THỰC TRẠNG CễNG TÁC TIấU THỤ SẢN PHẨM TẠI CễNG TY TNHH
ĐẤT VIỆT
(I) GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CễNG TY TNHH ĐẤT VIỆT
1. Quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển của Cụng ty
Cụng ty TNHH Đất Việt là doanh nghiệp tư nhõn,được thành lập từ năm
2000 dưới sự gúp vốn của cỏc thành viờn trong cụng ty. Cụng ty ra đời trong
hoàn cảnh thị trường cú nhiều đối thủ cạnh tranh, do vậy cụng ty đó gặp rất
nhiều khú khăn trong việc chiếm lĩnh thị trường. Nhưng với tinh thần trỏch
nhiệm cao và ý thức của cỏc thành viờn trong cụng ty, cụng ty đó vượt qua
những khú khăn và ngày nay đó cú một vị thế trờn thương trường.
Căn cứ phỏp lý:
Tờn cụng ty: Cụng ty TNHH Đất Việt
Giỏm đốc: Vũ Hồng Tuyờn
ĐIửn thoại: 04 7563425
Trụ sở: A25 Tập thể Nghĩa Tõn Cầu giấy HN
Mó số thuế: 0101331590
2. Cơ cấu tổ chức của Cụng ty TNHH Đất Việt
2.1 Bộ mỏy quản lý
Cơ cấu quản lý của Cụng ty được tổ chức theo kiểu trực tuyến chức năng,
thi hành chế độ một thủ trưởng ở tất cả cỏc khõu. Mọi cụng nhõn viờn và cỏc
phũng ban trong cụng ty đều chấp hành mệnh lệnh chỉ thị của Giỏm đốc. Giỏm
đốc cú quyền hạn và trỏch nhiệm cao nhất trong Cụng ty; Cỏc phũng ban cú
nhiệm vụ tham mưu cho Giỏm đốc, chuẩn bị quyết định, theo dừi, kiểm tra,
hướng dẫn cỏc bộ phận thực hiện quyết định của Giỏm đốc theo đỳng chức
năng của mỡnh. Mối quan hệ giữa cỏc phũng ban là mối quan hệ ngang cấp.
Hỡnh 3: Mụ hỡnh tổ chức bộ mỏy quản lý của Cụng ty TNHH Đất Việt
Giỏm đốc
Phũng kế hoạch
Phũng h nh chà ớnh
Phũng tổ chức
Phũng kế toỏn t i và ụ

tư trong cỏc chớnh sỏch về tiờu thụ sản phẩm để trỡnh giỏm đốc.
* Phũng kế hoạch : Giỳp giỏm đốc về cỏc mặt sau:
- Soạn thảo hợp đồng kinh tế
- Quản lý - thống kờ sản phẩm
- Kế hoạch giỏ thành - quản lý định mức vật tư
- Cấp phỏt vật tư, dụng cụ, thu hồi phế liệu
- Quản lý kho hàng
- Kế hoạch tớnh theo sản phẩm - tổ chức mạng lưới Marketing, tổ chức
bốc xếp vận chuyển nguyờn vật liệu, sản phẩm
- Xỏc nhận theo dừi cụng nợ khỏch hàng
* Phũng hành chớnh: Giỳp cho giỏm đốc cỏc mặt:
- Cụng tỏc hành chớnh quản trị
- Cụng tỏc đời sống
Túm lại : Bộ mỏy quản lý của Cụng ty gọn nhẹ, linh hoạt phự hợp với
tỡnh hỡnh sản xuất kinh doanh của Cụng ty. Chức năng, nhiệm vụ rừ ràng giữa
cỏc phũng ban, mối quan hệ thống nhất, giỳp đỡ lẫn nhau, điều này gúp phần
khụng nhỏ giỳp cho Cụng ty thớch ứng nhanh được với thị trường.
(II) NHỮNG ĐẶC ĐIỂM CHỦ YẾU ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG TIấU
THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY.
1. Thị trương dầu nhớt hiện nay ở Việt Nam và những đặc điểm
chủ yếu:
Cựng với sự phỏt triển của nền kinh tế đất nước, đời sống của dõn cư
cũng được nõng lờn một mức đỏng kể, từ đú nhu đI lại của con người cú sự đũi
hỏi cao hơn. Vỡ thế một lượng phương tiện động cơ gia tăng một cỏch đỏng kể.
Do đú lượng dầu tiờu thụ cũng tăng .Thể hiện qua bảng sau:
Bảng 2: Sản lượng tiờu thụ cỏc loại cỏc loại dầu ở Việt Nam (2000- 2003)
Năm 2000 2001 2002 2003
Số lượng tiờu thụ
(carton/năm)
90.698 120.172 198.987 209.698

