BỘ GIÁO DỤC ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH

NGUYỄN TRUNG THÀNH

GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG
MARKETING-MIX CỦA CÔNG TY THUỐC LÁ
THĂNG LONG TẠI THỊ TRƯỜNG MIỀN NAM

LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ

TP Hồ Chí Minh - Năm 2019


BỘ GIÁO DỤC ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH

NGUYỄN TRUNG THÀNH

GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG
MARKETING-MIX CỦA CÔNG TY THUỐC LÁ
THĂNG LONG TẠI THỊ TRƯỜNG MIỀN NAM
Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh (Hướng ứng dụng)
Mã số: 8340101

LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ
NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS. TRẦN THẾ HOÀNG

TP Hồ Chí Minh - Năm 2019



1.1.2. Vai trò của Marketing ..........................................................................................7
1.1.3. Các nguyên lý của Marketing ..............................................................................7
1.2. LÝ THUYẾT VỀ MARKETING-MIX ............................................................................ 8

1.2.1. Khái niệm Marketing-mix ....................................................................................8
1.2.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến Marketing-mix ........................................................22
1.2.2.1. Môi trường vĩ mô ......................................................................................................... 22
1.2.2.2. Môi trường vi mô......................................................................................................... 23

1.2.3. Các thành phần cơ bản của Marketing-mix .........................................................9
1.2.3.1. Sản phẩm ....................................................................................................................... 9
1.2.3.2. Giá cả ........................................................................................................................... 12
1.2.3.3. Phân phối ..................................................................................................................... 15
1.2.3.4. Xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh ..................................................................................... 18

CHƯƠNG 2:
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING-MIX CỦA
CÔNG TY THUỐC LÁ THĂNG LONG TẠI THỊ TRƯỜNG MIỀN NAM ........24
2.1. TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG THUỐC LÁ VIỆT NAM ................................................. 24

2.1.1. Đặc điểm về sản phẩm và tiêu dùng sản phẩm thuốc lá ....................................24
2.1.2. Thực trạng thị trường thuốc lá Việt Nam ..........................................................24
2.1.2.1. Đặc điểm cầu ............................................................................................................... 24
2.1.2.2. Đặc điểm cung ............................................................................................................. 26
2.2. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY THUỐC LÁ THĂNG LONG ........................... 27

2.2.1. Quá trình hình thành và phát triển .....................................................................27
2.2.1.1. Quá trình hình thành .................................................................................................... 27
2.2.1.2. Quá trình phát triển ...................................................................................................... 28


2.4.4.1. Chương trình đầu tư nhân viên tiếp thị địa phương..................................................... 61
2.4.4.2. Chương trình Xây dựng hình ảnh thương hiệu thông qua Hệ thống cửa hàng giới thiệu
sản phẩm. .................................................................................................................................. 63
2.4.4.3. Các chương trình hỗ trợ kinh doanh khác ................................................................... 63

CHƯƠNG 3:
MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG
MARKETING-MIX CỦA CÔNG TY THUỐC LÁ THĂNG LONG TẠI THỊ
TRƯỜNG MIỀN NAM ................................................................................................67
3.1. PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN
THUỐC LÁ THĂNG LONG ................................................................................................... 67

3.1.1. Xu hướng phát triển của ngành thuốc lá Việt Nam ...........................................67
3.1.2. Mục tiêu và phương hướng phát triển của công ty thuốc lá Thăng Long đến
năm 2020.
...........................................................................................................68
3.1.2.1. Công tác kỹ thuật ......................................................................................................... 68
3.1.2.2. Nghiên cứu và phát triển thị trường............................................................................. 69

3.1.3. Nâng cao chất lượng sản phẩm và đẩy mạnh công tác tiêu thụ ........................70
3.2. GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING-MIX CỦA CÔNG TY
TNHH MỘT THÀNH VIÊN THUỐC LÁ THĂNG LONG TẠI THỊ TRƯỜNG MIỀN NAM .
......................................................................................................................................... 71


3.2.1. Giải pháp về sản phẩm thuốc lá .........................................................................71
3.2.1.1. Đầu tư nghiên cứu thị trường miền Nam ..................................................................... 71
3.2.1.2. Đa dạng hóa các loại sản phẩm để phù hợp với người dân miền Nam. ...................... 72
3.2.1.3. Tạo ra một nhãn hiệu mới, không mang thương hiệu Thăng Long. ............................ 73


Giám đốc

HĐTV:
NPP:
QLCL:
TBSX:
TCKT:
TNHH:

