ĐỒ ÁN MÔN HỌC – KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
LỜI MỞ ĐẦU
Trong những năm cuối thế kỉ XX và đầu thế kỉ XI, con người đã chứng minh
những bước nhảy vọt về thành tựu khoa học kĩ thuật, công nghệ phát triển với tốc
độ nhanh cả về chiều rộng lẫn chiều sâu. Thế giới đang dần trở thành một chỉnh thể
thống nhất với những hệ thống có mối quan hệ mật thiết với nhau, phụ thuộc lẫn
nhau; đồng thời các quốc gia khu vực châu Á- Thái Bình Dương đang nổi lên
những nền kinh tế mới với tốc độ tăng trưởng cao, dần trở thành khu vực năng
động nhất, có những ảnh hưởng nhất định trong xu thế quốc tế hóa, toàn cầu hóa
nền kinh tế thế giới.
Việt Nam là một quốc gia có nền kinh tế đang phát triển. Sau hơn ba mươi
năm kể từ khi giành được độc lập toàn vẹn lãnh thổ, cùng với sự nỗ lực của Đảng,
Nhà nước và toàn thể nhân dân, đến nay Việt Nam đã đạt được những thành quả
đáng kể trong công cuộc khắc phục hậu quả chiến tranh, phát triển kinh tế và tiến
lên Chủ Nghĩa Xã Hội. Ngày hôm nay, thế giới biết đến Việt Nam với những cố
gắng to lớn, hòa mình vào xu hướng chung trong thời đại mới, vị thế đất nước trên
trường quốc tế không ngừng được nâng cao. Cùng với quá trình quốc tế hóa rộng
rãi nền kinh tế thế giới, Việt Nam đã biết sử dụng hiệu quả nguồn nội lực cùng với
nắm bắt những thời cơ, những cơ hội để vươn lên phát triển kinh tế, củng cố quốc
phòng và đem lại cuộc sống tốt đẹp hơn cho mọi người dân.
Bước vào quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa, bằng những đường lối
chiến lược phát triển cụ thể kết hợp với thực hiện một cách hiệu quả, đến nay đã
đạt được những thành quả nhất định trong sự phát triển kinh tế, xã hội và hòa mình
vào khu vực, thế giới trên mọi lĩnh vực kinh tế văn hóa…Hoạt động xuất khẩu
được coi là nhiệm vụ đặc biệt quan trọng, đóng vai trò to lớn đối với sự phát triển
Sinh viên : Nguyễn Đức Toàn Lớp KTN47-ĐH
1
ĐỒ ÁN MÔN HỌC – KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
của quốc gia và được Đảng ,nhà nước dành cho những ưu tiên. Qua đó tận dụng,
phát huy những ưu thế của mình, biến những mặt mạnh đó thành sức cạnh tranh
trên trường quốc tế. Những ngành xuất khẩu mũi nhọn của Việt Nam đã đem lại

1.1.1 – Căn cứ vào luật Thương Mại của nước Cộng Hòa Xã Hội Chủ Nghĩa Việt
Nam:
Căn cứ Nghị định số 12/2006/NĐ-CP ngày 23 tháng 01 năm 2006 của Chính
phủ quy định chi tiết thi hành Luật Thương mại về hoạt động mua bán hàng hóa
quốc tế và các hoạt động đại lý mua, bán, gia công và quá cảnh hàng hóa với nước
ngoài :
- Xuất khẩu là việc hàng hóa được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoăc được
đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khi vực hải quan
riêng theo quy định của pháp.
- Căn cứ vào điều 3 – chương II về quyền kinh doanh xuất nhập khẩu
+ Đối với thương nhân Việt Nam không có vốn đầu tư trực tiếp của nước
ngoài (dưới đây gọi tắt là thương nhân):
Trừ hàng hóa thuộc Danh mục cấm xuất khẩu, tạm ngừng xuất khẩu, hàng
hóa thuộc Danh mục cấm nhập khẩu, tạm ngừng nhập khẩu, thương nhân được
xuất khẩu nhập khẩu hàng hóa không phụ thuộc vào ngành nghề đăng ký kinh
doanh.
Chi nhánh thương nhân được xuất khẩu, nhập khẩu hàng hóa theo ủy quyền
của thương nhân.
Sinh viên : Nguyễn Đức Toàn Lớp KTN47-ĐH
3
ĐỒ ÁN MÔN HỌC – KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
+ Đối với thương nhân có vốn đầu tư nước ngoài, công ty và chi nhánh công
ty nước ngoài tại Việt Nam:
Các thương nhân, công ty, chi nhánh khi tiến hành hoạt động thương mại
thuộc phạm vi điều chỉnh tại Nghị định này, ngoài việc thực hiện các quy định tại
Nghị định này, còn thực hiện theo các quy định khác của pháp luật có liên quan và
các cam kết của Việt Nam trong các Điều ước quốc tế mà Việt Nam là một bên ký
kết hoặc gia nhập.
Căn cứ vào điều 4 – Chương II về thủ tục xuất khẩu, nhập khẩu :
+ Hàng hóa xuất khẩu, nhập khẩu theo giấy phép, thương nhân muốn xuất

