TÓM TẮT LUẬN VĂN
LỜI MỞ ĐẦU
Lý do lựa chọn đề tài
Thị trƣờng phần mềm kế toán Việt Nam đã xuất hiện từ rất lâu. Các doanh nghiệp
phần mềm kế toán ra đời sớm nhƣ là Fast ra đời năm 1997, Bravo ra đời năm 1999 và
nhiều phần mềm nƣớc ngoài xuất hiện tại Việt Nam. Trƣớc năm 2002 thị trƣờng phần
mềm kế toán chủ yếu là do doanh nghiệp nƣớc ngoài nắm giữ, các doanh nghiệp Việt
Nam có mặt trên thị trƣờng lúc đấy không đƣợc sử dụng nhiều, không đƣợc đánh giá cao.
Nhƣng sau năm 2002, hàng loạt các giải pháp kế toán đƣợc các doanh nghiệp phần mềm
Việt Nam tập trung sản xuất phù hợp với chuẩn mực kế toán Việt. Phát triển thị trƣờng
phần mềm kế toán.,đồng thời dễ sử dụng với giá thấp đã tạo nên một cuộc cạnh tranh sôi
nổi. Sau năm 2002 ngƣời sử dụng phần mềm nhận thấy tính ƣu việt của công nghệ thông
tin cũng nhƣ các phần mềm kế toán đặc biệt là kế toán Việt bắt đầu bƣớc vào thời kì
hoàng kim khi đƣợc lựa chọn bởi hơn 80% thị trƣờng; nhƣng cũng tạo ra sự cạnh tranh
cho hơn 60 doanh nghiệp đang cung cấp sản phẩm phần mềm kế toán. Sự xuất hiện và
phát triển vũ bão của phần mềm kế toán Việt mang lại tính năng động đồng thời cũng tạo
ra tính phức tạp cho thị trƣờng phần mềm kế toán. Hiện tại trên thị trƣờng xuất hiện rất
nhiều phần mềm kế toán gốc nội nhƣ Fast, Bravo, Misa… Các phần mềm này đang đồng
hành cùng sự phát triển của doanh nghiệp trên thị trƣờng Việt Nam; đồng thời thu hút khá
nhiều các doanh nghiệp quan tâm đầu tƣ vào lĩnh vực này.
Năm 2016 là một năm quan trọng khi mà đất nƣớc ta hội nhập thế giới, khu vực
ngày càng mạnh mẽ. Để có thể cạnh tranh đƣợc với các doanh nghiệp nƣớc ngoài không
chỉ mạnh về nguồn lực mà còn mạnh về hệ thống thông tin quản lý, thì các doanh nghiệp
Việt Nam cũng phải áp dụng tin học vào công tác quản lý của doanh nghiệp, mà phần
mềm kế toán là một ứng dụng quan trọng. Trong những năm qua việc áp dụng phần mềm
kế toán vào công tác quản lý tài chính kế toán ngày càng đƣợc các doanh nghiệp quan


tâm và ứng dụng nhiều. Qua đó đã giúp doanh nghiệp tiết kiệm đƣợc thời gian, nguồn
lực, nâng cao năng suất.
Công ty TNHH phần mềm kế toán Smartbooks là doanh nghiệp chuyên cung cấp

Những đóng góp khoa học của luận văn
Luận văn đƣa ra cơ sở lý thuyết phát triển kinh doanh phần mềm kế toán của doanh
nghiệp. Trên cơ sở đó, phân tích thực trạng phát triển kinh doanh sản phẩm phần mềm kế
toán của công ty TNHH phần mềm kế toán thông minh Smartbooks giai đoạn từ năm
2013 đến năm 2015, để tìm ra những hạn chế và nguyên nhân. Từ đó đề xuất các giải
pháp làm cơ sở để công ty phát triển hoạt động kinh doanh trong những năm tới, góp
phần ổn định doanh thu và lợi nhuận của công ty.
Bố cục của luận văn
Ngoài phần mở đầu và kết luận, luận văn chia làm 3 chƣơng chính:
Chương 1: Những vấn đề lý luận cơ bản về phát triển kinh doanh sản phẩm phần
mềm kế toán của doanh nghiệp
Chương 2: Phân tích thực trạng phát triển kinh doanh sản phẩm phần mềm kế toán
của công ty TNHH phần mềm kế toán thông minh Smartnooks
Chương 3: Giải pháp và kiến nghị phát triển kinh doanh sản phẩm phần mềm kế
toán của công ty TNHH phần mềm kế toán thông minh Smartbooks


