
Chun âãư täút nghiãûp

PHÁƯN I
PHÁƯN I
LÊ LÛN VÃƯ KÃÚT QU TIÃU THỦ V XẠC ÂËHN KÃÚT
LÊ LÛN VÃƯ KÃÚT QU TIÃU THỦ V XẠC ÂËHN KÃÚTQU TIÃU THỦ TRONG DOANH NGHIÃÛP
QU TIÃU THỦ TRONG DOANH NGHIÃÛP
A/ CẠC VÁÚN FÃƯ CHUNG VÃƯ TIÃU THỦ V XẠC ÂËHN KÃÚT
QU TIÃU THỦ
I/ Mäüt säú váún âãư liãn quan âãún tiãu thủ
Tiãu thủ l kháu cúi cng trong quạ trçnh hoảt âäüng kinh doanh
ca doanh nghiãûp thỉång mải. Tỉì hoảt âäüng ny doanh nghiãûp thu
häưi âỉåüc väún b ra, b âàõp âỉåüc chi phê v ngưn têch ly âãø
måí räüng kinh doanh.
Hng hoạ chè âỉåüc l coi tiãu thủ khi doanh nghiãûp nháûn
âỉåüc tiãưn hồûc khạch hng cháúp nháûn tr tiãưn.
1. Khại niãûm doanh thu
Doanh thu l täøng giạ trë cạc låüi êch kinh tãú doanh nghiãûp thu
âỉåüc trong kç kãú toạn, phạt sinh tỉì cạc hoảt âäüng sn xút, kinh
doanh thäng thỉåìng ca doanh nghiãûp, gọp pháưn lm tàng väún ch
såí hỉỵu.
2. Chiãút kháúu thỉång mải
L khon doanh nghiãûp bạn gim giạ niãm út cho khạch hng
mua hng våïi khäúi lỉåüng låïn.
3. Gim giạ hng bạn
L khon gim trỉì cho ngỉåìi mua do hng hoạ kẹm pháøm
cháút, sai qui cạch hồûc lảc háûu thë hiãúu

nhỏỷn haỡng mua khọng õổa vóử nhỏỷp kho maỡ chuyóứn thúng baùn cho
bón mua.
b/ Phổồng thổùc baùn leớ
- Khaùi nióỷm: Laỡ phổồng thổùc baùn haỡng trổỷc tióỳp cho ngổồỡi
tióu duỡng
- Hỗnh thổùc tióỳn haỡnh:
+ Baùn leớ thu tióửn trổỷc tióỳp : Theo hỗnh thổùc naỡy nhỏn vión baùn
haỡng vổỡa laỡ ngổồỡi trổỷc tióỳp thu tióửn, giao haỡng cho khaùch haỡng vaỡ
ghi haỡng õaợ baùn vaỡo theớ quỏửy haỡng. Hóỳt ca, hóỳt ngaỡy nhỏn vión baùn
haỡng laỡm giỏỳy nọỹp tióửn vaỡ nọỹp tióửn cho thuớ quyợ. ọửng thồỡi nhỏn
vión baùn haỡng phaới kióứm kó haỡng hoaù tọửn quỏửy õóứ xaùc õởnh sọỳ
lổồỹng haỡng hoaù tọửn trong ca trong ngaỡy vaỡ tổỡ õoù lỏỷp baùo caùo baùn
haỡng.
+ Baùn leớ thu tióửn tỏỷp trung: Tổùc laỡ mọựi cổớa haỡng, quỏửy haỡng
seợ bọỳ trờ nhỏn vión thu tióửn rióng coù nhióỷm vuỷ vióỳt hoùa õồn hay
phióỳu thu tióửn vaỡ giao cho khaùch haỡng õóỳn nhỏỷn haỡng taỷi quỏửy qui
õởnh. Cuọỳi ngaỡy, cuọỳi ca nhỏn vión thu tióửn tọứng hồỹp tióửn vaỡ xaùc
õởnh doanh sọỳ baùn haỡng.
c/ Phổồng thổùc tióu thuỷ qua õaỷi lyù
Lỏỷp phổồng thổùc baùn haỡng trong õoù doanh nghióỷp thổồng maỷi
giao haỡng cho cồ sồớ õaỷi lyù, kyù gồới õóứ cho caùc cồ sồớ naỡy trổỷc tióỳp
baùn haỡng. Bón nhỏỷn laỡm õaỷi kyù, kyù gồới seợ trổỷc tióỳp baùn haỡng thanh
toaùn tióửn haỡng vaỡ õổồỹc hổồớng hoa họửng õaỷi lờ baùn.
2. Thuớ tuỷc chổùng tổỡ
a/ ọỳi vồùi baùn buọn:
Khi baùn haỡng kóỳ toaùn lỏỷp hoùa õồn baùn haỡng (nóỳu doanh
nghióỷp nọỹp VAT theo phổồng thổùc trổỷc tióỳp hoỷc khọng nọỹp VAT)
hoỷc hoùa õồn GTGT (nóỳu doanh nghióỷp nọỹp VAT theo phổồng thổùc
khỏỳu trổỡ) vaỡ phióỳu xuỏỳt kho nóỳu doanh nghióỷp baùn haỡng qua kho.
Hoùa õồn baùn haỡng õổồỹc doanh nghióỷp lỏỷp thaỡnh 3 lión hoỷc laỡ 5 lión

