
như: Gas Việt Phương, Tân Thành 8, Dầu khí Thanh Hóa, nhất nữa là Nhà máy Lọc hóa dầu
Nghi Sơn đang được xây dựng để đưa vào sử dụng trong vài năm tới đây,... Để tiếp tục phát
triển và mở rộng thị trường, công ty cần phải nghiên cứu tìm ra một hướng đi phù hợp để nâng
cao sức cạnh tranh của mình, mà một hướng đi mà có thể cho là lâu dài và hiệu quả nhất đó là

- Sử dụng gas trong các nhà hàng: sử dụng cho các bếp công nghiệp, lò nướng, đun nước
nóng…
- Sử dụng gas cho các lò nướng công nghiệp với công suất lớn.
- Sử dụng gas cho công nghiệp chế biến thực phẩm: nướng thịt, thịt hun khói, chế biến khoai
tây…
- Sử dụng gas cho các bình nước nóng trung tâm (cung cấp nước cho hệ thống)
*Trong công nghiệp:
Gas được sử dụng rộng rãi trong rất nhiều ngành công nghiệp: gia công kim loại, hàn cắt thép,
nấu và gia công thủy tinh, lò nung sản phẩm silicat, khử trùng đồ hộp, lò đốt rác, sấy màng sơn,
bản cực ắc quy, đốt mặt sợi vải…
1.2: Mục tiêu nghiên cứu
Ước lượng mô hình hàm cầu là một trong những hoạt động quan trọng và phổ biến nhất đối
với các nhà Kinh tế học Vi mô nhằm củng cố lý thuyết về cầu hàng hóa. Đối với các Nhà quản
lý vĩ mô, các Nhà quản trị doanh nghiệp, việc ước lượng hàm cầu có ý nghĩa đặc biệt quan
trọng trong việc hoạch định chính sách, dự báo và ra những quyết định đúng đắn trong những
tình huống cụ thể để phục vụ công tác quản lý một cách có hiệu quả nhất là một việc rất cần
thiết.
Với nhu cầu lớn ngày càng tăng của gas, các nhà họach định chính sách cần phải có nhũng
bằng chứng nghiên cứu thực nghiệm để hiểu biết và nắm được thị trường gas ở Việt Nam, có
như vậy những nhà kinh doanh gas của Việt Nam mới có cơ sở ra quyết định.
Trong quản lý kinh tế hiện đại, ngoài sự hiểu biết về mặt định tính các yếu tố và các mối
quan hệ của thị trường, người ta còn cần định lượng được các yếu tố và các mối quan hệ giữa
các yếu tố đó. Để hiểu biết được các yếu tố ảnh hưởng và định lượng được những yếu tố ảnh
hưởng tới lượng cầu cá hồi của Na-Uy, hiện nay người ta thường sử dụng mô hình kinh tế
lượng. Một khi đã xây dựng được mô hình kinh tế lượng, việc tiến hành dự báo thị trường như
lượng cầu, xác định độ co dãn của cầu theo giá hoặc thu nhập hoặc là các yếu tố khác,… hoặc
cần ra quyết định trong những tình huống với mức tin cậy nhất định, thì mô hình kinh tế lượng
tỏ ra có ưu thế.
1.3:Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:
*Đối tượng nghiên cứu: cầu về sản phẩm gas của công ty gas Hoàng Thái và quan sát

Luật cầu: Giả định tất cả các yếu tố khác không đổi, nếu giá của hàng hóa hay dịch vụ tăng lên
sẽ làm cho lượng cầu hàng hóa hay dịch vụ đó giảm đi và ngược lại.
Giữa giá và lượng cầu: mối quan hệ nghịch P QD
2.1.2. Các nhân tố tác động tới cầu
Cầu thay đổi:
Cầu tăng: Lượng cầu tăng lên tại mọi mức
giá
Cầu giảm: Lượng cầu giảm đi tại mọi
mức giá

P

Số lượng người mua
* số lượng người mua   
* Do cầu thị trường là tổng cầu của cá nhân
Thị hiếu, sở thích
Thu nhập
* Đối với hàng hóa thông thường và
Cao cấp.

