TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TPHCM
KHOA NGOẠI THƯƠNG
ĐỀ TÀI :
PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NỘI
ĐỊA TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NAM VIỆT
GVHD : Th.S Ngô Thị Hải Xuân
LỚP : NT02
TÊN NHÓM : Nhóm số 18
THÀNH VIÊN PHẠM THU TRANG
PHAN THỊ NGỌC THANH
ĐOÀN VÕ ANH THƯ
ĐẶNG THANH TIÊN
LÊ THỊ TÚ QUYÊN
Năm 2010
1
MỤC LỤC
Phần 1 Giới thiệu về công ty cổ phần Nam Việt ................................................................................
Phần 2 Vài nét về xuất khẩu thủy sản Việt Nam .............................................................................. 7
Phần 3 Phân tích tình hình hoạt động thương mại nội địa của công ty cổ phần Nam Việt .............9
3.1. Phân tích tình hình tăng giảm doanh thu bán hàng nội địa ..............................................9
3.2. Phân tích tình hình tăng giảm doanh thu bán hàng theo cơ cấu mặt hàng .....................11
3.3. Phân tích tình hình tăng giảm doanh thu bán hàng theo địa bàn kinh doanh ................13
3.4. Phân tích tình hình bán hàng theo phương thức KD. ....................................................20
Phần 4: Đánh giá chung tình hình tiêu thụ trên thị trường nội địa.................................................24
Phần 5: Đề xuất giải pháp................................................................................................................27
...........................................................................................................................................
2
Phần 1 Giới thiệu về công ty cổ phần Nam Việt
1. Lịch sử hình thành và phát triển
Quá trình hình thành và phát triển của tổ chức niêm yết: Công ty cổ phần Nam Việt
(Navico) có tiền thân là Công ty TNHH Nam Việt được thành lập vào năm 1993 với vồn

• Trụ sở chính: 19D Trần Hưng Đạo, P.Mỹ Quý, Tp.Long Xuyên, tỉnh An
Giang.
• Điện thoại: (84-76) 834 060
• Fax: (84-76) 834 054
• Website: www.navifishco.com
• Email: [email protected]
• Giấy CNĐKKD: 5203000050 do Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh An Giang
cấp đăng ký lần đầu ngày 02/10/2006, đăng ký thay đổi lần thứ 3 ngày
18/08/2007.
• Ngành nghề kinh doanh của Công ty
• Xây dựng công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông (cầu, đường,
cống...), thuỷ lợi
• Chăn nuôi thuỷ sản, sản xuất và chế biến và bảo quản thuỷ sản
• Kinh doanh thuỷ sản
• Sản xuất bao bì giấy và in ấn bao bì các loại
• Sản xuất dầu Bio-diesel
• Chế biến dầu cá và bột cá
4
• Sản xuất keo Genlatine và Gryxerin
3. Cơ cấu tổ chức của Công ty
• Trụ sở chính Công ty Cổ phần Nam Việt
• Địa chỉ: 19D Trần Hưng Đạo, Phường Mỹ Quý, TP.Long Xuyên, tỉnh An
Giang.
• Điện thoại: (84-76) 834 060 Fax: (84-76) 834 054
• Với tổng diện tích khoảng hơn 51.000m2, trụ sở chính của Công ty là nơi
đặt văn phòng làm việc của Tổng Giám đốc, Phó Tổng Giám đốc Công ty,
các Giám đốc của Công ty và các phòng nghiệp vụ của Công ty gồm:
Phòng Hành chính, Phòng Nhân sự, Phòng Xuất nhập khẩu, Phòng Kỹ
thuật, Phòng Kế toán - Tài chính, Phòng Cơ điện - Cơ khí - Xây dựng,....
Các nhà máy sản xuất chính của Công ty: Nhà máy Nam Việt, Nhà máy