kóỳ hoaỷch xaùc õởnh kóỳt quaớ kinh doanh cuớa õồn vở.
- Cung cỏỳp thọng tin cỏửn thóỳt vóử tỗnh hỗnh baùn haỡng phuỷc vuỷ
cho vióỷc chố õaỷo, õióửu haỡnh hoaỷt õọỹng kinh doanh cuớa doanh
nghióỷp.
- Tham mổu cho laợnh õaỷo vóử caùc giaới phaùp õóứ thuùc õỏứy quaù
trỗnh tióu thuỷ.
2/ Yẽ nghộa
Thổỷc chỏỳt quaù trỗnh tióu thuỷ saớn phỏứm laỡ quaù trỗnh tỗm kióỳm
doanh thu õóứ buỡ õừp chi phờ vaỡ taỷo ra lồỹi nhuỏỷn cho doanh nghióỷp.
Tióu thuỷ toùt saớn phỏứm laỡ mọỹt vỏỳn õóử coù yù nghộa rỏỳt lồùn õọỳi vồùi
quaù trỗnh taùi saớn xuỏỳt cuớa doanh nghióỷp vaỡ laỡ õióửu kióỷn cồ baớn õóứ
thổỷc hióỷn chóỳ õọỹ haỷch toaùn kóỳ toaùn lỏỳy thu buỡ chi vaỡ coỡn coù
laợi. Chờnh vỗ vỏỷy nón vióỷc haỷch toaùn tióu thuỷ vaỡ xaùc õởnh kóỳt quaớ
tióu thuỷ chờnh xaùc seợ coù yù nghộa rỏỳt lồùn vỗ noù cho caùc nhaỡ quaớn lyù
thỏỳy õổồỹc lồỹi nhuỏỷn, chi phờ doanh thu cuớa kyỡ hoaỷt õọỹng vổỡa qua
tổỡ õoù caùc nhaỡ quaớn lyù seợ coù nhổợng chờnh saùch hồỹp lyù hồn õóứ õỏứy
maỷnh hoaỷt õọỹng tióu thuỷ cuớa doanh nghióỷp.
: Trỏửn Thở Thu Thuyớ

Chun âãư täút nghiãûp

B/ HẢCH TOẠN TIÃU THỦ HNG HOẠ V XẠC ÂËNH KÃÚT QU
TIÃU THỦ
I/ Hảch toạn tiãu thủ thnh pháøm, hng hoạ
1. Hảch toạn tiãu thủ hng hoạ theo phỉång phạp kã khai
thỉåìng xun
1.1. Ti khon sỉí dủng
a/ TK 511" Doanh thu bạn hng v cung cáúp dëch vủ "
- Näüi dung: Ti khon ny dng âãø phn ạnh doanh thu bạn
hng v cung cáúp dëch vủ ca doanh nghiãûp trong mäüt k kãú toạn

âënh tiãu thủ trong k.
1.2/ Hảch toạn nghiãûp vủ bạn hng theo phỉång phạp kã
khai thỉåìng xun
a/ Hảch toạn nghiãûp vủ xút kho hng gåíi âi bạn
- Khi xút kho hng gåíi âi bạn
Nåü TK 157 : Hng gåíi âi bạn
Cọ TK 1561 : giạ mua hng hoạ
- Khi bãn mua nháûn hng v cháúp nháûn thanh toạn , kãú toạn
phn nh doanh thu hng
+ Nãúu hng hoạ thüc âäúi tỉåüng näüp VAT theo phỉång phạp
kháúu trỉì
: Tráưn Thë Thu Thu

Chuyón õóử tọỳt nghióỷp

Nồỹ TK111,112,331 : tọứng giaù thanh toaùn
Coù TK 511 : Doanh thu baùn haỡng (giaù coù VAT)
Coù TK 3331 : VAT õỏửu ra
+ Nóỳu haỡng hoaù khọng thuọỹc õọỳi tổồỹng nọỹp VAT, hoỷc nọỹp
theo phổồng phaùp trổỷc tióỳp
Nồỹ TK 111,112,331 : tọứng giaù thanh toaùn
Coù TK 511 : doanh thu baùn haỡng giaù coù VAT
ọửng thồỡi kóỳ toaùn phaớn aùnh giaù vọỳn haỡng baùn
Nồỹ TK 632 : giaù vọỳn haỡng baùn
Coù TK 157 : haỡng gổới õi baùn
b/ Haỷch toaùn nghióỷp vuỷ xuỏỳt kho haỡng baùn trổỷc tióỳp
+ Nóỳu haỡng hoaù thuọỹc õọỳi tổồỹng nọỹp VAT theo phổồng phaùp
khỏỳu trổỡ
Nồỹ TK111,112,331 : tọứng giaù thanh toaùn
Coù TK 511 : Doanh thu baùn haỡng (giaù coù VAT)

ọửng thồỡi kóỳ toaùn phaớn aùnh giaù vọỳn haỡng baùn
Nồỹ TK 632 : giaù vọỳn haỡng baùn
Coù TK 157 : haỡng gổố õi baùn
: Trỏửn Thở Thu Thuyớ