CHƢƠNG 1
NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN
KINH DOANH SẢN PHẨM PHẦN MỀM KẾ TOÁN CỦA
DOANH NGHIỆP
1.1. Khái niệm và tầm quan trọng của phát triển kinh doanh
1.1.1. Khái niệm phát triển kinh doanh
“Kinh doanh là phƣơng thức hoạt động kinh tế trong điều kiện tồn tại nền kinh tế
hàng hoá, gồm tổng thể những phƣơng pháp, hình thức và phƣơng tiện mà chủ thể kinh tế
sử dụng để thực hiện các hoạt động kinh tế của mình (bao gồm quá trình đầu tƣ, sản xuất,
vận tải, thƣơng mại, dịch vụ...) trên cơ sở vận dụng quy luật giá trị cùng với các quy luật
khác, nhằm đạt mục tiêu vốn sinh lời cao nhất. Đây là hoạt động thƣờng đƣợc thông qua
các thể chế kinh doanh nhƣ công ty, tập đoàn, tƣ nhân... nhƣng cũng có thể là hoạt động
tự thân của các cá nhân nhằm mục đích lợi nhuận qua một loạt các hoạt động nhƣ: Quản

thị trƣờng không phải là bất biến mà thị trƣờng luôn biến động, đầy bí ẩn và thay đổi
không ngừng. Nội dung của nghiên cứu thị trƣờng là nghiên cứu các yếu tố cấu thành nên
thị trƣờng: Cung cầu, giá cả và sự cạnh tranh.”
1.3.2 Xây dựng kế hoạch kinh doanh sản phẩm phần mềm kế toán
Trong nền kinh tế thị trƣờng với những biến đổi diễn ra liên tục và mạnh mẽ, đó “là
sự thay đổi của môi trƣờng kinh doanh nhƣ” chính trị pháp luật, “sự phát triển không
ngừng của khoa học kỹ thuật làm cho công nghệ nhanh chóng bị lạc hậu. Chính những lý
do đó làm cho tình hình kinh doanh của doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn, vì vậy đòi hỏi
doanh nghiệp phải có những chiến lƣợc và kế hoạch để xác định những định hƣớng và
mục tiêu trong tƣơng lai.”
1.3.3 Tổ chức tiêu thụ sản phẩm phần mềm kế toán
Sản phẩm PMKT là sản phẩm công nghệ thông tin nên việc đem đi giới thiệu cho
khách hàng phải có các thiết bị chuyên dụng kèm theo. Các sản phẩm PMKT có đặc điểm
là không thể nhìn qua hình ảnh mà khách hàng có thể biết sản phẩm đáp ứng đƣợc nhu
cầu hay không. Vì vậy để có thể tiêu thụ tốt sản phẩm thì doanh nghiệp kinh doanh
PMKT phải có một quy trình bán hàng hiệu quả. Quy trình tiêu thụ sản phẩm PMKT đi


từ khâu tìm kiếm khách hàng, phân phối, bán hàng đến duy trì , CSKH và tiếp tục nâng
cấp, phát triển sản phẩm để quay lại quy trình cung cấp sản phẩm.
1.3.4 Đánh giá kết quả kinh doanh sản phẩm phần mềm kế toán
- “Doanh thu và tốc độ tăng doanh thu”
- “Tăng trƣởng số lƣợng sản phẩm và khách hàng”
1.5 Các nhân tố ảnh hƣởng đến phát triển kinh doanh sản phẩm phần mềm kế toán
1.5.1. Các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp
Bao gồm các yếu tố: Ổn định và tăng trƣởng kinh tế, Môi trƣờng pháp lý, Môi
trƣờng pháp lý, Nhu cầu thị trƣờng,Sự phát triển của công nghệ phần mềm
1.5.2. Các nhân tố bên trong doanh nghiệp
Gồm các yếu tố: Nhân tố tài chính, Chuyên gia về lĩnh vực phần mềm và kế toán,
Nhân tố công nghệ, Các dịch vụ đi kèm sản phẩm

