TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG
VIỆN KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ
====000====

TIỂU LUẬN GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
Đề tài:Phân tích hợp đồng nhập khẩu nhôm cuộn của Công ty
TNHH sản xuất và thương mại Nhật Anh (Việt Nam) với Công ty
TNHH vật liệu trang trí BAILILAI (Trung Quốc)
Giảng viên hướng dẫn: T.S Vũ Thị Hạnh
Lớp tín chỉ TMA302(1-1920).8_LT
Nhóm sinh viên thực hiện: Nhóm 36

STT

Họ và tên

Mã sinh viên

1

Nguyễn Thị Thu Uyên

1712210363

2

Nguyễn Thị Vân

1712210368

3

Tổng hợp, lời mở đầu, kết luận.
Phần 1.1, 1.2, 1.3 (1.3.1 – 1.3.4),
1.4. Phần 3.1 – 3.3. Làm slide,
thuyết trình

2

Nguyễn Thị Vân

1712210368

Xin hợp đồng, phần 3.4. Thuyết
trình

3

Vũ Hoàng Việt

1711110786

Phần 1.3.5. Làm slide, thuyết
trình

4

Đào Thị Yến

1711120188

Xin hợp đồng, chương 2 và phần

hoàn thiện hơn.
Chúng em xin chân thành cảm ơn!

4


CHƯƠNG 1.
1.1.

PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ HỢP ĐỒNG

Tổng quan về hợp đồng giao dịch

Khái niệm Hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế theo tinh thần Công ước viên:
Hợp đồng mua bán quốc tế là sự thoả thuận giữa các bên đương sự có trụ sở thương mại
tại các quốc gia khác nhau hay các khu vực hải quan khác nhau (các khu vực này thành
lập theo quy định của pháp luật và cùng nằm trên lãnh thổ của Việt Nam), theo đó một
bên gọi là bên bán có nghĩa vụ chuyển vào quyền sở hữu của một bên khác gọi là bên
mua một tài sản nhất định, gọi là hàng hoá; bên mua có nghĩa vụ thanh toán cho bên bán,
nhận hàng và quyền sở hữu hàng hoá theo thoả thuận.
1.1.1.

Chủ thể của hợp đồng

1.1.1.1. Công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Nhật Anh Hưng Yên
Mã số thuế:
0901048159
Địa chỉ:
Thôn Yên Lịch, Xã Dân Tiến, Huyện Khoái Châu, Hưng Yên
Điện thoại:

doanh của mình.
Cùng với sự phát triển kinh tế của cả nước, Hưng Yên được đánh giá là một trong
những tỉnh có tốc độ tăng trưởng kinh tế tương đối nhanh và cao trong những năm gần
đây. Không chỉ có vị trí địa lí thuận lợi với nhiều tuyến đường giao thông quan trọng đi
qua như QL5, QL38, QL39A nối với QL 1 tại Hà Nam, đường sắt Hà Nội - Hải Phòng và
các tuyến đường sông: sông Hồng, sông Luộc chạy qua đã giúp ích rất nhiều để phát triển
mạnh ngành công nghiệp và dịch vụ. Hưng Yên cũng là đầu mối giao lưu giữa các tỉnh
phía Nam Hà Nội qua Hưng Yên ra Hải Phòng và cảng Cái Lân (Quảng Ninh). Đây là
thuận lợi góp phần rất lớn cho công ty Nhật Anh tận dụng được cơ sở hạ tầng tốt để giao
thương quốc tế và hợp lực với 2 công ty còn lại để phát triển.
Quy mô: Phân xưởng rộng 2500m2 với tổng số công nhân là 50 người bao gồm công
nhận phân xưởng 45 người, cán bộ khoảng 5 người.
Về năng lực tài chính:
Vốn góp: 40 tỷ
6


