CHƯƠNG I NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ PHÁT TRIỂN THỊ
TRƯỜNG
CỦA CÔNG TY CƠ KHÍ VÀ XÂY DỰNG VIGLACERA .
I. THỊ TRƯỜNG VÀ VAI TRÒ CỦA THỊ TRƯỜNG ĐÓI VỚI SỰ
TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CƠ KHÍ VÀ XÂY DỰNG
VIGLACERA.
1. Khái niệm và phân loại thị trường đối với công ty.
1.1 Khái niệm :
Thị trường ra đời và phát triển gắn liền với sự ra đời và phát triển của nền
sản xuất hàng hóa. cùng với sự ra đời và phát triển của nền sản xuất hàng hóa thì
khái niệm về thị trường càng phong phú và đa dạng hơn.
Theo cách hiểu cổ điển thì thị trường là nơi diễn ra quá trình trao đổi mua
và bán. Trong thuật ngữ kinh kế hiện đại thị trường là nơi diễn ra các quá trình
mua bán hàng hóa, là nơi gặp gỡ để tiến hành hoạt động mua bán giữa người mua
và người bán.
Thị trường là sự kết hợp giữa cung và cầu hàng hóa trong đó giữa người
mua và ngưòi bán bình đẳng cạnh tranh. Số lượng người mua , người bán nhiều
hay ít phản ánh được quy mô thị trường lớn hay nhỏ giá cả bao nhiêu do cung
cầu quyết định, do đó thị trường còn là nơi thực hiện sự kết hợp chặt chẽ giữa hai
khâu sản xuất và tiêu thụ hàng hóa. Điều đó phần nào nói lên tầm quan trọng của
thị trường đối với sự tồn tại và phát triển của bất kỳ công ty nào trong cơ chế thị
trường hiện nay.
Thị trường bao giờ cũng chứa đựng những yếu tố cơ bản nhất:
+ cung về hàng hóa và dịch vụ
+ cầu về hàng hóa và dịch vụ
+ giá cả hàng hóa và dịch vụ.
Cungvề hàng hóa và dịch vụ: yếu tố này cho ta thấy trên thị trường chỉ có
những hàng hóa và dịch vụ có nhu cầu mới được cung ứng, điều này có được là
do hoạt động có ý thức của nhà sản xuất.
Cầu về hàng hóa và dịch vụ: là nhu cầu có khả năng thanh toán của các
nhóm khách hàng về hàng hóa và dịch vụ. Yếu tố này phản ánh cho ta thấy trên

các công trình xây dựng từ công trình công nghiệp, giao thông, thủy lợi, rồi đến
các công trình xây dựng.
Các công trình với vốn đầu tư lớn nhưng với uy tín và kinh nghiệm của
mình trong lĩnh vực xây dựng công ty luôn hoàn thành chỉ tiêu trước kế hoạch
và cho ra những công trình chất lượng cao và đưa vào sử dụng và khai thác ngay.
Điều đó đã khuyến khích và thúc đẩy phạm vi ảnh hưởng của công ty trên thị
trường tạo điều kiện chon công ty mở rộng thị trường và khai thái thị trường và
đáp ứng nhu cầu của thị trường trong lĩnh vực xây dựng. Với sản phẩm cơ khí thì
công ty chủ yếu sản xuất các máy móc, thiết bị công nghiệp. Nhưng thị trường
tiêu thụ sản phẩm này là thị trường công ty, chủ yếu phục vụ cho quá trình sản
xuất của công ty. Sản phẩm mà công ty sản xuất ra đều đạt đúng quy chuẩn, chất
lượng cao. Còn với sản phẩm vật liệu xay dựng thì thị trường tiêu thụ rộng khắp
trên toàn quốc.
Do công ty sản xuất chủ yếu gạch nung đỏ.mà loại sản phẩm này chiếm
thị phần rất kớn trên thị trường trong lĩnh vực xây dựng. Điều đó đòi hỏi công ty
phải có chiến lược đúng đối với loại sản phẩm này đặc biệt là chất lượng , có như
vậy mới chiếm lĩnh được thị trường tiêu thụ sản phẩm này.
Với nhiều năm kinh nghiệm sản xuất kinh doanh công ty đã khẳng định
được mình trên thị trường và sản phẩm của công ty đã đạt huy chương vàng hội
trợ triển lãm hàng công nghiệp năm 2003.
Tuy nhiên công ty vẫn không ngừng cải tiến quy trình công nghệ, luôn
luôn nắm bắt nhứng kỹ thuật tiên tiến đưa vào khai thác cho công ty để đẩy
nhanh tiến trìh công nghệ đa dạng hóa sản phẩm và nâng cao chất lượng sản
phẩm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường. Có như vậy công ty mới
luôn chiếm lĩnh được thị trường và ổn định trong sản xuất, nâng thị trường sản
phẩm của mình trên thị trường ngày càng cao.
1.3 Phân loại thị trường cho công ty
Có nhiều cách để phân loại thị trường cho công ty nhưng em xin được
trình bày một số cách sau:
1.3.1 Phân loại thị trường cho công ty theo lãnh thổ

- Đối với thị trường của công ty: Do công ty kinh doanh trên nhiều lĩnh
vực, sản xuầt đáp ứng nhu cầu của khách hàng trên nhiều góc độ lấy uy tín chất
lượng làm phương châm phát triển, do vây sản phẩm của công ty có sức cạnh
tranh lớn trên thị trường và ngày càng đa dạng hóa về sản phẩm của mình tạo
lên uy thế cho công ty là đối thủ cạnh tranh lớn trên thị trường xây dựng, lắp ráp
và kinh doanh vật liệu xây dựng.
1.3.3-Phân loại thị trường cho công ty theo muc dích sử dụng cac nloại
hàng hóa.
- Công ty cơ khí và xây dưng Viglacera chuyên sản xuất và kinh doanh
những sản phẩm về vât liệu xây dựng, máy móc thiết bị cơ khí và xây lắp. Do
vậy mà thị trường này của công ty được phân làm hai loại:
+Thị trường tư liệu sản xuất: Đối tựng lưu thông trên thị trường là các
loại tư liệu sản xuất như vật liệu xây dựng, máy móc … việc mua các loại tư
liệu này là phục vụ cho quá trình sản xuất.
+Thị trường tư liệu tiêu dùng: đối tựơng lưu thông trên thị trường là
hàng hóa phục vụ trực tiếp cho tiêu dùng của con người.
1.3.4-Phân loại thị trường cho công ty dựa vào quá trình sản xuất của
công ty.
-Thị trường đầu vào :Là nơi mà công ty thực hiện các giao dịch để mua
các yếu tố đầu vào cần thiết cho quá trình sản xuất sản phẩm, có bao nhiêu yếu
tố cần thiết cho quá trình sản xuất kinh doanh của công ty thì có bấy nhiêu thị
trường đầu vào tương ứng: Thị trưòng tư liệu sản xuất, thị trường khoa học công
nghệ, thị trường sức lao động, thị trường vốn…
Thị trường đầu ra: Là nơi công ty thưc hiện các giao dịch để bán các sản
phẩm đã sản xuất.
Trong chuyên đề này chỉ xét đến thị trường đầu ra của công ty. Mọi sản
phẩm công ty sản xuất ra chỉ được tiêu thụ trên thị trường, có như vậy mới bảo
đảm hoạt động sản xuất kinh doanh được liên tục.Thị trường đầu ra rất quan
trọng, là điều kiện để doanh nghiệp tồn tại và phát triển lâu dài.
Để nghiên cứu thị trường đầu ra của công ty ta phải nghiên cưu xem

chỉ thừa nhận những chi phí sản xuất lưu thông thấp hơn hoặc bằng mức trung
bình, do vậy khuyến khích được công ty cải tiến sản xuất, giảm chi phí tới mức
thấp nhất.
Chức năng thông tin của thị trường là một trong những chức năng quan
trọng. Những thông tin mà thị trường cung cấp cho người mua và người bán là
những thông tin rất cần thiết và quan trọng. Nó giúp các doanh nghiệp nhìn ra
lời giải đáp cho nhữn câu hỏi về thị trường như về mục tiêu, dung lượng, tình
hình cạnh tranh.
2.2 Vai trò của thị trường đối với sản xuất của công ty.
2.2.1 Thị trường định hướng cho sản xuất kinh doanh của công ty.
Hiện nay có hai xu hướng đang tồn tại: Sản xuất định hướng nhu cầu và
sản xuất đáp ứng nhu cầu.
Sản xuất định hướng nhu cầu: dễ tạo ra thị trường độc quyền, quyền lực
lớn đối với khách hàng và khả năng cạnh tranh cao kèm theo những lợi thế về
lợi nhuận, những loại hình sản xuất này đòi hỏi đầu tư lớn và độ rủi do cao. Sản
xuất đáp ưng nhu cầu lại bám sát nhu cầu trên thị trường, mức độ bảo hiểm