Kế Hoạch Marketing Quốc Tế Cho Việc Xuất Khẩu Lồng Đèn Hội An Sang Pháp

I.Phân tích văn hóa
1.Giới thiệu chung
 Địa lý của nước Pháp:
Lãnh thổ chính của Pháp nằm tại Tây Âu, nhưng nước Pháp còn bao gồm một
số lãnh thổ ở Bắc Mỹ, Caribe, Nam Mỹ, Nam Ấn Độ Dương, Thái Bình
Dương và Nam Cực. Lãnh thổ chính của Pháp gồm nhiều vùng đặc điểm địa lý khác
nhau, từ các đồng bằng ven biển ở phía bắc và phía tây cho đến những dãy núi phía
đông nam và tây nam. Pháp cũng có những hệ thống sông lớn như sông Loa, sông
Rôn, sông Ga-rôn và sông Xen.
Với diện tích 674.843 kilômét vuông, Pháp là nước rộng thứ 40 trên thế giới.
Lãnh thổ chính của Pháp có diện tích 551.695 kilômét vuông, hơi rộng
hơn Yemen và Thái Lan, hơi nhỏ hơn Kenya và tiểu bang Texas của Mỹ. Nhờ những
khu vực và lãnh thổ hải ngoại nằm rải rác trên tất cả các đại dương của hành tinh,
Pháp sở hữu Vùng đặc quyền kinh tế rộng thứ hai trên thế giới với diện
tích 11.035.000 kilômét vuông, chỉ đứng sau Hoa Kỳ, nhưng trước Úc. Vùng đặc
quyền kinh tế Pháp chiếm gần 8% tổng diện tích mọi vùng đặc quyền kinh tế trên thế
giới, trong khi diện tích đất liền Cộng hòa Pháp chỉ chiếm 0.45% tổng bề mặt Trái
Đất.
Nước Pháp có 3 dạng khí hậu : đại dương (phía tây), đại trung hải (phía
nam), lục địa (trung tâm và phía đông).
Môi trường: Khu vực sản xuất nông, lâm nghiệp với diện tích sử dụng lên đến
48 triệu héc ta, chiếm khoảng 82% lãnh thổ. Rừng rậm chiếm 26% lãnh thổ, xếp vị trí
thứ 3 của Công đồng Châu Âu sau Thuỵ Điển và Phần Lan. Diện tích rừng của Pháp
đã tăng 35% so với năm 1945 và đã tăng lên gấp đôi so với 200 năm về trước.
 Các tổ chức xã hội:
Giáo dục của nước Pháp: Hệ thống giáo dục Pháp vào thế kỷ 20 có tính cách
dân chủ và bình đẳng. Giáo dục phổ cập được áp dụng cho lứa tuổi từ 6-16 tuổi thông
qua một hệ thống học đường thuộc Bộ Giáo dục Pháp nhưng cũng có ngoại lệ tùy
thuộc vào sự lựa chọn của gia đình nếu muốn học sinh được giáo dục ở nhà. Tổng số

thành nên Cộng hòa Pháp nhưng không hình thành nên Liên minh Châu Âu hay vùng
tài chính của nó. Các lãnh thổ Thái Bình Dương tiếp tục sử dụng đồng franc Thái
Bình Dương có giá trị ổn định với đồng euro. Trái lại, bốn đại khu (hành tỉnh) hải
ngoại sử dụng đồng franc Pháp và hiện dùng đồng euro.
2.Tôn giáo và sở thích
Là một nước Cơ đốc giáo La Mã truyền thống. Quyền tự do tôn giáo được
được quy định trong hiến pháp, theo tư tưởng từ Tuyên bố Dân quyền và Nhân quyền.
Chính phủ không tiến hành thống kê tôn giáo của nhân dân. Các thống kê từ một
nguồn không chính thức trong CIA World Factbook như sau: Cơ đốc giáo La Mã 83
tới 88%, Hồi giáo 5 tới 10%, Tin lành 2%, Do Thái 1%. Một cuộc điều tra của
viện Gallup cho thấy 15% dân Pháp có tới những nơi thờ tự.

Môn Học: Marketing Quốc Tế

GV: Ths Hải Uyên

Trang 2


Kế Hoạch Marketing Quốc Tế Cho Việc Xuất Khẩu Lồng Đèn Hội An Sang Pháp

Pháp là một đất nước có nghệ thuật ẩm thực tinh tế và phong phú. Người Pháp
rất sành ăn và xem trọng chuyện ăn uống. Điện ảnh Pháp là nền điện ảnh lâu đời nhất
thế giới.
3.Phong cách sống
Ngày làm việc bắt đầu khoảng từ 8 đến 9h, và kết thúc khoảng 17-18h. Thông thường
người lao động Pháp ăn trưa vào khoảng 13h tại nhà ăn của công ty hoặc tại quán ăn
nhanh. Buổi tối các nhà hát, rạp chiếu phim thường mở cửa vào khoảng 20 -21h.
Đi chợ: các cửa hàng thưởng mở cửa từ thứ 3 đến 19h30 thứ bảy. Các siêu thị
chỉ đóng cửa ngày chủ nhật. Mọi người, ở thành phố cũng như ở nông thôn, thường đi


