MỤC LỤC
MỤC LỤC................................................................................................................. i
DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ....................................................ii
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG VIỆT.........................................................iii
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG ANH..........................................................iv
CHƯƠNG 1. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TECH-VINA................1
1.1. Khái quát về Công ty Cổ phần Tech-Vina......................................................1
1.1.1. Khái quát quá trình hình thành và phát triển:...........................................1
1.1.2. Lĩnh vực kinh doanh:....................................................................................2
1.2. Cơ cấu tổ chức và các nguồn lực.....................................................................2
1.2.1. Cơ cấu tổ chức:..............................................................................................2
1.2.2. Các nguồn lực................................................................................................3
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH
DOANH QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TECH-VINA..........................6
2.1. Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty..................................6
2.2. Hoạt động thương mại quốc tế của công ty (Xuất khẩu)...............................9
2.2.1. Khái quát hoạt động xuất khẩu tinh dầu, chất thơm của công ty..............9
2.2.2. Cơ cấu, quy mô các mặt hàng, thị trường xuất khẩu của công ty............10
2.3. Quy trình thực hiện hoạt động xuất khẩu tại công ty..................................12
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ VẤN ĐỀ TỒN TẠI VÀ ĐỀ XUẤT VẤN ĐỀ
NGHIÊN CỨU......................................................................................................14
3.1. Đánh giá hoạt động kinh doanh của Công Ty Cổ Phần Tech-vina..............14
3.1.1. Thành công..................................................................................................14
3.1.2. Những tồn tại và nguyên nhân...................................................................15
3.2. Đề xuất vấn đề nghiên cứu.............................................................................16
TÀI LIỆU THAM KHẢO

1


DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ

Nghĩa tiếng việt
Hiệp hội tinh dầu và chất

EU
CIF

Essential Oils and Aroma Trades
European Union
Cost, Insurance, Freight

thơm quốc tế
Liên minh châu Âu
Tiền hàng, bảo hiểm, cước

Joint Stock Company
Food and Drug Administration

phí
Công ty Cổ Phần
Cục quản lý Thực phẩm và

Good Manufacturing Practices

Dược phẩm Hoa Kỳ
Chứng nhận thực hành sản

JSC
FDA
GMP



4


CHƯƠNG 1. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TECH-VINA
1.1. Khái quát về Công ty Cổ phần Tech-Vina
1.1.1. Khái quát quá trình hình thành và phát triển:
- Tên đầy đủ: Công ty cổ phần Tech-Vina
- Tên viết tắt: Tech-vina.,JSC
- Mã số thuế (số đăng ký doanh nghiệp): 0104230142
- Trụ sở chính: Thôn Gốc Mít, xã Xuân Quang, huyện Bảo Thắng, tỉnh Lào Cai
- Văn phòng: Thôn Cựu Quán, xã Đức Thượng, huyện Hoài Đức, Hà Nội
- Vốn điều lệ: 55,000,000,000 đồng
- Khối lượng CP đang niêm yết: 6,050,000 cp
- Khối lượng CP đang lưu hành: 6,050,000 cp
- Mã cổ phiếu: CET
- Website: techvina.vn
- Email liên hệ:
- Điện thoại:
 Chung: 024-2284-3399
 Kinh doanh: 024 2284 3388
 Kế toán: 024 2284 3366
* Lịch sử hình thành:
 Công ty Cổ Phần Tech - Vina được thành lập ngày 28/10/2009 với mức
cấp vốn ban đầu là 3 tỷ đồng;

1


 Ngày 24/07/2012, Công ty Cổ Phần Tech - Vina nhận được Giấy chứng

- Bán buôn nông, lâm sản nguyên liệu ( trừ gỗ, tre, nứa).

2


1.2. Cơ cấu tổ chức và các nguồn lực
1.2.1. Cơ cấu tổ chức:
TẠI HÀ NỘI

ĐẠI HỘI ĐỒNG
CỔ ĐÔNG
HỘI ĐỒNG
QUẢN TRỊ
GIÁM ĐỐC

Phòng
Kinh
doanh

Phòng
Sản xuất

Phòng
Tài chính
kế toán

Phòng
Hành chính
nhân sự



vụ được giao. PGĐ có trách nhiệm hỗ trợ GĐ điều hành hoạt động sản xuất kinh
doanh của Công ty.
- Các phòng ban nghiệp vụ có chức năng tham mưu và giúp việc cho Ban
GĐ, trực tiếp thực hiện theo chức năng chuyên môn và chỉ đạo của Ban GĐ.
- Giám đốc nhà máy: Có trách nhiệm quản lý 2 phân xưởng nhà máy (xưởng
dầu và xưởng mùn) thực hiện hoạt động sản xuất.
1.2.2. Các nguồn lực
1.2.2.1. Nguồn nhân lực
Bảng 1.1. Bảng trình độ của lao động trong Công ty
Đơn vị: Người
Trình độ
Đại học, trên đại học
Cao đẳng, Trung cấp
Trình độ khác
Tổng