4T MCO SUPPER(1.0L) 52,236 22 43 42,12% 195,45%
SPECIAL 4T HIERF (0,8) 26,03 47,87 103 183,9% 215,17%
SPECIAL 4T HIERF (1.0L) 3,5 6,1 1 174,29% 16,39%
SPECIAL 2T HIERF
(0,8L)
- 7,68 3 - 39,06%
LOẠI RACER - 108,94 42 - 38,55%
PLC RACER 4T (0,7L) - 10,26 11 - 107,21%
PLC RACER 4T (0,8L) 2,8 7,63 8 272,5% 104,85%
PLC RACER 4T (1.0L) 606,01 849,94 914 140,25% 107,54%
PLC RACER S (0,7L) 91,02 66,18 54,34 72,71% 82,11%
PLC RACER S (0,8L) 462,27 656,55 689 142,03% 104,94%
PLC RACER S (1.0L) 20,87 37,03 65 177,43% 175,53%
PLC RACER (0,7L) 19,25 75,16 90 390,44% 119,74%
PLC RACER (0,8L) 12,6 15,02 15,66 119,21% 104,26%
PLC RACER (1.0L) 5539,63 6471,19 7168 116,82% 110,77%
PLC PLUS (0.7L) 2734,93 3049,9 3342 111,52% 109,58%
PLC PLUS (0.8L) 2804,7 3421,29 3826 121,98% 111,83%
PLC PLUS (1.0L) 1212,33 1127,22 1446 92,98% 128,28%
PLC KOMAT SHD (4L) 962,33 812,22 996 84,40% 122,63%
PLC PLUS(4L) 250 315 450 126% 142,86%
(Nguồn: Phũng kinh doanh)
Qua bảng số liệu trờn, nhỡn chung ta thấy số lượng sản phẩm thị trường
được tăng đều qua cỏc năm. Cụ thể:
* Khối lượng dầu tiờu thụ tăng dần. Năm 2002 sản lượng dầu tiờu thụ
tăng 3,14% so với năm 2001 và năm 2003 tăng 21,87% so với năm 2002. Do
Cụng ty chỳ trọng hơn đến chất lượng sản phẩm, bao bỡ, mẫu mó đẹp, đa dạng
chủng loại nờn kớch thớch tiờu thụ tăng lờn.
2. Tỡnh hỡnh tiờu thụ theo khu vực thị trường.
Trong những năm gần đõy, mỗi năm đũi hỏi sự thớch ứng về sản phẩm

2. Khu vực miền
Bắc
31.618,63 100 44.197,674 100 53.072,709 100
Hoà Bỡnh (1 đại
lý)
679,71 2,15 1.977,411 4,47 2.540,3 4,79
Sơn La (3) 542,85 1,72 1.207,876 2,73 1.406,898 2,65
Lai Chõu (3) 295,16 0,93 685,609 1,55 1.543,739 2,91
Hà Tõy (3) 1.359,42 4,29 2.978,58 6,74 3.093,56 5,83
Vỹnh Phỳc (2) 1.058,46 3,35 1.678,221 3,80 1.594,832 3,00
Phỳ Thọ (3) 1.242,4 3,93 1.726,005 3,91 3.464,092 6,53
Tuyờn Quang (1) 1.155,5 3,65 1.626,006 3,68 1.792,3 3,38
Hà Giang (1) 208,16 0,66 410,615 0,93 412,347 0,78
Hà Bắc (3) 1.019,56 3,22 2.658,34 6,01 2.100,678 3,96
Hải Phũng (5) 2.943,6 9,31 5.163,778 11,68 5.805,000 10,94
Lạng Sơn (2) 747,68 2,36 1.236,578 2,80 1.445,00 2,72
Thỏi Nguyờn (2) 4.087,87 12,93 3.387,674 7,66 3.706,00 6,98
Nam Định (4) 4.626,11 14,63 3.300,744 7,47 4.800,00 9,04
Ninh Bỡnh (1) 1.359,25 4,30 2.671,806 6,05 2.293,598 4,32
Quảng Ninh (3) 2.721,25 8,61 3.527,686 7,98 4.190,00 7,89
Thỏi Bỡnh (3) 5.442,5 17,21 6.293,018 14,24 7.000,00 13,19
Yờn Bỏi (3) 108,75 0,34 762,811 1,73 2.519,365 4,75
Hải Dương (2) 1.908,6 6,04 2.448,153 5,54 2.770,00 5,22
Hưng Yờn (2) 209,8 0,66 456,763 1,03 595,00 0,11
3. Khu vực miền
Trung
13.857,58 100 17.390,18 100 20.781,296 100
Nghệ An (4) 5.569,3 40,19 7.608,548 43,75 9.000,00 43,31
Hà Tỹnh (3) 1.508,6 10,89 1.896,019 10,9 2.250,00 10,83
Quảng Bỡnh (1) 43,28 0,31 69,815 0,4 89,00 0,43

cao hơn cỏc tỉnh khỏc trong khu vực miền Bắc, 3 tỉnh này cú thị trường tiềm
năng rất lớn cần được khai thỏc triệt để và cú hiệu quả.
Bảng 6.2: Sơ đồ tỡnh hỡnh tiờu thụ theo KV thị trường.
44.197,674
41.282,3
31.618,63
277742,6
17.390,18
8010,374
5601,35
(Tớnh theo Doanh thu năm 2001 - 2002)
HN
MB
MT
HN
MB
MT
MN
MN
Năm
Doanh thu (triệu đồng)