trong số đó sống tại Pháp Tới năm 2050 ước tính dân số Liên minh Châu Âu sẽ giảm
xuống còn 445 triệu người, trong số đó 17,5% sẽ sống tại Pháp.
2.Số liệu thống kê kinh tế và các hoạt động liên quan đến kinh tế
Pháp là nước có nền kinh tế đứng thứ 6 trên thế giới theo tỷ giá trao đổi trên thị
trường sau Mỹ, Nhật Bản, Đức, Trung Quốc, Anh và đứng thứ 4 trên thế giới
theo sức mua tương đương. Với tổng sản phẩm quốc dân 1.600 tỉ euro, Pháp là một
trong những nước có tỉ lệ nghèo đói, tỉ lệ bất bình đẳng trong thu nhập thấp nhất
trong các nước có nền kinh tế lớn, đồng thời có dịch vụ xã hội và dịch vụ công cộng
vào loại tốt nhất thế giới. Theo các số liệu của Ngân hàng thế giới và Quỹ tiền tệ thế
giới, Pháp là nền kinh tế lớn thứ 3 Liên minh châu Âu, sau Đức và Anh quốc.
Kinh tế Pháp
Tiền tệ

1 Euro = 100 eurocent

Năm tài chính

Calendar year

Các tổ chức thương mại

EU, WTO và OECD
Thống kê

GDP (PPP)

1.871 tỉ USD (2006)

Tăng trưởng GDP


8,7 % (2006)

Các nghành công nghiệp máy móc, hóa chất, ô tô, luyện kim, máy bay,điện tử; dệt
Môn Học: Marketing Quốc Tế

GV: Ths Hải Uyên

Trang 4


Kế Hoạch Marketing Quốc Tế Cho Việc Xuất Khẩu Lồng Đèn Hội An Sang Pháp

sợi, chế biến thực phẩm; du lịch

chính

Thương mại
Xuất khẩu

490 tỉ USD (2006)

Đối tác chính

Đức 14.7%, Tây Ban Nha 9.6%, Italy 8.7%, Anh8.3%,
Hoa Kỳ 7.2%, Bỉ 7.1% (2005)

Các mặt hàng xuất khẩu

máy móc, trang thiết bị vận tải, máy bay, chất dẻo, hóa


10,1 tỉ USD (ODA) (2006)[1]

III.Phân tích thị trường cạnh tranh
Tại Pháp, thời điểm năm 2010 cho thấy các sản phẩm handmade được rất nhiều
công ty về du lịch chú ý cũng như người dân tin dùng bởi sự kỳ diệu về loại ánh sáng
mà nó tạo ra cũng như vẻ đẹp lung linh, huyền ảo mang lai. Tuy nhiên, thị trường
Pháp là một thị trường đầy khó tính và do đó tính cạnh tranh tương đối cao nếu như
sản phẩm của ta không có được độ tinh xảo thì e rằng khó có thể trụ vững trên thị
trường này. Nhưng nếu tham khảo qua phần trình bày dưới đây có thể cho thấy sản
phẩm lồng đèn Hội An là tinh hoa của sự khổ luyện mà người thợ thủ công đã tạo ra

Môn Học: Marketing Quốc Tế

GV: Ths Hải Uyên

Trang 5


Kế Hoạch Marketing Quốc Tế Cho Việc Xuất Khẩu Lồng Đèn Hội An Sang Pháp

mà chính điều này đã giúp ích cho tiến trình cạnh tranh đầy khó khăn trên thị trường
Pháp có thể thành công sau này.
1.Quá trình làm lồng đèn
Đèn lồng Hội An được sản xuất theo một quy trình khép kín, từ việc tìm kiếm
các thanh tre đã được nhiều năm tuổi, tre được ngâm vào những ngày của tháng năm
để có được những nan tre tốt nhất. Sau khi tre được ngâm kỹ, người thợ mới chọn lựa
từ thân tre những đoạn tre thật già, chắc, đảm bảo không bị mối mọt và khả năng
chống ẩm cao nhất để vót thành những nan tre nhỏ.
-


Công đoạn dán đèn

-

Công đoạn dán đèn

Đó là quy trình làm đèn lồng, quy trình làm đèn gỗ cũng tương tự. Đầu tiên là
công đoạn làm khung.
-