Chun âãư täút nghiãûp

Chụ : Nãúu nhỉ trong trỉåìng håüp doanh nghiãûp mua hng xong
ngỉåìi mua âãún nháûn hng tải kho ca nh cung cáúp. Thç nghiãûp
vủ phn ạnh giạ mua ca hng họa âỉåüc hảch toạn nhỉ sau:
+ Nãúu hng hoạ khäng thüc âäúi tỉåüng näüp VAT, theo phỉång
phạp kháúu trỉì thç kãú toạn phn ạnh giạ mua hng hoạ l giạ chỉa
cọ VAT.
Nåü TK 632 : giạ väún hng hoạ
Nåü TK 1331 : thú Vat âỉåüc kháúu trỉì
Cọ TK 111,112,331 :täøng giạ thanh toạn
cho ngỉåìi bạn
+ Nãúu hng hoạ khäng thüc âäúi tỉåüng näüp VAT, theo phỉång
phạp trỉûc tiãúp thç kãú toạn phn ạnh giạ mua hng hoạ l giạ â cọ
VAT.
Nåü TK 632 : giạ väún hng hoạ
Cọ TK 111,112,331 :täøng giạ thanh toạn
cho ngỉåìi bạn
d/ Hảch toạn nghiãûp vủ bạn hng cọ phạt sinh thỉìa,
thiãúu (phạt sinh trong trỉåìng håüp hng giỉí âi bạn)
• Thiãúu hng:
- Hảch toạn doanh thu v giạ väún theo säú thỉûc tãú giao
nháûn hng
- Säú thiãúu
+ Trong âënh mỉïc: thç hảch toạn vo chi phê bạn hng

haỡng baùn bở traớ laỷi chỏỳp
nhỏỷn cho ngổồỡi mua trong
kỗ
cuớa haỡng baùn bở traớ laỷi
- TK 521 "Chióỳt khỏỳu thổồng maỷi "
TK521
- Sọỳ chióỳt khỏỳu thổồng
maỷi õaợ chỏỳp nhỏỷn thanh
toaùn cho khaùch haỡng
- Kóỳt chuyóứn toaỡn bọỹ sọỳ
chióỳt khỏỳu thổồng maỷi
(TK511)
TK naỡy coù 3 TK cỏỳp 2:
+ TK 5211: Chióỳt khỏỳu haỡng hoaù
+ TK 5212: Chióỳt khỏỳu thaỡnh phỏứm
+ TK 5213: Chióỳt khỏỳu dởch vuỷ
Haỷch toaùn nghióỷp vuỷ giaớm giaù haỡng baùn, haỡng baùn bở
traớ laỷi, chióỳt khỏỳu thổồng maỷi
f/ Haỷch toaùn nghióỷp vuỷ baùn haỡng õaỷi lyù
aỷi lyù baùn õuùng giaù qui õởnh vaỡ õổồỹc hổồớng hoa họửng, VAT
bón giao õaỷi lyù nọỹp
Haỷch toaùn taỷi bón giao haỡng õaỷi lyù
- Khi giao haỡng
+ Lỏỷp hoùa õồn õóứ haỷch toaùn doanh thu vaỡ giaù vọỳn
+ lỏỷp phióỳu xuỏỳt kho haỡng gồới õaỷi lyù
Nồỹ TK 157: giaù mua
Coù TK 1561: giaù mua
- Khi nhỏỷn õổồỹc baùo caùo baùn haỡng cuớa õaỷi lyù gồới lón
a) Nồỹ TK 632
Coù TK 157


Chuyón õóử tọỳt nghióỷp

Coù TK 331: (chi tióỳt bón giao õaỷi lyù) giaù baùn - hoa
họửng
ọửng thồỡi ghji coù TK 003
g/ Haỷch toaùn nghióỷp vuỷ baùn leớ haỡng hoaù taỷi caùc cổớa
haỡng, quỏửy haỡng
ọỳi vồùi doanh nghióỷp thổồng maỷi coù caùc cổớa haỡng, quỏửy
haỡng trổỷc tióỳp baùn leớ haỡng hoaù, cung cỏỳp dởch vuỷ cho khaùch haỡng
coù giaù trở thỏỳp thỗ ngổồỡi baùn phaới lỏỷp baớng kó baùn leớ theo tổỡng lỏửn
baùn, tổỡng loaỷi haỡng cuọỳi ngaỡy phaới gồới baớng kó cho bọỹ phỏỷn kóỳ
toaùn õóứ laỡm cn cổù tờnh doanh thu vaỡ VAT.
Kóỳ toaùn õởnh khoaớn nhổ sau:
Nồỹ TK : 111 Tọứng giaù baùn leớ thu bũng tióửn mỷt
Nồỹ TK 112, 113: tọứng giaù baùn leớ nọỹp vaỡo Ngỏn haỡng õaợ
nhỏỷn hoỷc chổa nhỏỷn giỏỳy baùo coù
Coù TK 511: Doanh thu baùn haỡng
Coù TK 3331: VAT õỏửu ra
Trón cồ sồớ baùo caùo baùn haỡng, cuọỳi kyỡ kóỳ toaùn xaùc õởnh trở giaù
mua thổỷc tóỳ cuớa haỡng õaợ baùn leớ, kóỳ toaùn ghi
Nồỹ TK 632: Trở giaù mua thổỷc tóỳ cuớa haỡng õaợ baùn leớ
Coù TK 1561: chi tióỳt quỏửy haỡng
2/ Haỷch toaùn nghióỷp vuỷ baùn haỡng theo phổồng phaùp KKK
a/ Nọỹi dung, kóỳt cỏỳu cuớa TK 611 "Mua haỡng"
- Nọỹi dung: taỡi khoaớn naỡy phaớn aùnh giaù thổỷc tóỳ cuớa haỡng hoaù
mua trong kyỡ (kóứ caớ nhỏỷp kho hay chổa nhỏỷp kho)
TK 611
- K/c giaù thổỷc tóỳ cuớa haỡng
tọửn õỏửu kyỡ (TK 151, 1561,