Cầu tăng
Cầu giảm
D2

Thu nhập  cầu về hàng hóa tăng 
* Đối với hàng hóa thứ cấp:
Thu nhập   cầu về hàng hóa tăng 
Người thực hiện: Hoàng Văn Cát

(3)

* kỳ vọng thu nhập trong tương lai  cầu hiện tại tăng
*Kỳ vọng thu nhập trong tương lai giảm  cầu hiện tại giảm
Kỳ vọng về giá cả:
* kỳ vọng giá tăng  cầu hiện tại tăng
*Kỳ vọng giá giảm  cầu hiện tại giảm
Các yếu tố khác: thời tiết, quảng cáo
2.2. Ước lượng cầu
2.2.1. Khái niệm và sự cần thiết phải ước lượng cầu
 Ước lượng cầu:
*Xác định hàm cầu thực nghiệm:
- Thu thập số liệu về các biến là một công việc rất khó khăn cần phải cân nhắc đến nhiều yếu tố
- Xác định các biến trong hàm cầm
• Dựa vào lý thuyết hành vi người tiêu dùng, lý thuyết cầu
• Gợi ý 6 biến sau: P, M, PR, T, Pe, N
• Thường bỏ qua biến T và Pe do khó khăn trong việc định lượng thị hiếu và việc xác
định kỳ vọng về giá cả
• Đối với một số sản phẩm mà thị hiếu có sự thay đổi theo thời gian thì vẫn cần phải để
trong mô hình và sử dụng một biến đại diện. Ví dụ thời gian, chi phí cho quảng cáo
- Định dạng hàm cầu
• Dạng hàm cầu tuyến tính
• Dạng hàm phi tuyến tính
* Ước lượng cầu của ngành đối với hãng chấp nhận giá :
- Dữ liệu quan sát được về giá và lượng xác định một cách đồng thời tại điểm mà đường cung và
đường cầu giao nhau -> vấn đề đồng thời
Vấn đề ước lượng cầu của một ngành phát sinh do sự thay đổi trong các giá trị quan sát
được của giá và lượng thị trường được xác định một cách đồng thời từ sự thay đổi trong cả cầu
và cung

Người thực hiện: Hoàng Văn Cát


2.3.1. Khái niệm và sự cần thiết của dự báo cầu
* Dự đoán theo chuỗi thời gian
- Một chuỗi thời gian đơn giản làm một chuỗi các quan sát của một biến được sắp xếp theo trật tự
thời gian
- Mô hình chuỗi thời gian sử dụng chuỗi thời gian trong quá khú của biến quan trọng để dự đoán
các giá trị trong tương lai
- sử dụng phân tích hồi quy để ước lượng các giá trị của a và b
Qt = â + b ^t
+ Nếu b > 0 biến dần dự đoán tăng theo thời gian
+ nếu b
Địa chỉ trụ sở: Số 134 Lê Hoàn, Phường Lam Sơn, Thành phố Thanh Hoá, Thanh Hoá
Điện thoại: 0373 727272/759759
* Đối thủ canh tranh: Trong số nhiều doanh nghiệp trên thị trường trong tỉnh thì Petrolimex
Gas Thanh Hóa được xem là đối thủ cạnh tranh chính của Gas Hoàng Thái . Thêm vào đó là nhà
máy lọc hóa dầu Nghi Sơn đi vào hoạt động với dự kiến cung cấp trên 300.000 tấn/năm, sẽ cung
cấp thêm cho thị trường khoảng 15% cũng được PV Gas bao tiêu sản phẩm
* T ình h ình t ài ch ính:
 Kh ả n ăng sinh lợi:
- Chỉ tiêu doanh thu trong các năm qua luôn duy trì được mức tăng trưởng bình quân 14%/năm,
trong khi đó sản lượng bán ra có chiều hướng giảm . Điều đó chứng tỏ kết qủa tăng trưởng này
hầu hết hưởng lợi từ việc tăng giá bán sản phẩm.
- 6 tháng đầu năm 2013, doanh thu đạt 726 tỷ đồng , giảm 22% so với cùng kỳ năm trước và đạt
86,2 % kế hoạch cả năm. Như vậy, hoàn thành kế hoạch doanh thu trong các tháng còn lại là khá
dễ dàng. Điểm chúng tôi quan tâm là sản lượng bán ra vẫn chưa có sự gia tăng so với cùng kỳ,
tuy vậy tỷ suất lợi nhuận gộp có sự cải thiện đáng kể lên mức 20% so với cả năm 2012 chỉ là
Người thực hiện: Hoàng Văn Cát