Làm khung đèn gỗ

-

Quy trình làm đèn gỗ

2.Thông tin có liên quan
Để có thể đưa được sản phẩm lồng đèn Hội An thâm nhập vào thị trường nước
Pháp là một việc làm không phải dễ dàng gì bởi lẽ bản chất nền văn hóa Pháp và các
sản phẩm handmade của Pháp đã rất tinh xảo. Tuy nhiên, với hiện trạng thực tế cho
thấy khách du lịch Pháp rất ưa thích các sản phẩm lồng đèn Hội An và thường mua
Môn Học: Marketing Quốc Tế

GV: Ths Hải Uyên

Trang 6


Kế Hoạch Marketing Quốc Tế Cho Việc Xuất Khẩu Lồng Đèn Hội An Sang Pháp


Môn Học: Marketing Quốc Tế

GV: Ths Hải Uyên

Trang 7


Kế Hoạch Marketing Quốc Tế Cho Việc Xuất Khẩu Lồng Đèn Hội An Sang Pháp

c.Tính năng sản phẩm
Sản phẩm mang tính sáng tạo, với một không khí lãng mạn có pha 1 chút nét á
đông vào văn hóa Châu Âu tạo ra một khung cảnh lung linh huyền ảo. Với nhiều kiểu
dáng, hình dạng khác nhau có thể làm hài lòng nhiều yêu cầu khác nhau của khách
hàng. Các kiểu dáng của công ty Faifo chúng tôi gồm có:
-

Kiểu tròn, kiểu bánh ú, kiểu củ tỏi (có kiểu ngược ), kiểu đĩa bay, kiểu kim
cương (có kiểu ngược) kiểu dáng này phù hợp với trang trí bên trong các nhà
hàng, khách sạn, phòng ăn tạo 1 không khí ấm cúng,bình yên.

-

Hình lục giác đều, lồng đèn bằng chất liệu gỗ, các sản phẩm này phù hợp với
việc trang trí bên ngoài, mặt tiền của các khách sạn, nhà hàng, biệt thự, căn hộ
của người vì làm bằng chất liệu gỗ nên chống chọi với thời tiết tốt, tạo 1 không
khí mới lạ khi khách mới bước vào.

-


Kế Hoạch Marketing Quốc Tế Cho Việc Xuất Khẩu Lồng Đèn Hội An Sang Pháp

e.Các dịch vụ kèm theo
Chúng tôi có dịch vụ lắp đặt tận nơi cho khách, hay cho cử nhân viên đến giám
sát việc lắp đặt với các sản phẩm được mua để trang trí khách sạn, nhà hàng.
Đối với các sản phẩm làm quà chúng tôi đảm bảo nhân viên sẽ hướng dẫn tận
tình chu đáo cho quý khách hàng.
Chế độ bảo hành: Các sản phẩm của chúng tôi đảm bảo thương hiệu nên chế độ
bảo hành là 6 tháng đến 1 năm tùy vào loại sản phẩm mà khách hàng mua.

f.Giá
Bảng báo giá như sau:
10cm

1€

45cm

8€

20cm

2€

60cm

11 €

30cm


Mọi ý kiến đóng góp về sản phẩm xin vui lòng gởi về cho Mr. Nguyễn
Vĩnh Huân, Phó giám đốc phụ trách đối ngoại của công ty. Sđt:
0922842558. Email: [email protected]

IV.Kế hoạch Marketing QT
Như đã trình bày ở phần trên, cho thấy thị trường Pháp không phải là một thị
trường dễ tiếp cận dù cho là cá nhân hay tổ chức tại Pháp có ưa thích lồng đèn. Với
một công ty Faifo kinh nghiệm cho việc xuất khẩu lồng đèn sang Pháp còn nhiều hạn
chế thì việc tự lực cánh sinh giai đoạn khởi đầu này thật là mạo hiểm. Cho nên để đảm
bảo an toàn về nhân lực và tài lực thì công ty đã chọn phương án dựa vào công ty
xuất khẩu ủy thác để thực hiện các hoạt động bán hàng này. Như vậy bên công ty
Faifo sẽ tiến hành sản xuất và lập kế hoạch còn việc xuất khẩu là sẽ giao cho công ty
xuất khẩu ủy thác chịu trách nhiệm.
A.Mục tiêu Marketing
Môn Học: Marketing Quốc Tế

GV: Ths Hải Uyên

Trang 9


Kế Hoạch Marketing Quốc Tế Cho Việc Xuất Khẩu Lồng Đèn Hội An Sang Pháp

Nhắm đến việc giới thiệu sản phẩm lồng đèn Hội An - một trong những sản
phẩm mang tính truyền thống của Việt Nam đến đất nước Pháp. Đồng thời thỏa mãn
nhu cầu của khách hàng về thị hiếu tiêu dùng lồng đèn trong lĩnh vực trang trí nhà
hàng, khách sạn,… bằng cách khai thác lợi thế thị trường Pháp thông qua việc đưa sản
phẩm lần đầu tiên thâm nhập thị trường Pháp và hướng đến việc tăng doanh số lồng
đèn từ năm 2011 - 2015.
1.Thị trường mục tiêu

nhất tại thành phố Paris. Chợ được tổ chức với một quy mô khá lớn và chỉ bán vào thứ
5 và Chủ Nhật hàng tuần. Khi mua sắm tại đây, ngòai số lượng hàng hóa phong phú
như các loại thực phẩm thơm ngon (thịt, bánh mì, phô mai) đến từ mọi miền đất nước
và thậm chí cả ở các nước khác nhau trên thế giới (món ăn Trung Âu, cơm thập cẩm
Tây Ban Nha…) cùng mọi chủng lọai quần áo, giầy dép, vải vóc… vô cùng ấn tượng
và độc đáo.
Môn Học: Marketing Quốc Tế