Năm 2013

Năm 2014

Năm 2015

1. Tổng số tài sản có

4.686.419.940

4.999.349.235

5.345.785.342

2. Tài sản lƣu động

4.476.847.629

4.128.026.411

4.358.936.712

3. Tổng số tài sản nợ

1.561.260.704

1.783.766.268

1.890.344.786


5.738.901.557

8. Lợi nhuận sau thuế

1.231.519.882

1.035.623.871

1.157.249.023

( Nguồn: Phòng kế toán công ty TNHH phần mềm kế toán thông minh)
2.2. Thực trạng kinh doanh và phát triển kinh doanh của công ty TNHH phần mềm
kế toán thông minh Smartbooks


Kết quả tiêu thụ sản phẩm phần mềm kế toán
Kết quả tiêu thụ phần mềm kế toán theo khách hàng
Kết quả tiêu thụ phần mềm kế toán theo khu vực địa lý
2.3 Thực trạng phát triển các công cụ tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH phần
mềm kế toán thông minh Smartbooks
Tổ chức bộ máy bán hàng
Thực hiện các biện pháp xúc tiến thƣơng mại
Thực hiện các biện pháp quảng cáo
Thực hiện các chƣơng trình chào hàng và khuyến mãi vào các dịp đặc biệt
Tổ chức tập huấn tại các địa phƣơng
Phát triển các dịch vụ phục vụ khách hàng
Dịch vụ nhập liệu
Dịch vụ tƣ vấn hỗ trợ khách hàng
Đánh giá hiệu quả kinh doanh PMKT trong doanh nghiệp
Bảng 2.12: Doanh thu toàn công ty

(%)

4.553.411.352

82

3.275.303.296

78

4.520.994.024

79

998.263.648

18

950.748.213

22

1.217.907.533

21

5.551.675.000

100


KINH DOANH SẢN PHẨM PHẦN MỀM KẾ TOÁN CỦA CÔNG TY
TNHH PHẦN MỀM KẾ TOÁN THÔNG MINH SMARTBOOKS
3.1. Định hƣớng và mục tiêu phát triển kinh doanh của công ty TNHH phần mềm kế
toán thông minh Smartbooks
3.1.1. Mục tiêu
Mục tiêu của công ty Smartbooks là trở thành đơn vị cung cấp phần mềm kế toán và
phần mềm quản lý hàng đầu trong nƣớc và khu vực.
3.1.2. Phương hướng phát triển của công ty
Chiến lƣợc xây dựng và phát triển công ty Smartbooks: Xây dựng để trƣờng tồn và
phát triển bền vững.
3.2. Giải pháp phát triển kinh doanh sản phẩm phần mềm kế toán của công ty
TNHH phần mềm kế toán thông minh Smartbooks
3.2.1 Giải pháp nghiên cứu khoa học công nghệ
3.2.2 Giải pháp tăng doanh thu sản phẩm phần mềm kế toán
Giải pháp tăng doanh thu PMKT doanh nghiệp
Giải pháp phát triển phần mềm kế toán mới
3.2.3 Xây dựng chiến lược dịch vụ khách hàng một cách có hiệu quả


3.2.4 Giải pháp đào tạo và phát triển nguồn nhân lực
3.2.5 Giải pháp marketing, xây dựng và phát triển thương hiệu
3.3. Một số kiến nghị với chính phủ
3.3.1. Cải thiện môi trường đầu tư nhằm thúc đẩy việc thành lập và nâng cao hiệu
quả hoạt động của các công ty hoạt động trong lĩnh vực công nghệ thông tin
Nhà nƣớc cần xem xét chính sách đầu tƣ của các nƣớc để có chính sách thích hợp
về thu hút đầu tƣ, khuyến khích và bảo hộ đầu tƣ
Đảm bảo môi trƣờng chính trị xã hội thuận lợi, an toàn cho các nhà đầu tƣ.
3.3.2. Những hỗ trợ đặc biệt cần thiết cho sự phát triển công nghiệp phần mềm
Chống vi phạm bản quyền
Hỗ trợ cho ngƣời lao động trong lĩnh vực công nghệ thông tin