(6)

Môn Kinh tế Học quản l ý


Trường ĐH Hồng Đức Thanh Hóa

Lớp Cao học QTKD-K8

11%. Chúng tôi cho là do giá gas thể giới đã giảm mạnh trong khi giá bán trong nước giảm
không nhiều. Sự chênh lệch về giá là yếu tố chính mang lại kết quả khả quan này . Tuy nhiên, chi
phí hoạt động cũng tăng cao tương ứng trong nửa đầu năm lên mức 14% trên doanh thu so với cả
năm 2012 l à 8%, điều này gây nên tỷ lệ lợi nhuận hoạt động kinh doanh / doanh thu chỉ ở mức

kinh doanh của doanh nghiệp, tiện lượng trước xu hướng biến động của chúng để có những
phong cách ứng xử phù hợp.
Môi trường kinh doanh có ảnh hưởng lớn đến công ty như lãi xuất ngân hàng, lạm pháp, thất
nghiệp, mức độ tăng trưởng GDP các chính sách tiền tệ. Công ty cần có dự báo để khắt phục
những hạn chế và vận dụng tối đa điều kiện thuận lợi
Môi trường chính trị: Sự ổn định về chính trị, đường lối ngoại giao, chiến lược kinh tế của
đảng và chính phủ trong điều kiện ta đang phải nhập khẩu gas thì môi trường chính trị sẽ có ảnh
hưởng không nhỏ đến chiến lược cũng như quá trình kinh doanh sản phẩm này.
Người thực hiện: Hoàng Văn Cát

(7)

Môn Kinh tế Học quản l ý


Trường ĐH Hồng Đức Thanh Hóa

Lớp Cao học QTKD-K8

Môi trường văn hoá xã hội: các yếu tố văn hoá xã hội ảnh hưởng trực tiếp đến cuộc sống và
hành vi của con người qua đó ảnh hưởng đến quyết định mua sắm của họ, môi trường văn hoá xã
hội bao gồm: dân số, trình độ văn hoá thị hiếu khách hàng, thu nhập. Tỉnh Thanh Hóa hiện nay
bình quân thu nhập đầu người rất thấp nhất là khu v ực rộng lớn nông thôn. Mặc dù sản phẩm gas
có rất nhiều đặc tính ưu việt nhưng người dân không đủ tiền để thay thế nó cho các sản phẩm
thông thường như than củi, rơm rạ…, người tiêu dùng gas chỉ tập trung ở thành phố thị xã nơi
người dân có thu nhập cao. Đây là hạn chế lớn nhất cho vi ệc mở rộng thị trường và tăng số
lượng tiêu thụ sản phẩm này
Các đối thủ cạnh tranh: Tại Thanh Hóa hiện nay đã có nhiều công ty kinh doanh gas. Thị
trường này được đánh giá là tiềm năng nhưng hết sức hạn hẹp cho công ty cùng kinh doanh sức
chật trội đối với các công ty trong ngành. Qua đó ta thấy sự cạnh tranh diễn ra vô cùng khốc liệt,

đối với các đối thủ cạnh tranh cùng các hành động trả đũa của họ.