GV: Ths Hải Uyên

Trang 10


Kế Hoạch Marketing Quốc Tế Cho Việc Xuất Khẩu Lồng Đèn Hội An Sang Pháp

Marche Des Puces, St. Ouen De Clignacourt: Khu chợ rộng lớn này nằm ở
ngọai vi thành phố Paris cũng được rất nhiều người chọn làm nơi mua sắm của họ.
Tổng cộng khuôn viên chợ có tất cả tới 3.000 gian hàng bày bán đủ mọi chủng loại
hàng hóa, đặc biệt là đồ cổ, lạ và quần áo giá rẻ. Chợ chỉ mở cửa từ sáng bảy hàng
tuần đến tối thứ hai của tuần sau, từ 9 giờ sáng đến 7 giờ tối.
Cannes: Rue Meynadier có thể được gọi là “con đường mua sắm” ở Cannes
với nhiều cửa hàng bán nhiều mặt hàng khác nhau. Loại bơ hảo hạng nhất của thành
phố được bán ở Ceneri, số 22 Rue Meynadier; Cannolive (16 Rue Vénizelos) nổi tiếng
với những món quà lưu niệm nhỏ xinh; còn những tấm poster của các lễ hội lớn được
bán ở Cine-Folie (14 Rue des Frères). Chợ mở cửa từ 7g00-13g00 các ngày từ thứ ba
đến chủ nhật.
2.Dự báo doanh số từ năm 2012-2016
Ta có bảng giá tại thị trường Pháp như sau:
( ĐVT: Euro)
Diễn giải


thuế (=giá*35%)

0.67

nhà nhập khẩu

2.57

người bán sỉ (W)

1.30

2.57

lợi nhuận bán sỉ (W*30%)

0.39

0.77

bán lẻ (R)

1.69

3.33

lợi nhuận bán lẻ (R*50%)

0.85

2014

2015

2016

10,000

14,000

16,000

18,500

21,000

Diễn giải
Số lượng

160,000

160,000

160,000

160,000

1,600,000,000 2,240,000,000 2,560,000,000

2,960,000,000


Logistic và chi phí khác

900,000,000 1,100,000,000 1,250,000,000

1,400,000,000

1,600,000,000

1,200,000,000 1,520,000,000 1,730,000,000

1,955,000,000

2,230,000,000

1,005,000,000

1,130,000,000

Chi phí
Lợi nhuận

400,000,000

720,000,000

830,000,000

Trong đó chi phí Logistic và chi phí khác là:
Năm


336,000,000

các loại thuế và phí

80,000,000

80,000,000

80,000,000

80,000,000

80,000,000

chi phí bến bãi

50,000,000

50,000,000

50,000,000

50,000,000

50,000,000

(DT*0.2)

320,000,000


1,600,000,000

chi phí vận chuyển bốc
dỡ (DT*0.1)

chi phí bảo hiểm

B.Phân tích SWOT
1.Điểm mạnh
-

Theo các nhà nghiên cứu biểu tượng văn hoá của thế giới thì: ý nghĩa biểu
trưng của lồng đèn gắn với ý nghĩa của sự toả sáng. Ngọn đèn là một biểu
tượng của con người. Việc cúng dâng đèn vào một điện thờ cũng có nghĩa là tự
hiến dâng mình, đặt mình dưới sự bảo vệ của các đấng vô hình và các thần bản
mệnh.

Môn Học: Marketing Quốc Tế

GV: Ths Hải Uyên

Trang 12


Kế Hoạch Marketing Quốc Tế Cho Việc Xuất Khẩu Lồng Đèn Hội An Sang Pháp

-

Một trong những món quà lưu niệm có ý nghĩa.

Cần bảo quản ở nhiệt độ phù hợp.

-

Công nghệ thủ công nên ít nhiều cũng chưa bắt kịp nhu cầu ngày càng cao của
khách hàng.

3.Cơ hội
-

Internet phát triển mạnh và công nghệ tiên tiến là một lợi thế trong tiến trình
xuất khẩu lồng đèn.

