BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
NGU
YỄN
THỊ
MAI

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG

VAI
TRÒ
CỦA
CHỐ
NG
BÁN
PHÁ
GIÁ
ĐỐI
VỚI
VIỆ
C
BẢO
VỆ
HỢP
LÝ
THỊ
TRƯ
ỜNG

LUẬN VĂN THẠC SĨ

GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG HỘI

Hà Nội- 2017


i

MỤC LỤC
MỤC LỤC...............................................................................................................i
LỜI CAM ĐOAN...................................................................................................i
LỜI CÁM ƠN.......................................................................................................iv
TÓM TẮT KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU.................................................................v
DANH MỤC BẢNG, BIỂU, HÌNH ẢNH..........................................................vii
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT................................................................................8
LỜI NÓI ĐẦU........................................................................................................1
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG HỘI CHỢ
TRIỂN LÃM THƯƠNG MẠI..............................................................................4
1.1. Khái niệm và phân loại của hội chợ triển lãm thương mại và hiệu quả
hoạt động hội chợ triển lãm thương mại..........................................................4

1.1.1. Khái niệm.......................................................................................4
1.1.2. Những đặc trưng cơ bản................................................................6
1.1.3. Phân loại hội chợ triển lãm.........................................................10
1.2. Chức năng của hội chợ triển lãm thương mại........................................15

1.2.1. Chức năng thông tin kinh tế - xã hội..........................................15
1.2.2. Chức năng xúc tiến thương mại.................................................16
1.2.3. Chức năng quảng bá....................................................................17
1.3. Các tiêu chí đánh giá hiệu quả của hoạt động hội chợ triển lãm..........17

1.3.1. Đối với doanh nghiệp...................................................................17
1.3.2. Đối với nền kinh tế.......................................................................21

3.1.1. Mục tiêu phát triển hoạt động hội chợ thương mại...................60
3.1.2. Định hướng phát triển hoạt động hội chợ triển lãm..................61
3.2. Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động hội chợ triển lãm....................62

3.2.1. Về phía nhà nước Lào.................................................................62
3.2.2. Về phía Ban tổ chức Hội chợ, Triển lãm Thương mại..............65
3.2.3. Về phía doanh nghiệp tham gia Hội chợ, Triển lãm Thương
mại..........................................................................................................68
KẾT LUẬN..........................................................................................................78
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO............................................................80


iii

LỜI CAM ĐOAN

Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu độc lập do tôi thực hiện. Số liệu
được đưa ra trong luận văn là trung thực và có trích dẫn nguồn cụ thể. Kết quả
nghiên cứu trong luận văn là trung thực.

Tác giả luận văn

SENGSOUK SYLYVONG


iv
LỜI CÁM ƠN

Tôi xin chân thành cám ơn Quý thầy cô trường Đại học Ngoại thương đã tận
tâm giảng dạy, truyền đạt cho tôi những kiến thức vô cùng quý báu trong suốt thời

thuận lợi để các công ty được tham gia trưng bày sản phẩm mới của mình.
 Xem xét điều chỉnh chính sách thuế
Theo quy định quốc tế và theo quy định của Nhà nước Lào thì hàng hóa tham
gia triển lãm là hàng tạm nhập tái xuất do đó được miễn thuế xuất nhập khẩu.
Trong trường hợp các đơn vị tham gia bán hàng của mình tại hội chợ thì họ phải
nộp thuế nhập khẩu, thuế giá trị gia tăng theo đúng biểu thuế hiện hành.
 Hình thành các Chương trình Xúc tiến Thương mại trọng tâm, trọng điểm
Công tác XTTM trong thời gian qua đã đạt được những thành tựu nhất định
nhưng cũng có không ít những hạn hạn chế, tiêu biểu như việc tiến hành các Hội