Người thực hiện: Hoàng Văn Cát

(8)

Môn Kinh tế Học quản l ý


Trường ĐH Hồng Đức Thanh Hóa

Lớp Cao học QTKD-K8

Mặc dù trên thị trường nhất là thị trường thế giới cạnh tranh về giá đã nhường vị trí hàng đầu
cho cạnh tranh về chất lượng và hình thức nhưng với đặc trưng của sản phẩm gas thì giá cả sẽ là
phương tiện cạnh tranh số một do đó nó rất nhạy cảm, đòi hỏi doanh nghiệp phải có những chính
sách giá cực kỳ mềm dẻo
3.4. Phân tích cầu về mặt hàng gas của công ty cổ phần gas Hoàng Thái tại Thanh Hóa
trong những năm gần đây qua mô hình ước lượng
3.4.1. Kết quả ước lượng
Bảng số liệu về ước lượng nhu cầu tiêu thụ gas trong nước từ năm 2015 đến năm 2020
TT
1
2
3
4
5
6
7
8

44.000
45.000
46.250
47.500
50.000

Giá gas
(P)
322
322
336
344
357
372
400
416
424
456
464
480
496
500
504
524
532
536
560
570

Thu nhập

408
440
473
473
475
496
500
504
512
527
536
560
568
576

Giá gas
TT8 (P2)
296
304
320
336
360
368
376
378
378
380
384
384
392

Regression Statistics
Multiple R
R Square
Adjusted R Square
Standard Error
Observations

0,99517
0,99036
0,98779
742,18157
20,00000

ANOVA
df
Regression

4

Residual

15

Total

19

Intercept
Giá gas (P)
Thu nhập bq


Standard Error
3240,449
16,885

t Stat
-2,080
2,769

P-value
0,055
0,014

Lower 95% Upper 95%
-13647,704
166,001
10,764
82,743

-0,269
-3,595

2,367
17,933

-0,114
-0,200

0,911
0,844

n
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20

Lớp Cao học QTKD-K8

Predicted Sản lượng (Q)
27269,553
27787,323
29483,637
30912,752
33157,139

485,705
488,225
-690,847
-583,229
16,050
234,574
-398,910

Standard
Residuals
0,425
-0,246
-2,439
0,511
0,899
1,052
0,252
-0,867
0,569
-1,105
-0,923
1,867
0,685
0,737
0,740
-1,048
-0,884
0,024
0,356
-0,605

Trường ĐH Hồng Đức Thanh Hóa

Lớp Cao học QTKD-K8

H1 ; a # 0
Pvalue của hệ số a = 0.055 = 5,5% => kết luận rằng hệ số a không ý nghĩa về mặt thống kê và
có xác xuất sai là 5,5 % > £ = 5% giá trị value lớn hơn mức sai cho phép là £ = 5%
 Khoảng định cặp giả thiết:
H0 ; b = 0
H1 ; b # 0
Pvalue: của hệ số b = 0,014 = 1,4% => kết luận rằng hệ số b có ý nghĩa về mặt thống kê và có
xác xuất sai là 1,4 % < £ = 5% hay có thể tin tưởng 98,60% hệ số b có ý nghĩa về mặt thống kê
 Khoảng định cặp giả thiết:
H0 ; c = 0

H 1; c # 0
Pvalue: của hệ số c = 0,911 = 91,10% => kết luận rằng hệ số c không ý nghĩa về mặt thống kê và
có xác xuất sai là 91,10 % > £ = 5% giá trị value lớn hơn mức sai cho phép là £ = 5%
 Khoảng định cặp giả thiết:
H0 ; d = 0

H1 ; d # 0
Pvalue: của hệ số Pvalue của hệ số d = 0.844 = 84,40% kết luận rằng hệ số d không ý nghĩa về
mặt thống kê và có xác xuất sai là 84,40 % > £ = 5% giá trị value lớn hơn mức sai cho phép là £
= 5%
 Khoảng định cặp giả thiết:
H0 ; e = 0

H1 ; e # 0
Pvalue: của hệ số e = 0,0003 = 0,03 => hệ số e có ý nghĩa về mặt thống kê và sắc xuất sai là

