Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Khoa Học Quản Lý
Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh
doanh xuất nhập khẩu của công ty
I.Định hớng phát triển kinh doanh và mục tiêu phát triển thị
trờng của công ty.
1.Phơng hớng hoạt động kinh doanh của công ty trong thời gian tới.
Do đứng trớc xu thế biến động manh mẽ chung của nền kinh tế thế giới, bên
cạnh đó Đảng và Nhà nớc ta đang có chính sách khuyến khích đầu t kinh
doanh, tạo điều kiện cho các thành phần kinh tế tham gia sản xuất kinh doanh
với mục tiêu đến năm 2010 đa đất nớc ta trở thành một nớc công nghiệp. Trớc
những thách thức lớn của nền kinh tế thế giới và những yêu cầu bức thiết của
Đảng và Nhà nớc ta, các nhà kinh doanh nói chung và công ty sản xuất dịch vụ
xuất nhập khẩu Từ Liêm- TULTRACO phải từng bớc đổi mới, đa dạng hoá mặt
hàng xuất nhập khẩu, vạch ra các chiến lợc kinh doanh hợp lýBớc vào những
năm tới, khó khăn và thuận lợi của những năm qua vẫn còn tác động đến hoạt
động kinh doanh XNK của công ty, nhà nớc sẽ giảm nhẹ các thủ tục nhằm
khuyến khích XK nhng về NK Nhà nớc sẽ quản lý chặt chẽ hơn bằng công cụ
thuế của mình trong khi hoạt động kinh doanh của công ty mấy năm gần đây là
NK nhiều hơn XK. Để hoàn thành kế hoạch và nâng cao hiệu quả kinh doanh
công ty sẽ tập trung hoạt động vào các vấn đề sau:
Tăng cờng công tác chính trị t tởng làm cho cán bộ công nhân viên thấy hết đ-
ợc các khó khăn trong giải quyết công ăn việc làm, nâng cao đời sống cho cán
bộ công nhân viên trong điều kiện thay đổi cơ chế cạnh tranh gay gắt, động viên
toàn thể cán bộ công nhân viên vì lợi ích của mình và sự tồn tại phát triển của
công ty mà ra sức làm việc có hiệu quả hơn.
Không ngừng đào tạo bồi dỡng cán bộ kinh doanh, nâng cao trình độ chuyên
môn để phù hợp với xu hớng phát triển của công ty.
1
Nguyễn Anh Tài Lớp Quản Lý Kinh Tế 44B
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Khoa Học Quản Lý
Cùng vơí việc sắp xếp lại tổ chức, tăng cờng bố trí cán bộ có kinh nghiệm về

quốc gia, do đó rất thuận tiện cho việc đẩy mạnh quan hệ thơng mại. Bên cạnh
đó đợc sự chú ý của Đảng và nhà nớc dới hình thức khuyến khích, tạo điều kiện
cho các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu các mặt hành mà
pháp luật Việt Nam không cấm.Trên đây là những thế mạnh để công ty cổ phần
sản xuất dịch vụ xuất nhập khẩu Từ Liêm hoạt động một cách có hiệu quả. Để
có đợc những hiệu quả kinh doanh tơng xứng, công ty phải từng bớc đa ra các
chiến lợc hợp lý hơn nữa trong kinh doanh, đợc vậy công ty mới thu đựơc lợi
nhuận. Mặt khác phải nâng cao hơn nữa trình độ đội ngũ cán bộ công nhân
viên, áp dụng khoa học kỹ thuật vào hoạt động sản xuất kinh doanh, đa dạng
hoá các mặt hàng xuất nhập khẩu. Công ty tiếp tục thực hiện các cơ chế mở cửa,
cho phép các cán bộ kinh doanh trực tiếp giao dich đối nội, đối ngoại thực hiện
các hợp đồng thoả thuận giá cả và tiếp tục thực hiện việc giao khoán cho các
phòng kinh doanh và các chi nhánh nhằm phát huy tính sáng tạo của đội ngũ
cán bộ công nhân viên trong công ty. Hơn nữa ban lãnh đạo luôn luôn xem xét
và sửa đổi các quy chế của công ty để phù hợp với xu thế kinh tế trong tình hình
mới, thực hiện linh hoạt các chính sách tiền lơng, khen thởng kỷ luật trong sản
xuất kinh doanh của công ty. Cũng cố các tổ chức của đảng đoàn thể trong công
ty và các chi nhánh trực thuộc, giữ gìn đoàn kết nhất trí nội bộ, bảo đảm cho
công tác tổ chức an ninh trong công ty đợc an toàn, đảm bảo công ăn việc làm,
đời sống cán bộ công nhân viên.Ưu tiên các mặt hàng kinh doanh sản xuất mũi
nhọn.
3.Các định hớng
Trong điều kiện nh hiện nay cộng với những tiềm lực vốn có của công ty cổ
phần sản xuất dịch vụ xuất nhập khẩu Từ Liêm - TULTRACO, công ty đang có
những lợi thế và khó khăn nhất định, chính vì thế công ty đã tự vạch ra cho
mình hớng đi riêng trong năm mới, nhằm mục đích tập trung phát triển và khai
thác những thị trờng hiện có và cố gắng dành đợc những thị trờng tiềm năng.
Về sản phẩm : Hiện tại tình hình kinh tế thế giới nói chung và tình hình
kinh tế trong nơc nói riêng đang có sự bất ổn, giá cả tăng liên tục. Nguyên nhân
3