-

Pháp chiếm khoảng 11.9% thị trường tiêu thụ mặt hàng quà tặng và đồ trang trí
của EU năm 2005. Tổng tiêu thụ ước tính 1.261 triệu € trong năm đó. Nhập
khẩu vào Pháp về giá trị và số lượng ước tính là 988 triệu € và 405 nghìn tấn
năm 2006, trong khi Pháp chiếm 12% tổng xuất khẩu các mặt hàng quà tặng và
trang trí vào EU và là nước xuất khẩu đứng thứ 3 trong EU (chỉ sau Đức và
Anh quốc). Năm 2006, phần trăm nhập khẩu vào Pháp từ các quốc gia đang
phát triển khoảng hơn 29%. So sánh con số này với năm 2004 là 26%. Các nhà
cung cấp hàng đầu cho Pháp năm 2006 là Trung Quốc 19.0%, Việt Nam 2.1%,
Indonesia 1.4%, Thái Lan 1.0%, Ấn Độ 1.0% và Tunisia 0.7%.

-

Các nhà xuất khẩu từ các quốc gia đang phát triển sẽ phải đối mặt với nhu cầu
đang ngày càng tăng của người tiêu dùng về các sản phẩm có chất lượng cao,
thân thiện với môi trường và xã hội. Rất nhiều nhà sản xuất Pháp sẽ tiếp tục


4.Thách thức
-

Có một nhóm người ủng hộ văn hóa truyền thống ở Pháp phản đối việc quẳng
đồ cũ đi. So sánh điều này với một xã hội tiêu dùng như ở Mỹ, quẳng những
chiếc cốc, chiếc đĩa đã cũ hay bị mẻ là chuyện bình thường, thì một người Pháp
lại có xu hướng sử dụng nó hay đơn giản là tảng lờ đi những lỗi đó. Do vậy
tinh thần mua sắm ở Pháp không cao như một số quốc gia khác, chính điều này
dẫn đến việc tiêu thụ đồ thay thế ít hơn so với các nơi khác.

-

Các thủ tục xuất khẩu và nhiều loại thuế quan tạo ra chi phí cao cho nhà xuất
khẩu.

-

Pháp là quốc gia có nền văn hóa truyền thống đậm đà bản sắc dân tộc. Do đó,
khó khăn để len lõi vào thị trường này với cùng sản phẩm lồng đèn truyền
thống.

C.Sự thích ứng của sản phẩm
1.Điểm cấu thành
- Nguyên liệu để làm đèn lồng dùng tre và vải lụa là chính. Tre dùng để tạo
khung lồng đèn là loại tre già được ngâm kĩ với nước muối từ 10 – 15 ngày để

Môn Học: Marketing Quốc Tế

GV: Ths Hải Uyên


Cách 2: Được bỏ vào các hộp phù hợp với từng yêu cầu của khách hàng, để
làm quà cho người thân và bạn bè.
Khi vận chuyển xuất khẩu với lô hàng có khối lượng lớn, sẽ được đóng kiện

bằng cacton và được chuyển theo container bằng đường biển, hay là đường không tùy
thuộc vào yêu cầu của khách hàng. Trường hợp số lượng vừa phải thì hình thức gởi
kiện hàng qua bưu điện là khả thi nhất.
3. Dịch vụ Hỗ trợ
Chúng tôi có dịch vụ lắp đặt tận nơi cho khách, hay cử nhân viên đến giám sát
việc lắp đặt với các sản phẩm được mua để trang trí khách sạn, nhà hàng. Đối với các
sản phẩm làm quà chúng tôi đảm bảo nhân viên sẽ hướng dẫn tận tình chu đáo cho
quý khách hàng.
D.Chiêu thị
1.Quảng cáo
a.Mục tiêu
- Nhằm để thức đẩy trực tiếp hành động mua lồng đèn của khách hàng.
- Khuyến khích mọi người tìm hiểu về thông tin sản phẩm ngay tại trên đất Pháp.
- Tạo mối liên kết giữa sản phẩm và nhu cầu ở thị trường Pháp.
Môn Học: Marketing Quốc Tế

GV: Ths Hải Uyên

Trang 15


Kế Hoạch Marketing Quốc Tế Cho Việc Xuất Khẩu Lồng Đèn Hội An Sang Pháp

- Nhắc nhở khách hàng về sự thỏa mãn trong quá khứ và tạo hứng thú mua trở lại.
- Thay đổi thái độ của người mua hàng đối với lồng đèn.