Số lượng
Tỷ lệ (%)
16
40
2
5
22
55
40
100
Nguồn: Phòng Hành chính nhân sự

Qua bảng số liệu trên có thể thấy số lượng công nhân viên ở các nhà máy khá

 Kho hàng và nhà xưởng.
1.2.2.3. Tài chính của Công ty:
- 10/2009: CTCP Tech-Vina thành lập với mức cấp vốn ban đầu là 3 tỷ đồng.
- 07/2013: Tăng vốn điều lệ lên 10 tỷ đồng
- 2/2015: Tăng vốn điều lệ lên 55 tỷ đồng
- 2017: Tăng vốn điều lệ lên 60.5 tỷ đồng
Như vậy, kể từ khi thành lập đến nay nguồn lực tài chính của doanh
nghiệp liên tục tăng, đặc biệt tăng đáng kể từ năm 2013 đến năm 2015 (từ 10 tỷ
đồng lên tới 55 tỷ đồng), qua đó thể hiện được sự phát triển bền vững của công ty.

5


CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH
DOANH QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TECH-VINA
2.1. Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
Công ty Cổ Phần Tech-vina là một công ty chuyên sản xuất xuất khẩu tinh
dầu được thành lập ngày 28 tháng 10 năm 2009, có trụ sở chính và nhà máy rộng
hơn 5000 m2 ở Lào Cai, có hệ thống văn phòng và nhà máy sản xuất rộng hơn 1000
m2 tại Hà Nội. Tech-Vina là một trong những thương hiệu hàng đầu của ngành công
nghiệp sản xuất tinh dầu, chất thơm Việt Nam. Điều đó đã được khẳng định qua
việc Tech-vina đã xuất khẩu sản phẩm đến nhiều thị trường lớn trên thế giới, đặc
biệt là thị trường Mỹ và Châu Âu, trở thành thành viên của IFEAT- Hiệp hội các nhà
sản xuất tinh dầu và chất thơm thế giới, tạo dựng được mối quan hệ kinh doanh bền
chắc với nhiều đối tác trên toàn cầu và đang là nhà cung cấp đáng tin cậy đối với
nhiều khách hàng trên thế giới.
Hoạt động sản xuất, chế biến các loại tinh dầu sẽ được thực hiện tại nhà máy
ở tỉnh Lào Cai, còn hoạt động nghiên cứu, phát triển và sản xuất chất thơm có
nguồn gốc từ tinh dầu quế tự nhiên thì được thực hiện tại nhà máy ở Hà Nội. Nhà
máy chế biến tinh dầu quế được đầu tư xây dựng với quy mô lớn, dây chuyền máy

hàng nông sản khác như sắn, cà phê, tinh bột sắn nhưng với sản lượng không lớn.
Với quan hệ và uy tín với các đối tác trong và ngoài nước, Công ty đang tận dụng
các mối quan hệ này để phát triển thị trường nông sản, hỗ trợ bao tiêu đầu ra cho
nông dân trong vùng nguyên liệu quế nhằm tăng cường mối quan hệ bền chặt hơn.
Tuy nhiên, trong 2 năm gần đây, để tập trung chính cho việc phát triển sản xuất,
xuất khẩu sản phẩm tinh dầu, chất thơm, Tech-Vina đã hạn chế lại hoạt động thương
mại các nông sản khác.
*Phân tích doanh thu giai đoạn 2016-2017:
Bảng 2.1. Bảng cơ cấu doanh thu từng sản phẩm giai đoạn 2016-2018
Đơn vị: Tỷ đồng
ST
T
1
2
3

Sản phẩm dịch vụ

Năm 2016
Tỷ
DTT trọng
(%)
27.98 57.2
3.67
7.5
11.58 23.7

Tinh dầu, chất thơm
Viên nén năng lượng
Nông sản (sắn, cafe)


