Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Giải pháp phát triển hoạt động đầu tư chứng khoán tại công ty chứng
khoán Seabank
1.Định hướng phát triển của thị trường chứng khoán Việt Nam đến năm
2010:
Chiến lược phát triển thị trường chứng khoán Việt Nam đến năm 2010 có
các nội dung: (1) Mục tiêu; (2) Quan điểm và nguyên tắc phát triển thị trường
chứng khoán; (3) Định hướng phát triển thị trường chứng khoán Việt Nam đến
năm 2010; (4) Các giải pháp thực hiện.
Với mục tiêu:”Phát triển thị trường chứng khoán cả về quy mô và chất lượng
hoạt động nhằm tạo ra kênh huy động vốn trung và dài hạn cho đầu tư phát
triển, góp phần phát triển thị trường tài chính Việt Nam; duy trì trật tự, an toàn,
mở rộng phạm vi, tăng cường hiệu quả quản lý, giám sát thị trường nhằm bảo
vệ quyền và lợi ích hợp pháp của người đầu tư; từng bước nâng cao khả năng
cạnh tranh và chủ động hội nhập thị trường tài chính quốc tế “. Và trên quan
điểm, nguyên tắc phát triển thị trường chứng khoán Việt Nam:
1. Phát triển thị trường chứng khoán phù hợp với điều kiện thực tế và định
hướng phát triển kinh tế - xã hội của đất nước, với các tiêu chuẩn và thông lệ
quốc tế, từng bước hội nhập với thị trường tài chính khu vực và thế giới;
2. Xây dựng thị trường chứng khoán thống nhất trong cả nước, hoạt động an
toàn, hiệu quả góp phần huy động vốn cho đầu tư phát triển và thúc đẩy tiến
trình cổ phần hoá các doanh nghiệp nhà nước;
3. Nhà nước thực hiện quản lý bằng pháp luật, tạo điều kiện để thị trường
chứng khoán hoạt động và phát triển; bảo đảm quyền, lợi ích hợp pháp và có
chính sách khuyến khích các chủ thể tham gia thị trường chứng khoán;
1
1
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
4. Bảo đảm tính thống nhất của thị trường tài chính trong phạm vi quốc gia,
gắn việc phát triển thị trường chứng khoán với việc phát triển thị trường vốn,
thị trường tiền tệ, thị trường bảo hiểm.

Công ty Chứng khoán đa nghiệp vụ và Công ty Chứng khoán chuyên doanh,
nhằm tăng chất lượng cung cấp dịch vụ và khả năng chuyên môn hoá hoạt
động nghiệp vụ.
b) Khuyến khích và tạo điều kiện để các tổ chức thuộc mọi thành phần kinh tế
có đủ điều kiện thành lập các công ty chứng khoán, khuyến khích các công ty
chứng khoán thành lập các chi nhánh, phòng giao dịch, đại lý nhận lệnh ở các
tỉnh, thành phố lớn, các khu vực đông dân cư trong cả nước.
c) Phát triển các công ty quản lý quỹ đầu tư chứng khoán cả về quy mô và chất
lượng hoạt động. Đa dạng hoá các loại hình sở hữu đối với công ty quản lý quỹ
đầu tư. Khuyến khích các công ty chứng khoán thực hiện nghiệp vụ quản lý
danh mục đầu tư.
d) Thành lập một số công ty định mức tín nhiệm để đánh giá, xếp loại rủi ro
các loại chứng khoán niêm yết và định mức tín nhiệm của các doanh nghiệp
Việt Nam.
4. Phát triển các nhà đầu tư có tổ chức và các nhà đầu tư cá nhân.
a) Thiết lập hệ thống các nhà đầu tư có tổ chức bao gồm các ngân hàng thương
mại, các công ty chứng khoán, các công ty tài chính, các công ty bảo hiểm, các
quỹ bảo hiểm, quỹ đầu tư..., tạo điều kiện cho các tổ chức này tham gia thị
trường với vai trò là các nhà đầu tư chứng khoán chuyên nghiệp và thực hiện
chức năng của các nhà tạo lập thị trường.
b) Mở rộng và phát triển các loại hình quỹ đầu tư chứng khoán; tạo điều kiện
cho các nhà đầu tư nhỏ, các nhà đầu tư cá nhân tham gia vào thị trường chứng
khoán thông qua góp vốn vào các quỹ đầu tư.
3
3
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Chiến lược này đã được xây dựng dựa trên thực tế hoạt động của thị trường
chứng khoán Việt Nam trong thời gian vừa qua, đồng thời học hỏi, vận dụng
mô hình và kinh nghiệm từ các thị trường phát triển cũng như thị trường mới
nổi trong khu vực và trên thế giới.

