Bài thảo luận Matketing
Tên SV : Nguyễn văn Diễn

Câu hỏi thảo luận: hãy phân tích một số
nhân tố vĩ mô tác động đến chương
trình Maketing của công ty sũa
Vinamilk ?


Công ty sữa Vinamilk


• Được hình thành từ năm 1976, Công
ty Cổ phần Sữa Việt Nam
(VINAMILK) đã lớn mạnh và trở
thành doanh nghiệp hàng đầu của
ngành công nghiệp chế biến sữa,
hiện chiếm lĩnh 75% thị phần sữa tại
Việt Nam.


• Ngoài việc phân phối mạnh trong nước với mạng

lưới 183 nhà phân phối và gần 94.000 điểm bán
hàng phủ đều 64/64 tỉnh thành, sản phẩm
Vinamilk còn được xuất khẩu sang nhiều nước
Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, khu vực Trung
Đông, Đông Nam Á…VINAMILK luôn mang đến
những sản phẩm chất lượng, bổ dưỡng và ngon
miệng nhất cho sức khoẻ của bạn. Bạn sẽ không
phải lo lắng khi dùng sản phẩm của Vinamilk. Mọi

đậu nành, nước ép trái cây, bánh, cà Cà phê hòa
tan, nước uống đóng chai, trà, chocolate hòa tan ...


THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA
• Vinamilk là doanh nghiệp hàng đầu tại Việt
Nam về sản xuất sữa và các sản phẩm từ
sữa. Hiện nay, Vinamilk chiếm khoảng 39%
thị phần toàn quốc. Hiện tại công ty có trên
240 NPP trên hệ thống phân phối sản phẩm
Vinamilk và có trên 140.000 điểm bán hàng
trên hệ thống toàn quốc. Bán hàng qua tất
cả các hệ thống Siêu thị trong toàn quốc.


LỢI THẾ CẠNH TRANH
Chúng tôi tin rằng thành công đến nay và tiềm năng tăng trưởng
trong tương lai của chúng tôi là nhờ sự phối hợp của các thế
mạnh dưới đây:
• Vị trí đầu ngành được hỗ trợ bởi thương hiệu được xây dựng tốt;
• Danh mục sản phẩm đa dạng và mạnh;
• Mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắp;
• Quan hệ bền vững với các nhà cung cấp, đảm bảo nguồn sữa
đáng tin cậy;
• Năng lực nghiên cứu và phát triển theo định hướng thị trường;
• Kinh nghiệm quản lý tốt được chứng minh bởi kết quả hoạt động
kinh doanh bền vững;
• Thiết bị và công nghệ sản xuất đạt chuẩn quốc tế.
Vị trí đầu ngành được hỗ trợ bởi thương hiệu được xây dựng tốt


Vinamilk đưa ra chiến lược Makerting từ
đó sản xuất và tung ra thị trường các sản
phẩm sữa đáp ứng nhu cầu:
• VD: Dựa vào thành phần độ tuổi và nhu
câu về dinh dưỡng cũng như sưc khỏe
Vinamilk đã nghiên cứu và tung ra các loại
sản phẩm đa dạng dành cho mọi lứa tuổi:


Sữa tươi : sữa chua ăn, sữa chua uống,
sữa chua men sống, kem, phô mai


Sữa dành cho bà mẹ, sữa dành cho trẻ
em, sữa dành cho người già


Nước ép trái cây, sữa đậu nành, trà các
loại ….các sản phẩm sữa đặc khác


Vinamilk thực hiện trương trình quỹ
“CHƯƠNG TRÌNH QUỸ 6 TRIỆU LY SỮA
CHO TRẺ EM VIỆT NAM” với thông điệp
“ mọi trẻ em đều xứng đáng với sự
chăm sóc và dinh dưỡng ổn định và
toàn diện hãy cùng vinamilk trao 6
triệu li sữa cho trẽ em nghèo..”



tốt cho sức khỏe : Các loại sản phẩm
với hương vị khác nhau : Hương dâu,
socola, sữa đậu nành, nước ép trái cây
….hay nguồn nguyên liệu từ sữa bò
tươi nguyên chất


• Vinamilk khánh thành trang trại
sữa hiện đại để đáp ứng va đảm
bao chất lượng nguồn nguyên
liệu


Môi trường công nghệ
• Yếu tố công nghệ là một trong

những yếu tố anh hưởng tới
nhãn hiệu và sản phẫm của một
doanh nghiệp.Thay đổi và cải
tiến công nghệ, nghiên cứu sản
phẩm, áp dụng chuẩn mực về kỹ
thuật


• Vinamilk cũng vậy việc áp dụng

dây truyền kỹ thuật hiện đại vào
sử dụng là một trong những nỗ
lực to lớn trong phát triển sản
phẩm phục vụ người tiêu dùng

hiệu mệt mỏi và được ra sân thư
giãn, rong chơi sau mỗi lần vắt sữa