vi
chợ Triển lãm xuất khẩu. Mỗi một Hội chợ Triển lãm đều có yêu cầu riêng nhưng
nói chung có thực tế bức xúc hiện nay cần phải được giải quyết trong công tác này
là việc xây dựng hình ảnh chung cho hàng hóa Lào.
Về phía Ban tổ chức Hội chợ, Triển lãm Thương mại
 Xây dựng hình ảnh, thương hiệu hàng hóa Lào theo chiều sâu
Việc xây dựng hình ảnh Lào tại nước ngoài sẽ tạo thuận lợi rất nhiều cho việc
tiêu thụ, thâm nhập và phát triển thị trường. Tuy nhiên, hiện nay điều này chưa
được quan tâm đúng mức, vấn đề tổ chức cho doanh nghiệp Lào tham dự các Hội
chợ Triển lãm như một thể thống nhất, cùng đoàn kết, hỗ trợ là hầu như không có.
Do vậy, đã đến lúc các bên cần ngồi lại với nhau cùng đề ra biện pháp kết
hợp được sức mạnh tập thể đưa hình ảnh một Đất nước Lào năng động, hiện đại ra
với bạn bè thế giới.
 Coi trọng lợi ích doanh nghiệp
Có một sự thật đáng buồn là các đơn vị XTTM, các Công ty Hội chợ Triển
lãm Lào nói chung vẫn chưa thực sự coi trọng lợi ích doanh nghiệp, chưa coi lợi
ích doanh nghiệp cũng chính là lợi ích của mình. Vì vậy, đã xảy ra không ít chuyện
gây bức xúc, phẫn nộ về phía doanh nghiệp bởi các nhà tổ chức chỉ chạy theo mục
tiêu thương mại cho bản thân làm sao thu được càng nhiều tiền cho mình càng tốt.

3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17

Từ viết tắt
ACMECS

Diễn giải
Ayeyawady – Chaopharaya – Mekong Economic

Coopration Strategy
ACME
Association for Conxention Marketing Excutives
ADB
Ngân hàng phát triển châu Á
AJC
Asean Japan Center
AKC

1. Tính cấp thiết của đề tài
“Hội chợ triển lãm thương mại là một hình thức xúc tiến thương mại tập trung
trong điều kiện thị trường cạnh tranh. Hiện nay hoạt động tổ chức hội chợ và triển
lãm thương mại đang rất phát triển, ngày càng phong phú trên toàn thế giới. Trong
bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế, hoạt động xúc tiến thương mại đã và đang được
quan tâm nghiên cứu ở các nước.”
“Tại Cộng hòa dân chủ nhân dân Lào, hoạt động hội chợ triển lãm là hoạt
động được quan tâm nhằm xúc tiến thương mại trong nước và hướng tới thị trường
các nước trong khu vực và thế giới. Kết quả mà hội chợ triển lãm mang lại thường
có ý nghĩa rất quan trọng trong việc quảng bá hình ảnh một quốc gia nói chung,
cũng như các thương hiệu sản phẩm của quốc gia đó. Quá trình diễn ra hội chợ triển
lãm của Lào còn bộc lộ nhiều vấn đề cần giải quyết như: sự cạnh tranh bất bình
đẳng, chạy theo lợi nhuận là chính, chưa thực sự chú trọng tới chất lượng, hình ảnh
thương hiệu. Chính điều này đã đặt ra yêu cầu làm thế nào để nâng cao hiệu quả
hoạt động hội chợ triển lãm tại đất nước triệu voi. ”
Xuất phát từ những vấn đề đó, tác giả quyết định lựa chọn đề tài: “Giải pháp
nâng cao hiệu quả hoạt động hội chợ triển lãm ở CHDCND Lào” làm luận văn
nghiên cứu của mình.
2. Mục tiêu nghiên cứu
“Luận văn tập trung nghiên cứu cơ sở lý thuyết về hội chợ triển lãm, thực
trạng hiệu quả hoạt động hội chợ triển lãm ở CHDCND Lào từ đó đưa ra những giải
pháp nhằm nâng cao hiệu quả của hoạt động hội chợ triển lãm. ”
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu: Luận văn nghiên cứu về hiệu quả của hoạt động hội
chợ triển lãm ở CHDCND Lào.
Phạm vi nghiên cứu:


