CÁC GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH QUÁ TRÌNH TIÊU THỤ SẢN
PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH NN 1 THÀNH VIÊN CƠ KHÍ HÀ
NỘI
3.1. Phương hướng, nhiệm vụ kinh doanh của Công ty trong thời
gian tới:
3.1.1. Dự báo xu hướng phát triển của thị trường sản phẩm máy công cụ
trong thời gian tới:
Để thúc đẩy nhanh chóng tốc độ phát triển kinh tế nước ta, và tốc độ
Công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nước, trong đề cương chiến lược phát triển
kinh tế xã hội đến năm 2007 của Chính Phủ thì :
- Tiếp tục thực hiện nhất quán chính sách kinh tế nhiều thành phần theo
định hướng Xã hội Chủ nghĩa, tạo mọi điều kiện để doanh nghiệp và công dân
đầu tư phát triển sản xuất kinh doanh. Hoàn thành cơ bản về sắp xếp, tổ chức
lại và đổi mới quản lý doanh nghiệp của Nhà nước, nâng cao hiệu quả và
năng lực thực hiện chính sách phát triển các thành phần kinh tế như: Kinh tế
tập thể, kinh tế cá thể, tiểu tư nhân, kinh tế có vốn đầu tư nước ngoài.
- Hình thành đồng bộ các yếu tố thị trường, Nhà nước xúc tiến việc hình
thành đồng bộ các loại thị trường đi đôi với việc tạo dựng pháp lý bảo đảm sự
quản lý và giám sát của Nhà nước. Coi trọng công tác tiếp thị và tổ chức thị
trường. Tạo mọi điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp và các cá nhân tiếp
cận thị trường, ký kết hợp đồng, tự chủ và chịu trách nhiệm kinh doanh. Giảm
tới mức tối đa sự can thiệp hành chính của các cơ quan Nhà nước vào hoạt
động kinh doanh của các doanh nghiệp, thực hiện nguyên tắc công khai minh
bạch trong kinh doanh.
- Tăng cường hiệu lực các công cụ, chính sách quản lý vĩ mô của Nhà
nước, tiếp tục xây dựng và hoàn thiện hệ thống pháp luật: luật thương mại,
luật phá sản doanh nghiệp, luật lao động, luật các tổ chức tín dụng, luật ngân
1

sách Nhà nước, luật đất đai, luật doanh nghiệp, luật đầu tư, luật khuyến khích
cạnh tranh và kiểm soát độc quyền trong kinh doanh.

- Chiến lược phát triển khoa học công nghệ và sản xuất của Công ty
( giai đoạn 2000 - 2020 ) đã đạt được nhiều thành công, dây chuyền đúc đã
được lắp đặt, các hạng mục đầu tư khác trong dự án đầu tư chiều sau sẽ được
triển khai, tất cả sẽ góp phần nâng cao cơ bản năng lực công nghệ của Công
ty về : năng lực thiết kế, khả năng tạo các sản phẩm có chất lượng vật liệu ổn
định, độ chính xác gia công cao, khả năng áp dụng các thành tựu tự động hoá,
điẹn tử và công nghệ thông tin vào các sản phẩm của Công ty. Giúp Công ty
đa dạng hoá sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm, giúp sản phẩm của
Công ty có khả năng cạnh tranh trên thị trường.
- Bên cạnh đó, Công ty có ưu thế về năng lực thiết bị và uy tín với
ngành chế tạo cơ khí trong nước, có đội ngũ cán bộ kỹ thuật và công nhân
lành nghề, giàu kinh nghiệm.
Tất cả những ưu thế trên của Công ty cộng với những cơ hội thị trường
tạo ra cho Công ty những thuận lợi trong thời gian tới để Công ty phát triển,
xứng đáng là cánh chim đầu đàn của ngành cơ khí Việt Nam.
Tuy nhiên, Công ty cũng phải đương đầu với nhiều khó khăn thách thức
to lớn trên con đường phát triển của mình. Dự đoán trong thời gian tới, với xu
thế hội nhập của nền kinh tế, cạnh tranh trên thị trường ngày càng khốc liệt
hơn. Với thị trường trong nước, tình hình thị trường sản phẩm máy công cụ
vẫn trong tình trạng cung lớn hơn cầu do nhiều cơ sở sản xuất mở rộng quy
mô và sẽ có nhiều doanh nghiệp mới tham gia sản xuất và kinh doanh trên thị
trường, chưa kể sự thâm nhập của sản phẩm nước ngoài vào thị trường trong
nước... Nhìn lại hoạt động sản xuất và kinh doanh của Công ty trong thời gian
3

qua, trước những thời cơ thuận lợi và thách thức, em thấy Công ty bộc lộ
những yếu điểm sau, cần phải được khắc phục :
- Hệ thống sản xuất kinh doanh của Công ty trong thời gian qua tuy đã
có nhiều cố gắng nhưng khả năng phân tích thị trường còn yếu hoặc chưa
được sự quan tâm đúng mức nên dẫn tới việc không chủ động xây dựng chiến

