TÌM HIỂU CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VINAMILK

Nhóm B52
Nguyễn Đức Huy
Nguyễn Thị Kim Ngọc
Quách Gia Ân
Phạm Thị Nguyệt Nga
Nguyễn Thị Hồng Quyên
Nguyễn Thị Ngọc Mai
Đỗ Phú Quang



Chiến lược phân đoạn, lựa chọn thị trường
mục tiêu, định vị thị trường và các giải pháp
marketing 4P của công ty cổ phần sữa
Vinamilk Việt Nam



I. PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG

Vùng

Thu nhập
Lứa tuổi


Phân đoạn theo lứa tuổi
0-4 tuổi: độ tuổi cần bổ sung nhiều chất dinh dưỡng và DHA cho sự phát triển, tuy
nhiên hệ tiêu hóa chưa hoàn thiện thường dùng loại sữa chuyên dành cho trẻ nhỏ.

thị
trường
mục
tiêu
cho
sản
phẩm
sữa
nước
trường mục tiêu cho sản phẩm sữa nước là
là
khúc
thị
trường
trẻ
em
có
độ
tuổi
từ
5-14
tuổi.
khúc thị trường trẻ em có độ tuổi từ 5-14 tuổi.


Độ tuổi này rất quan trọng với sự phát
triển của trẻ vì ở độ tuổi này trẻ cần một
lượng chất dinh dưỡng , vitamin, DHA,
canxi giúp cơ thể phát triển cân đối tạo
tiền đề cho sự phát triển về sau. Mặt

đồng, con người và xã hội”.

Khác biệt hóa : xây dựng thêm những
điểm khác biệt từ dịch vụ chăm sóc khách
hàng bằng việc triển khai hoạt động tư
vấn dinh dưỡng cho người tiêu dùng.


The STP process
Segmentation-> Targeting-> Positioning

Marketing Mix



Công nghệ sản xuất tối ưu, trang trại chăn nuôi chất
lượng của Vinamilk


Danh mục sản phẩm
Sản phẩm của Vinamilk rất đa dạng và phong phú về chủng loại
với trên 200 mặt hàng sữa và các sản phẩm từ sữa : sữa đặc, sữa
bột, bộ dinh dưỡng, sữa tươi, kem, sữa chua, phô mai.

Và các sản phẩm khác : cà phê hòa tan, bia, nước uống đóng
chai, trà, chocolate hòa tan…





Mẫu mã tinh tế, bắt mắt và khác biệt


Vinamilk đứng top 1 trong 100 thương hiệu nổi
tiếng nhất Việt Nam do Bộ Công Thương bình chọn
và đứng đầu top 10 thương hiệu “Hàng Việt Nam
chất lượng cao” từ năm 1995 đến 2013.


Biểu tượng trung tâm
(VINA): Việt Nam
2 điểm lượn trên và

(M): Milk–sữa

dưới của logo tượng

(V): Victory-thắng lợi, tiến lên

Màu xanh nền : biểu
tượng đồng cỏ, thiên

trưng cho 2 giọt sữa

nhiên, nguồn dinh

trong lòng sữa.

dưỡng.