BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI

ĐỖ THỊ LIỄU
TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM
LIGHT BEER CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN BIA – RƯỢU – NƯỚC
GIẢI KHÁT HÀ NỘI

Luận văn thạc sĩ kinh tế

Hà Nội, Năm 2019


BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI

ĐỖ THỊ LIỄU

TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM
LIGHT BEER CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN BIA – RƯỢU – NƯỚC
GIẢI KHÁT HÀ NỘI
Luận văn thạc sĩ kinh tế
Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
Mã số: 60340102

Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS Nguyễn Hoàng Việt

Hà Nội, Năm 2019


1

Trân trọng cảm ơn!
Học viên

Đỗ Thị Liễu

MỤC LỤC


3

PHẦN MỞ ĐẦU......................................................................................................1
1 Tính cấp thiết của đề tài.................................................................................1
2 Tổng quan tình hình nghiên cứu....................................................................2
3 Mục tiêu và nhiệm vụ nghiên cứu..................................................................5
4 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu...................................................................5
5. Phương pháp nghiên cứu.................................................................................6
6 Kết cấu đề tài...................................................................................................8
CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ TRIỂN KHAI
CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP............9
1.1 Tổng quan chiến lược thâm nhập thị trường của doanh nghiệp...............9
1.1.1 Khái niệm về thị trường của doanh nghiệp.........................................9
1.1.2 Khái niệm về chiến lược......................................................................9
1.1.3 Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp........................................12
1.1.4 Chiến lược thâm nhập thị trường của doanh nghiệp............................
1.2 Khái niệm và nội dung triển khai chiến lược thâm nhập thị trường của
doanh nghiệp......................................................................................................15
1.2.1 Khái niệm triển khai chiến lược thâm nhập thị trường của doanh
nghiệp............................................................................................................15
1.2.2 Phân định nội dung triển khai chiến lược thâm nhập thị trường của
doanh nghiệp.................................................................................................16

2.3.3 Thực trạng cấu trúc tổ chức triển khai chiến lược thâm nhập thị
trường sản phẩm Light Beer........................................................................68
2.3.4 Thực trạng phân bổ ngân quỹ triển khai chiến lược thâm nhập thị
trường sản phẩm Light Beer........................................................................73
2.4 Đánh giá về thực trạng triển khai chiến lược thâm nhập thị trường sản
phẩm Light Beer của Tổng công ty cổ phần Bia - Rượu - Nước giải khát Hà
Nội....................................................................................................................... 73
2.4.1 Những thành công...............................................................................73
2.4.2 Những hạn chế.....................................................................................74
2.4.3 Nguyên nhân của hạn chế...................................................................74
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN TRIỂN KHAI CHIẾN
LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM LIGHT BEER CỦA
HABECO...............................................................................................................76
3.1 Dự báo tình thế môi trường kinh doanh và thị trường bia trong giai đoạn
đến 2020..............................................................................................................76
3.1.1 Môi trường vĩ mô.................................................................................76
3.1.2 Thị trường bia Việt Nam.....................................................................78


5

3.2 Định hướng phát triển và mục tiêu chiến lược thâm nhập thị trường sản
phẩm Light Beer của Tổng công ty cổ phần Bia - Rượu - Nước giải khát Hà
Nội.................................................................................................................. 81
3.2.1 Định hướng phát triển của Tổng công ty cổ phần Bia - Nượu - Nước
giải khát Hà Nội............................................................................................81
3.2.2 Một số mục tiêu chiến lược thâm nhập thị trường sản phẩm Light
Beer của Tổng công ty cổ phần Bia - Rượu - Nước giải khát Hà Nội.......82
3.3 Một số giải pháp hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường
sản phẩm Light Beer của Tổng công ty cổ phần Bia - Rượu - Nước giải khát