- Với mục tiêu về thị trường thì Công ty sẽ tiếp tục duy trì, hoạt động ổn
đinh và phát triển thị trường truyền thống, bên cạnh đó Công ty nghiên cứu,
tìm kiếm thị trường mới, đặc biệt là thị trường xuất khẩu.
- Với mục tiêu về sản phẩm: Công ty thực hiện đúng theo yêu cầu chỉ
đạo của Chính phủ, mục tiêu về sản phẩm của Công ty gồm 3 phần sau:
Phần 1: Công ty phải đặc biệt quan tâm đầu tư nâng cao năng lực chế
tạo thiết bị toàn bộ nhằm chủ động tham gia các công trình lớn.
Phần 2: Công ty phải phát triển ngành sản xuất máy công cụ theo hướng
đa dạng hoá sản phẩm ứng dụng công nghệ tự động.
Phần 3: Sản phẩm Công ty sản xuất ra phải phù hợp với nhu cầu thị
trường trong nước và đặc biệt là thị trường xuất khẩu.
- Mục tiêu về cơ sở hạ tầng: Công ty sẽ tiến hành đầu tư xây dựng cơ sở
hạ tầng đáp ứng với yêu cầu thực tế, tạo điều kiện thuận lợi để Công ty nâng
cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của mình.
- Mục tiêu về vốn kinh doanh: Vốn là yếu tố đặc biệt quan trọng giúp
Công ty có thể mở rộng quy mô kinh doanh. Vì vậy Công ty sẽ phải tập trung
sử dụng và khai thác nguồn vốn có hiệu quả, bảo toàn và phát triển vốn, phấn
đấu giảm tối đa nguồn vốn chậm luân chuyển, tích cực giải quyết hết lượng
hàng tồn, giúp việc lưu chuyển hàng hoá được thông suốt. Đảm bảo vòng
quay vốn nhanh để thu hồi vốn nhanh.
5

- Về công nghệ kinh doanh: Công ty chú trọng hoàn thiện công nghệ
chiến lược cung trong cả thời kỳ và công nghệ chi tiết cho từng bộ phận, thiết
lập bộ phận chuyên môn hoạch định chiến lược marketing cho Công ty. Trong
xây dựng chiến lược chi tiết thì chú ý chiến lược marketing nhằm xuất phát từ
nhu cầu thị trường một cách chính xác nhất, từ đó định hướng đầu tư cho từng
sản phẩm cụ thể.
- Về cơ cấu tổ chức bộ máy: Đây là yếu tố vô cùng quan trọng của
Công ty, quyết định đến toàn bộ mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của Công

- Xây dựng các đề án khai thác tiềm năng của cơ sở hạ tầng do Công ty
quản lý.
- Tiếp tục nâng cấp trường trung học công nghệ chế tạo máy cả về cơ sở
hạ tầng và chất lượng giảng dạy.
- Đầu tư và triển khai trung tâm thiết kế tự động hoá đủ mạnh để nó trở
thành trung tâm tư vấn thiết kế các loại thiết bị cơ khí.
- Triển khai thực hiện và thường xuyên đổi mới hệ thống quản lý chất
lượng theo ISO 9001: 2002. Duy trì và cải tiến công tác hạch toán các hợp
đồng kinh tế phù hợp với thực tế sản xuất - kinh doanh - tài chính của Công
ty. Triển khai tốt công tác chuyển đổi doanh nghiệp, xử lý những tồn đọng từ
những năm trước về tài chính và lao động.
3.2.2. Các giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm máy công
cụ của Công ty:
Phần trên là những giải pháp cơ bản tác động gián tiếp đến hoạt động
tiêu thụ sản phẩm máy công cụ của Công ty. Để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ
sản phẩm máy công cụ, Công ty cần áp dụng các giải pháp có tác động trực
tiếp đến quá trình tiêu thụ sản phẩm như:
7

3.2.2.1. Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường:
Để việc tiến hành hoạt động kinh doanh đạt hiệu quả thì hoạt động
nghiên cứu thị trường là rất cần thiết và là tiền đề để lập ra các chiến lược
kinh doanh của Công ty. Vì vậy công tác nghiên cứu thị trường tại Công ty
TNHH Nhà nước 1 thành viên cơ khí Hà Nội cần phải được tiến hành một
cách đồng bộ.
Công ty cần phải xác định cụ thể và chính xác:
- Đâu là thị trường triển vọng nhất của Công ty hay lĩnh vực kinh
doanh nào là phù hợp nhất với hoạt động kinh doanh của Công ty.
- Nhu cầu của khách hàng là như thế nào, khả năng bán những mặt
hàng đó trên thị trường là bao nhiêu. Công ty cần phải đưa ra những chính