Nhượng quyền thương hiệu: Một công cụ trong
marketing thương hiệu
Phương pháp truyền thống để xây dựng thương hiệu nhượng quyền đã bỏ sót một kênh
quan trọng để thu hút khách hàng.
Nhượng quyền thương hiệu nếu được thực hiện một cách có chiến lược và kết hợp với các
hình thức marketing khác, có thể trở thành công cụ marketing mạnh để tạo sự đột phá cho
thương hiệu doanh nghiệp.
Phát triển sản phẩm có thể nhượng quyền được và kết hợp nó vào chiến lược marketing
chung có thể giúp thoả mãn yêu cầu của khách hàng về sự gần gũi, tinh tế, và giá trị. Ngay
cả một chiếc áo thun với logo của doanh nghiệp được in một cách tinh tế lên trên, có thể có
sức mạnh thu hút sự chú ý của khách hàng mà đôi khi còn hiệu quả hơn các quảng cáo
bằng phương tiện truyền thống như tivi, radio, và báo chí. Chúng ta còn thấy một loạt các
lợi ích về marketing duy nhất tìm thấy ở phương pháp nhượng quyền thương hiệu như:
1. Tăng nhận thức thương hiệu
Nhượng quyền thương hiệu sẽ làm tăng nhận thức thương hiệu của khách hàng vì chúng ta
sẽ có nhiều sản phẩm hơn được cung ứng ra thị trường theo các hợp đồng này, giúp mọi
người sẽ nhìn thấy và tiếp xúc thương hiệu nhiều hơn. Thêm vào đó, vì sản phẩm nhượng
quyền, về định nghĩa, sẽ có một số khác biệt so với sản phẩm gốc nên chúng sẽ được trưng
bày trên các kệ bán hàng hoặc các cửa hàng khác nhau mà không bị trùng lặp. Như thế, sức
lan toả của thương hiệu sẽ cao hơn so với khi chỉ có một loại sản gốc.
2. Sự quảng bá của khách hàng
Vì các hợp đồng nhượng quyền cho phép sử dụng thương hiệu của thương hiệu gốc trên
sản phẩm sản xuất nên các khách hàng của sản phẩm nhượng quyền sẽ đồng thời quảng bá
thương hiệu cho người khác một cách tự động khi họ dùng sản phẩm. Không chỉ khách
hàng mặc áo thun cao cấp sẽ tăng nhận thức và gắn kết với thương hiệu mình đang dùng,
khách hàng đó còn trở thành (một cách vô tình) tác nhân quảng cáo di động cho thương
hiệu. Cách quảng cáo này đặc biệt hiệu quả vì sản phẩm nhượng quyền được sử dụng bởi
một khách hàng thì ngầm định rằng người đó muốn chuyển tải thông điệp cho người khác
(bạn bè, gia đình,…) rằng mình hài lòng với chất lượng cũng như các tính chất khác của
sản phẩm.
3. Định nghĩa lại khách hàng mục tiêu

thương hiện cả về hữu hình và vô hình.
Chủ thương hiệu sẵn lòng trả những món tiền lớn để đạt kết quả này thông qua marketing
truyền thống. Lợi ích độc đáo của phương pháp nhượng quyền thương hiệu như một
phương pháp marketing là lợi ích sẽ dồn về cho người chủ thương hiệu một cách hiệu quả
hơn so với cách marketing truyền thống và không tốn chi phí gì cho quá trình này (thực tế
là chủ thương hiệu còn thu được lợi nhuận).