một số biện pháp góp phần nâng cao khả năng thắng
thầu của công ty TEMATCO
phơng hớng cơ bản của công ty trong tham gia đấu thầu :
Nh đã trình bày trong các chơng trớc, việc nâng cao khả năng thắng thầu của
các doanh nghiệp xây dựng nói chung cũng nh công ty TEMATCO là hết sức quan
trọng và cần thiết, nó ảnh hởng đến hiệu quả của công tác đấu thầu cũng nh hiệu
quả sản xuất kinh doanh chung của công ty. Xét về năng lực ,đội ngũ lao
động,trang thiết bị,vốn,kinh nghiệm quản lý còn có những hạn chế nhất định do đó
công ty chỉ nên chọn hớng đấu thầu các công trình vùa và nhỏ ,trớc hết là các
côngtrình trong ngành nông nghiệp phát triển nông thôn và các côngtrình của
tổng công ty chè.Cùng với phơng hớng đó tranh thủ lựa chọn đấu thầu các công
trình san lấp la nơi công ty có nhiều khả năng đồng thời xây dựng chiến lợc phát
triển công ty.
1. Biện pháp 1: Tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng xây dựng chiến
lợc tranh thầu phù hợp.
1.1 Nội dung:
Việc tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng có vai trò to lớn đối với công ty
cả về mặt lý luận và thực tiễn. Nó có ảnh hởng không nhỏ đến chất lợng của hồ sơ
dự thầu và khả năng tìm kiếm các công trình cần đấu thầu, mở rộng thị trờng của
công ty. Vì vậy, trong thời gian tới công ty nên chú trọng đếu công tác này. Khi
tiến hành điều tra nghiên cứu thị trờng, công ty cần chú ý thông tin về những vấn
đề sau đây:
* Ngời tiêu thụ và đối thủ cạnh tranh:
+ Nghiên cứu nhu cầu đầu t xây dựng của mọi khu vực (Nhà nớc các doanh
nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế, dân c và nớc ngoài).
+ Nghiên cứu tình hình các chủ đầu t cụ thể, đặc biệt chú ý tới các dự án sắp
tiến hành.
+ Nghiên cứu chủng loại các công trình kèm theo các loại vật t và kết cấu
xây dựng đợc tiến hành trong tơng lai.
+ Nắm bắt các thông tin mời thầu từ phía các chủ đầu t.
+ Nghiên cứu thị hiếu của các chủ đầu t và khả năng cạnh tranh của các đối

công ty xây dựng 18, công ty lắp máy và điện nớc (LICOGI 19) nhằm nâng cao
năng lực thi công công trình lớn đòi hỏi thi công từ A-Z.
-Nghiên cứu thay đổi mẫu mã thiết kế công trình.
Việc thực hiện chiến lợc này chỉ đợc thực hiện trên cơ sở sự chấp nhận của
chủ đầu t và khả năng của công ty trong việc thay đổi thiết kế một cách hợp lý hơn
và đem lại lợi ích lớn hơn cho chủ đầu t. Với việc áp dụng chiến lợc này, công ty
2
có thể sẽ đợcc hủ đầu t giành cho việc thực hiện công trình với 1 sự kiểm tra nhất
định của các cơ quan thiết kế và t vấn có uy tín.
1.2. Tác dụng của việc áp dụng của giải pháp: Qua việc điều tra nghiên cứu
thị trờng, công ty có thể biết đợc tình hình cạnh tranh trên thị trờng kinh doanh
xây dựng, biết đợc những công trình cần đấu thầu, tình hình của thị trờng vật liệu
xây dựng, máy móc thi công và lao động,...
2. Giải pháp 2: Xác định giá bỏ thầu hợp lý.
2.1. Nội dung của giải pháp:
Nếu giá bỏ thầu thấp thì chủ đầu t sẽ giảm đợc chi phí xây dựng nên nhà thầu
dễ có khả năng trúng thầu hơn và ngợc lại nếu giá bỏ thầu cao thì khả năng trúng
thầu sẽ thấp hơn.Nhng quan trọng hơn cả vẫn là giá bỏ thầu hợp lý.
- Trớc hết công ty cần trang bị cho phòng kinh tế kế hoạch những công cụ,
phơng tiện hiện đại nhất để cán bộ tính giá ở đây có thể tính toán, đơn giá ca máy,
giá nguyên vật liệu tại các địa phơng mà công trình sẽ đợc thi công, máy vi tính,
máy in, điện thoại,....
- Về phơng pháp tính giá:
Về mặt nguyên tắc, phơng pháp tính giá bỏ thầu của công ty hiện nay là
chính xác, nó đợc xác định dựa vào các định mức kinh tế kỹ thuật và đơn giá ca
máy hiện hành nh đã nêu trong chơng 2, cụ thể là:
- Chi phí TT T
j
+ Chi phí vật liệu: VL
j