Vốn điều lệ: 20 tỷ
Nhận xét:Căn cứ vào Luật Hỗ trợ doanh nghiệp nhỏ và vừa Số 04/2017/GH14 ngày
12/06/2017 và nghị định số 39/2018/NĐ-CP điều 6 khoản 2:
Doanh nghiệp nhỏ trong lĩnh vực nông nghiệp, lâm nghiệp, thủy sản và lĩnh vực
công nghiệp, xây dựng có số lao động tham gia bảo hiểm xã hội bình quân năm không
quá 100 người và tổng doanh thu của năm không quá 50 tỷ đồng hoặc tổng nguồn vốn
không quá 20 tỷ đồng, nhưng không phải là doanh nghiệp siêu nhỏ theo quy định tại
khoản 1 Điều này.
Doanh nghiệp nhỏ trong lĩnh vực thương mại dịch vụ có số lao động tham gia bảo
hiểm xã hội bình quân năm không quá 50 người và tổng doanh thu của năm không quá
100 tỷ đồng hoặc tổng nguồn vốn không quá 50 người và tổng doanh thu của năm không
quá 100 tỷ đồng hoặc nguồn vốn không quá 50 tỷ đồng, nhưng không phải là doanh
nghiệp siêu nhỏ theo quy định tại khoản 1 điều này.


Loại lấp lánh & bạc

-

Loại màu bạc

-

Dòng tủ & cửa trượt

-

Màu đặc

-

Nhôm cuộn tổ ong

-

Tấm lợp nhôm

-

3D

-

Loại mẫu gương

Nam Mỹ

5.00%

4

Châu Phi

5.00%

5

Bắc Mỹ

5.00%

6

Nam Á

2.00%
8


7

Tây Âu

1.00%



● Nhôm cuộn hiện nay đang dần chiếm tỷ trọng lớn trong thị trường xây dựng về ưu
điểm nhẹ, không bị ăn mòn, độ bền cao. Với ngành ngành quảng cáo thì Nhôm
Cuộn luôn là lựa chọn hàng đầu vì những ưu điểm mà vật liệu khác không thể thay
thế.
● Nhôm 1100 là hợp kim tinh khiết nhất của tất cả các lớp nhôm. Nhôm hợp kim
1100 cuộn và tấm đều có sẵn cho các ứng dụng khác nhau bao gồm lưu trữ hóa
chất và thiết bị chế biến. Nhôm hợp kim 1100 có khả năng chống ăn mòn tuyệt
vời, sử dụng tốt nhất cho hàn nhưng có năng chế biến kém. Hơn nữa, nhôm 1100
có khả năng hoàn thiện tuyệt vời vì vậy nó là một sự lựa chọn tuyệt vời cho mục
đích trang trí.
● Thành phần hóa học của nhôm hợp kim tấm A1100 theo tiêu chuẩn JIS H4000:
2014
Zr, Zr+Ti, Ga, V Mỗi loại
Tổng
Si+Fe

0.95
0.05~0.20 0.05 max.
max.

0.10 max.

0.05 max.
0.15 max.
max.