Tăng số lượng mua hàng tạo điều kiện cho khách mua các sản phẩm cùng loại
khác như đèn bàn, đèn gỗ… phục vụ cho các nhà hàng khách sạn. Theo như những tài
liệu nghiên cứu thị trường tại Pháp cho thấy Pháp là một đất nước có nền văn hóa
truyền thống và rất là cổ kính. Chính điều này làm cho các thành phố ven con sông trở
nên rất thơ mộng. Chính nét tương đồng này làm cho thị trường Pháp có thể sẽ là thị
trường tiềm năng để Việt Nam xuất khẩu lồng đèn. Chắc hẳn doanh số thời gian qua
Môn Học: Marketing Quốc Tế

GV: Ths Hải Uyên

Trang 16


Kế Hoạch Marketing Quốc Tế Cho Việc Xuất Khẩu Lồng Đèn Hội An Sang Pháp

của các doanh nghiệp khác khi xuất khẩu lồng đèn sang Pháp cho thấy lợi nhuận chưa
cao so với Đức, Tây Ban Nha… những nước thuộc Châu Âu. Tuy nhiên về lâu dài
chắc hẳn với nền văn hóa và kinh tế phát triển của Pháp với hàng loạt các khách sạn
mọc lên thì việc sử dụng các loại lồng đèn gỗ, lồng đèn bàn, lồng đèn treo tường… là
việc hiển nhiên. Do đó kế hoạch đặt ra là với các doanh nghiệp hay tổ chức mua lồng
đèn số lượng lớn thì chúng tôi sẽ có chính sách khuyến mãi: tặng phiếu mua sản phẩm
thủ công mỹ nghệ có nguồn gốc từ Hội An như các sản phẩm lụa, quạt giấy, … hoặc
chiết khấu trên số lượng sản phẩm nhằm tạo sự bền vững trong mối quan hệ làm ăn
lâu dài của đôi bên.
Phiếu mua hàng được xác định như sau:
Nếu mua số lượng 100 chiếc thì tặng phiếu mua hàng trị giá: 62,5 euro.
Nếu mua số lượng 200 chiếc thì tặng phiếu mua hàng trị giá: 130 euro
Nếu mua số lượng 500 chiếc thì tặng phiếu mua hàng trị giá:330 euro
Nếu mua trên số lượng đó thì sẽ được tư vấn trực tiếp của nhân viên chúng tôi về
chính sách ưu đãi đối với khách hàng.

thành phố cổ nhất nước Pháp. Đây sẽ là cơ hội thuận lợi cho sản phẩm lồng đèn xuất
khẩu mang tính truyền thống.

2.Hình thức lựa chọn
a.Đường không
Được ưu tiên sử dụng đối với khách hàng yêu cầu xuất sản phẩm nhanh chóng.
Trên thế giới có khoảng 5000 sân bay dân dụng đang hoạt động. Phần lớn số sân bay
quốc tế nằm ở Hoa Kỳ và Châu Âu. Các tuyến hàng không sầm uất nhất như: xuyên
đại tây dương, các tuyến nối Hoa Kỳ với khu vực châu Á – Thái Bình Dương. Xuất
khẩu hàng bằng đường không đi các nước tuân thủ những quy định rất nghiêm ngặt.
Tuy nhiên, tốc độ vận chuyển đường không nhanh, đảm bảo mối giao lưu quốc tế.
Vận tải bằng đường không là một loại hình vận tải rất trẻ, phát triển với tốc độ nhanh,
sử dụng có hiệu quả những thành tựu khoa học. Đồng thời, cước phí vận tải rất đắt,
trọng tải thấp, lại ô nhiễm tầng ôzôn.
c.Đường biển
Vận tải đường biển có thể phục vụ chuyên chở tất cả các loại hàng hoá trong
buôn bán quốc tế. Các tuyến đường vận tải trên biển hầu hết là những tuyến đường
giao thông tự nhiên. Năng lực chuyên chở của vận tải đường biển rất lớn. Nhìn chung
năng lực chuyên chở của công cụ vận tải đường biển không bị hạn chế như các công
cụ của các phương thức vận tải khác. Ưu điểm nổi bật của vận tải đường biển là giá
thành thấp. Tuy nhiên, vận tải đường biển có một số nhược điểm: Vận tải đường biển
phụ thuộc rất nhiều vào điều kiện tự nhiên, tốc độ của tàu biển còn thấp và việc tăng
tốc độ khai thác của tàu biển còn bị hạn chế. Từ những đặc điểm kinh tế kỹ thuật nói
trên của vận tải đường biển, ta có thể rút ra kết luận một cách tổng quát về phạm vi áp
dụng như sau:
-

Vận tải đường biển thích hợp với chuyên chở hàng hoá trong buôn bán quốc tế.

Môn Học: Marketing Quốc Tế


Kiện hay bì (bale): Tất cả các loại lồng đèn có thể ép gọn lại mà phẩm chất
không bị hỏng thì đều đóng thành kiện hoặc bì, bên ngoài thường buộc bằng
dây thép.