TK 151,1561,157
TK 632
TK 151,1561,157
Kóỳt chuyóứn giaù
thổỷc tóỳ haỡng
tọửn trong kyỡ
TK 133
Giaù thổỷc tóỳ
mua trong kyỡ

Chuyón õóử tọỳt nghióỷp

3/ Caùc phổồng phaùp tờnh giaù haỡng xuỏỳt kho
3.1/ ọỳi vồùi doanh nghióỷp haỷch toaùn haỡng tọửn kho theo
phổồng phaùp kó khai thổồỡng xuyón
a/ Phổồng phaùp bỗnh quỏn gia quyóửn
Giaù mua
haỡng I xuỏỳt
kho
=
Sọỳ lổồỹng
haỡng I xuỏỳt
kho
x
ồn giaù mua
bỗnh quỏn
haỡng i
ồn giaù mua bỗnh
quỏn haỡng i taỷi thồỡi
õióứm

tọửn kho tờnh õổồỹc sọỳ lổồỹng haỡng tọửn sau õoù tờnh giaù mua haỡng
tọửn vaỡ tờnh giaù mua haỡng xuỏỳt nhổ sau:
: Trỏửn Thở Thu Thuyớ

Chuyón õóử tọỳt nghióỷp

Giaù mua
haỡng I tọửn
kho cuọỳi kyỡ
=
Sọỳ lổồỹng
haỡng I tọửn
kho cuọỳi kyỡ
x
ồn giaù bỗnh
quỏn haỡng i caớ
kyỡ dổỷ trổợ
Trong õoù:
ồn giaù mua
bỗnh quỏn caớ
kyỡ dổỷ trổợ
=
Sọỳ lổồỹng haỡng I tọửn kho õỏửu
kyỡ + giaù mua haỡng i nhỏỷp trong
kyỡ
Sọỳ lổồỹng haỡng i tọửn õỏửu kyỡ +
sọỳ lổồỹng haỡng i nhỏỷ trong kyỡ
b/ Phổồng phaùp nhỏỷp trổồùc xuỏỳt trổồùc (FIFO)
Theo phổồng phaùp naỡy thỗ giaù mua cuớa haỡng tọửn kho cuọỳi kyỡ
seợ laỡ giaù mua cuớa haỡng vaỡo sau cuỡng. Vaỡ giaù mua cuớa haỡng xuỏỳt kho

lổồỹng haỡng tọửn kho, õọửng thồỡi cn cổù vaỡo giaù mua cuớa haỡng tọửn
õỏửu kyỡ vaỡ caùc lỏửn nhỏỷp trong kyỡ õóứ xaùc õởnh giaù mua haỡng tọửn
cuọỳi kyỡ.
Giaù mua
haỡng I tọửn
kho cuọỳi kyỡ
=
Sọỳ lổồỹng
haỡng I tọửn
kho cuọỳi kyỡ
x
ồn giaù mua haỡng i
caùc thồỡi õióứm
õỏửu kyỡ
Giaù mua
haỡng I xuỏỳt
trong kyỡ
=
Giaù mua haỡng
i tọửn kho õỏửu
kyỡ
+
Giaù mua haỡng
i mua vaỡo
trong kyỡ
-
Giaù mua
haỡng i tọửn
kho CK
d/ Phổồng phaùp thổỷc tóỳ õờch danh

+
Chi phờ
mua haỡng
phaùt sinh
trong kyỡ
x
Tióu thổùc
phỏn bọứ cho
haỡng baùn ra
trong kyỡ
Tọứng tióu thổùc phỏn bọứ cho
haỡng baùn ra vaỡ haỡng tọửn
cuọùi kyỡ
Chi phờ mua
haỡng phỏn bọứ
cho haỡng tọửn
cuọỳi kyỡ
=
Chi phờ mua
haỡng phỏn bọứ
cho haỡng tọửn
õỏửu kyỡ
+
Chi phờ mua
haỡng phaùt sinh
trong kyỡ
-
Chi phờ phỏn
bọứ cho haỡng
baùn ra trong

Kóỳt chuyóứn chi phờ mua
haỡng cho haỡng tióu thuỷ
TK 1562
TK 111, 112, 331
Chi phờ vỏỷn chuyóứn,
bọỳc dồợ, chi phờ khaùc
TK 6111,142
Chi phờ vỏỷt lióỷu, bao goùi,
haỡng hoaù, bao bỗ, vỏỷn
chuyóứn
TK 331
Giaù trở haỡng hoaù hao huỷt
trong õởnh mổùc
Kóỳt chuyóứn chi phờ mua
haỡng cho haỡng tióu thuỷ
TK 632
TK 632
K/c chi phờ
mua haỡng
cuớa haỡng
tọửn cuọỳi kyỡ
K/c chi phờ mua haỡng
cuớa haỡng tọửn õỏửu
kyỡ