99.00

❖ Thông số kĩ thuật

0.2 – 0.8

125 – 170

0.8 – 1.5

120 – 155

1.5 – 4.0

115 – 140

0.2 – 1.0

145 – 175

H26/H16

1.0 – 4.0

135 – 165

H18

0.2 – 4.0

>175

H24/H14



0.1 ~
12.0
1.0 ~

chai,
x2000 ~ 4000

tấm Da

áo,

vách ngăn, tấm ốp
trần,

10.0

khay

thủy

sản…
Sàn đông lạnh, kệ

H14

1.0 ~ 1000 ~ 1500 trang trí, kệ trưng
6.0

x 2000 ~6000


trí…

cam
b) Nhận xét ưu, nhược điểm
❖ Ưu điểm:
11


✔ Màu sáng bạc, bề mặt nhẵn, tinh khiết
✔ Mềm và dễ uốn định hình theo ý muốn của người dùng
✔ Khả năng làm lạnh tốt
✔ Chống ăn mòn cao dưới tác động của môi trường kể cả trong các môi trường kể cả
trong môi trường nước biển, không bị oxi hóa
✔ Nhôm cuộn mỏng được làm bằng chất liệu nhôm tốt, không bị oxy hóa nên lúc nào
cũng sáng bóng, cấu trúc đẹp, độ bền cao.
✔ Dễ dàng hàn bằng quy trình hàn MIG hoặc TIG
✔ Phù hợp làm sáng hóa học và điện phân
✔ Dễ dàng anodizing
✔ Phản chiếu cao
✔ Độ dẫn nhiệt cao, độ bền tốt
❖ Nhược điểm:
✔ Không chịu nhiệt quá cao
✔ Độ cứng thấp
c) Ứng dụng
Theo số liệu được thu thập của ngành sản xuất thép, sản lượng tiêu thụ nhôm hợp
kim đứng thứ 2 (Sau Thép)
Nhôm A1100 được dùng để sản xuất các thành phẩm khác nhau như tấm tường
nhôm, nhôm tấm, các sản phẩm xử lý và lưu trữ thiết bị hóa chất, sản phẩm kim loại tấm,
phụ kiện phần cứng, gương phản xạ, biển hiệu, biển báo giao thông,… Sử dụng phổ biến

1.3.3.

Hình thức của hợp đồng

Hợp đồng được thực hiện dưới dạng một văn bản, phù hợp với yêu cầu của luật
pháp Việt Nam.
Nhìn chung, hợp đồng được trình bày tương đối chính xác theo mẫu hợp đồng đã
được quy định. Hợp đồng bao gồm đủ các mục: Tên hợp đồng; Ngày tháng năm; Phần
mở đầu; Các điều khoản thỏa thuận và Chữ ký. Các mục được chia rõ ràng, dễ nhìn, dễ
đọc hiểu, tránh gây nhầm lẫn cho hai bên.
Hợp đồng được viết bằng một ngôn ngữ là Tiếng Anh, là ngôn ngữ giao dịch quốc tế
phổ biến, phù hợp cho cả hai bên mua hàng và bán hàng đều có thể hiểu được.

13


1.3.4.

Phần mở đầu

● Người mua: Công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Nhật Anh
Địa chỉ: Xã Dân Tiến, huyện Khoái Châu, tỉnh Hưng Yên, Việt Nam
Người đại diện: Ông Đào Văn Đông – Tổng giám đốc
Trên đây là thông tin của người mua
● Công ty TNHH vật liệu trang trí BAILILAI (Trung Quốc)
Địa chỉ: Đường Baoshi, khu công nghiệp Lâm Giang, vùng công nghệ cao, Triệu Khánh,
tỉnh Quảng Đông, Trung Quốc.
Điện thoại: 0086-758-3638800
Người đại diện: Ông Dailihua – Tổng giám đốc
Trên đây là thông tin của người bán

tiết, dễ bị nhầm lẫn.
Đề xuất: Bổ sung tên sản phẩm
-

Nhôm cuộn màu Trắng

-

Nhôm cuộn màu Bạc
Hay bổ sung mã HS đi kèm. Mã HS là mã số dùng để phân loại từng loại hàng hoá

xuất nhập khẩu trên thế giới theo Hệ thống phân loại hàng hoá do Tổ chức Hải quan thế
15


giới WCO phát hành. Trong trường hợp này, mã HS của mặt hàng là 76071900. Nếu bổ
sung thêm mã HS của mặt hàng có thể giúp dễ dàng trong việc tra cứu thông tin của mặt
hàng xuất nhập khẩu, rút ngắn thời gian khi làm thủ tục hải quan.
1.3.5.2. Điều khoản số lượng
Trong điều khoản này, các bên sẽ xác định rõ số lượng của hàng hóa được giao dịch.
Các vấn đề được các bên quan tâm bao gồm: đơn vị tính số lượng (hoặc trọng lượng) của
hàng hóa, phương pháp quy định số lượng và phương pháp xác định khối lượng, các giấy
tờ chứng minh.
Điều khoản số lượng được quy định trong Hợp đồng cụ thể như sau:
- Đơn vị tính số lượng: tấn
- Phương pháp quy định số lượng: quy định cụ thể số lượng hàng hóa giao dịch theo
từng sản phẩm
+ Trắng: 12 tấn
+ Bạc: 3 tấn
- Dung sai: 30% tổng số lượng và tổng tiền chấp thuận bởi người bán


