L/O/G/O

Nhóm 2
Chiến lược cạnh tranh của công ty cổ phần bia rượu
nước giải khát Sài Gòn ( SABECO)

Bộ môn: Quản trị chiến lược
GVHD: Nguyễn Hoàng Nam


NỘI DUNG CHÍNH
A

B

CƠ SỞ LÝ LUẬN
I.
Khái niệm chiến lược và quản trị
chiến lược
II.
Các loại hình chiến lược cạnh tranh
tổng quát

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC
CẠNH TRANH
I.
II.

III.

Giới thiệu về công ty Sabeco


ĐỊNH NGHĨA


II. Các loại hình chiến lược cạnh
tranh tổng quát
• Chiến lược dẫn đầu về chi phí
-

Chi phí thấp nhất
Thị phần lớn, năng lực sản xuất và đầu tư
lớn.
Ưu điểm: bán sp chi phí thấp, tạo rào cản
gia nhập thị trường
Rủi ro: xuất hiện đtct vượt trội hơn, không
đáp ứng được yêu cầu KH

• Chiến lược khác biệt
- hóa
Mục tiêu: tạo sp khác biệt

Ưu điểm: định giá vượt trội, tạo sự trung
thành từ KH, Ttaho rào cản gia nhập thị
trường
- Rủi ro: bị bắt chước, khó đáp ứng sự thay
Chiến
lược
đổi của
KH tập trung
-


uv

nk
r iể

ềS

t
co
be

ab
ec
o

Sa

Nội
dung


I. Giới thiệu về Sabeco
Tên công ty: Tổng công ty Bia - Rượu - Nước
giải khát Sài gòn (SABECO).

Lĩnh vực kinh doanh: Sản xuất, kinh doanh các sản
phẩm bia Sài Gòn

Địa chỉ: Lầu 5 – Tòa nhà Vincom Center B – 72 Lê



Nhà máy bia Sài Gòn trở
thành công ty bia SG

Ra mắt bia chai Sài Gòn Special

Tổng Công ty Bia – Rượu – NGK Sài
Gòn (SABECO) được thành lập


Chuyển đổi mô hình hoạt
động qua quá trình cổ phần
hóa

Sabeco đạt mức tiêu thụ 1 tỉ lít bia

Chính thức niêm yết cổ phiếu
trên SGDCK TP.HCM

Lễ kỉ niệm 140 năm lịch sử hình thành và
phát triển


Nhân sự chủ chốt


Đối tác, khách hàng

Khách hàng trong nước

cao dành cho các dịp lễ hội hoặc bia 333 thấp nhằm phù
hợp với xu hướng chung
• Mở rộng thị trường ra miền Bắc,
• Nâng cấp chất lượng nhãn hiệu bao bì


BẢNG CÂN ĐỐI THU CHI


 SẢN PHẨM CHÍNH

BIA TRUYỀN
THỐNG

Bia 333

Saigon
export

Saigon lader

BIA CAO CẤP

Saigon
special

Saigon gold

Saigon
premium

*

1

2

NLSX
và
đầu tư
lớn
- 1,38 tỉ lít
- 24 nhà máy
hiện đại châu
Âu

3

CS giá
linh
hoạt
Định giá
dựa trên
người mua
theo giá
trị nhận
thức được

4



phẩm của Sabeco
trên các phương tiện
truyền thông. 

CL phát
triển
thương hiệu

02
- Tổng chi phí
lên tới 1269 tỷ
đồng
- Tỉ trọng
4,68%

Năm 2015

03
Đổi mới trong cách
tiếp cận nhằm gắn
kết hơn với người
tiêu dùng.

04
Thay đổi logo
mới, nâng cấp
hiện đại


 Nguồn nhân lực

•

KH hướng đến sản
phẩm cao cấp hơn

•

Khả năng truyền
thông quảng bá
thương hiệu

•

Từ 2012 - 2015 chi phí
cho Marketing cao gấp 3
lần


III. Lợi thế và điều chỉnh
cạnh tranh
 Lợi thế cạnh tranh của SABECO trên thị
trường nội địa

Hiểu rõ thị trường, hành vi
người tiêu dùng Việt Nam

1

Các sản phẩm bia chai Sài Gòn Lager, bia chai Sài Gòn
Export, bia lon 333 và bia chai Sài Gòn Special lần lượt ra

năng động bằng việc đa
dạng hóa các dòng sản
phẩm

2
►

►

Đầu tư cho công nghệ
nhằm bảo đảm, duy trì
chất lượng sản phẩm
cũng như gìn giữ hương
vị truyền thống của bia
Sài Gòn. 
Triển khai dự án áp dụng
hệ thống quản lý chất
lượng theo tiêu chuẩn
quốc tế ISO 9001:2008,

3
Tiến hành đổi mới nhận
diện các sản phẩm của
mình với hình ảnh tươi
mới, hiện đại và trẻ trung
hơn.