Chuyón õóử tọỳt nghióỷp

II/ Haỷch toaùn xaùc õởnh kóỳt quaớ tióu thuỷ
Thổỷc cuớa quaù trỗnh tióu thuỷ saớn phỏứm laỡ quaù trỗnh tỗm kióỳm
doanh thu õóứ buỡ õừp chi phờ vaỡ taỷo ra lồỹi nhuỏỷn cho doanh nghióỷp.

Chuyón õóử tọỳt nghióỷp

c/ Sồ õọử haỷch toaùn tọứng hồỹp chi phờ baùn haỡng.
2/ Haỷch toaùn chi phờ quaớn lyù doanh nghióỷp
a/ Nọỹi dung chi phờ quaớn lyù doanh nghióỷp
Chi phờ quaớn lyù doanh nghióỷp laỡ caùc chi phờ quaớn lyù kinh doanh,
quaớn lyù haỡnh chờnh vaỡ caùc chi phờ chung khaùc coù lión quan õóỳn toaỡn
bọỹ hoaỷt õọỹng cuớa doanh nghióỷp nhổ:
- Tióửn lổồng vaỡ caùc khoaớn trờch theo lổồng cuớa ban giaùm õọỳc,
nhỏn vión quaớn lyù ồớ caùc phoỡng ban.
- Chi phờ vỏỷt lióỷu, õọử duỡng cho vn phoỡng
- Chi phờ khỏỳu hao TSC
- ....
Kóỳt cỏỳu cuớa TK 642
TK 642
- Tỏỷp hồỹp chi phờ quaớn lyù
doanh nghióỷp phaùt sinh trong
kỗ
- Caùc khoaớn ghi giaớm chi
CPQLDN
- cuọỳi kyỡ KCCPQLõóứ xaùc õởnh
: Trỏửn Thở Thu Thuyớ
TK 338,338 TK 111,112,138,338TK 641
Chi phờ nhỏn cọng
TK 152, 153, 1421
Chi phờ vỏỷt lióỷu duỷng cuỷ
TK 214
Chi phờ khỏỳu hao TSC
TK 335
Trờch trổồùc chi phờ SCL

Chuyón õóử tọỳt nghióỷp

kóỳt quaớ
Sồ õọử haỷch toaùn chi phờ quaớn lyù doanh nghióỷp
: Trỏửn Thở Thu Thuyớ
TK 334,338 TK 111,112,138,338TK 642
Chi phờ nhỏn vión quaớn lyù
TK 152, 153
Chi phờ vỏỷt lióỷu, duỷng
cuỷ
TK 214
Chi phờ khỏỳu hao TSC
TK 333
Thuóỳ, phờ vaỡ lóỷ phờ
õổồỹc tờnh vaỡo chi phờ
TK 139
Chi phờ dổỷ phoỡng
phaới thu khoù õoỡi
TK 155
Chi phờ dởch vuỷ mua ngoaỡi
TK 133
Thuóỳ VAT
ỏửu vaỡo
(nóỳu coù)
Caùc khoaớn ghi giaớm chi
phờ quaớn lyù doanh
nghióỷp
TK 911
Kóỳt chuyóứn chi phờ
QLDN

õọỹng taỡi chờnh
- kóỳt chuyóứn thu nhỏỷp khaùc
+ kóỳt chuyóứn lọự
b/ Sồ õọử haỷch toaùn xaùc õởnh kóỳt quaớ
: Trỏửn Thở Thu Thuyớ
TK 515
TK 911
TK 632
Kóỳt chuyóứn giaù vọỳn
haỡng baùn
TK 635
Kóỳt chuyóứn chi phờ HTC
TK 641, 642,1422
Kóỳt chuyóứn hoỷc
phỏn bọứ chi phờ
TK 811
Kóỳt chuyóứn chi phờ
hoaỷt õọỹng khaùc
Kóỳt chuyóứn DTTHTC
TK 511
TK 711
Kóỳt chuyóứn thu nhỏỷp
hoaỷt õọỹng khaùc
TK 521,531, 532,333..
K/c caùc khoaớn
giaớm trổỡ
Kóỳt chuyóứn
doanh thu thuỏửn
TK 3331 (TT)