Hội đồng thành viên
Nhà phân phối
Quản lý chất lượng
Thiết bị sản xuất
Tài chính kế toán
Trách nhiệm hữu hạn

TP HCM: Thành phố Hồ Chí Minh
VSLĐ:
Vệ sinh lao động


DANH MỤC CÁC BẢNG, BIỂU
STT

Nội dung

Trang

2.1 Năng lực sản xuất của các công ty con trong Tổng Công ty Thuốc lá
Việt Nam

2.8 Bảng giá sản phẩm Thăng Long điều chỉnh đến ngày 01/06/2017

50

2.9 Bảng cơ cấu giá bán các sản phẩm chủ lực trên thị trường

51

2.10 Tổng hợp kết quả khảo sát giá các sản phẩm Thăng Long

52

2.11 Tỷ trọng sản lượng của từng nhóm kênh bán hàng năm 2017

55

2.12 Bảng so sánh hệ thống phân phối của Công ty Thuốc lá Thăng Long
với Công ty Thuốc lá Sài Gòn tại thị trường miền Nam

57

2.13 Tình hình tiêu thụ sản phẩm trên các tỉnh thành miền Nam

57

2.14 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo vùng miền

58

2.15 Tổng hợp kết quả khảo sát về phân phối các sản phẩm Thăng Long

Nội dung

Trang

1.1 Mô hình các thành phần kết hợp của Marketing Mix

8

1.2 Sơ đồ 3 mức độ của sản phẩm

11

2.1 Sơ đồ tổ chức quản lý của công ty TNHH một thành viên Thuốc lá
Thăng Long

33

2.2 Mức độ nhận biết, xâm nhập và trung thành

43

2.3 Doanh thu của thị trường miền Nam và Công ty qua các năm

45

2.4 Mạng lưới tiêu thụ của công ty TNHH một thành viên Thuốc lá
Thăng Long tại miền Nam

54


activities and sales support are still limited. The mentioned reasons above lead to the
author chooses the topic "The solution of completing marketing-mix activities of Thang
Long Tobacco Company in the Southern market".
Problem: The thesis researching scientific basis, proposing solutions to complete
Marketing-mix activities of Thang Long Tobacco Company in the Southern market.
Methods: The thesis uses qualitative methods based on secondary data collected
from the Company, quantitative methods from the actual customer survey to analyze
the status of Marketing-mix activities of the Company in the Southern market.
Results: The thesis indicates the shortcomings in the status of Marketing-mix
activities of Thang Long Tobacco Company in the Southern market, thereby setting out
solutions and plans to implement those solutions.
Conclusion: The results of the thesis make sense to help the Market Department,
Consumer Department and Company Branch in Ho Chi Minh City to identify the
advantages and limitations of current Marketing-mix activities, and also propose
solutions. action plan to complete Marketing-mix activities of the Company in the
Southern market.


1

MỞ ĐẦU
1. Lý do chọn đề tài
Cây thuốc lá là loại cây công nghiệp ngắn¡ngày¡và là một trong¡bốn¡loại cây nguyên
liệu phục vụ cho¡ngành¡công¡nghiệp. Thuốc¡lá là¡một·mặt·hàng có·tính đặc·thù, mang lại
hiệu·quả kinh tế·cao”và nhiều·lợi ích cho·xã·hội, đặc biệt trong·công·tác xóa·đói, giảm
nghèo. Khi nói đến ngành công nghiệp thuốc·lá, là nói·đến một·ngành·kinh”tế·kỹ thuật“có
nhiều nhạy cảm, không khuyến khích phát triển. Hút thuốc có hại cho sức khỏe và thuốc
lá không phải là một mặt hàng thiết yếu. Tuy nhiên, hút thuốc lá trong sinh hoạt vẫn là
một”thói quen tiêu dùng từ lâu đời và vẫn đang còn là mặt hàng tiêu dùng·có·nhu cầu lớn
đối với nhiều tầng lớp dân cư nước ta.“Hiện nay, do mức đóng thuế cao nên ngành thuốc