100

54.74 100
90.87 100
Nguồn: Phòng Tài chính kế toán

7

43.3

43.2


- Qua bảng số liệu ta dễ dàng thấy được có sự chuyển biến lớn về doanh thu
của CTCP Tech-Vina trong giai đoạn 2016-2018 nhờ có chiến lược kinh doanh hợp
lý, kết hợp một cách tối ưu và hiệu quả nhất việc kinh doanh các sản phẩm và dịch
vụ, áp dụng, đầu từ, đổi mới nhà xưởng, máy móc, công nghệ và cả nhân lực.
- Năm 2016 , doanh thu của công ty đạt trên 48,91 tỷ đồng, trong đó chủ
yếu doanh thu từ mặt hàng tinh dầu đạt 27,98 tỷ đồng chiếm 57,22%, con số này
cho thấy công ty bắt đầu hướng đến tập trung phần đa nguồn lực của mình vào hoạt
động nghiên cứu, sản xuất, phát triển và kinh doanh tinh dầu.
- Năm 2017 doanh thu tăng lên đến con số 54.74 tỷ đồng, trong đó doanh
thu đến từ hoạt động kinh doanh tinh dầu tăng nhẹ (1.85 tỷ đồng) so với năm 2016.
Việc sản xuất tinh dầu chưa phải vào vụ chính nên kéo theo các hoạt động sản xuất
viên nén năng lượng giảm theo. Năm 2017 công ty đang trong quá trình cải tiến hệ
thống dây truyền, máy móc tự động hóa, nhờ đó hiệu quả sản xuất và chất lượng sản
phẩm tăng lên nên dù có không trong mùa vụ chính thì doanh thu vẫn tăng nhờ vào
giá sản phẩm tăng (do chất lượng tăng). Bên cạnh đó, công ty tập trung sản xuất và
thương mại các sản phẩm liên quan đến tinh dầu, giảm hoạt động kinh doanh

Việt Nam, CTCP Tech-Vina hiện nay đã xâm nhập tới hơn 20 thị trường các quốc
gia trên thế giới, trong đó có Mỹ, Pháp, Anh, Tây Ban Nha, Đức,… và xây dựng
mối quan hệ kinh doanh bền chặt với nhiều đối tác trên toàn thế giới.
Các mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty cụ thể bao gồm: tinh dầu quế,
tinh dầu húng quế, chất thơm (Cinnamic Aldehyde), trong đó có sản phẩm chất
thơm chiết suất từ tinh dầu tự nhiên là mặt hàng mà doanh nghiệp đang hướng đến
phát triển hơn nữa do đây là mặt hàng có giá trị cao và đem lại doanh thu, lợi nhuận
cao. Hàng năm, Tech-Vina trung bình xuất khoảng 37 tấn thành phẩm tinh dầu và
chất thơm ra thị trường nước ngoài. Tất cả sản phẩm của công ty được sản xuất theo
tiêu chuẩn cao nhất về an toàn, sức khỏe và môi trường đạt các chứng chỉ, chứng
nhận quốc tế như FDA, GMP, USDA Organic,... Minh chứng cho sự phát triển của
Tech-Vina, ta có thể nhận thấy dễ dàng doanh thu xuất khẩu mặt hang tinh dầu, chất
thơm của công ty trong giai đoạn 2016-2017 (bảng 2.1) tăng đáng kể theo các năm
và chiếm tỷ trọng lớn trên tổng doanh thu. Trong đó, năm 2016 đạt 27.98 tỷ đồng
chiếm 57.2% trên tổng doanh thu, năm 2017 đạt 29.83 tỷ đồng chiếm 54.5% trên
tổng doanh thu, năm 2018 đạt 45.37 tỷ đồng chiếm 50% trên tổng doanh thu.

9


Trong những năm đầu hoạt động cũng giống như các đơn vị sản xuất tinh
dầu quế của Việt Nam, sản phẩm của công ty chủ yếu xuất sang thị trường Trung
Quốc. Sau nhiều năm tiếp cận thị trường, tham gia các hội chợ các sự kiện xúc tiến
thương mại quốc tế, Công ty đã có thêm nhiều khách hàng lớn từ Châu Âu và Châu
Mỹ như: Công ty Berje Inc (công ty lớn thứ 3 của Mỹ về các sản phẩm tinh dầu
nước thơm), Công ty Oxegens (Anh Quốc-chuyên thương mại các sản phẩm tinh
dầu, chất thơm tự nhiên), Công ty Albert Vielle (Pháp- Công ty đầu ngành về sản
xuất thức ăn chăn nuôi tiêu chuẩn của Pháp). Với việc tích cực tham gia các hoạt
động xúc tiến thương mại, trao đổi, học hỏi kinh nghiệm, kỹ thuật sản xuất thông
qua các hội nghị, hội chợ thường niên do các nước tổ chức (đặc biệt là hội nghị

thu (Tỷ

lượng

(Tấn)
10.57
11.39
13.19
38.02

đồng)
(Tấn)
đồng)
6.01
17.52 9.21
7.34
13.26 12.04
9.25
15.76 15.22
22.60
45.55 36.47
Nguồn: Phòng Kinh doanh