-

Giá được tính theo giá CIF Cảng Hải Phòng, Việt Nam

Nhận xét:
-

Hợp đồng sử dụng giá ước lượng. Vì khối lượng mặt hàng có thể không chính xác
nên giá cuối cùng sẽ được tính bằng khối lượng mặt hàng cuối cùng * đơn gía

-

Thông tin cũng được trình bày rõ ràng, theo đúng quy chuẩn, có đầy đủ các thông
tin bao gồm: Đơn giá, tổng số tiền từng mặt hàng, tổng giá trị của cả lô hàng và số
tiền ghi bằng chữ. Điều này cũng góp phần tránh bị nhầm lẫn, sai sót trong quá
trình thực hiện hợp đồng của hai bên.

- Đồng tiền tính giá: đồng USD, bởi nó có giá trị thanh khoản lớn, thuận tiện cho việc
thanh toán giữa các ngân hàng. Nhận thấy hai bên sử dụng đồng tiền thanh toán là
ngoại tệ của cả hai nước, đó là tiền Đô la Mỹ (USD). USD là một đồng tiền mạnh
trên thị trường thế giới, có khả năng chuyển đổi cao và rất phổ biến, điều này rất
thuận tiện cho việc thanh toán giữa hai ngân hàng.
-

Theo điều kiện CIF (Cost, Insurance, Freight), Công ty BAILILAI DECORATIVE
MATERIAL CO.,LTD, giao hàng hóa cho Nhat Anh Hung Yen manufacturing and
trading limitedkhi hàng hóa đã ở trên tàu tại cảng xuất khẩu. Người bán phải ký hợp
đồng và trả mọi chi phí và cước phí cần thiết để đưa hàng tới cảng quy định. Cụ thể:
Bên bán: BAILILAI DECORATIVE Bên mua: Nhat Anh Hung Yen

phí của mình theo tuyến đường thông Tuy nhiên, khi có yêu cầu người mua
thường bằng một chiếc tàu đi biển (loại phải cung cấp cho người bán những
thường dùng để chuyên chở hàng hóa thông tin cần thiết để người bán mua bảo
của hợp đồng)

hiểm bổ sung theo yêu cầu của người

b, Hợp đồng bảo hiểm

mua.

Người bán phải chịu phí tổn thất mua
bảo hiểm cho hàng hóa như thỏa thuận
trong hợp đồng với mức bảo hiểm tối
thiểu theo điều kiện C của Điều kiện bảo
hiểm hàng hóa của Viện những người
bảo hiểm Luân Đôn hoặc điều kiện bảo
hiểm tương tự. Bảo hiểm tối thiểu phải
bao gồm giá hàng trong hợp đồng cộng
10% và được mua bằng đồng tiền của
hợp đồng, có hiệu lực từ điểm giao hàng
quy định đến ít nhất là nơi đến quy định.
Người bán phải cung cấp cho người mua
đơn bảo hiểm hoặc bằng chứng khác của
việc mua bảo hiểm. Nếu người mua có
yêu cầu, chịu chi phí và rủi ro, người bán
phải cung cấp thông tin để người mua
mua bảo hiểm bổ sung.

19

và không được chậm trễ. Chứng từ này
phải có những nội dung phù hợp với
phương thức vận tải đường biển hoặc nội
thủy.
Kiểm tra hàng hóa, bao bì đóng gói, ký mã hiệu
20