ty còn rất nhiều hạn chế.“Trước·thực tế·khách quan·đối với sự tồn tại của ngành thuốc
lá”nói chung và công ty Thuốc lá Thăng Long nói riêng, mặt khác để có thể cân bằng
giữa kinh tế và xã hội, giữa lợi nhuận doanh nghiệp và sức khỏe cộng đồng, việc tìm ra
giải pháp hoàn thiện hoạt động Marketing-mix tại thị trường miền Nam cho các sản phẩm
của Công ty là vô cùng cần thiết.
Với những kiến thức·thu được·trong quá·trình học tập nghiên cứu·và xuất phát·từ thực
tế của·Công ty Thuốc lá Thăng Long, tác giả nhận thấy rằng việc hoàn thiện hoạt động
Marketing-mix tại miền Nam là phù hợp với một doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh
đã có thương hiệu tại miền Bắc là rất cần thiết để đẩy mạnh lượng tiêu thụ sản phẩm. Nếu
làm tốt hoạt động này sẽ góp phần rất lớn đến sự tồn tại và phát triển của Công ty. Xuất
phát từ lý do đó, tác giả đã chọn đề tài: “Giải pháp hoàn thiện hoạt động Marketing–
mix“của Công ty Thuốc lá Thăng Long tại thị trường miền Nam””làm đề tài luận văn
Thạc sĩ kinh tế.
2. Mục tiêu đề tài
a. Mục tiêu tổng quát: nghiên·cứu·cơ sở khoa·học, đề xuất·giải pháp·hoàn thiện hoạt
động·Marketing–mix“của·Công ty Thuốc lá Thăng Long tại thị trường miền Nam.”
b. Mục tiêu cụ thể:
- Phân tích thực trạng hoạt động Marketing-mix của Công ty Thuốc lá Thăng Long tại
thị trường miền Nam.
- Đề xuất các giải pháp hoàn thiện hoạt động Marketing-mix của Công ty Thuốc lá
Thăng Long tại thị trường miền Nam.


3

3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
a. Đối tượng nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu của đề tài là hoạt động Marketing-mix của Công ty Thuốc lá
Thăng Long tại miền Nam.
b. Phạm vi nghiên cứu:

-

Số liệu thứ cấp: thu thập từ các phòng chức năng của Công ty Thuốc lá Thăng Long

từ năm 2015 đến nay.
5. Tổng quan các nghiên cứu trước liên quan đến đề tài nghiên cứu
Marketing nói chung và Marketing-mix nói riêng là đề tài được đề cập nhiều trong
các nghiên cứu trên thế giới và cả Việt Nam. Marketing-mix được sử dụng nhiều trong
nhiều nghiên cứu của các công ty thuốc lá trên thế giới:


4

Nghiên cứu của Hitesh Bhasin (2018) về “Hoạt động Marketing-mix của Marlboro”
(Marketing mix of Marlboro) phân tích về việc Philip Morris đã định vị lại vị trí cho một
sản phẩm của mình và bắt đầu nhắm mục tiêu vào nam giới và cả phụ nữ, do đó để tăng
thị phần họ đã có những chiến lược mới về các hoạt động Marketing-mix. Tác giả tập
trung phân tích các ưu điểm và nhược điểm của sản phẩm, giá cả, phân phối, xúc tiến và
hỗ trợ kinh doanh. Những phân tích này cho thấy sự thay đổi sau khi địn vị lại đối tượng
khách hàng thông qua hoạt động Marketing-mix.
Nghiên cứu của Sharaq Khan (2016) về “Marketing-mix 4Ps cho sản phẩm của Philip
Morris” (Marketing mix the four Ps product Philip Morris) nghiên cứu cho thấy kể từ khi
bắt đầu tiếp thị thuốc lá có tổ chức, các công ty khác nhau đã điều chỉnh một số sản phẩm
và thông điệp để nhắm mục tiêu các nhóm nhân khẩu học và tâm lý học cụ thể, từ đó thị
trường công nghiệp thuốc lá đã bắt đầu quảng cáo từ những năm 1920 nhắm mục tiêu nam
giới. Những công cụ của Marketing-mix đã giúp Philip Morris đạt được nhiều kết quả tăng
trưởng cả về sản lượng và trong từng thị trường các khu vực trên thế giới.
Đề tài của Tống Văn Thắng (2010) về “Giải pháp tăng cường ứng dụng hoạt động
Marketing-mix vào hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Thuốc lá Thăng Long” đã
đưa ra thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm, những bất lợi trong cạnh tranh về giá, sản

Thăng Long tại thị trường miền Nam.
CHƯƠNG 3. Một số giải pháp hoàn thiện hoạt động Marketing-mix của Công ty
Thuốc lá Thăng Long tại thị trường miền Nam.
KẾT LUẬN


6

CHƯƠNG 1:
1.1.