• Fax : (84 31) 38 641 386 - 38 660 564
Lĩnh vực hoạt động chính của công ti: Sản xuất kinh doanh, xuất nhập khẩu
các mặt hàng giầy dép bằng da, giả da, vải, các sản phẩm chế biến từ da, giả da và
các nguyên liệu, phụ liệu khác.. với thị trường xuất khẩu chính là EU, Nhật Bản,
Mêxico, Canada.
Công ti được thành lập vào tháng 3 năm 2000 dưới hình thức công ti cổ phần
liên doanh với Đài Loan và hoạt động dựa trên những quy định điều chỉnh của
Luật Doanh Nghiệp, Luật Thương Mại, Luật Dân Sự… với giá trị sản xuất công
nghiệp của công ti đạt được hàng năm khoảng 130 - 150 tỉ đồng, sản xuất phục vụ
cho thị trường trong nước 20% và đặc biệt là xuất khẩu chiếm 80%.

Cơ cấu công ty được thể hiện dưới sơ đồ sau:
Sinh viên : Nguyễn Đức Toàn Lớp KTN47-ĐH
5
N MễN HC K THUT NGHIP V NGOI THNG
xí nghiệp lega
1 - 7
trung tâm
thời trang
các
chi nhánh
các
cửa hàng
phòng dự
án kĩ thuật
công nghệ
phòng kinh
doanh xuất
nhập khẩu


Doanh thu(tỉ)
% so kế
hoạch
11.62
92.9
14.25
64.8
5.4
87.8
16.17
95.1
44.23
98
17.17
78.6
4.28
95.2
Lợi nhuận(tỉ)
% so kế
hoạch
2.46
59.2
2.336
67.2
1.209
83.4
1.073
89.4
3.939
101.4

2.204
110
2.173
108.6
1.630
81.5
2.732
136.6
Kết quả thực hiện các chỉ tiêu kế hoạch của công ty đạt được như sau:
Sinh viên : Nguyễn Đức Toàn Lớp KTN47-ĐH
7
ĐỒ ÁN MÔN HỌC – KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
-Tổng doanh thu đạt 113,15 tỉ đồng so với kế hoạch 140 tỉ đạt 80,82%.
-Lợi nhuận đạt 12.622 tỉ đồng
*) Bước vào năm 2009 công ty đánh giá năm nay là một năm sẽ gặp nhiều khó
khăn cho hoạt động của công ty khi tình hình kinh tế cả nước sụt giảm do khủng
hoảng toàn cầu tác động với những diễn biến phức tạp và thách thức hơn cả năm
2008, giá cả chi phí đầu vào tiếp tục tăng mạnh
- Ngành giầy năm nay không đủ việc làm, giá thấp và không cạnh tranh do bị
áp thuế cao so với nước khác. Khách hàng cắt giảm thu hẹp sản xuất do tình hình
khủng hoảng. Công ty dự kiến phấn đấu đạt các chỉ tiêu kế hoạch sản xuất kinh
doanh năm 2009 như sau :
Doanh thu : 130 tỉ
+ Từ sản xuất : 100-110 tỉ
+ Từ kinh doanh nội địa: 15-20 ti
+ Từ nguồn khác : 5-15 tỉ
Lãi phấn đấu : 4 đến 8 tỉ
+ Thu nhập bình quân người lao động: 2.300.000 đ/người/tháng;
+ Lao động bình quân : 2000 người
+ Tổng quỹ tiền lương thu nhập : 58 tỉ đồng.

price
Sinh viên : Nguyễn Đức Toàn Lớp KTN47-ĐH
9
ĐỒ ÁN MÔN HỌC – KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
(USD)
Loake
Taranto
Model
205
6404.19.90.9
2
Classic Oxford Style
Calf Leather Uppers
Leather Lined
Goodyear Welted Leather
Sole
100 000 25
Loake
Edinburgh
Model
237
6402.91.90.9
3
Calf Leather Uppers.
Comfort Leather Insoles.
Fully Leather Lined
Leather soles with Rubber
inserts
100 000 27
Loake

Unit price: 25 USD/Pair- FOB Hai phong -Incoterm 2000.
Quantity : 100 000 Prs.
Total : 2 500 000 USD.
2) Loake Edinburgh
Unit price: 27 USD/Pair- FOB Hai phong -Incoterm 2000.
Quantity : 100 000 Prs.
Total : 2 700 000 USD
3) Loake Exeter
Unit price: 28 USD/Pair- FOB Hai phong -Incoterm 2000.
Quantity : 100 000 Prs.
Total : 2 800 000 USD
- Total price : 8 000 000 USD
- Payment : to be made by an irrevocable L/C at sight, against shipping.
We are looking forwards to hearing from you soon.
Sinh viên : Nguyễn Đức Toàn Lớp KTN47-ĐH
11
ĐỒ ÁN MÔN HỌC – KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG

Your faithfully!
1.2.2 - Kểt quả nghiên cứu thị trường

1.2.2.1 - Thị trường trong nước
- Với dân số trên 80 triệu dân là một thị trường đầy tiềm năng cho thị trường
nội địa. Mặt khác, với đời sống ngày càng được nâng cao, khả năng mua sắm của
xã hội ngày càng được cải thiện, đất nước ngày càng hội nhập sâu rộng vào thế
giới làm cho ngành du lịch phát triển là những cơ hội để ngành da giày phát triển
theo hướng xuất khẩu trực tiếp ngay trên sân nhà.
- Việt Nam dù được đánh giá là một trong 5 nhà sản xuất giày dép lớn nhất thế
giới với công suất 715 triệu đôi/năm, nhưng liên kết thượng nguồn trong ngành
liên quan đến cung ứng nguyên liệu thô như da, chất dẻo và cao su, nguyên liệu

Bảng dưới đây thể hiện sự cạnh tranh của giày dép của các nước có chi phí
sản xuất thấp (LCCs) trong tổng mậu dịch giày dép toàn cầu. 10 nước cung cấp
giày dép hàng đầu trong nhóm các nước sản xuất giày dép có chi phí thấp. Với thị
Sinh viên : Nguyễn Đức Toàn Lớp KTN47-ĐH
13
ĐỒ ÁN MÔN HỌC – KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
phần 51,4% năm 2006, Trung Quốc xếp thứ nhất, vượt xa nước đứng thứ 2 là Việt
Nam (7,7%), Romania (3,0%), Brazil (2,9%), và Indonesia (2,9%):
Top-10 nước cung cấp hàng đầu, 2006 (% trong XK giày toàn cầu)
• ) Từ
năm
2007, kim ngạch xuất khẩu của ngành da giày Việt Nam có mức tăng trưởng
trung bình hàng năm 16%, đạt 3,96 tỉ USD năm 2007, đứng thứ 3 sau ngành
dệt may và dầu khí. Kim ngạch xuất khẩu giày dép các loại năm 2008 đạt
4,7 tỉ USD. Dự báo kim ngạch xuất khẩu giày dép của Việt Nam sẽ tiếp tục
tốc độ tăng trên 10% mỗi năm, từ 4,7 tỷ USD năm 2008 lên 6,2 tỉ USD năm
2010. Tỷ lệ nội địa hoá đạt 50% và nâng lên mức 11,4 tỷ USD vào năm
2015, nội địa hoá 65-70%.
Sinh viên : Nguyễn Đức Toàn Lớp KTN47-ĐH
14
ĐỒ ÁN MÔN HỌC – KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
Về năng lực sản xuất, năng lực sản xuất của toàn ngành đạt:
- Năm 2007:
+ Giày dép các loại: 680 triệu đôi
+ Cặp túi xách các loại: 88 triệu chiếc
+ Da thuộc thành phẩm: 150 triệu feet vuông
- Năm 2008:
+ Giầy dép các loại: 750,00 triệu đôi
+ Cặp túi xách: 88,00 triệu chiếc
+ Da thành phẩm: 130,00 triệu feet vuông

giới. Những năm gần đây, tổng giá trị da các loại Việt Nam nhập khẩu từ nước
ngoài lên tới gần 100 triệu USD mỗi năm.
Về thị trường xuất khẩu, thị trường xuất khẩu da giày Việt Nam ngày càng
được mở rộng và ổn định cụ thể:
Sinh viên : Nguyễn Đức Toàn Lớp KTN47-ĐH
16
ĐỒ ÁN MÔN HỌC – KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
Cơ cấu xuất khẩu giày dép theo thị trường của VN năm 2008
EU 54%
Mỹ 23%
Đông Á 8%
Các nước khác 15%
Thị trường EU:
Trong những năm vừa qua, giày dép Việt Nam xuất khẩu vào EU tăng
trưởng nhanh về khối lượng và kim ngạch xuất khẩu. Hết năm 2008, EU vẫn là thị
trường lớn nhất tiêu thụ giày dép của Việt Nam với doanh thu 2,5 tỉ USD, tăng
33,9% so với năm 2006 và chiếm 54% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng giày dép
của Việt Nam.
Thị trường Mỹ:
Năm 2004, Việt Nam đã vượt Italia và trở thành nhà cung cấp lớn thứ
tư sau Trung Quốc, Brazil, Indonesia. Trong năm 2008, xuất khẩu vào Mỹ 1 tỉ
USD, tăng 30% so với năm 2006. Tháng 1/2009, xuất khẩu giày dép vào Mỹ giảm
0,07% so với năm 2008, đạt 86,3 triệu USD, mặc dù vậy, đây vẫn là thị trường
xuất khẩu lớn thứ hai của toàn ngành. Hiện nay và trong những năm tới, Mỹ sẽ là
thị trường xuất khẩu mục tiêu đối với sản phẩm giày dép của Việt Nam và các sản
phẩm xuất khẩu chính sẽ là giày thể thao, giày da nam nữ.
Thị trường các nước Đông Á:
Đây là khu vực thị trường có những phong tục tập quán tương đối
giống Việt Nam, cùng nằm ở khu vực châu Á. Các sản phẩm chủ yếu xuất khẩu từ
Sinh viên : Nguyễn Đức Toàn Lớp KTN47-ĐH