1990, thỉûc hiãûn quút âënh säú 217/HÂBT, hiãûu thúc  Nàơng
âỉåüc tạch khi Cäng ty dỉåüc pháøm tènh Qung Nam - Â Nàơng v
thnh láûp Cäng ty Dỉåüc  Nàơng thüc såí y tãú tènh Qung Nam
 Nàơng. Thỉûc hiãûn nghë âënh säú 338/HÂBT ngy 20/11/1991, Cäng
ty Dỉåüc  Nàơng thnh láûp lải theo quút âënh säú 1037/ ca Bäü
Bo Vãû Sỉïc Khe, vo thạng 3 nàm 1993 quút âënh säú 177/QÂUB
ca UBND tènh Qung Nam - Â Nàơng qui âënh täø chỉïc bäü mạy v
chỉïc nàng nhiãûm vủ ca Cäng ty v Trng Ti Kinh Tãú tènh cng
â cạp giáúy phẹp kinh doanh säú 104008/TTKT cho Cäng ty.
Nhỉ váûy, tỉì nàm 1992 âãún nàm 1996, cå chãú hoảt âäüng ca
Cäng ty thỉûc hiãûn theo tinh tháưn nghë âënh 338/HÂBT ngy
20/11/1991 ca Häüi Âäưng Bäü Trỉåíng (nay l Chênh Ph), v tỉì nàm
1997 âãún nàm 2000 cå chẹ hoảt âäüng kinh doanh ca Cäng ty thỉûc
hiãûn theo tinh tháưn nghë âënh säú 59/CP ngy 30/10/1996 v hiãûn nay
thỉûc hiãûn theo lût doanh nghiãûp.
Cäng ty Dỉåüc thnh láûp våïi chỉïc nàng bạn bn v bạn l
dỉåüc pháøm, dỉåüc liãûu v váût tỉ úu täú tãú v âỉåüc phẹp sn
xút mäüt säú màût hng nhỉ: Rỉåüu bäø Sám Qui H, Sám tinh Räưng
Vng, cäưn, thúc â... sau khi thnh phäú Â Nàơng âỉåüc thnh láûp
trãn cå såí sạt nháûp våïi huûn Ha Vang v tråí thnh âån vë hnh
chênh trỉûc thüc trung ỉång vo âáưu nàm 1997. Âãún nàm 1998, Cäng
ty Dỉåüc  Nàơng â âỉåüc håüp nháút vãư Cäng ty Dỉåüc Qung
Nam - Â Nàơng. Cäng ty â âàng k nhn hiãûu thỉång mải v tãn
giao dëch qúc tãú l: DAPHACO (DANANG PHARMACEUTICAL
COMPANY) theo giáúy phẹp kinh doanh säú 13028 tải såí âàng k giáúy
phẹp Cäng nghãû thüc Bäü khoa hc cäng nghãû v Mäi trỉåìng. Trủ
såí chênh ca Cäng ty l säú 02 - Phan Âçnh Phng - Â Nàơng (âëa
âiãøm ny l nåi âàût trủ såí ca  Nàơng, Cäng ty Dỉåüc  Nàơng)
våïi ngưn ngán sạch l: 611.336.605 âäưng v ngưn väún tỉû bäø
sung l : 96.998.691 âäưng Viãût Nam.

Cọng ty coỡn mua haỡng khọng nhổợng trong nổồùc maỡ coỡn nhỏỷp khỏứu.
Nhổ vỏỷy Cọng ty dổồỹc aỡ Nụng vổỡa thổỷc hióỷn chổùc nng
cuớa mọỹt doanh nghióỷp saớn xuỏỳt vổỡa thổỷc hióỷn chổùc nng cuớa
mọỹt doanh nghióỷp thổồng maỷi.
2/ Nhióỷm vuỷ
- Phaới tọứ chổùc thổỷc hióỷn caùc kóỳ hoaỷch saớn xuỏỳt vaỡ kinh
doanh cuớa Cọng ty theo õuùng qui õởnh cuớa phaùp luỏỷt, sổỷ chố õaỷo cuớa
cỏỳp trón vaỡ bọỹ y tóỳ.
- Phaới õaớm baớo saớn phỏứm trổồùc khi õổa ra thở trổồỡng tióu thuỷ
phaới qua quaù trỗnh kióứm nghióỷm vaỡ kióứm duyóỷt cỏứn thỏỷn, theo qui
õởnh chỷt cheợ cuớa ngaỡnh Y dổồỹc.
- Thổỷc hióỷn õỏửy õuớ caùc cam kóỳt hồỹp õọửng mua baùn
- Chố õaỷo hổồùng dỏựn caùc õồn vở trổỷc thuọỹc trong vióỷc tỗm
kióỳm, dổỷ trổợ, vaỡ tióu thuỷ haỡng hoaù.
- Quaớn lyù vaỡ sổớ duỷng lao õọỹng theo õuùng qui õởnh cuớa Nhaỡ
nổồùc, luọn quan tỏm vaỡ giuùp khọng ngổỡng nỏng cọng nghióỷp trỗnh õọỹ
cuớa caùn bọỹ cọng nhỏn vión,
- Phaới sổớ duỷng vọỳn theo õuùng chóỳ õọỹ, chờnh xaùc cuớa Nhaỡ
nổồùc, khọng ngổỡng caới thióỷn õóứ nỏng cao hióỷu quaớ hoaỷt õọỹng kinh
doanh cuớa doanh nghióỷp, thổỷc hióỷn õỏửy õuớ nghộa vuỷ õọỳi vồùi Nhaỡ
nổồùc.
: Trỏửn Thở Thu Thuyớ