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING-MIX

TỔNG QUAN VỀ MARKETING

1.1.1. Khái niệm Marketing
Từ“đầu thế kỷ 20 trở về trước, sản xuất·chưa đápăứng đủ cho·nhu cầu của xã hội (cầu
lớn hơn cung). Khi đó các doanh nghiệp·chỉ việc lo làm sao sản·xuất ra nhiều sản phẩm,
không cần quan tâm·nhiều đếnăvấn đề”tiêuăthụ.
Sau chiến tranh·thế giới thứăII, tình hình thế giớiăcũng như của từngănước có nhiều
thay đổi và có ảnh hưởngătoălớn đến kinh doanh. Cung đã vượt cầu ởănhiều loại hàng hóa,
việcătiêu thụ gặp nhiều khóăkhăn,·bắt buộcăcác doanhănghiệp phải tìm mọi·cáchăđể thích
ứng giữa sản xuất với tiêu thụ.
Marketing“đã từng được hiểu là "tiếp thị", "bán ra thị trường", "phát triển thị trường",
"làm thị trường"..., nhưng ngàyănay Marketing hiện đạiăkhông còn chỉ được hiểu một cách
đơn giản như vậy mà người ta đều thống nhất rằng Marketing như làămột khoa học nghiên
cứu vềăthị trườngănhằm mục đích chỉ ra choăcác công ty, xí nghiệp thậm chí cả các tổ chức
phi lợi nhuận đạt được hiệu quả cao nhấtătrong hoạt động sảnăxuất kinh doanh của mình.
Tuy vậy đứng dưới những góc độ khác nhau các nhà kinh tế, các nhà kinh doanh ăcó những
tiếp cậnăkhác nhau”vềăMarketing:

vấn đềăkinh tế cơ bản của hoạt động kinhădoanh như:
-

Xác địnhăđược chủng loại sản phẩm mà côngăty cần cung cấp ra thị trường.

-

Tổ chức tốt quá trình cungăứng sản phẩm vớiăsự tham gia đồng thời của ba yếu tố:

cơ sở vật chất kỹ thuật côngănghệ, đội ngũ nhân viên trựcătiếp và khách hàng.
-

Giảiăquyết hài hoà cácămối quan hệ lợi ích giữa khách hàng, nhânăviên và lãnh đạo

công ty. (theo ).
1.1.3. Các nguyên lý của Marketing
Theo Philip Kotler và Gary Armstrong (2008) thì Marketing có các nguyên lýăchính
sau đây của Marketing:
1. Coi trọng khâu tiêu thụ sản phẩm và dịch vụăhoặc ưu tiên dànhăcho nó vịătrí cao
nhất trongăchiến lược của công ty.ăLý do thật đơnăgiản: muốn tồnătại và phátătriển doanh
nghiệp phảiăbán đượcăhàng.
2. Chỉ sản xuấtăvà kinh doanhăcái thị trường cần chứ khôngăsản xuất kinhădoanh cái
mình sẵn có, hay nói cáchăkhác sảnăxuất kinh doanhăphải đápăứng nhu cầu đánh đúng tâm
lý củaăngườiătiêu dùng. Coi "kháchăhàng là Thượng đế". Cần tuân thủ 2 nguyên lý: "1 Trong mọi trường hợp khách hàng luôn luôn đúng; 2 - Nếu sai hãy xem lại điều 1". Chân
lý thật dễ hiểu: "Mồi câu phải phù hợp với khẩu vị của cá chứ không phải phù hợp khẩu
vị của người đi câu".


8


Phânăphối

Hình 1.1: Mô hình cácăthành phầnăkết hợp của Marketing Mix
(Nguồn: Philip Kotler, 2012).
Theo Đinh Tiên Minh (2012) Marketing- mix làămột bộ các biến số có thể điều khiển
được, chúngăđược quản lý để thoảămãn thị trường mục tiêuăvà đạt được các mụcătiêu của
tổ chức. TrongăMarketing- mix có rất nhiềuăcông cụ khác nhau, mỗi côngăcụ là một biến
số có thể điều khiển được và đượcăphân loạiătheo 4 yếu tố gọi là 4Ps: Bao gồm Sản
phẩmă(Product), Giáăcả (Price), Phân phốiă(Place). Xúc tiến hỗn hợpă(Promotion).