-

Thùng (barrel, drum): Các loại lồng đèn gỗ, đèn bàn, đèn hoa sen… có kích
thước tương đối lớn và hạn chế sự va chạm thì phải đóng trong thùng. Thùng
có loại bằng gỗ (wooden barrel), gỗ dán (plywood barrel), thùng tròn bằng thép
(steel drum), thùng tròn bằng nhôm (aluminium drum) và thùng tròn gỗ ghép
(fiberboard drum).
Ngoài ra người ta còn phát triển việc chuyên trở bằng con-tê-nơ (container), cá

bản (palette), thùng lều (thiết bị đóng gộp hàng máy bay - igloo) vừa tiết kiệm bao
gói, vừa thuận tiện cho việc bốc dỡ và xếp đặt hàng trên phương tiện vận tải.
 Việc kẻ, ký mã hiệu hàng: Ký mã hiệu (marking) là những ký hiệu bằng chữ,
bằng số hoặc bằng hình vẽ được ghi trên các bao bì bên ngoài nhằm thông báo
những chi tiết cần thiết cho việc giao nhận, bốc dỡ hoặc bảo quản hàng hoá. Kẻ
ký mã hiệu là một khâu cần thiết của quá trình đóng gói bao bì nhằm:
Môn Học: Marketing Quốc Tế

GV: Ths Hải Uyên

Trang 19


Kế Hoạch Marketing Quốc Tế Cho Việc Xuất Khẩu Lồng Đèn Hội An Sang Pháp

-

Việc sử dụng rộng rãi của các côngtenơ tiêu chuẩn ISO đã ảnh hưởng tới việc
thay đổi trong các tiêu chuẩn vận tải, chủ yếu là việc thay đổi các phần tháo lắp được
của xe tải hay các phần trao đổi thành các phần có cùng kích thước và hình dạng (mặc
dù không cần thay đổi công suất), và nó đã thay đổi toàn bộ việc sử dụng rộng rãi
khắp thế giới của các thùng pallet vận tải cho phù hợp với côngtenơ ISO hay các xe tải
thương mại.
c.Chi phí
Thông tin chung: chi phí đường không
Tất cả cước phí được tính theo Đồng Việt Nam (VNĐ)
Phí xử lý hàng hóa:
-

Phí xử lý cho 01 kg hàng hóa nhập khẩu thông thường………............700 VNĐ

-

Phí xử lý tối thiểu cho 01 lô hàng nhập khẩu thông thường............35.000 VNĐ

Phí lưu kho (Đối với hàng hóa nhập khẩu thông thường):
-

Thời gian bắt đầu tính lưu kho kể từ ngày thứ 3 từ khi chuyến bay đến, không
tính phí lưu kho ngày thứ bảy, chủ nhật, ngày lễ và ngày phát hàng

Môn Học: Marketing Quốc Tế

GV: Ths Hải Uyên

Trang 20



-

Phí lưu kho tối thiểu, phí/lần : ………………….43.000 VNĐ

-

Người nhận hàng phải trả phí lưu kho.

Các phí khác.
-

Phí không vận đơn thứ cấp, do người gom hàng hoặc đại lý được uỷ quyền trả.

-

Phí không vận đơn thứ cấp cho 01 kg ....................6.850 VNĐ

-

Lệ phí tối thiểu cho một không vận đơn thứ cấp 41.000 VNĐ

-

Lệ phí tối đa cho một không vận đơn thứ cấp ... 121.600 VNĐ

Phí xử lý hàng hóa đặc biệt: Sẽ được thông báo cho từng trường hợp.

4.Giấy tờ liên quan
a.Biên nhận bến tàu


-

Là chứng từ kê khai hải quan của hàng hoá.

-

Là hướng dẫn cho nhân viên hàng không trong quá trình phục vụ chuyên chở
hàng hoá.

-

Không giống như vận tải đường biển, trong vận tải hàng không, người ta
không sử dụng vận đơn có thể giao dịch được, hay nói cách khác vận đơn
hàng không không phải lầ chứng từ sở hữa hàng hoá như vận đơn đường biển
thông thường.

c.Hóa đơn thương mại
Sau khi giao hàng xuất khẩu, người xuất khẩu phải chuẩn bị một hoá đơn
thương mại. Ðó là yêu cầu của người bán đòi hỏi người mua phải trả số tiền hàng đã
được ghi trên hoá đơn.
- Kiểm tra số bản được xuất trình có đúng quy định của L/C không?
- Kiểm tra các dữ liệu về người bán, người mua ( tên công ty, địa chỉ, số điện thoại...)
so với nội dung của L/C quy định có phù hợp không?
- Hoá đơn có chữ ký xác nhận của người thụ hưởng hay không? ( Lưu ý theo UCP500, nếu L/C không quy định thêm thì hoá đơn không cần ký tên). Nếu hoá đơn không
phải do người thụ hưởng lập thì hoá đơn được coi là hợp lệ khi L/C có quy định chấp
nhận chứng từ do bên thứ ba lập: commercial invoice issued by third party is
acceptable hay third party acceptable.
- Mô tả trên hoá đơn có đúng quy định của L/C hay không?
- Kiểm tra số lượng, trọng lượng, đơn giá, tổng trị giá, điều kiện cơ sở giao hàng, điều