(Tấn)
9.56
10.19
12.93
35.42

thu (Tỷ

lực, nó được dùng trực tiếp cho nhiều ngành công nghiệp khác nhau như công
nghiệp chế biến, làm thuốc, nước hoa,…vì vậy nó đem lại giá trị kinh tế cao hơn,
được khách hàng hướng đến nhiều hơn. Dấu hiệu đáng mừng đó là doanh thu đến từ
hoạt động kinh doanh của cả 3 mặt hàng đều tăng trưởng ổn định mà không có sự
sụt giảm theo từng năm.

 Cơ cấu thị trường xuất khẩu
Bảng 2.3. Bảng cơ cấu doanh thu xuất khẩu theo thị trường giai đoạn 2016-2018

Thị trường
Mỹ
Pháp
Anh
Trung Quốc
Ấn Độ
Khác
Tổng

Năm 2016
Doanh
Tỷ

Năm 2017
Doanh
Tỷ

Năm 2018
Doanh
Tỷ


4.02
3.92
22.60

trọng
(%)
20.04
15.75
12.26
16.81
17.79
17.35
100

đồng)
7.43
6.27
4.93
4.56
6.92
6.36
36.47

trọng
(%)
20.37
17.19
13.52
12.51
18.97

2.3. Quy trình thực hiện hoạt động xuất khẩu tại công ty
 Bước 1: Hoạt động nghiên cứu thị trường và tìm đối tác
Khi tiến hành một hoạt động kinh doanh, công việc đầu tiên mà công ty thực
hiện đó là phải nghiên cứu thị trường. Nghiên cứu thị trường giúp cho doanh nghiệp
nắm vững được thông tin cần thiết về thị trường, đặc biệt để thể tìm thấy các cơ hội
hợp tác với các bạn hàng quốc tế.
 Bước 2: Giao dịch đàm phán và kí kết hợp đồng

12


Sau khi lựa chọn được đối tác thì bước tiếp theo là tổ chức kí kết hợp đồng.
Phòng kinh doanh mà cụ thể là các chuyên viên kinh doanh quốc tế của công ty sẽ
chịu trách nhiệm đám phán, kí kết và thực hiện các hợp đồng sản xuất xuất khẩu:
Tiếp nhận yêu cầu của khách hàng, xem xét khả năng đáp ứng của công ty, soạn
thảo và kí kết hợp đồng.
 Bước 3: Thực hiện hợp đồng:
 Làm thủ tục xuất khẩu: Công ty cổ phần Tech-vina chủ yếu xuất khẩu
hàng theo điều kiện CIF tại các cảng tại quốc gia của người nhập nên công ty sẽ
chịu trách nhiệm thực hiện thông quan cho lô hang, thuê tàu và mua bảo hiểm cho
hàng hóa.
 Giao thành phẩm: Căn cứ vào ngày giao hàng đã kí kết trên phụ lục, và
ngày giờ đặt tàu, cán bộ mặt hàng sẽ chuyển lệnh giao hàng cho cán bộ chuyên
trách. Người này sẽ chuyên chịu trách nhiệm đôn đốc nhắc nhở các bộ phận liên
quan để đóng gói sản phẩm, đặt xe, đưa hàng ra cảng, làm các thủ tục tại cảng và
đưa hàng lên tàu. Đa số hàng của công ty được vận chuyển qua biển Hải Phòng, số
ít đi Nội Bài.
 Làm thủ tục thanh toán: Cán bộ xuất khẩu căn cứ vào Bill gốc nhận được
sau khi hàng rời cảng thì làm Invoice và Packing list gửi khách hàng. Khách hàng
sẽ từ đó đối chiếu với các điều khoản trong hợp đồng để tiến hành thanh toán,

xuất tinh dầu. Bên cạnh đó, công ty còn có đội ngũ công nhân lành nghề, nhiệt tình,
có ý thức trách nhiệm cao với công việc; luôn học hỏi cái mới, nâng cao trình độ
chuyên môn để tự hoàn thiện mình và hoàn thành thành nhiệm vụ với hiệu quả cao
nhất.
Thứ ba, Là một trong những doanh nghiệp hàng đầu sản xuất tinh dầu quế trên
địa bàn tỉnh Lào Cai. Các sản phẩm của công ty đã được các khách hàng đánh giá cao
về chất lượng và tin tưởng sử dụng. Ngoài ra, công ty là một trong những doanh
nghiệp đầu tiên trong lĩnh vực sản xuất tinh dầu của Việt Nam là thành viên của Hiệp