9

Sản”phẩm“(Product)”là”tập”hợp”“sản”phẩm”và”dịch”vụ”“mà”doanh”nghiệp”sản”xuất”và”
cung”ứng”ra”thị”trường.”Quản”lý”các”yếu”tốăcủa”sản”phẩm”bao”gồmăviệc”lập”kế”hoạch”và”
phát”triểnăđúng”những”sản”phẩmădịchăvụ”của”doanhănghiệp.
Giá“cả (Price) là tổng số tiền mà người tiêu dùng phải chi để có được hàng hoá. Mỗi
doanh nghiệp sẽ chào giá với nhiều hình thức khác nhau: bán lẻ, bán sỉ, giáăưu đãi, giảm
giá, bán trả chậm… Trong Marketing mix, yếuătố giá cả biểu hiệnăviệcădoanh nghiệp cần
xác định đúng cơăsở giá cho các sản”phẩm.
Phân“phối (Place) là việc chọn lựa vàăquản lý các kênh thương mại để sản phẩm
chiếm lĩnh được thịătrường mục tiêu đúng thời điểm và phát triển hệ thốngălogistic và vận
chuyển sản”phẩm.
Xúc“tiến bán hàng (Promotion) là mọi hoạtăđộng nhằm giới thiệu và thuyết phục thị
trường dùng sản phẩmăcủa doanh”nghiệp.
Mọi“quyết định về các bộ phận cấu thành Marketing-mix tuỳ thuộc rất nhiềuăvào việc
xác định vị trí hàngăhoá cụ thể của mỗi doanhănghiệp kinh”doanh.
1.2.2. Các thành phần cơ bản của Marketing-mix
1.2.2.1. Sản phẩm
Định nghĩa sản phẩm

hàng

Kiểu
dáng

ất
l ợ

Sản phẩm cụ thể
Dịch
vụ
sau
khi
bán

Sản phẩmăcốt lõi

Bảoăhành

Hình 1.2: Sơ đồ 3 mức độ của sản phẩm
(Nguồn: Philip Kotler, 2012).
Mức“1: Sản phẩm cốt lõi là phần cơ bản củaăsản phẩm, gồm nhữngălợi ích chủ yếu mà
người mua nhận”được.
Mức 2: Sản phẩmăcụ thể bao gồmănăm yếu tố: đặc điểm, thương hiệu, bao bì, chất
lượng, kiểu giáng của sản phẩm.
Mức 3: Sản phẩm gia tăng“bao gồm những dịch vụ và lợi ích phụ thêm để phân biệt
với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh, đó là các vật phẩm trang bị thêm nơi phục vụ,
dịch vụ sau bán hàng, bảo hành, giao hàng và cho hưởng tín ”dụng.
Mức 4: Sản phẩm tiềm năng là những sáng tạo vượt ra khỏi cung cách cạnh tranh
thông thường, nó vạch ra tương lai mới cho sự phát triển của sản phẩm (Đinh Tiên Minh,

trong mỗi dòng sản phẩm.
-

Mức“độ hài hoà của danhămục sản phẩm làămức độ gần gũi của các sản phẩm thuộc

các nhóm chủng loại khác nhau xét theo góc độămục đích sử dụng cuối cùng, những yêu
cầu về tổ chứcăsản xuất, các kênh phân phối, hayăcác chỉ tiêu”khác.
Những“thông số đặc trưng củaădanh mục sản phẩm này giúp công ty xác định chính
sách sản phẩm. Công ty có thể mởărộng hoạt độngăkinh doanh củaămình bằng các phương
thức”sau:
-

Bổ sung thêmănhữngăchủng loại hàng hoá mới.

-

Tăng thêm mức độăphong phú của nhữngăchủng loại hàngăhoá đã có, đưa công ty

tiến dần đến vị trí công tyăcó chủng loạiăhàng hoá đầy đủ.
-

Phát triển bề sâuăcủa danh mục hàngăhoá để tăng cườngăkhả năng đáp ứngănhu cầu

đa dạng khác nhauăcủa khách hàng.
-

Tăng“hay giảm mức độ hài hoà giữa các mặt hàng tùy theo việc công ty muốn

giành được uy tín vững chắc trong một lĩnh vực hay muốn hoạt động trong nhiều lĩnh ”vực.
Mối liên hệ giữa sản phẩm với các yếu tố trong Marketing-mix

được những lợi ích từ việc sở hữu hay sử dụng một sản phẩm hoặc dịch vụ.
Giá cả quyết định trực tiếp đến lượng cầu. Giả định với mức thu nhập không thay đổi,
giá giảm sẽ thúc đẩy cầu tăng, và ngược lại giá tăng sẽ kéo theo lượng cầu giảm. Nói cách
khác, cầu luôn luôn tỷ lệ nghịch với giá. Giá cả vì thế có tác động rất mạnh đến khối
lượng hàng bán ra, đến doanh thu và lợi nhuận vủa doanh nghiệp. Nó là một trong những
yếu tố quan trọngăquyết địnhăthị phần, mức sinh lời và khảănăng cạnh tranh của doanh
nghiệp.