Thâm nhập thị trường

CT

Cạnh tranh

NGK

Nước giải khát

TT

Thị trường

ĐVT

Đơn vị tính

CT

Cạnh tranh

ĐT

Đào tạo

NLĐ

Người lao động


chứng tỏ môi trường kinh doanh luôn vận động, biến đổi phá vỡ cứng nhắc của các kế
hoạch ngắn hạn cũng như dài hạn của doanh nghiệp. Vì vậy, các doanh nghiệp cần
thiết phải xây dựng chiến lược kinh doanh và triển khai chiến lược linh hoạt ứng phó
với những thay đổi của môi trường kinh doanh. Chiến lược kinh doanh không nhằm
giải quyết các vấn đề cụ thể, chi tiết như một kế hoạch mà nó được xây dựng trên cơ
sở phân tích và dự đoán các cơ hội, nguy cơ, điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp
giúp doanh nghiệp có một cái nhìn tổng thể về bản thân mình cũng như về môi trường
kinh doanh bên ngoài để hình thành nên các mục tiêu chiến lược, các chính sách và
các giải pháp lớn thực hiện thành công các mục tiêu đó.”
Một trong những thị trường tiềm năng và có những thay đổi bất ngờ là thị trường
bia. Tuy thị trường bia Việt Nam không còn duy trì tốc độ tăng trưởng cao như giai
đoạn 2010-2015 nhưng vẫn được đánh giá là thị trường hấp dẫn thế giới thu hút nhiều
đầu tư nước ngoài với tiềm lực tài chính mạnh mẽ. Đây là những thuận lợi chung cho
hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
HABECO là Tổng công ty Nhà nước có sự chuyển mình đầy ngoạn mục kể từ
khi chuyển đổi mô hình hoạt động sang Tổng công ty cổ phần năm 2008. Tốc độ tăng
trưởng bình quân trong những năm trước đây bình quân là 20%. Doanh thu bình quân
tăng mỗi năm 30%. Nộp ngân sách cho nhà nước bình quân tăng hơn 20%. Lợi nhuận
tăng bình quân mỗi năm 12% và là một trong hai Tổng công ty bia rượu hàng đầu Việt


2
Nam. Cuối năm 2017 HABECO cho ra mắt dòng sản phẩm Light Beer nhằm khai thác
phân khúc trẻ và gia tăng doanh số, thị phần; nhưng do hoạt động triển khai chiến lược
chưa hiệu quả dẫn đến việc không đạt chỉ tiêu chỉ tiêu sản xuất kinh doanh trong năm
2017 của Tổng công ty. Tổng sản lượng tiêu thụ các sản phẩm chủ yếu đạt 481,9 triệu
lít, bằng 91,5% so với cùng kỳ và bằng 88,6% kế hoạch năm.”
Trước những khó khăn về triển khai chiến lược thâm nhập thị trường cho dòng
dòng sản phẩm Light Beer kéo dài cho đến nay, cần phải tìm ra giải pháp để thay đổi
những chiến lược cho sự tăng trưởng của sản phẩm ở các thị trường, đó cũng là lý do

lược kinh doanh của Doanh nghiệp Nhà nước trong giai đoạn hiện nay ở nước ta, đại
học Hà Tĩnh. Ngoài việc hệ thống hóa lý luận về hoạch định chiến lược kinh doanh
của doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp nhà nước nói riêng, đề tài đã phân tích
thực trạng công tác hoạch định chiến lược trong các doanh nghiệp Nhà nước giai đoạn
từ 1986-2000, từ đó đề xuất giải pháp nhằm cải thiện quy trình hoạch định chiến lược
của các doanh nghiệp này.”
Lê Kim Điền (2014), luận văn thạc sỹ, Xây dựng chiến lược thâm nhập thị
trường đối với vận tải xăng dầu viễn dương của Tổng công ty xăng dầu Việt Nam đến
năm 2020, Học viện tài chính. Trong quá trình nghiên cứu thực hiện đề tài, tác giả đã
giải quyết được các vấn đề: Hệ thống hoá một số vấn đề lý luận và thực tiễn về chiến
lược thâm nhập thị trường của doanh nghiệp kinh doanh vận tải xăng dầu; Phân tích
đánh giá thực trạng xây dựng chiến lược chiến lược thâm nhập thị trường vận tải xăng
dầu viễn dương của Tổng công ty xăng dầu Việt Nam đến năm 2015. Từ đó đề xuất
các quan điểm và giải pháp cụ thể nhằm đảm bảo tính khoa học trong xây dựng chiến
lược chiến lược thâm nhập thị trường vận tải xăng dầu viễn dương của Tổng công ty
xăng dầu Việt Nam đến năm 2015.”
Nguyễn Văn Sự (2013), luận văn thạc sỹ, Hoạch định chiến lược kinh doanh
Công ty cổ phần vận tải và dịch vụ Petrolimex Nghệ Tĩnh, Đại học Hà Tĩnh.“Luận văn
đã đi sâu nghiên cứu cơ sở lý luận và thực tiễn về chiến lược kinh doanh của doanh
nghiệp; đưa ra thực trạng hoạt động và hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty
cổ phần vận tải và dịch vụ Petrolimex Nghệ Tĩnh qua một số chỉ tiêu định hướng cụ
thể như sau:”
- Thị phần trong lĩnh vực kinh doanh, phân phối xăng dầu tại Việt Nam tiếp tục
duy trì vị trí "thống lĩnh" ở mức độ 50 - 52% vào năm 2020.”
- Tốc độ tăng trưởng sản lượng và doanh thu bình quân từ 7,8 - 9%/năm và đạt
mức 250.000 tỷ đồng vào năm 2020.”