và các đối tác.
Trong tình hình hiện nay, dịch vụ tư vấn đầu tư chứng khoán thực sự rất
cần thiết. Tuy nhiên, tại công ty hoạt động này chưa được tạch bạch rõ ràng,
chưa được công ty đặt ra những chỉ tiêu cụ thể và hoạt động tư vấn đầu tư
chứng khoán vẫn là một khâu trong hoạt động môi giới chứng khoán.Do mới
thành lập nên công ty gặp rất nhiều khó khăn trong hoạt động này nhưng trong
thời gian sắp tới công ty có định hướng sẽ tập trung và khai thác nhiều hơn đối
với hoạt động này.
3.Giải pháp phát triển hoạt động tư vấn đầu tư chứng khoán tại công
ty chứng khoán SeABS:
Thực tế ở Việt Nam, hoạt động tư vấn đầu tư chứng khoán là rất mới mẻ,
mới mẻ ngay cả với các công ty chứng khoán. Chính vì thế quá trình triển khai
hoạt động này gặp rất nhiều khó khăn vướng mắc. Ở các công ty chứng khoán,
hoạt động tư vấn đầu tư cho các nhà đầu tư cá nhân chưa thực sự được đầu tư
nhiều vì thế công ty chứng khoán SeABS nên nắm lấy cơ hội này thành lợi thế
của mình. Việc thực hiện tốt nghiệp vụ này sẽ tác động tích cực đến các hoạt
động khác của công ty. Để làm tốt được điều này công ty cần có những giải
pháp cụ thể phù hợp như sau:
3.1.Xác định chính sách phát triển hoạt động tư vấn đầu tư chứng
khoán:
5
5
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Tình hình thị trường hiện nay đang tạo ra những điều kiện thuận lợi để
công ty có thể phát triển nghiệp vụ này đúng với tiềm năng của nó trở thành
hoạt động chính đem lại doanh thu cho công ty. Để làm được điều này, vấn đề
thiết yếu là công ty phải xác định được chính sách phát triển hoạt động tư vấn
một cách cụ thể. Chính sách gồm các những nội dung cơ bản: đối tượng tư vấn,
hình thức tư vấn, phí tư vấn và tổ chức thực hiện.
- Đối tượng tư vấn:

Qua phân tích, công ty có thể đưa ra các chính sách cụ thể, có thể lựa chọn
đây là thị trường tiềm năng của mình. Đưa ra các chính sách nhằm lựa chọn và
đào tạo những nhân viên ưu tú, kinh nghiệm có “kỹ năng chăm sóc khách
hàng”, biết dự đoán nhu cầu của khách hàng để từ đó cung cấp những sản
phẩm tốt, thiết thực nhất và có hiệu quả nhất. Có được điều này,các nhân viên
tư vấn không những sẽ “chinh phục” được đối tượng khách hàng này,tạo cho
họ sự tin tưởng mà chính họ sẽ là người quảng bá hình ảnh của công ty đến các
nhà đầu tư khác. Thực hiện tốt được tất cả những điều này góp phần tạo nên ưu
thế cạnh tranh rất lớn cho công ty.
- Hình thức tư vấn:
Hiện nay, công ty chỉ mới thực hiện hình thức tư vấn miễn phí cho khách
hàng bằng các bản tin, các bản báo cáo, các buổi hội thảo phân tích. Trong thời
gian tới, công ty đang có kế hoạch đưa ra và thực hiện các hình thức tư vấn đầu
tư cụ thể. Thứ nhất, hình thức tư vấn đầu tư từng phần tuy theo yêu cầu của
khách hàng. Thứ hai, hình thức tư vấn đầu tư toàn phần, tức là nhà tư vấn sẽ tư
vấn cho khách hàng trọn gói đủ các phần của một quy trình tư vấn.Từ đây,
công ty sẽ phải xác định nhu cầu và mục tiêu đầu tư của khách hàng để xác
định được hình thức và nội dung tư vấn phù hợp.
- Phí tư vấn:
7
7