Chuyón õóử tọỳt nghióỷp

3/ ỷc õióứm cuớa ngaỡnh dổồỹc
Dổồỹc phỏứm laỡ mọỹt mỷt haỡng rỏỳt õỷc bióỷt, noù rỏỳt cỏửn
thióỳt trong quaù trỗnh sọỳng coỡn cuớa con ngổồỡi, dổồỹc phỏứm vổỡa laỡ
phổồng tióỷn õóứ cổùu ngổồỡi, vaỡ cuợng coù thóứ haỷi ngổồỡi. Chờnh vỗ
õỷc õióứm naỡy maỡ caùc nhaỡ kinh doanh dổồỹc phỏứm cỏửn phaới quan

Cổớa haỡng
chuyón sỏu
Phoỡng
KCS
Phoỡng
TC-HC
Phoỡng
KT-TV
Phỏn
xổồớng saớn
xuỏỳt
Phoù giaùm
õọỳc saớn
xuỏỳt
Cổớa
haỡng
số
Cổớa
haỡng
leớ
Ghi chuù:
Quan hóỷ trổỷc
tuyóỳn
Quan hóỷ chổùc
nng

Chuyón õóử tọỳt nghióỷp

* Phoỡng TC-HC: tham mổu cho giaùm õọỳc vóử vióỷc tọứ chổùc nhỏn
sổỷ, tuyóứn choỹn õaỡo taỷo lao õọỹng, bọửi dổồợng lao õọỹng. Ngoaỡi ra

haỡng leớ
Kóỳ toaùn
caùc
cổớa
haỡng số
Kóỳ toaùn
cọng nồỹ
baùn
haỡng
Kóỳ
toaùn
tióửn
mỷt
Kóỳ
toaùn
Ngỏn
haỡng
Kóỳ
toaùn
tọứng
hồỹp
Kóỳ toaùn
caùc cổớa
haỡng trung
tỏm
Kóỳ toaùn
Kho haỡng
Kóỳ toaùn
Kho haỡng
Kóỳ toaùn

- Kóỳ toaùn tióửn mỷt: coù nhióỷm vuỷ theo doợi tỗnh hỗnh , thu chi
thanh toaùn vồùi khaùch haỡng, õọỳi taùc taỷi quyợ Cọng ty trón sọứ saùch kóỳ
toaùn
- Kóỳ toaùn Ngỏn haỡng:
Theo doợi caùc khoaớn tióửn gồới tióửn vay taỷi Ngỏn haỡng , vióỷc mua
baùn ngoaỷi tóỷ, traớ laợi vay cho Ngỏn haỡng.
- Kóỳ toaùn tióửn lổồng vaỡ thanh toaùn caùc khoaớn nọỹp ngỏn saùch:
Coù nhióỷm vuỷ tờnh tióửn lổồng vaỡ caùc khoaớn trờch theo lổồng
õuùng qui õởnh. ọửng thồỡi coù nhióỷm vuỷ thanh toaùn thanh toaùn caùc
khoaớn phaới nọỹp ngỏn saùch õuùng haỷn. Ngoaỡi ra coỡn taỷm ổùng cho
CBCNV trong Cọng ty vaỡ õồn vở cồ sồớ.
- Kóỳ toaùn cọng nồỹ.
Coù nhióỷm vuỷ theo doợi cọng nồỹ baùn haỡng taỷi caùc cổớa haỡng,
quỏửy haỡng
- Tọứ thu tióửn caùc quỏửy leớ: coù nhióỷm vuỷ cuọỳi mọựi thaùng õóỳn
caùc quỏửy leớ thu tióửn, vaỡ theo sổỷ chố dỏựn cuớa kóỳ toaùn cọng nồỹ.
- Kóỳ toaùn caùc cổớa haỡng trung tỏm:
Kóỳ toaùn theo doợi vióỷc thu mua haỡng hoaù, vióỷc õióửu chuyóứn
nọỹi bọỹ giổợa caùc cổớa haỡng, theo doợi cọng nồỹ mua baùn haỡng hoaù
taỷi caùc cổớa haỡng trung tỏm . Tỏỷp hồỹp chi phờ lión quan õóỳn cổớa
haỡng trung tỏm, lỏỷp baùo caùo laợi lọự õóứ gồới lón kóỳ toaùn tọứng hồỹp.
- Kóỳ toaùn caùc cổớa haỡng số :
Coù nhióỷm vuỷ theo doợi vióỷc mua baùn haỡng hoaù, tỗnh hỗnh õióửu
chuyóứn haỡng hoaù giổợa caùc cổớa haỡng theo doợi cọng nồỹ phaùt sinh taỷi
: Trỏửn Thở Thu Thuyớ

Chuyón õóử tọỳt nghióỷp

cổớa haỡng vaỡ kóỳ toaùn caùc cổớa haỡng baùn số tỏỷp hồỹp sọỳ lióỷu,
chổùng tổỡ gồới lón Cọng ty.