4
Nguyễn Anh Tài Lớp Quản Lý Kinh Tế 44B
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Khoa Học Quản Lý
- Về thị trờng : Xâm nhập thành công thị trờng Trung Quốc, ( đặt biệt là khu
vực miền nam Trung Quốc ),Hàn Quốc, Nhật Bản, EU, Mỹ và một số thị trờng
khác.
- Hoàn tất các công trình dự án đầu t, nâng cao chất lợng sản phẩm xuất khẩu
nhằm tăng kim nghạch xuất khẩu và khẳng định vị thế và tên tuổi công ty trên
thị trờng thế giới
Giao chỉ tiêu các phòng nh sau:
a.Chỉ tiêu pháp lệnh.
Biểu số 8: Chỉ tiêu pháp lệnh khoán cho từng phòng
(nguồn: Phòng tổ chức hành chính cấp)
Phòng
Số ngời nhận chỉ
tiêu khoán
Số lợi nhuận phải nộp cả năm
( Đơn vị : Đồng )
XNK1 8 80.000.000
XNK 2 3 30.000.000
XNK 3 6 60.000.000
XNK 4 4 40.000.000
XNK 5 5 90.000.000
XNK 6 8 80.000.000
XNK 7 5 50.000.000
XNK 8 10 100.000.000
XNK 9 4 30.000.000
XNK 10 5 100.000.000
XNK 11 6 60.000.000
Tổng 820.000.000

6
Nguyễn Anh Tài Lớp Quản Lý Kinh Tế 44B
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Khoa Học Quản Lý
II.Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt đông sản xuất kinh doanh
xuất nhập khẩu tại công ty cổ phần sản xuất dịch vụ xuất
nhập khẩu Từ Liêm- TULTRACO.
1.Đẩy mạnh nghiên cứu thị trờng, thu thập thông tin.
Hiện nay, vấn đề trở thành trung tâm của mọi hoạt động sản xuất kinh doanh
của bất kỳ doanh nghiệp nào là việc tiến hành công tác nghiên cứu thị trờng, vì
nó quyết định sự tồn tại hay phá sản của doanh nghiệp. Đối với doanh nghiệp
XNK thì nghiên cứu thị trờng càng đóng vai trò quan trọng và quyết định. Trớc
đây việc nghiên cứu thị trờng nớc ngoài là không quan trọng bởi XNK theo
nghị định th của Nhà nớc nên bạn hàng là do Nhà nớc chỉ định, nhng sang cơ
chế tự hoạch toán kinh doanh, công ty phải tự tìm bạn hàng, giao dịch, thị trờng
cũ quen biết biến động,thị trờng mới mở rộng, thì nắm vững thị trờng nớc ngoài
là công việc có ý nghĩa sống còn đối với công ty hiện nay. Việc nghiên cứu thị
trờng ở công ty mới ở mức trung bình, khái quát nh nắm đợc tình hình chung về
kinh tế - chính trị -xã hội ở thị trờng đó, về bạn hàng cũng chỉ nắm sơ qua về
loại hình kinh doanh của họ, đại diện của họ, mối quan hệ cũ của họ với công
ty. Do đó trong thời gian tới phòng, công ty cần đẩy mạnh hơn nữa công tác
này, cần đi vào cụ thể, chi tiết hơn nh phải nắm chính xác:
-Chế độ chính sách, luật pháp có ảnh hởng nh thế nào đến kinh doanh trực
tiếp ở thị trờng đó cũng nh phong tục tập quán của họ.
-Cần nắm rõ hơn về uy tín, cơ sở vật chất kỹ thuật và nhất là tình hình kinh
doanh nội tại của bạn hàng cần giao dịch.
-Xác định rõ phạm vi trách nhiệm và quyền hạn của ngời đứng tên giao dịch
của đối tác.
Trong nền kinh tế thị trờng năng động nh hiện nay, thì công tác nghiên cứu thị
trơng thực hiện kế hoạch kinh doanh một cách bài bản và khoa học đang trở nên
quan trọng hơn hết đối với bất kỳ doanh nghiệp nào. Nghiên cứu thị trờng tốt sẽ

những tiêu chuẩn kỹ thuật, những quy định về nhập khẩu, phơng thức bán nh
thế nào cho phù hợp. Từ đó có các biện pháp đúng trong việc xác định kênh
phân phối, chính sánh quảng cáo, xúc tiến và giá cả.
8
Nguyễn Anh Tài Lớp Quản Lý Kinh Tế 44B