Gas Hoàng Thái được đánh giá là một trong những thương hiệu uy tín nhất trên thị trường
Thanh Hóa với thị phần 40% và là một trong 3 Công ty dẫn đầu về sản lượng bán trên tổng số
các thương hiệu đã được xác lập trên thị trường. Mạng lưới phân phối của Công ty rộng khắp
trên các huyện trong tỉnh và cả ngoài tỉnh.
Cùng với sự lớn mạnh của đất nước, Công ty Gas Hoàng Thái cũng không ngừng lớn
mạnh, đầu tư và đổi mới công nghệ, nâng cao chất lượng dịch vụ bán hàng và sau bàn hàng, để
đáng ứng ngày càng tốt hơn nhu cầu của khách hàng, Hiện nay Gas Hoàng Thái đã có mặt ở khắp
mọi nơi, phục vụ trong nhiều lĩnh vực sản xuất công nghiệp , thương mại và tiều dùng của xã hội.
4.1.3:Những hạn chế của công ty
Hiện nay trên thị trường Thanh Hóa có nhiều công ty cùng kinh doanh. Có thể nói tình
hình cạnh tranh diễn ra hết sức khốc liệt. Các đối thủ cạnh tranh là các công ty liên doanh hoặc
cùng với 100% vốn nước ngoài. Những công ty này có tiềm lực tài chính rất mạnh cùng với kinh
nghiệm kinh doanh Gas lâu năm và hiện họ đang áp dụng những chính sách kinh doanh và bán
hàng hết sức mềm dẻo đây là thách thức đối với công ty
Mặt dù nền kinh tế trong tỉnh đang đi lên nhưng thu nhập của người dân vẫn còn thấp,
nhất là khu vực nông thôn ( khu vực rộng lớn) Ở khu vực này người dân không đủ tiền để sử
dụng những thứ nhiên liệu sạch gas.
4.2: Dự báo cầu về mặt hàng gas và mục tiêu phương hướng phát triển của công ty gas
Hoàng Thái đến năm 2020
-Sản lượng bán gas ra tăng, doanh thu trong các năm tới đạt đúng kế hoạch là cao hơn
mức 7%-12%
- Thực hiện được kế hoạch đề ra là đến năm 2020 sản lượng bán ga trong cả tỉnh là 0,5
triệu tấn

Người thực hiện: Hoàng Văn Cát

(13)

Môn Kinh tế Học quản l ý


4.3: Những giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng gas của công ty gas Hoàng Thái
Để tránh tình trạng phát triển ồ ạt các thành viên kênh như trong thời gian qua. Công ty
nên chú trọng hơn vào việc nghiên cứu phân tích theo từng vùng, lãnh thổ cụ thể. Đây là cơ sở
giúp công ty quyết định số lượng các thành viên sẵn có, qui trình thiết kế mạng được trình bày
như 6 bước sau:

Người thực hiện: Hoàng Văn Cát

(14)

Môn Kinh tế Học quản l ý


Trường ĐH Hồng Đức Thanh Hóa

Lớp Cao học QTKD-K8

Lựa chọn khu vực đại lý

Đánh giá tiềm năng thị
trường

Hình thành lãnh thổ thăm
dò

Nghiên cứu phân tích khối
lượng công việc

Điều chỉnh lãnh thổ bán


điểm mặt khác vẫn có thể vương tới thị trường mới trên phạm vi cả nước. Các kênh phân phối tới
khách hang công nghiệp là tương đối thuần nhất là khá bền vững do cùng trực thuộc hệ thống
phân phối. Để kênh phân phối tới khách hàng công nghiệp được thông suốt công ty gas nên thành
lập các tổ chức nghiên cứu tiếp thị, gồm các chuyên viên kỹ thuật, kinh doanh, tài chính. Các tổ
chức này phải được thành lập tại các chi nhánh của xí nghiệp dưới sự chỉ đạo về mặt công nghệ,
kỹ thuật của tổ chức khách hàng công nghiệp thuộc công ty.
Lời cảm ơn
Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo đã tận tình giúp đỡ và trang bị cho em những kiến
thức, kỹ năng cần thiết để em hoàn thành đề tài này. Với thời gian ngắn và trình độ còn phải tích
cực học tập nghiên cứu thêm, trong khi viết đề tài không tránh khỏi những sai sót. Rất mong tiếp
tục nhận được hướng dẫn chỉ bảo của thầy giáo.

Người thực hiện: Hoàng Văn Cát

(16)

Môn Kinh tế Học quản l ý