Người bán phải có nghĩa vụ trả các chi Người mua phải trả các chi phí cho việc
phí kiểm tra chất lượng, số lượng, phân kiểm tra bắt buộc trước khi gửi hàng,
tích thành phần để giao hàng theo quy ngoại trừ việc kiểm tra theo yêu cầu của
định, kể cả chi phí kiểm tra trước khi gửi các cơ quan có thẩm quyền ở nước xuất
hàng theo yêu cầu của các cơ quan có khẩu.
thẩm quyền ở nước xuất khẩu.
Bằng chi phí của mình, người bán phải
bắt buộc đóng gói hàng hóa đối với việc
vận chuyển do mình thu xếp. Bì đóng
hàng phải được ghi ký mã hiệu phù hợp.
Nghĩa vụ khác
Nếu có quy định, khi người mua yêu cầu Người mua phải thông báo kịp thời cho
và chịu chi phí, rủi ro, người bán phải hỗ người bán các thông tin an ninh để
trợ người mua lấy các chứng từ và thông người bán có thể thực hiện và hoàn trả
tin mà người mua cần để nhập khẩu hàng cho người bán các chi phí mà người bán
hóa và/hoặc vận tải hàng đến địa điểm đã chi trả để lấy những chứng từ và
cuối cùng và hoàn trả các chi phí mà thông tin. Nếu có quy định, khi người
người mua đã chi trả để lấy những chứng bán yêu cầu và chịu chi phí, rủi ro,
từ và thông tin.

người mua phải hỗ trợ người bán lấy các
chứng từ và thông tin cần thiết cho việc

Điều khoản thanh toán được quy định trong Hợp đồng cụ thể như sau:
- Đồng tiền thanh toán: Đô la Mỹ (USD)
- Phương thức: 10% bằng thanh toán quốc tế dưới dạng tiền gửi và phần còn lại
dưới dạng chuyển điện tín đổi chứng từ theo quy định mục 2.5.
- Thông tin Ngân hàng người nhận và thông tin người nhận
- Chứng từ thanh toán được xuất trình bởi người bán bao gồm:
oHoá đơn thương mại đã được kí: 1/1 bản chính của người bán
oDanh sách đóng gói: 1/1 bản chính xuất trình bởi người bán
o1/1 bản sao chép hợp đồng
oVận đơn: 1 bản sao chép
oGiấy chứng nhận xuất xứ mẫu E: 1 bản sao chép
oHợp đồng bảo hiểm: 1 bản sao chép
- Lời thông báo của người bán kèm theo biên lai của DHL chứng nhận là chứng từ
chuyển hàng đã được chuyển trực tiếp bởi người bán cho người mua trong vòng 5 ngày
phát hành của vận đơn và việc chất hàng hoàn thành, bao gồm: 1/ Hoá đơn thương mại –
3 bản chính, 2/ Danh sách đóng gói – 3 bản chính, 3/ Giấy chứng nhận số lượng và chất
lượng – 1 bản chính, 4/ Giấy chứng nhận xuất xứ mẫu E – 1 bản chính, 5/ Vận đơn – 1
bản copy, 6/ 7/ CQ – 1 bản chính và 1 bản copy
- 1 bộ gốc giấy chứng nhận của nhà máy phải được gửi bằng DHL bởi người bán tới
người mua trong vòng 7 ngày từ khi chuyển hàng. Giấy chứng nhận của nhà máy phải chỉ
rõ rằng cuộn aluminum đã được sản xuất bởi nhà máy gốc và thông qua A bán cho bên B
Toàn bộ bộ chứng từ phải được gửi tới bên yêu cầu và người mua qua địa chỉ:
Nhận xét
- Điều khoản thanh toán trong Hợp đồng đã quy định đầy đủ về Đồng tiền thanh
toán, Thời hạn thanh toán.
23


- Cả 2 bên đã đồng ý chọn phương thức thanh trả trước 10% bằng T/T. Đây là hình
thức thanh toán phổ biến, tiện dụng, chi phí rẻ, thời gian chuyển tiền ngắn. Vì 2 bên đã có

oNơi chất hàng: bất kì cảng nào ở Trung Quốc
oNơi dỡ hàng: Hải Phòng, Việt Nam
oNgười bán sẽ có trách nhiệm về số lượng và chất lượng của việc vận chuyển theo
như Giấy chứng nhận Chất lượng và số lượng đưa ra bởi
- Thông báo về vận chuyển: Người mua phải thông báo với người mua trong vòng 3
ngày làm việc sau khi gửi hàng qua email, fax hoặc telex với đầy đủ thông tin tên tàu và
quốc tịch, tên của đại lý vận chuyển, số điện thoại, số fax trước khi tàu đến cảng Hải
Phòng, Việt Nam
Nhận xét:

25