Được và mất trong hợp tác xây dựng thương hiệu
Hợp tác thương hiệu là khi hai công ty kết hợp làm việc cùng nhau, tạo ra sự hiệp lực trong
tiếp thị.
Co-branding – Hợp tác thương hiệu là sự kết hợp của một sản phẩm/dịch vụ đơn với một
hoặc hai thương hiệu khác khác. Sự thỏa thuận về hợp tác thương hiệu có liên quan đến hai
hoặc nhiều công ty hoạt động trong cùng tổ chức để kết hợp các logo, màu sắc, nền khác
nhau hoặc định dạng thương hiệu cho một sản phẩm đặc biệt mà được chỉ định bằng hợp
đồng cho mục đích này. Mục tiêu của việc này là để kết nối điểm mạnh của hai thương hiệu,
để thỏa mãn, hấp dẫn người tiêu dung, tạo ra sản phẩm hoặc dịch vụ có sức chịu đựng hơn
hơn để sao chép bởi các nhà sản xuất thương hiệu cá nhân hoặc kết nối những tài sản khác
nhau với những thương hiệu với một sản phẩm đơn.
Thực ra khái niệm Co-branding không có gì mới. Cứ thử đến thăm một cửa hàng tạp hóa và
bạn sẽ nhìn thấy hàng tá ví dụ. Từ dãy hàng kem Breyer's và Hershey đến dãy hàng snak
Lay's và KC Masterpiece, dãy hàng ngũ cốc Kellogg's và Healthy Choice đến dãy hàng món
tráng miệng Cinnabon và Mrs. Smith's. Bạn cũng có thể tìm thấy những ví dụ về hợp tác
thường hiệu trên thế giới ô tô như Coach và Lexus, kinh doanh giày dép Disney và Crocs,
thế giới nhượng quyền thương hiệu Tim Hortons và Cold Stone, ngành công nghiệp máy bay
Southwest và SeaWorld…
Tại sao có hợp tác thương hiệu?
Có rất nhiều lý do để các công ty “dấn thân” vào các chương trình hợp tác thương hiệu. Để
bắt đầu điều này, bạn phải tìm cách giới thiệu sản phẩm/dịch vụ của công ty đối cho những
người trung thành của công ty khác. Có lẽ ví dụ tốt nhất của “câu chuyện cổ tích hiện đại” là
chiến dịch "Intel Inside", trong đó cho ra đời một thương hiệu mà một số khách hàng đã
nghe về sự hợp tác giữa hai hãng sản xuất máy tính lớn như IBM và Compaq. Trong vòng
một năm, Intel đã hợp tác xây dựng thương hiệu với hơn 300 nhà sản xuất máy tính.
Hợp tác thương hiệu cũng giúp một thương hiệu có lợi từ “ánh hào quang ảnh hưởng” của
những thương hiệu khác. Đó là lý do căn bản đằng sau sự liên minh 1984 của Nike với
Michael Jordan và nỗ lực được thực hiện thành công kỳ diệu cho cả hai. Tương tự là hợp tác
thương hiệu EconoLodge đã thực hiện chương trình cấp chứng chỉ quản gia với Mr. Clean
trong nỗ lực nâng tầm quan trọng của những vị khách.
Lợi ích khác của hợp tác thương hiệu là tiết kiệm chi phí, điều mà không thể bỏ qua trong

3 tiêu chuẩn mà đối tác có thể có sự lựa chọn để hợp tác thương hiệu. Đầu tiên, họ sẽ hợp
tác chỉ với những công ty mà chia sẻ giá trị bổ sung. Thứ hai, họ sẽ hợp tác chỉ với những
sản phẩm trong tình trạng tốt nhất. Thứ ba, họ sẽ hợp tác chỉ trong tình huống mà họ có
thể giữ lại được đầy đủ bản xem xét và sự phê chuẩn phù hợp trong tất cả những yếu tố của
truyền đạt thông tin. Điều đó thu hẹp trách nhiệm hợp tác xây dựng thương hiệu của công
ty nhưng nó cũng giảm rủi ro.
Tạo ra đề xuất và thực hiện
Tiêu chuẩn của bạn có thể đặt ra khác dựa vào cái gì phù hợp nhất cho tình huống của bạn,
nhưng “sự phù hợp” đó cần suy xét. Tìm kiếm sự phù hợp thương hiệu không chỉ từ triển
vọng của các thuộc tính và lợi ích mà còn về các mặt để có được giá trị và triết lý công ty.
Khi mới bắt đầu, hãy nghiên cứu ví dụ về hợp tác thương hiệu hiện tại và tự hỏi xem nó có
phù hợp với bạn không và tại sao. Hơn hết, tìm kiếm những công ty khác và hỏi để chia sẻ
những hướng dẫn hợp tác thương hiệu của họ. Khi đã hiểu biết về các yếu tố hợp tác thương
hiệu phù hợp với công ty bạn như thế nào, bạn cần thảo luận với đối tác tiềm năng và cân
nhắc lợi ích có được từ triền vọng của họ cũng như của bạn. Sau đó cùng nhau tạo thành
một đề xuất và tiến hành.
Hợp tác thương hiệu là một chiến lược tạo ra mức độ quan tâm mới của khách hàng và kích
thích họ mua sản phẩm/dịch vụ của bạn.
Nguồn Nguoilanhdao