4
- Sản lượng kinh doanh xăng dầu năm 2020 đạt khoảng 9,6 - 11,5 triệu m3 - tấn.”



5
tăng mạnh mẽ về giá trị cho cả người mua và chính họ.Trong cuốn sách này hai tác giả
đã đưa ra các công cụ và khung cơ cấu mà họ phát triển nhằm phân tích các Đại dương
xanh. Từ đó, các tác giả đã chỉ ra 6 cách cụ thể để giúp các công ty xây dựng “Chiến
lược đại dương xanh” .”
Nhìn chung, các nghiên cứu trên đã hệ thống hóa các lý luận về công tác như
hoạch định phân tích, xây dựng và hoàn thiện chiến lược kinh doanh, chỉ ra tầm quan
trọng của chiến lược kinh doanh đối với sự tồn tại và phát triển của tổ chức, doanh
nghiệp cũng như đã đưa ra những kiến nghị, giải pháp về chiến lược kinh doanh với
các doanh nghiệp Việt Nam trong giai đoạn hiện nay.”
3 Mục tiêu và nhiệm vụ nghiên cứu
Mục tiêu nghiên cứu
Mục tiêu nghiên cứu của đề tài là đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện triển
khai chiến lược thâm nhập thị trường sản phẩm Light Beer của Tổng công ty cổ phần
Bia – Rượu – Nước giải khát Hà Nội.”
Nhiệm vụ nghiên cứu
- Hệ thống hóa một số vấn đề lý luận cơ bản về triển khai chiến lược thâm nhập
thị trường sản phẩm của doanh nghiệp.
- Phân tích thực trạng về triển khai chiến lược thâm nhập thị trường sản phẩm
Light Beer của Tổng công ty cổ phần Bia – Rượu – Nước giải khát Hà Nội.
- Đề xuất giải pháp hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường sản
phẩm Light Beer của Tổng công ty cổ phần Bia – Rượu – Nước giải khát Hà Nội.
4 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu
Luận văn nghiên cứu các vấn đề lý luận và thực tiễn về triển khai chiến lược
thâm nhập thị trường sản phẩm Light Beer của Tổng công ty cổ phần Bia – Rượu –
Nước giải khát Hà Nội.
Phạm vi nghiên cứu

những dữ liệu cần và có thể thu thập để phục vụ quá trình nghiên cứu.
Bước 2: Thu thập dữ liệu thứ cấp: Từ việc đã xác định được dữ liệu, tiến hành
tìm kiếm và thu thập trong các nguồn tài liệu khác nhau.
Nhóm 1: Bao gồm những dữ liệu thứ cấp để sử dụng trong lý thuyết nghiên cứu
của đề tài (tài liệu giáo trình về quản trị chiến lược, các luận án tiến sỹ, luận văn thạc
sỹ của các năm trước, công trình nghiên cứu khoa học,…Hoặc thu thập từ các phương
tiện truyền thông đại chúng khác như báo, internet, truyền hình…)
Nhóm 2: Gồm những dữ liệu thứ cấp để phục vụ nghiên cứu thực tiễn, kinh
nghiệm và thực trạng về quản trị chiến lược của công ty như báo cáo hoạt động kinh
doanh thường niên của công ty qua các năm 2017, 2016, 2015,…hoặc các báo cáo từ


7
Phòng như Phòng thị trường, Phòng Tài chính Kế toán, Phòng Tổ chức Lao động,
Phòng kế hoạch…liên quan đến quản trị chiến lược kinh doanh khác của công ty.”
Phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp:
Để thu thập dữ liệu sơ cấp phục vụ nghiên cứu, đề tài sử dụng các biện pháp cụ
thể sau:
Phương pháp phỏng vấn:
Xác định đối tượng phỏng vấn: Việc phỏng vấn trực tiếp sẽ được thực hiện với
các nhân vật:
+ Ông Trần Thuận An - Trưởng phòng Thị trường.
+ Ông Lê Văn Hiếu - Trưởng phòng Đầu tư.
“Nội dung phỏng vấn tập trung vào các khía cạnh: mục tiêu và các kế hoạch thực
thi cho chiến lược thâm nhập thị trường sản phẩm Light Beer.”
“Xin ý kiến chuyên gia về các thông tin phỏng vấn, tài liệu thu thập được đối với
mục đích phân tích, đánh giá hoạt động triển khai chiến lược thâm nhập thị trường của
HABECO.
Đây là những ngừời có hiểu biết sâu rộng về quản trị chiến lược của nhãn hàng,
cũng là những người trực tiếp tham gia vào xây dựng chiến lược kinh doanh của cả hệ

- Chương 1: Một số lý luận cơ bản về triển khai chiến lược thâm nhập thị
trường của doanh nghiệp.
- Chương 2: Thực trạng triển khai chiến lược thâm nhập thị trường sản phẩm
Light Beer của HABECO.
- Chương 3: Một số giải pháp hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị
trường sản phẩm Light Beer của HABECO.”

CHƯƠNG 1
MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM
NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP
1.1

Tổng quan chiến lược thâm nhập thị trường của doanh nghiệp

1.1.1

Khái niệm về thị trường của doanh nghiệp
Ban“đầu thuật ngữ thị trường được hiểu là nơi mà người mua và người bán gặp

nhau để trao đổi hàng hoá. Các nhà kinh tế sử dụng thuật ngữ thị trường để chỉ tập thể
người mua, người bán giao dịch với nhau về một sản phẩm hay một lớp sản phẩm cụ
thể như : thị trường nhà đất, thị trường rau quả, thị trường lao động.....


9
Sự phát triển của sản xuất làm cho quá trình lưu thông trở nên phức tạp. Các
quan hệ mua - bán không còn chỉ đơn giản nữa mà đa dạng và phong phú nhiều kiểu
hình khác nhau. Định nghĩa thị trường cổ điển ban đầu không còn bao quát hết được.
Nội dung mới được đưa vào phạm trù thị trường.”
Theo“định nghĩa hiện đại, thị trường là quá trình người mua, người bán tác động

10
xâm nhập sang các lĩnh vực khác như quản lý nhà nước, quản lý các tổ chức phi lợi
nhuận và quản lý nói chung.”
Khái niệm “Chiến lược” theo quan điểm truyền thống:
Theo“Alfred Chandler (1962) định nghĩa: Chiến lược là tiến trình xác định các
mục tiêu cơ bản dài hạn của tổ chức, lựa chọn các cách thức hoặc phương hướng hành
động và phân bố các tài nguyên thiết yếu để thực hiện các mục tiêu đó. Theo cách định
nghĩa này, chiến lược là một quá trình với nội dung xác định mục tiêu và đảm bảo các
nguồn lực cũng như những chính sách chủ yếu cần được tuân theo trong khi sử dụng
các nguồn lực này để đạt được mục tiêu. Về hình thức, chiến lược có thể được định ra
như là kế hoạch hoặc sơ đồ tác nghiệp tổng quát chỉ hướng cho tổ chức đi đến mục
tiêu mong muốn.”
Vào“giữa thập niên 1970, nhờ vào những nỗ lực của Nhóm tư vấn Boston (BCG
– Boston Consulting Group), hầu hết các doanh nhân đã trở nên quen thuộc với khái
niệm và tính cấp thiết của việc xây dựng chiến lược. Một số định nghĩa mới hơn được
đưa ra nhưng vẫn khá tương đồng với khái niệm chiến lược của Alfred Chandler như:”
Kenneth R.Andrew (1971)“cho rằng : Một chiến lược là “định nghĩa công ty
đang hoặc sẽ thực hiện điều gì, đang hoặc sẽ trở thành như thế nào, bằng mô hình mục
tiêu chính (Objectives), mục đích (Purposes) hay đích đến (Goals) và những chính
sách và kế hoạch (Plan) chính yếu để đạt được mục tiêu đó”.”
Định nghĩa“của Jame B. Quinn (1980): Chiến lược là một dạng thức hay một kế
hoạch phối hợp các mục tiêu chính, các chính sách và một chuỗi hành động được kết
dính với nhau vào thành một tổng thể.”
Khái niệm “Chiến lược” theo quan điểm cạnh tranh:
Chiến lược“theo quan điểm cạnh tranh được phát triển bởi Michael E.Porter
trong những năm sau thế chiến thứ II. Ông cho rằng: Chiến lược là thực hiện những
hành động khác biệt đối thủ, hoặc hành động tương tự trên một cách thức hoàn toàn
khác biệt. Sự khác biệt được nhấn mạnh một cách quan trọng trong quan điểm của
M.E.Porter để tiến tới mục tiêu định vị tổ chức trong một môi trường cạnh tranh gay
gắt. Chiến lược cạnh tranh xoay quanh vấn đề tiềm lực của doanh nghiệp, điểm mạnh,