2
Về nội dung: Luận văn tập trung nghiên cứu về hiệu quả của hoạt động hội

3
mô cũng như kinh nghiệm của một số nước đã được đề cập một cách hệ thống.
Thực trạng hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế của Việt Nam đã được phân tích
và đánh giá một cách sát thực dựa trên cơ sở dữ liệu điều tra thông qua phiếu khảo
sát, làm cơ sở cho việc đề xuất các giải pháp. Công trình cho thấy được một cái nhìn
tổng thể về các hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế của Việt Nam trong bối cảnh
hội nhập kinh tế quốc tế. Tuy nhiên, hoạt động xúc tiến xuất khẩu mới chỉ được
nghiên cứu như một bộ phận của xúc tiến thương mại, chưa có sự xem xét với môi
trường cụ thể.”
Công trình “Xúc tiến xuất khẩu của chính phủ cho các doanh nghiệp vừa và
nhỏ” của “tác giả Nguyễn Thị Nhiễu (2003) đã góp phần hệ thống hóa những vấn
đề lý luận của hoạt động xúc tiến thương mại xuất khẩu và qua đó có những phân
tích đánh giá thực tiễn, cuối cùng đưa ra các đề xuất giải pháp tăng cường hoạt động
xúc tiến hoạt động xuất khẩu của Chính phủ Việt Nam đối với các doanh nghiệp
vừa và nhỏ. Có thể thấy, đây là công trình nghiên cứu khá cụ thể về hoạt động xúc
tiến xuất khẩu của Chính phủ Việt Nam, mặc dù nội dung phân tích, đánh giá thực
tiễn, các giải pháp đề xuất trong công trình chưa thực sự cụ thể hóa vấn đề và chưa
thể hiện hết các đặc trung của từng thị trường xuất khẩu của Việt Nam nhưng cũng
đã có những đóng góp đáng ghi nhận.”
“Nhìn chung các đề tài vẫn mới chỉ đề cấp các phương pháp xúc tiến thương
mại quá các hình thức chung, chưa cụ thể chuyên sâu vào một hoạt động nào. Đặc
biệt, hoạt động hội chợ triển lãm là một trong những phương pháp hiệu quả về xúc
tiến thương mại trên thế giới.”
6. Kết cấu đề tài
Luận văn gồm có 3 chương chính như sau:
Chương 1: Tổng quan về hiệu quả hoạt động hội chợ triển lãm thương mại
Chương 2: Thực trạng hoạt động hội chợ triển lãm thương mại của các tổ chức
và doanh nghiệp Lào
Chương 3: Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động hội chợ triển lãm thương
mại ở CHDCND Lào


5
“Các Hội chợ Triển lãm thương mại phải xác định rõ chủ đề, quy mô, thời
gian, địa điểm tiến hành, danh mục hàng hóa, tài liệu về hàng hóa, tên và địa chỉ của
các tổ chức, cá nhân tham gia. ”
“Hiệu quả hoạt động hội chợ triển lãm là việc so sánh những kết quả đạt được
thông qua hoạt động hội chợ triển lãm được tổ chức với những chi phí để tạo ra hội
chợ triển lãm cũng như những chi phí phát sinh trong quá trình diễn ra hội chợ triển
lãm. Một hội chợ triễn lãm thành công cũng đồng nghĩa với tất cả các bên tham gia
đều cảm thấy thu được những lợi ích nhất định từ việc tham gia hội chợ triển lãm,
chi phí mà họ bỏ ra là xứng đáng. ”
“Theo quan điểm của các nhà tổ chức, Hội chợ thương mại là một hình thức
xúc tiến thương mại tập hợp các tổ chức, nhà sản xuất, nhà kinh doanh, các đơn vị
làm dịch vụ tại một địa điểm nhất định (thường từ 7-10 ngày hoặc có thể kéo dài
hơn nữa) nhằm giới thiệu các hoạt động, các sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ cũng như
cung cấp các tài liệu liên quan đến việc xúc tiến hoạt động tiêu thụ hàng hóa tạo cơ
hội cho họ cũng như công chúng nhận biết, trao đổi tiếp cận để đàm phán và ký kết
hợp đồng. ”
“Trong hội chợ, các doanh nghiệp được phép bán hàng, các khách hàng và các
doanh nghiệp khác có thể đến để bàn bạc làm ăn, mở cửa tự do đón tiếp đông đảo
quần chúng đến xem và mua hàng. Lượng khách vào tham quan hội chợ thường
đông hơn. Triển lãm thương mại cũng là một hình thức xúc tiến thương mại có tính
chuyên môn sâu hơn, tập hợp các tổ chức, các hãng, các công ty chuyên về sản xuất,
kinh doanh, làm dịch vụ. ”
“Triển lãm diễn ra tại một địa điểm nhất định, trong một thời gian xác định
nhằm giới thiệu các sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ, tài liệu…., là dịp tốt nhất cho các
doanh nghiệp thu thập thông tin, bàn bạc, trao đổi, đàm phán và ký kết hợp đồng
lớn. Trong triển lãm, các doanh nghiệp tham gia không bán hàng lẻ, khách tham
quan được mời đến để làm quen, bàn bạc, đàm phán và ký kết hợp đồng kinh doanh.
Triển lãm thường hội tụ các nhà chuyên môn và thực sự quan tâm đến lĩnh vực họ