13

Các mục tiêu của chính sách giá cả
Trước khi đưa ra chính sách giá cả, côngătyăphảiăquyếtăđịnhăxem mìnhămuốn đạt được
điều gì vớiătừng dòngăsảnăphẩmăcụ thể. Một công ty có thể theoăđuổi bất kỳ mục tiêu nào
trong số cácămục tiêu sauăđây:
Đảmăbảoătồn tại (Market Survival): Các côngăty lấy việc đảmăbảo tồn tại là mụcătiêu
chính củaămình, nếu công tyăđang gặp khó khănătrong kinhădoanh hayăđang phảiăđối đầu
với sự cạnhătranh quyếtăliệt. Đểăduy trìănhà máyăhoạt độngăvà đảm bảoăquay vòngăhàng
tồn kho,ădoanh nghiệpăthường phảiăcắt giảm giá. Lợiănhuận lúc nàyăkhông quan trọng
bằngăviệcăđảm bảoăsống sót. Nếu giá trangătrảiăđược chiăphí biếnăđổi và mộtăphần chiăphí
cố định, thì côngăty vẫn cóăthể tiếp tụcăhoạt động.
Tăngătrưởngădoanhăthu (Sales Growth): Với mụcătiêu tăng trưởng doanh thu, các
doanh nghiệp thường áp dụng chính sách giá tấn công (Penetration Pricing). Với chính
sách giá này, doanh nghiệp định giá sản phẩm thấp nhằm tăng nhanh doanh số và chiếm
lĩnh thị trường. Nhờ vào lợi thế quy mô, tuy giá của một đơn vị sản phẩm thấp, nhưng
khối lượng hàng bán ra lớn hơn, mức tổng lợi nhuận lớn hơn và chi phí sản xuất cho một
đơn vị sản phẩm sẽ nhỏ hơn. Các doanhănghiệp thường áp dụngchínhăsách giáănàyătrong
giai đoạn sản phẩm mới thâm nhập vào thị trường, khi thị trường xuất hiện đối thủ mới
hay khi doanh nghiệp cần tăng cường thế lực và mở rộng thị phần.
Tăngătốiăđa lợi nhuận (Maximize Profit): Nhiềuăcông tyăcố gắng ấn địnhăgiá làm sao

thoái, kiểuădáng thiếtăkế đẹpăhay xấu, thương hiệu mạnh hay yếu, giáătrị sử dụng caoăhay
thấp… đều tác động đến giá cả. Mặcădù vẫnăcó những yếu tố khác tácăđộng ảnh hưởng
nhưng tất cảăcác yếu tốăliên quan đếnăsản phẩmănhư trênăsẽ là kim chỉănam để mỗiădoanh
nghiệpăđịnh giá.
Kênh phân phốiăvà số lượngăthành phầnătrung gianătham gia vàoăkênh phânăphối là yếu
tố được quyếtăđịnh sau khiădoanh nghiệpăđịnh giá sảnăphẩm, nhưngăgiá cả lạiăchịu tác động
ngược lại từăphân phối. Nếu côngăty sử dụngăkênh phânăphối bao quátăvới sự thamăgia của
cả nhà bánăbuôn và nhàăbán lẻ thìămức giá sảnăphẩm đếnătay người tiêuădùng sẽ caoăhơn
do chi phí phân phối sản phẩm lớn. Mặt khác khi lưu thông, trong nội bộ các kênh phân
phối, doanh nghiệp đưa ra những kênh giá khác nhau theo từng thành phần trung gian
như giá sỉ luôn thấp hơn giá lẻ.
Giá cả cũng có mối quan hệ khăng khít với các ăhoạt động xúcătiến vàăhỗ trợ kinh
doanh. Những sản phẩm càng được quảng cáo nhiều được nhiều người biết đến có khả
năng định giá càng cao. Hoặc nếu doanh nghiệp có chính sách khuyến mãi hấp dẫn thì
khách hàng và người tiêu dùng luôn được hưởng một mức giá đặc biệt trong những
khoảng thời gian nhất định.