1.1.3.1 Khái niệm của chiến lược thâm nhập thị trường
Chiến“lược thâm nhập thị trường là chiến lược tìm kiếm để gia tăng thị phần của
các sản phẩm hiện thời tại các phạm vi thị trường khác thông qua việc gia tăng các nỗ
lực nghiên cứu thị trường và marketing.
Chiến lược này được sử dụng rộng rãi như là một chiến lược đơn lẻ và liên kết
với các chiến lược khác. Sự quyết định cách thức của một chiến lược thâm nhập phụ
thuộc rất nhiều vào các yếu tố liên quan đến thị trường thâm nhập, các đối thủ cạnh
tranh và bản thân năng lực của công ty.


12
Tóm lại, chiến lược thâm nhập thị trường là một chương trình hành động chi tiết
được hoạch định nhằm đạt được mục tiêu của doanh nghiệp. Nó bao gồm các vấn đề:
làm thế nào để lựa chọn quốc gia mục tiêu, làm thế nào để đưa sản phẩm ra nhập thị
trường, làm thế nào để thỏa mãn khách hàng, làm thế nào để cạnh tranh thành công với
đối thủ, làm thế nào để đáp ứng với các điều kiện thị trường thay đổi…. nhằm mục
tiêu thâm nhập thị trường thành công.”
1.1.3.2 Nội dung của chiến lược thâm nhập thị trường.
Như“đã nêu ở trên, chiến lược thâm nhập thị trường được hiểu là một hệ thống
những quan điểm mục tiêu định hướng, những phương thức thâm nhập thị trường,
những nỗ lực marketing để đưa sản phẩm thâm nhập có hiệu quả vững chắc trên thị
trường. Vì vậy việc xác lập chiến lược thâm nhập thị trường là việc hoạch định một
quá trình từ việc xác định mục tiêu, định hướng thâm nhập, đến việc xây dựng chiến
lược marketing mix bao gồm các bước sau:”
Xác định các thị trường cần nghiên cứu
Khi“quyết định vươn ra thị trường ở phạm vi khác, bước đầu tiên doanh nghiệp
cần thực hiện là tiến hành lựa chọn thị trường mục tiêu. Để làm được điều này, doanh
nghiệp cần có cái nhìn tổng quát về thị trường. Sau đó, doanh nghiệp phải tiến hành
nghiên cứu, phân tích cụ thể, so sánh các cơ hội và thách thức. Kết hợp cùng việc phân