“+ Cơ sở tốt để kiểm chứng thị trường ”


7
“Những đặc điểm khác biệt này tạo thuận lợi cho Hội chợ Triển lãm Thương
mại có thể đạt được những kết quả nhanh hơn các kỹ thuật xuất nhập khẩu. Hội chợ
Triển lãm Thương mại có thể được dùng để tạo ra những thị trường xuất nhập khẩu
lớn khác nhau. ”
“- Tính phức tạp của Hội chợ Triển lãm Thương mại đó là: Sự tham dự bao
hàm ý rằng sẽ có một sự bùng nổ về sản phẩm, tổ chức, cán bộ và ngay cả về một
quy mô cũng như cả một đất nước. Vì vậy, nó được xem như là một vấn đề lớn đối
với một ngành, nhiều ngành, thậm chí cả một đất nước đòi hỏi phải được xem xét và
chuẩn bị. ”
“- Nhiều nhà quản lý giỏi trở thành thiếu năng lực khi được giao nhiệm vụ lập
kế hoạch và giám sát hàng trưng bày. Đặc biệt là những người mới vào nghề có thể
sẽ bị choáng váng bởi sự mới lạ của tình huống này. Sự tham dự vào Hội chợ Triển
lãm Thương mại bao gồm những vấn đề phức tạp sau: ”
 Vấn đề thời hạn cuối cùng và khẩn cấp
 Coi là công việc bổ trợ
 Va chạm đến nhiều người
 Phát sinh những vấn đề không dự đoán được
 Đòi hỏi sự ứng biến
- Các chủ thể của Hội chợ Triển lãm Thương mại


“Các chủ thể chính của Hội chợ Triển Lãm Thương mại gồm:”

“+ Người tổ chức (Organizer): là đơn vị được phép hoạt động kinh doanh lĩnh
vực Hội chợ Triển lãm Thương mại ở các cấp khác nhau như thuộc Bộ, Ngành,
UBND tỉnh,.... Người đứng ra tổ chức, chịu trách nhiệm trước các cơ quan quản lý,

để đặt mục đích của Hội chợ Triển lãm Thương mại. ”


“Các chủ thể phụ khác không thể thiếu trong quá trình tổ chức Hội

chợ Triển lãm Thương mại:”
“- Đơn vị cùng tổ chức (Joint Organizer): có chức năng và nhiệm vụ giống
người tổ chức, song tuỳ từng lĩnh vực chuyên sâu và được phân trách nhiệm và
hưởng quyền lợi tương ứng. ”


9
“- Đơn vị phối hợp tổ chức (Co-Organizer): thường thì chỉ giúp từng phần việc
theo thế khả năng và chuyên môn của mình do người tổ chức quyết định. ”
“- Đơn vị bảo trợ (Sponsor): là các cơ quan chính phủ, các bộ ngành, các tập
đoàn các hãng đang cần khuyếch trương về các hoạt động và thanh danh của mình
tại một khu vực và thời điểm nhất định, ủng hộ trực tiếp về vật chất và tài chính,
kinh tế nhằm tăng cường chất lượng và hiệu quả của Hội chợ Triển lãm Thương
mại. ”
“- Đơn vị ủng hộ (Supporter): các cơ quan lãnh đạo chuyên ngành, các lãnh
đạo các địa phương, các hãng thông tấn và báo chí... thường là những người ủng hộ
các Hội chợ Triển lãm Thương mại về mọi mặt đặc biệt trong việc cố vấn các vấn
đề chuyên môn như tìm đối tác, vận động khách chuẩn bị các nội dung hội thảo
chuyên đề, ủng hộ và nhiều hoạt động khách. ”
“- Đơn vị thiết kế và dàn dựng gian hàng (Stand contractor): là đơn vị chuyên
về tạo cho Hội chợ Triển lãm Thương mại có tính chuyên sâu, khuyếch trương và
tái tạo các gian hàng đặc biệt, gian hàng quốc gia, gian hàng tiêu chuẩn đồng thời
tái tạo toàn cảnh không gian trong và ngoài nhà khu diễn ra Hội chợ Triển lãm
Thương mại. Đây là đơn vị làm cho bộ mặt của Hội chợ Triển lãm Thương mại
thêm hấp dẫn, gây ấn tượng và thu hút sự tò mò hiếu kỳ của khách tham quan. ”


