Chương III. Phân tích cơ hội thị trường
Chương III. Phân tích cơ hội thị trường
I. Khái niệm:
I. Khái niệm:Trong KD luôn luôn có cơ hội mới, điều quan trọng là
Trong KD luôn luôn có cơ hội mới, điều quan trọng là
DN có nhận thấy và nắm bắt kịp thời không. Nhận thấy và
DN có nhận thấy và nắm bắt kịp thời không. Nhận thấy và
nắm bắt được cơ hội sẽ tạo điều kiện để DN mở ra các
nắm bắt được cơ hội sẽ tạo điều kiện để DN mở ra các
hướng KD mới, triển khai các chiến lược Marketing hiệu
hướng KD mới, triển khai các chiến lược Marketing hiệu
quả hơn,nâng cao khả năng cạnh tranh và phát triển trong
quả hơn,nâng cao khả năng cạnh tranh và phát triển trong
giai đoạn hiện nay.
giai đoạn hiện nay.
II. Phương pháp xác định cơ hội thị trường:
II. Phương pháp xác định cơ hội thị trường:
-
Phương pháp “mạng mở rộng SP/thị trường”:
Phương pháp “mạng mở rộng SP/thị trường”:Dựa vào mối quan hệ SP/ thị trường để đánh giá những
Dựa vào mối quan hệ SP/ thị trường để đánh giá những

c. Phát triển SP: SP cần phải có chất lượng cao hơn, phong phú hơn, mẫu mã
đẹp, dịch vụ hoàn hảo,…
d. Đa dạng hóa SP:
Tăng thêm danh mục hàng hóa, khách hàng sẽ đa dạng hơn
và có nhiều sự chọn lựa hơn
Các phương pháp khác:
-
Đánh giá mức độ hấp dẫn của ngành theo phân tích danh mục
đầu tư
-
Phương pháp “kẽ hở trên thị trường”: thâm nhập vào thị
trường vẫn chưa được các DN khác khai thác triệt để
III. Đánh giá cơ may thị trường:
Cơ may thị trường chỉ được xác định khi nó thỏa mãn hai
điều:
a. Phù hợp với mục tiêu của công ty:
- Mục tiêu lợi nhuận

-
Mục tiêu doanh số
-
Mục tiêu phát triển KD
-
Mục tiêu tín nhiệm khách hàng