xuất khẩu kê khai, ký và được người của cơ quan có thẩm quyền của nước
người xuất khẩu xác nhận. Chứng từ này cần thiết cho cơ quan hải quan để tuỳ theo
chính sách của Nhà nước vận dụng các chế độ ưu đãi khi tính thuế. Nó cũng cần thiết
cho việc theo dõi thực hiện chế độ hạn ngạch. Ðồng thời trong chừng
mực nhất định, nó nói lên phẩm chất của hàng hoá bởi vì đặc điểm địa
phương và điều kiện sản xuất có ảnh hưởng tới chất lượng hàng hoá. Một chứng từ đã
được người nhập khẩu ký hoặc phòng Thương mại và công nghiệp xác nhận giá trị
của hàng hoá và xuất mà hàng hoá được sản xuất hoặc chế tạo.
Phương án được triển khai gần 2 năm nay với các nội dung chính: thực hiện 8
đợt xử lý trên các mẫu nan, thanh, ống tre, giai đoạn này thực hiện từ 11 – 2008 đến 6
– 2009. Từ 12 – 2009 đến 5 – 2010, Phòng Kinh tế cùng với các cơ sở theo dõi kết
quả lưu mẫu qua 12 tháng bằng 3 nhóm phương pháp, đó là dùng thuốc trừ mối, dùng
đồng sunfat (CuSO4) và phương pháp truyền thống dùng bột đất. Qua quá trình triển
khai thực hiện, cán bộ kỹ thuật của Phòng Kinh tế đánh giá các phương pháp xử lý
này đều có khả năng đảm bảo chống mối -mọt -mốc đối với tre nan cho sản phẩm đèn
lồng. Đặc biệt là các mẫu được lưu tại cơ sở ông Trần Hà và ông Nguyễn Bội Lâm, 2
cơ sở này đã thực hiện đúng quy trình kỹ thuật nên có thời gian xử lý nguyên liệu
ngắn và chi phí thấp, các mẫu lại có khả năng chống mọt trên tất cả các loại mẫu.
Phương pháp xử lý của cơ sở này cũng được chọn để nhân rộng.

Môn Học: Marketing Quốc Tế

GV: Ths Hải Uyên

Trang 23


Kế Hoạch Marketing Quốc Tế Cho Việc Xuất Khẩu Lồng Đèn Hội An Sang Pháp

Tuy nhiên, trong quá trình kiểm nghiệm xử lý tại cơ sở bằng phương pháp hóa

Môn Học: Marketing Quốc Tế

GV: Ths Hải Uyên

Trang 24


Kế Hoạch Marketing Quốc Tế Cho Việc Xuất Khẩu Lồng Đèn Hội An Sang Pháp

- Kiểm tra tên và địa chỉ của người được bảo hiểm có đúng theo quy định của L/C hay
không? đồng thời kiểm tra việc chuyển nhượng quyền bảo hiểm hàng hóa có hợp lệ
hay không? Ngoại trừ có quy định khác, tên và địa chỉ của người được bảo hiểm phải
là nhà xuất khẩu ( người thụ hưởng) và việc chuyển nhượng quyền bảo hiểm hàng hoá
cho nhà nhập khẩu phải được thể hiện bằng hình thức ký hậu để trắng ( blank
endorsed) tương tự như trường hợp chuyển quyền sở hữu đối với chứng từ vận tải
-Kiểm tra ngày lập chứng từ bảo hiểm: Căn cứ theo điều 34e UCP-500 chứng từ bảo
hiểm phải được lập trước hoặc trùng với ngày B/L. Nếu ngày lập chứng từ bảo hiểm
sau ngày lập vận đơn, ngân hàng sẽ từ chối thanh toán.
- Kiểm tra nội dung hàng hoá trên chứng từ bảo hiểm: các mô tả về hàng hoá và số
liệu khác phải phù hợp với L/C và các chứng từ khác. Theo điều 37c UCP-500, việc
mô tả hàng hoá có thể chung chung nhưng không được mâu thuẫn với L/C.
- Kiểm tra các dữ kiện về vận chuyển hàng hoá trên chứng từ bảo hiểm: tên tàu, cảng
xếp hàng, cảng dỡ hàng có phù hợp với L/C hay không?
- Kiểm tra các cơ quan giám định tổn thất và nơi khiếu nại, bồi thườn phải phù hợp
với quy định của L/C.
- Kiểm tra phí bảo hiểm đã được thanh toán hay chưa? ( đối với trường hợp L/C quy
định phải ghi rõ)
- Kiểm tra các điều kiện bảo hiểm có phù hợp với yêu cầu của L/C hay không?
Thông thường trong L/C quy định điều kiện bảo hiểm mọi rủi ro ( all risks), rủi ro
chiến tranh ( war risk), rủi ro đình công ( strike risk)... Kiểm tra phần này, thanh toán