cơn suy thoái kinh tế toàn cầu hiện nay!
Tuy nhiên trên thực tế, những năm qua thế mạnh trên chưa được khai thác là bao,
bởi hoạt động xúc tiến thương mại thị trường nội địa còn một số mặt bất cập. Cơ sở vật
chất cho hoạt động xúc tiến thương mại quy mô toàn quốc còn hạn chế, ở các địa phương
còn nhiều thiếu thốn. Tổ chức hội chợ, hay triển lãm nhiều địa phương phải tiến hành tại
nhà bảo tàng, trung tâm văn hóa, sân vận động... Tại một số hội chợ triển lãm, hàng hóa
trưng bày không nổi trội, trùng lặp; doanh nghiệp tham gia, chỉ nhằm bán hàng, không lo
thăm dò thị trường để có đối sách với từng mặt hàng và mở rộng thị trường về lâu dài.
Bên cạnh đó, thông tin thu thập chưa thật phong phú, chuyển tải chưa nhanh, khả năng
phân tích, dự báo, năng lực vận dụng hạn chế, đề ra đối sách chưa nhạy bén với những
diễn biến thất thường của cung cầu, giá cả thị trường...
Những yếu kém đó còn có nguyên nhân do xúc tiến thương mại là hoạt động mới,
trong bối cảnh đang hoàn thiện cơ chế vận hành nền kinh tế theo cơ chế thị trường định
hướng xã hội chủ nghĩa. Nguồn tài chính ở nơi này nơi khác còn eo hẹp, công tác xúc
tiến thương mại lại chưa được quan tâm đúng mức, nên có nơi ngân sách mới chỉ để duy
trì bộ máy hành chính của tổ chức xúc tiến thương mại, chưa thể triển khai nhiều hoạt
động khác. Tình hình đó đã làm cho nhịp độ lưu chuyển hàng hóa trong nước chưa đạt
kết quả như mong muốn.
7
Hơn nữa, hiện nay cần phải hạn chế tác động xấu của cuộc khủng hoảng kinh tế- tài
chính toàn cầu và từ ngày 1/1/2009, theo cam kết gia nhập WTO, Việt Nam mở cửa thị
trường bán lẻ hoàn toàn cho các nhà phân phối nước ngoài. Vì thế, việc tiếp tục phát triển
thị trường trong nước vừa cấp thiết, vừa là vấn đề chiến lược, nhằm ngăn chặn suy giảm
kinh tế, gián tiếp giảm nhập siêu, nhất là dòng hàng từ các nền kinh tế ngoài nước tràn
vào.
Nhiều doanh nghiệp thương mại đã củng cố và phát triển hệ thống phân phối, triển
khai các loại hình bán buôn, bán lẻ mới theo hướng hiện đại và chuyên nghiệp. Mạng
lưới chợ và loại hình thương mại truyền thống tiếp tục được quan tâm phát triển. Thị
trường miền núi, hải đảo vẫn được bảo đảm cung cấp các mặt hàng chính sách như sách
vở, muối ăn, dầu hỏa,...

1 2 3
2007 2008 2009
Doanh thu (triệu VNĐ)
Nhận xét
Nhìn chung tình hình doanh thu bán hàng nội địa của công ty thể hiện sự giảm sút
qua các năm, có thể nhận thấy doanh nghiệp chưa thực sự chú trọng đến thị trường nội
địa.
Năm 2007 doanh thu nội địa của công ty đạt 1.053.722 triệu VNĐ
So sánh doanh thu bán hàng nội địa của năm 2008 so với 2007 ta có thể nhận thấy
năm 2008 doanh số bán hàng nội địa của Nam Việt chỉ đạt 90% so với năm 2007, doanh
thu đạt 947.511 triệu VNĐ, giảm 10% (106.211 triệu VNĐ) so với 2007.
Sang đến năm 2009 tình hình không có vẻ khả quan hơn và là năm có kết quả kinh
doanh thấp nhất trong 3 năm. Doanh thu bán hàng chỉ đạt 438.634 triệu VNĐ, giảm đến
508.878 triệu VNĐ (giảm 54% so với năm 2008). Như vậy kế tình hình bán hàng nội địa
của năm 2009 chỉ đạt chưa đến 50% doanh thu so với năm 2008.
Các nhân tố tác động chủ quan
• Tình trạng các doanh nghiệp (DN) chế biến thủy sản xuất khẩu ép giá trong
thu mua cá nguyên liệu, hoặc “bội ước” hợp đồng đã ký kết với nông dân
(trong đó Nam việt là một trong những công ty bị nông dân than phiền)
• Giá thành trong quá trình chăn nuôi gia tăng như: giá thức ăn, giá con
giống, chi phí vận chuyển, xăng dầu,…tăng mạnh làm cho giá nguyên liệu
đầu vào tăng theo.
• Cạnh tranh gay gắt về giá giữa các doanh nghiệp thuỷ sản trong nước.
Các nhân tố tác động khách quan
• Do khủng hoảng tài chính làm giảm nhu cầu tiêu thụ thụ
10
• Do nguồn nguyên liệu trong nước sụt giảm mạnh.
• Sản lượng thuỷ sản nuôi như tôm và cá tra giảm do năm 2008 nông dân bị
thất thu nên giảm diện tích nuôi vào năm 2009, bên cạnh nguyên nhân chi
phí đầu vào tăng mạnh như thức ăn nuôi tăng.