14


hội các nhà sản xuất tinh dầu và nước thơm thế giới (IFEAT). Năm nay, vào đầu
tháng 10, Tech-Vina sẽ tiếp tục tham dự hội nghị thường niên IFEAT 2019 với danh
nghĩa là một nhà tài trợ bạc, công ty sẽ có một bài diễn thuyết tại đây để giới thiệu về
nền công nghiệp tinh dầu, chất thơm Việt Nam nói chung, cũng như về Công ty TechVina nói riêng, nhờ đó để đưa tên tuổi của công ty ra xa hơn với thị trường thế giới,
tạo nhiều mối quan hệ với khách hàng quốc tế.
Thứ tư, Dây chuyền, máy móc thiết bị của công ty được đầu tư hiện đại nên
các sản phẩm của công ty luôn có chất lượng cao đáp ứng được yêu cầu của khách
hàng và đa dạng các thị trường khác nhau, kể cả những khách hàng và thị trường khó
tính. Đồng thời để chất lượng sản phẩm luôn đảm bảo và đáp ứng được yêu cầu của
khách hàng, công ty luôn giám sát chặt chẽ, tuân thủ các tiêu chuẩn chất lượng đồng
thời tìm tòi, áp dụng khoa học kỹ thuật vào sản xuất nhằm nâng cao hiệu quả và nâng
cao chất lượng sản phẩm giúp giá thành sản phẩm và doanh thu liên tục tăng cao.
Ngoài ra công ty còn nhận được các chứng chỉ chứng nhận quốc tế như: FDA, GMP,
USDA Organic,...
Thứ năm, nguyên liệu phục vụ cho hoạt động sản xuất chủ yếu là các sản
phẩm từ cây quế như cành quế, là quế, vỏ quế, thân quế,…Các nguyên liệu này được
mua của bà con nông dân trồng quế. Tính đến cuối năm 2015 toàn tỉnh Lào Cai có
khoảng 10.000 ha quế tập trung ở các huyện Bắc Hà, Bảo Yên, Bảo Thắng, Văn

ra quá tải và không đảm bảo được chất lượng công việc.
Thứ tư, hoạt động quảng cáo xúc tiến, marketing của công ty còn yếu, công
tác thị trường còn sơ sài, chưa thực sự chú trọng và đẩy mạnh quảng cáo, hoạt động
tìm kiếm khách hàng chủ yếu thông qua các hội chợ thường niên. Các hoạt động
xúc tiến của Tổng công ty chưa mang lại được hiểu quả cao trong thời gian qua do
chưa được đầu tư nhiều và thực sự chú trọng.
Thứ năm, mặt hàng tinh dầu, chất thơm của Tech-Vina khi xuất sang thị
trường nước ngoài vẫn gặp phải các rào cản khó khăn cũng như các đối thủ cạnh
tranh từ các quốc gia khác, do họ có công nghệ cao hơn, giá thành rẻ hơn. Nghiệp
vụ xuất khẩu của công ty cũng chưa được hiệu quả do còn phụ thuộc nhiều vào các
bên forwarder/logistics làm trung gian vận chuyển.
Thứ sáu, Tech-Vina chưa tận dụng được hết thời cơ quốc tế với những lợi ích
mà các hiệp định thương mại tự do mang lại, đặc biệt là hiệp định CPTPP để mở
rộng hơn nữa thị trường của mình tới các nước trong liên minh Châu Âu-EU, giúp
nâng cao vị thế của sản phẩm và thương hiệu của mình hơn nữa. Ngoài ra, chiến
tranh thương mại Mỹ-Trung cũng đang tạo ra một thời cơ lớn cho công ty nếu biết
tận dụng nó một cách hợp lý, đúng đắn.
3.2. Đề xuất vấn đề nghiên cứu

16


Đề tài 1: Chiến tranh thương mại Mỹ-Trung và tác động của nó tới hoạt động
xuất khẩu của Công ty Cổ phần Tech-Vina.
Đề tài 2: Giải pháp nâng cao vị thế trên “chuỗi cung ứng toàn cầu về chất
thơm tự nhiên” của Công ty Cổ phần Tech-Vina.

17