Sọứ caùi
Baớng cỏn õọỳi TK
Baùo caùo kóỳ toaùn
Sọứ
quyợ
Sọứ
Chi tióỳt
Baớng
THCT
Ghi chuù:
Ghi hũng ngaỡy
Ghi cuọỳi quyù
ọỳi chióỳu

Chun âãư täút nghiãûp

kã chi tiãút khon ghi vo bng täøng håüp tåì kã chi tiãút ti khon. Âäúi
våïi nhỉỵng ti khon cáưn phi theo di chi tiãút âãø phủc vủ nhu cáưu
qun l thç cạc chỉïng tỉì gäúc khi phạt sinh s âỉåüc theo di chi
tiãút trãn säø chi tiãút, cn âäúi våïi cạc nghiãûp vủ liãn quan âãún tiãưn
cng s âỉåüc ghi vo säø q. Cúi k cạc pháưn hnh kãú toạn
näüp lãn kãú toạn täøng håüp ton bäü chỉïng tỉì gäúc, cạc tåì kã chi
tiãút ti khon, cạc säø th kãú toạn chi tiãút. Kãú toạn täøng håüp s
âäúi chiãúu kiãøm tra, âäúi chiãúu säú liãûu chênh xạc, láûp bng täøng
håüp chi tiãút v láúy säú liãûu täøng cäüng trãn bng täøng håüp ny v
cạc tåì kã chi tiãút sau âọ s âỉåüc ghi vo chỉïng tỉì ghi säø. Chỉïng
tỉì ghi säø sau khi âỉåüc láûp song s km våïi chỉïng tỉì gäúc âỉåüc
kãú toạn trỉåíng k duût s ghi vo säø cại. Kãú toạn täøng håüp sau
âọ s kiãøm tra, âäúi chiãúu säú liãûu trãn säø qu, bng täøng håüp chi
tiãút våïi säø cại räưi láûp bng cán âäúi ti khon, bạo cạo kãú toạn.

kinh doanh ca mçnh khäng trạnh khi sỉû cảnh tranh våïi cạc doanh
nghiãûp cng ngnh trong viãûc tçm kiãúm âäúi tạc, tçm kiãúm thë trỉåìng
: Tráưn Thë Thu Thu

Chun âãư täút nghiãûp

tiãu thủ. Cạc âäúi th cảnh tranh hiãûn nay Cäng ty âang gàûp phi âọ
l: Xê nghiãûp Dỉåüc TW V, Xê nghiãûp Dỉåüc TW III...
g/ Màût hng tiãu thủ
Màût hng kinh doanh ca Cäng ty ráút âa dảng v phong phụ,
trãn 7000 loải nhỉ: bäng, thúc â, Sám Qui H, Vinpocetin, Trapha,
thiãút bë váût tỉ y tãú...
2/ Cạc phỉång thỉïc tiãu thủ
a/ Phỉång thỉïc bạn bn
Phỉång thỉïc ny âỉåüc thỉûc hiãûn thäng qua
- Cạc âån vë thüc phng kinh doanh xút nháûp kháøu gäưm:
+ Cạc cỉía hng chun sáu
+ Hai kho: kho I - Hong Vàn Thủ, kho II - 05 Lã Døn
+ Qưy trung tám
- Phán xỉåíng sn xút
- Hãû thäúng cạc cỉía hng sè
Âäúi tỉåüng khạch hng ca bạn bn: âọ ld cạc âån vë kinh
doanh thúc trong v ngoi tiính, cạc âån vë âiãưu trë nhỉ: bãûnh viãn,
trung tám y tãú trong v ngoi tènh.
b/ Phỉång thỉïïc bạn l
Âỉåüc thỉûc hiãûn thäng qua cạc Máûu Dëch Viãn bạn l tải cạc
hiãûu thúc bạn l. Âäúi tỉåüng khạch hng chênh l nhỉỵng ngỉåìi
tiãu dng
c/ Phỉång thỉïc bạn hng nháûn âải l
Cäng ty nháûn hng bạn âải l v bạn âụng giạ theo u cáưu

doanh thu v xạc âëhn kãút qu tiãu thủ
II/ Hảch toạn tiãu thủ v xạc âënh kãút qu tiãu thủ tải Cäng ty
1/ Hảch toạn tiãu thủ thnh pháøm hng hoạ
Âãø theo di doanh thu bạn hng , kãú toạn tải Cäng ty sỉí dủng
- TK 511-SX : Doanh thu bạn hng v cung cáúp dëch vủ åí phán
xỉåíng sn xút
- TK 511- KD:Doanh thu bạn hng v cung cáúp dëch vủ ca cạc
âån vë bạn hng hoạ
- TK 511-DL: Doanh thu hoa häưng bạn hng âải l
a/ Trçnh tỉû ln chuøn chỉïng tỉì
b/ Hảch toạn doanh thu thnh pháøm åí phán xỉåíng sn
xút
Hàòng ngy càn cỉï vo cạc chỉïng tỉì gäúc , kãú toạn tải phán
xỉåíng s lãn bng kã họa âån chỉïng tỉì hng hoạ dëch vủ bạn ra
theo q, cúi q bng kã ny s âỉåüc âênh km våïi cạc chỉïng
tỉì gäúc, bạo cạo quút toạn k gåíi vãư kãú toạn täøng håüp tặ vàn
phng Cäng ty
Bng kã họa âån , chỉïng tỉì hng hoạ dëch vủ bạn ra q 4 nàm
2202
Tãn cå såí kinh doanh: phán xỉåíng sn xút
Chỉïng tỉì Diãùn gii DS bạn
chỉa
Thú Ghi
chụ
Säú Ngy
67382 03/10 Bãûnh viãûn C Â
Nàơng
1.422.000 71.000
67387 15/10 Bãûnh viãûn C17 102.500 5.125
: Tráưn Thë Thu Thu