L/O/G/O

Nhóm 2
Chiến lược cạnh tranh của công ty cổ phần bia rượu
nước giải khát Sài Gòn ( SABECO)

Bộ môn: Quản trị
chiến lược


NỘI DUNG CHÍNH

A

B

CƠ SỞ LÝ LUẬN
I.
Khái niệm chiến lược và quản trị
chiến lược
II.
Các loại hình chiến lược cạnh tranh
tổng quát

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC
CẠNH TRANH
I.
II.

III.



Sa

co
be

be
co

Sa

Nội
dung


I. Giới thiệu về Sabeco
Tên công ty: Tổng công ty Bia - Rượu - Nước
giải khát Sài gòn (SABECO).Là công ty của Bộ
Công Thương

Lĩnh vực kinh doanh: Sản xuất, kinh doanh các sản
phẩm bia Sài Gòn
Công ty đưa ra thông điệp “Đến với người uống
bia”


Thông tin nổi bật
 Sabeco, công ty dẫn đầu
trong ngành bia Việt Nam
lịch sử hình thành và phát


Ra mắt bia chai Saigon Lader


Nhà máy bia Sài Gòn trở
thành công ty bia SG

Ra mắt bia chai Sài Gòn Special

Tổng Công ty Bia – Rượu – NGK Sài
Gòn (SABECO) được thành lập


Chuyển đổi mô hình hoạt
động qua quá trình cổ phần
hóa

Sabeco đạt mức tiêu thụ 1 tỉ lít bia

Chính thức niêm yết cổ phiếu
trên SGDCK TP.HCM

Lễ kỉ niệm 140 năm lịch sử hình thành và
phát triển


Nhân sự chủ chốt


Đối tác, khách hàng

Saigon
premium


II. Triển khai chiến lược
cạnh tranh
1. Chiến lược dẫn
đầu về chi phí
Thị
phần
lớn
44,49%
* 20
quốc gia
*

1

Năng
lực
QTSX
Kiềng ba
chân
- Thương
mại là
hàng đầu
- Công
nghệ KT là
nền tảng
- Quản trị

1. Xuất hiện các đối thủ cạnh
tranh hiệu quả hơn
AB InBev có quy mô lớn -> lợi thế về
giá và chi phí trên cả 2 dòng bia cao cấp
và bản địa

2. Mục tiêu chi phí thấp không
đáp ứng được thị hiếu của KH
Phân khúc bia giá trung bình bị cạnh
tranh rất khốc liệt từ các công ty thuộc phân
khúc bia cao cấp như Heineken.
3. Rủi ro về nguyên liệu


2. Chiến lược khác biệt
hóa
 Năng lực Marketing và
R&D mạnh

01
Thiết lập một bộ
phận chuyên trách
về nghiên cứu thị
trường, xây dựng và
phát triển thương
hiệu; đầu tư tài
chính mạnh mẽ cho
việc tổ chức sự kiện
quảng cáo các sản
phẩm của Sabeco

Trẻ hóa đội ngũ lãnh đạo
Chú trọng quy hoạch, đào tạo, bồi dưỡng cán bộ
quản lí
Thay đổi phương thức hoạt động, Marketing


• Rủi ro gặp phải
Click icon to add chart

•

Sự thay đổi trong
nhu cầu và thị hiệu
KH

•

KH hướng đến sản
phẩm cao cấp hơn

Dễ bị đối thủ cạnh
tranh bắt chước

• 333 premium và Tiger
Cristal
•

•

logo Sabeco và

triển của hệ thống phân phối nội địa và hướng đến xuất
khẩu.


2

Lợi thế về công nghệ, hệ
thống phân phối, đội ngũ
-nhân
Hệ thốngviên
phân phối, hệ thống nhà máy bia rộng khắp,
kĩ thuật sản xuất tiên tiến nên đáp ứng kịp thời nhu cầu
thị trường.
- Đội ngũ nhân viên tận tâm gắn bó với công ty


Điều chỉnh định hướng
chiến lược
a. Không ngừng cải tiến công nghệ và chất
lượng sản phẩm

1
Tập trung nguồn lực để
cạnh tranh tại phân khúc
cao cấp và cận cao cấp,
trong đó hướng vào tầng
lớp khách hàng trẻ và
năng động bằng việc đa
dạng hóa các dòng sản
phẩm

như: đầu tư công nghệ sản xuất,
điều chỉnh hình ảnh nhận diện cho
một số nhãn nhằm phục vụ chiến
lược làm mới bao bì, mẫu mã các
sản phẩm Bia Saigon để tăng khả
năng cạnh tranh.

2
Truyền thông
Ban lãnh đạo chú trọng đầu
tư vào Marketing quảng bá
thương hiệu, tăng cường
năng lực cạnh tranh và nâng
cao uy tín thương hiệu


Đổi mới hệ thống phân phối, thâm nhập sâu vào thị trường nội địa
Click icon to add table
Tái cấu trúc mạng
lưới phân phối

1
Dựa trên mô hình của
các tập đoàn lớn trên
thế giới

Chính sách

Tạo điều kiện cho các
nhà phân phối có tên


Hoạt động phân
phối


L/O/G/O

Thank You!