- Trang thiết bị và công nghệ.
- Năng lực hoạt động marketing.
- Năng lực tổ chức và quản lý doanh nghiệp.
- Chất lượng sản phẩm.
- Uy tín, thương hiệu của doanh nghiệp trên thị trường.
- Trình độ nguồn nhân lực.
- Khả năng nghiên cứu, phát triển.
- Văn hóa doanh nghiệp.
Những“nhân tố trên có thể là thế mạnh hoặc điểm yếu giới hạn doanh nghiệp trong
việc lựa chọn chiến lược thị trường cho các hoạt động kinh doanh. Chiến lược thâm
nhập thị trường sản phẩm của doanh nghiệp phải căn cứ vào khả năng nội tại của doanh
nghiệp nhằm khai thác tối đa các nguồn lực và sử dụng nó một cách tối ưu vào những
lĩnh vực có tính chất quyết định đối với sự thành công của doanh nghiệp trong việc sản
xuất, kinh doanh các sản phẩm và dịch vụ đã xác định. Xác định đúng khả năng, thực
lực của mình chính là bước quan trọng giúp doanh nghiệp tạo được tính cạnh tranh cho
sản phẩm của mình sau này.
Kết quả phân tích các yếu tố thuộc môi trường kinh doanh của thị trường sẽ được
xem xét cùng với các nguồn lực hiện có của doanh nghiệp để doanh nghiệp đưa ra
quyết định lựa chọn thị trường mục tiêu.”
Lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường
Sau“khi quyết định tiến hành tiêu thụ ở phạm vi thị trường nào đó, điều quan trọng
đối với những nhà quản trị chiến lược của công ty là phải lựa chọn được phương thức tốt


14
nhất để thâm nhập thị trường đã chọn. Bởi có như vậy thì công ty mới có thể xác định
một cách căn bản toàn bộ chương trình marketing liên quan. Mỗi quan điểm chiến lược
xếp sau đòi hỏi phải gánh chịu nhiều trách nhiệm hơn và rủi ro cũng nhiều hơn, nhưng
lại hứa hẹn lợi nhuận cao hơn. Công ty cần phải cân nhắc mọi khả năng lựa chọn, đánh
giá thận trọng cả những chi phí có thể không kiểm soát được, chẳng hạn chi phí trưng

thành hiện thực. triển khai chiến lược là khó và phức tạp hơn so với hoạch định chiến
lược vì nó bao gồm nhiều công việc từ hình thành các chính sách hợp lý, xây dựng các
kế hoạch ngắn hạn hơn,...”
Triển“khai chiến lược chiến lược đòi hỏi sự nỗ lực, phối hợp đồng bộ của mọi bộ
phận, cá nhân trong suốt quá trình thực hiện chiến lược.
Mục đích ưu tiên của quá trình triển khai chiến lược là đưa các mục tiêu, các
quyết định chiến lược đã chọn lựa vào thực hiện thắng lợi trong thời kì chiến lược.”
Các nguyên tắc triển khai thực hiện chiến lược
- Các chính sách kinh doanh phải được xây dựng trên cơ sở và hướng vào thực
hiện hệ thống mục tiêu chiến lược.
- Trong trường hợp môi trường kinh doanh không biến động ngoài giới hạn đã dự
báo, các kế hoạch triển khai phải nhất quán và nhằm thực hiện các mục tiêu chiến
lược.”
- Kế hoạch càng dài hạn hơn, càng mang tính khái quát hơn; kế hoạch càng ngắn
hạn hơn thì tính cụ thể càng phải cao hơn.”
- Doanh nghiệp phải đảm bảo dự trữ đủ các nguồn lực cần thiết trong suốt quá
trình triển khai chiến lược một cách có hiệu quả.
- Kế hoạch phải được phổ biến đến mọi người lao động và phải có sự tham gia và
ủng hộ nhiệt tình của họ.
- Luôn dự báo và phát hiện sớm các thay đổi ngoài dự kiến để chủ động thực
hiện các thay đổi cần thiết đối với các hoạt động có liên quan.”
1.2.2 Phân định nội dung triển khai chiến lược thâm nhập thị trường của doanh
nghiệp
Có“nhiều quan điểm khác nhau về quá trình triển khai thực hiện chiến lược.
Lawrence đã đề xuất tiến trình triển khai chiến lược gồm 5 bước cần tuân thủ để đảm
bảo chiến lược sẽ được thực hiện một cách thành công. Với tiến trình này, Lawrence
cho rằng trong giai đoạn thực hiện chiến lược, các nhà quản trị cần tiến hành các hoạt
động chủ yếu sau đây:”



trên 1 năm): là kết quả mong muốn được đề ra cho một khoảng thời gian tương đối
dài, thường là các lĩnh vực:
 Mức lợi nhuận và khả năng sinh lợi. Ví dụ: phấn đấu đạt lợi nhuận 25%/ năm
 Năng suất