“Các mặt hàng của hội chợ, triển lãm tổng hợp phổ biến là hàng hoá công
nghiệp và tiêu dùng. Khách tham dự hội chợ, triển lãm tổng hợp bao gồm cả những
khách chuyên môn cũng như những khách tham quan nói chung thuộc các ngành,
nghề khác nhau. ”
“Tại những hội chợ triển lãm này, hàng hoá thường được phân theo khu vực
phù hợp với từng ngành hàng. Đối với những hội chợ, triển lãm quốc tế, các doanh
nghiệp nước ngoài được bố trí thành khu quốc tế theo nhóm nước riêng tạo điều
kiện cho khách tham quan khảo sát và tìm bạn hàng. Một vài hội chợ, triển lãm điển
hình như: ”
-The Milan Fair.
-International Spring Trade Fair in Dubai.
-The Swiss Industries Fair.
 “Hội chợ, triển lãm thương mại chuyên ngành (Specialized Trade Fair) ”


11
“Những hội chợ này chuyên về 1 ngành công nghiệp hoặc một lĩnh vực
thương mại nhất định. ”
“Những hội chợ, triển lãm như thế này thường thu hút được một lượng lớn
những doanh nghiệp, nhà sản xuất quan tâm đến lĩnh vực, chuyên môn của họ.
Những hội chợ, triển lãm thương mại loại hình trên có thể dành thời gian đầu cho
những đối tượng chuyên ngành, thời gian sau mở rộng ra cho tất cả khách tham
quan. ”
“Lợi ích của hội chợ, triển lãm thương mại chuyên ngành là tạo cơ hội tiếp xúc
tuyệt vời giữa những doanh nghiệp tham dự với những nhà kinh doanh, các tập
đoàn, công ty ở những nước hoặc của nước sở tại. Đối với những công ty muốn tìm
hiểu hoặc thâm nhập thị trường thì những hội chợ loại này sẽ là con đường nhanh
nhất và hiệu quả để tìm kiếm đại lý hay nhà nhập khẩu, phân phối. Đối với những
công ty đã vào được thị trường thì việc tham dự hội chợ sẽ giúp họ quảng bá hình

“Chúng tạo cơ hội để các doanh nghiệp tăng cường cơ cấu phân phối hay tăng
cường thâm nhập thị trường hoặc giới thiệu sản phẩm mới với giới thương nghiệp
bán lẻ.”
1.1.3.2. Căn cứ vào chu kỳ


“Hội chợ Triển lãm định kỳ”

“Là những Hội chợ Triển lãm được tổ chức vào một khoảng thời gian nhất
định trong năm theo chu kì cứ 1 năm hoặc vài năm một lần. ”
“Khi một Hội chợ Triển lãm được tổ chức lần đầu tiên, nó thường không được
xác định là loại hình định kì hay không định kì mà phải căn cứ trên sự thành công
của Hội chợ kì trước đó, căn cứ trên nhu cầu của doanh nghiệp, thị trường để đề ra
kế hoạch tổ chức tiếp theo. ”
“Đây thường là những Hội chợ Triển lãm tổng hợp quy mô lớn và mang ý
nghĩa quan trọng đối với nền kinh tế, là nơi hội tụ các doanh nghiệp lớn cũng như
mọi thành phần kinh tế trong nước và quốc tế. Tỉ trọng các Hội chợ Triển lãm
thương mại định kỳ ngày càng tăng chứng tỏ hoạt động của những Hội chợ Triển
lãm như trên là cao. ”
“Chính vì thế, về phía nhà nước, giới kinh doanh cũng như công chúng đặc
biệt quan tâm đến những Hội chợ Triển lãm định kỳ. Việc đã tạo được tiếng vang và
uy tín đối với khách hàng, các doanh nghiệp khiến cho công tác tổ chức các Hội chợ
Triển lãm định kỳ có nhiều thuận lợi hơn. ”
“Bên cạnh đó, việc tổ chức vào khoảng thời gian nhất định tạo sự chủ động
cho cả nhà tổ chức, các doanh nghiệp cũng như khách hàng. Các bên sẽ rút được