+ R
- Thuế VAT: Th
j
- giá dự thầu = T
j
+ C
j
+ L
j
+ Th
j

Tuy nhiên trong công thức tính toán giá bỏ thầu theo phơng pháp này của
công ty vẫn còn có những hạn chế nhất định nh:
Thứ nhất Công ty dùng chi phí chung (C
j
) cha nói đến chi phí quản lý doanh
nghiệp do đó phơng pháp đề nghị tách chi phí chung ra làm :
3
- chi phí sản xuất chung (cpsxc)
- chi phí quản lý doang nghiệp(cpqldn)
trên cơ sở định mức các hao phí ,chi phí mới lập đợc dự án chi phí sản xuất
và giao chỉ tiêu cho các đơn vị,do đó phỉa tính đủ chi phí sản xuất sau đó tính
CPQLDN
vậy công thức tính giá dự thầu là
giá dự thầu G
J
= T
j
+ C

quả cho công ty.
+ xây dựng nhiều phơng án giá
- Trên cơ sở là các định mức kinh tế kỹ thuật của nhà nớc ,còn lại là chi phí quản
lý của công ty => cố gắng tiết kiệm các chi phí bằng cách tiết kiệm các chi phí
quản lý lợi nhuận vừa phải nh nhà nớc quy định
- Đặt định mức tiêu hao vật t và nhân công phù hợp với điều kiện của công ty nh-
ng nhỏ hơn định mức cua nhà nớc ,trên cơ sở định mức này xây dựnh giá thành kế
hoạch của công trình đối với mỗi công trình cụ thể sau đó giao chỉ tiêu kế hoạch
cho từng bộ phận đồng thời giao luôn các chỉ tiêu tiết kiệm và áp dụng cơ chế đạt
4
chỉ tiêu thì thởng còn nếu vợt quá thì bị phạt
- Kết hợp cả hai phơng án trên :xây dựng phơng án giá theo định mức của nhà nớc
sau đó giao chỉ tiêu kế hoạch cho từng bộ phận đồng thời giao luôn các chỉ tiêu
tiết kiệm

+ Chính sách linh hoạt theo giá thị trờng.
Để áp dụng đợc chính sách này công ty cần căn cứ vào tình hình thị trờng
xây dựng để đa ra giá bỏ thầu hợp lý. Chẳng hạn khi nhu cầu đầu t của xã hội thấp,
cầu về đầu t xây dựng thấp thì công ty cần phải đa ra giá dự thầu thấp mới có khả
năng đảm bảo thắng thầu và ngợc lại.
2.2. Tác dụng của việc áp dụng giải pháp.
- Việc áp dụng biện pháp này giúp công ty có thể đa ra một mức giá bỏ thầu
hợp lý, linh hoạt trong việc lựa chọn mức giá bỏ thầu sát với giá xét thầu của chủ
đầu t.
- Hoàn thiện công tác tính giá của công ty, góp phần tăng khả năng thắng
thầu cho công ty khi tham gia đấu thầu xây dựng các công trình.
- Công ty có thể cạnh tranh đợc với các đối thủ cạnh tranh khác bằng giá dự
thầu của mình.
- Góp phần vào quá trình phát triển và tăng trởng của công ty.
2.3. Điều kiện áp dụng giải pháp: