Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Một số phơng hớng và biện pháp góp phần đẩy
mạnh tiêu thụ sản phẩm ở công ty cơ khí hà nội
I. Một số phơng hớng và mục tiêu của công ty trong
thời gian tới.
Với chính sách đổi mới, Việt Nam đã từng bớc hoà nhập với nền kinh
tế thế giới và khu vực, Việt Nam là thành viên các nớc ASEAN sẽ thực hiện
mậu dịch tự do (AFTA) vào năm 2006, đang chuẩn bị điều kiện gia nhập tổ
chức thơng mại thế giới (WTO) và diễn đàn hợp tác kinh tế Châu á - Thái
Bình Dơng (APEC) và năm 2002 là năm có nhiều thách thức đối với kinh tế
Việt Nam, nhất là đối với ngành cơ khí:
- Cuộc khủng hoàng tiền tệ ở các nớc Đông Nam á đang trở thành
cuộc khủng hoảng trầm trọng trong khu vực.
- Đầu t nớc ngoài vào Việt nam giảm sút
Từ những đặc điểm tình hình trên, mục tiêu nhiệm vụ tổng quát của
Công ty trong năm 2002 và những năm tiếp theo là: Tiếp tục công cuộc đổi
mới, mở rộng thị trờng, tăng cờng phục vụ nông nghiệp và hớng tới xuất
khẩu. Chuẩn bị tốt các điều kiện cho đầu t chiều sâu nâng cao năng lực sản
xuất kinh doanh của Công ty. Trong đó, Công ty luôn đặt mục tiêu mở rộng
thị trờng, tăng cờng phục vụ nông nghiệp và hớng tới xuất khẩu lên hàng đầu.
Muốn duy trì tốc độ tăng trởng trong sản xuất kinh doanh, Công ty
phải có thị trờng, vì vậy việc giữ và mở rộng thị trờng là điều kiện tiên quyết
đảm bảo giữ vững tốc độ cao của sự tăng trởng nhất là trong điều kiện tiềm
năng cơ sở vật chất của Công ty vẫn cha huy động hết.
Định lợng của Đảng và Nhà nớc trong giai đoạn hiện nay là tập trung
đầu t cho công nghiệp chế biến, nhất là chế biến các sản phẩm nông nghiệp.
Vì vậy đây là một thị trờng lớn Công ty phải tìm mọi cách tiếp cận và thâm
nhập và mở rộng chế tạo các thiết bị chế biến cà phê, cao su, hoa quả.
Kế hoạch sản xuất và đầu t của Công ty từ nay đến năm 2003 sẽ là:
1. Mục tiêu sản xuất:
+ Hớng sản xuất chủ yếu của Công ty vẫn sẽ là máy công cụ, Công ty

đồng thời khắc phục những điểm yếu trong công tác tiêu thụ sản phẩm của
Công ty trong thời gian qua và tạo ra phơng hớng trong thời gian tới.
II - Một số biện pháp góp phần đẩy mạnh tiêu thụ sản
phẩm của Công ty.
1. Ưu tiên phát triển công tác nghiên cứu thị trờng
Nghiên cứu thị trờng là quá trình thu thấp và xử lý thông tin về các yếu
tố cấu thành của thị trờng, tìm hiểu các quy luật vận động và các nhân tố ảnh
hởng đến trờng ở một thời điểm nhất định để từ đó rút ra kết luận và hình
thành những định hớng đúng đắn cho việc xây dựng chiến lợc kinh doanh của
doanh nghiệp
Xuất phát điểm của việc nghiên cứu phải đi từ lợng cân đối với từng
loại sản phẩm đang lu hành và những sản phẩm mới đang chuẩn bị tiêu thụ,
từ đó xác định lợng cung tơng ứng. Do vậy, để đảm bảo cho việc tiêu thụ sản
phẩm, công ty Cơ Khí Hà Nội nên tiến hành một số nghiên cứu trờng cụ thể
đối với từng loại sản phẩm, các nghiên cứu đó bao gồm:
a. Nghiên cứu về mức độ cạnh tranh:
Nhiệm vụ quan trọng nhất trong việc nghiên cứu này công ty nên làm
một cách thờng xuyên đó là việc theo dõi đối thủ cạnh tranh với mình, giúp
Công ty có đợc các phơng pháp ứng xử phù hợp nhằm bảo đảm giữ vững trờng
hiện có và đề ra phơng hớng mở rộng sang lĩnh vực trờng mới.
2
2
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Sau đây là những vấn đề quan trọng cần biết về đối thủ cạnh tranh mà
công ty nên lập thành hồ sơ để theo dõi định kỳ:
1/ Các loại sản phẩm
2/ Hệ thống phân phối / đại lý
3/ Marketing và bán hàng
4/ Các tác nghiệp / sản xuất
5/ Nghiên cứu và công nghệ

phải tính đến các khía cạnh chính là:
- Chiến lợc hiện thời của họ
- Tiềm năng và hạn chế
- Mục đích tơng lai
3
3
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
- Nhận định của đối thủ về trờng.
Theo tôi, Công ty nên giao nhiệm vụ này cho phòng hội đồng kinh
doanh, ban nghiên cứu phát triển, phòng kế toán thống kê tài chính là vì đây
là 3 phòng có thể đảm bảo tính hiệu quả cho hoạt động này.
Qua việc phân tích đối thủ cạnh tranh Công ty sẽ nắm bắt tốt hơn
những thông tin chủ yếu của đối thủ, thị trờng và khách hàng, sản phẩm mới,
sản phẩm thay thế. Biện pháp này đòi hỏi phải có sự kiên trì, nghệ thuật,
đồng thời các nhân viên làm nhiệm vụ này cần có trình độ, am hiểu về thị tr-
ờng và các hoạt động Marketing káhc.
b. Nghiên cứu về xu thế phát triển của sản phẩm cơ khí và triển vọng
sản phẩm của Công ty:
* Nghiên cứu về xu thế phát triển của sản phẩm cơ khí trong thời gian
tới.
Theo số liệu của viện thông tin kinh tế, Bộ Công Nghiệp, trong thời kỳ
bao cấp ngành cơ khí Việt Nam đã đáp ứng đợc khoảng 40 - 50 % nhu cầu
trong nớc. Hiện nay, con số đó chỉ còn từ 8 - 9 %
Theo dự báo của Bộ Kế Hoặch và Đầu t về nhu cầu trang bị cơ khí cho
ngành công nghiệp và các lĩnh vực khác là:
Bảng: Dự báo nhu cầu sản phẩm cơ khí đến năm 2010.
ĐVT: Tỷ USD
Lĩnh vực 1999 - 2003 2005 - 2010
Công nghiệp 8 60
Lĩnh vực khác 10 50

+ Từ năm 2005 đến năm 2006 nhu cầu về máy công cụ sẽ tăng lên rất
nhanh do các ngành cơ khí và công nghiệp đợc đầu t thích đáng
+ Từ năm 2007 nhu cầu về máy công cụ CNC mới thực sự trở nên phổ
biến.
Dựa vào kết quả dự báo nhu cầu trên thị trờng trong những năm tới
công ty nên tăng cờng nhiệm vụ sản xuất maý công cụ để phục vụ nhu cầu
phát triển kinh tế đất nớc.
- Nhu cầu cung cấp thiết bị và phụ tùng thay thế cho các ngành kinh tế
quốc dân:
+ Nhu cầu phụ tùng cho các ngành sản xuất thép:
Phụ tùng chính mà Công ty cung cấp cho ngành sản xuất thép là trục
cán hoa mai, tấm kẹp và bích hoa mai.
Bảng: Sản lợng thép và phụ tùng thay thế.
Danh mục ĐV 1999 2003 2005-2010
Sản lợng thép cán Tr.tấn 1,2 2 5
Nhu cầu trục cán hoa mai 1000 tấn 2.400 4000 10.000
Nhu cầu Bích hoa mai 1000 tấn 480 800 2000
+ Nhu cầu thiết bị và phụ tùng phục vụ cho ngành sản xuất xi măng
Bảng: Nhu cầu về một số phụ tùng của ngành xi măng
Danh mục ĐV 1999 2000 2001 2002 2005 -2010
Sản lợng xi măng
Tr.tấn 7,2 9,2 12,2 15,1 20
Nhu cầu tấm lót
1000tấn 1,8 2,3 3 3,8 5
Nhu cầu phụ tùng khác
1000 tấn 1,4 1,8 2,5 3,2 4
Các doanh nghiệp Việt Nam mới đáp ứng đợc 40% nhu cầu về phụ
tùng phần còn lại là nhập khẩu. Để đáp ứng đợc mục tiêu sản xuất 20 triệu
tấn xi măng vào năm 2003, Nhà nớc đã và đang tiến hành cải tạo các nhà
máy xi măng cỡ lớn và sẽ xây dựng mới 9 nhà máy xi măng hiện đại với sản