13
kinh nghiệp từ những lần trước để hoạt động hiệu quả hơn, thu được nhiều lợi ích
hơn từ Hội chợ Triển lãm. ”

trọng của việc tham dự các Hội chợ Triển lãm thương mại nước ngoài. ”


14
“Tại những Hội chợ Triển lãm thương mại loại này, các doanh nghiệp của Lào
sẽ có cơ hội gặp gỡ, thiết lập quan hệ với các đối tác lớn trên thế giới, ký được hợp
đồng xuất khẩu, tìm được bạn hàng… từ đó thúc đẩy quá trình xúc tiến thương mại,
quảng bá hình ảnh hàng hóa Lào cũng như tăng cường việc trao đổi buôn bán hàng
hoá. Các doanh nghiệp Lào thường được nhà nước khuyến khích tham dự các Hội
chợ Triển lãm thương mại ở nước ngoài bằng cách hỗ trợ chi phí, cung cấp thông
tin về thị trường, sản phẩm, mức độ cạnh tranh… ”
“Những tham tán thương mại của Lào ở nước ngoài cũng thường xuyên cập
nhật các thông tin về Hội chợ Triển lãm tại nước sở tại để thông báo kịp thời cho
doanh nghiệp trong nước biết và có kế hoạch tham gia. ”
1.1.3.4. Căn cứ vào đối tượng tham gia


“Hội chợ Triển lãm trong nước”

“Là những Hội chợ Triển lãm chỉ bao gồm các cá nhân, tổ chức, doanh nghiệp
của Lào tham gia. Ví dụ như Hội chợ Hàng tiêu dùng Lào chất lượng cao, Hội chợ
Hàng tiêu dùng ưa thích, Hội chợ quảng bá hàng hóa truyền thống,… ”


“Hội chợ Triển lãm quốc tế”

“Bao gồm rất nhiều tổ chức, doanh nghiệp, cá nhân tham gia trong đó có cả
các đơn vị nước ngoài. Hội chợ Triển lãm quốc tế là cơ hội để các doanh nghiệp
nước ngoài thăm dò, tìm hiểu cũng như tìm kiếm bạn hàng, đối tác tại Lào. Giới
kinh doanh nước ngoài muốn thâm nhập thị trường Lào đặc biệt quan tâm đến



Thông tin chất lượng sản phẩm

Để đem một sản phẩm, hàng hoá ra giới thiệu tại Hội chợ Triển lãm, nhà sản
xuất, kinh doanh đồng thời phải công bố rõ ràng mọi thông tin liên quan chất lượng
sản phẩm như: nguyên liệu, hãng cung cấp, thiết bị công nghệ, chỉ tiêu chất lượng,
cơ quan kiểm tra chất lượng…Đó là những thông tin về chất lượng sản phẩm mà
nhà buôn, người tiêu dùng hoặc nhà sản xuất mặt hàng tương ứng có thể thu thập
được từ Hội chợ.


Thông tin về dung lượng thị trường và khả năng tiêu thụ sản phẩm

Dù Hội chợ Triển lãm là một thị trường quy mô nhỏ nhưng thông qua số
lượng hàng hoá trình bày và số lượng các nhà sản xuất tại đây, các nhà sản xuất
kinh doanh cũng có thể đánh giá được cung, cầu trên thị trường một cách tương đối.


16
Qua đây, doanh nghiệp sẽ quyết định xem là nên tập trung hay chuyển hướng đầu tư
và nếu sản xuất thì lượng là bao nhiêu thì sát với nhu cầu thị trường.


Thông tin kiểu dáng, mẫu mã sản phẩm

Cùng một loại sản phẩm nhưng sẽ có nhiều kiểu dáng, mẫu mã khác nhau. Với
việc thăm dò thị hiếu của khách hàng tại Hội chợ Triển lãm, doanh nghiệp sẽ quyết
định được kiểu dáng, mẫu mã nào được ưa chuộng hoặc loại nào sẽ gây phản cảm
cho người tiêu dùng.