THIẾT KẾ MÔN HỌC KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
LỜI MỞ ĐẦU
Trong những năm cuối thế kỉ XX và đầu thế kỉ XI, con người đã
chứng minh những bước nhảy vọt về thành tựu khoa học kĩ thuật, công
nghệ phát triển với tốc độ nhanh cả về chiều rộng lẫn chiều sâu. Thế giới
đang dần trở thành một chỉnh thể thống nhất với những hệ thống có mối
quan hệ mật thiết với nhau, phụ thuộc lẫn nhau; đồng thời các quốc gia
khu vực châu Á- Thái Bình Dương đang nổi lên những nền kinh tế mới với
tốc độ tăng trưởng cao, dần trở thành khu vực năng động nhất, có những
ảnh hưởng nhất định trong xu thế quốc tế hóa, toàn cầu hóa nền kinh tế thế
giới.
Việt Nam là một quốc gia có nền kinh tế đang phát triển. Sau hơn ba
mươi năm kể từ khi giành được độc lập toàn vẹn lãnh thổ, cùng với sự nỗ
lực của Đảng, Nhà nước và toàn thể nhân dân, đến nay Việt Nam đã đạt
được những thành quả đáng kể trong công cuộc khắc phục hậu quả chiến
tranh, phát triển kinh tế và tiến lên Chủ Nghĩa Xã Hội. Ngày hôm nay, thế
giới biết đến Việt Nam với những cố gắng to lớn, hòa mình vào xu hướng
chung trong thời đại mới, vị thế đất nước trên trường quốc tế không ngừng
được nâng cao. Cùng với quá trình quốc tế hóa rộng rãi nền kinh tế thế
giới, Việt Nam đã biết sử dụng hiệu quả nguồn nội lực cùng với nắm bắt
những thời cơ, những cơ hội để vươn lên phát triển kinh tế, củng cố quốc
phòng và đem lại cuộc sống tốt đẹp hơn cho mọi người dân.
Bước vào quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá, bằng những
đường lối chiến lược phát triển cụ thể kết hợp với thực hiện một cách hiệu
quả, đến nay chúng ta đã đạt được những thành quả nhất định trong sự
phát triển kinh tế, xã hội, hoà mình vào khu vực, thế giới trên mọi lĩnh vực
kinh tế văn hoá… Hoạt động nhập khẩu cũng được coi là yếu tố quan trọng
trong quá trình phát triển của đất nước. Nhập khẩu trang thiết bị hiện đại,
TRẦN TUẤN TÚ - KTN 47 ĐH
1
THIẾT KẾ MÔN HỌC KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG

danh mục mặt hàng được phép hay hạn chế hoặc cấm xuất nhập khẩu. Đây là
một cở pháp lý quan trọng xác định về hàng hoá xuất nhập khẩu cũng như chủ
trương và mức dộ ưu đãi, chính sách thuế của Chính Phủ đối với từng mặt hàng.
II. Cơ sở thực tiễn để lập phương án kinh doanh
1. Kết quả nghiên cứu thị trường
Việc lựa chọn mặt hàng cũng như bạn hàng kinh doanh bao giờ cũng cần
có tính thuyết phục trên cơ sở của phân tích những tình hình có liên quan. Đó là
các tình hình cung cầu, tình hình biến động trong một số năm quá khứ, tình hình
quản lý, điều tiết của Nhà nước về hoạt động xuất nhập khẩu mặt hàng đang
định kinh doanh
Việt Nam xuất thân là 1 nước nông nghiệp,nông nghiệp đã và vẫn đang
dóng vai trò là nguồn thu lớn, chính vì vậy mà nhu cầu về sử dụng phân bón
trong trồng trọt là thực sự cần thiết.
1.1 Thị trường trong nước
Hiện nay sản xuất phân bón trong nước đáp ứng được 65% nhu cầu nhưng
đang gặp nhiều khó khăn. Tổng công ty hoá chất Việt Nam cho biết, do mức tiêu
thụ cao hơn mức sản xuất nên hầu hết các loại phân bón đều tiêu thụ hết lượng
hàng tồn kho luân chuyển từ năm trước.Nhiều doanh nghiệp vẫn nợ khách hàng
tiền mà chưa có phân bón giao.
Trong khi đó một số nguyên liệu trong nước như quặng apatit ngoài việc
tăng giá thì cung ứng cũng rất khó khăn do hạn chế về vận tải đường sắt và
đường biển Không những vậy mà trên thị trường còn xuất hiện nhiều phân bón
giả, kém chất lượng gây những ảnh hưởng và tổn thất tới nông dân sử dụng.
Chưa bao giờ thị trường phân bón nước ta lại bát nháo, thật giả lẫn lộn như hiện
nay. Hiện nay cả nước có khoảng 200 cơ sở sản xuất phân bón, trong đó chỉ có
TRẦN TUẤN TÚ - KTN 47 ĐH
3
THIẾT KẾ MÔN HỌC KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
20 doanh nghiệp lớn, còn lại là các doanh nghiệp nhỏ với công nghệ sản xuất lạc
hậu.

đảm bảo nguồn cung phân bón ổn định, góp phần bình ổn thị trường phân bón
trong nước và tạo điểm tựa vững chắc cho sự phát triển của nên nông nghiệp
Việt Nam là bài toán đặt ra trước mắt với các doanh nghiệp
1.2 Sự quản lý của các cơ quan nhà nước:
Việt Nam là một nước đang phát triển, nông nghiệp vẫn chiếm tỉ trọng lớn
và có vai trò quan trọng trong giải quyết công ăn việc làm cho đại đa số người
dân lao động. Chính vì vậy mà nhà nước luôn khéo léo trong các công tác hỗ
trợ, giúp cho nền nông nghiệp Việt Nam phát triển, mang lại nguồn thu lớn.
TRẦN TUẤN TÚ - KTN 47 ĐH
4
THIẾT KẾ MÔN HỌC KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
Phân bón là một trong những mặt hàng thiết yếu đối với cây trồng nông
nghiệp, chính vì lẽ đó mà ngoài các công tác hỗ trợ khuyến khích phát triển
ngành sản xuất phân bón nội địa thì nhà nước cũng chú ý hỗ trợ với cả phân bón
nhập khẩu. Thuế nhập khẩu phân bón luôn luôn ở mức thấp ( khoảng 3- 5%)
Điều này đã hỗ trợ rất lớn cho các doanh nghiệp trong hoạt động nhập khẩu
phân bón hoá học.
Tuy nhiên tình hình phân bón nội địa cuối năm 2008 đã diễn ra rất phức
tạp, lượng phân bón giả, phân bón kém chất lượng trong nội địa tràn lan, các
doanh nghiệp lại nhập khẩu phân bón với khối lượng lớn => có thể ảnh hưởng
tới nền sản xuất phân bón nội địa. Để bình ổn tình hình thị trường phân bón
trong nước, kìm hãm lượng phân bón nhập khẩu quá nhiều làm bão hoà thị
trường nội địa, Nhà nước đang xem xét sẽ nâng thuế nhập khẩu phân bón trong
thời gian ngắn sắp tới.
1.4 Đơn đặt hàng của doanh nghiệp trong nước
Trong tình hình phân bón trong nước đang bị thả nổi, nhu cầu phân bón vẫn tăng
cao, doanh nghiệp đã nhận được 1 số các đơn đặt hàng, trong đó điển hình là
đơn đặt hàng mua phân bón NPK của công ty Cao Su Dầu Tiếng Việt Nam

TẬP ĐOÀN CÔNG NGHIỆP CAO SU VN CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM

Đơn giá
(Đồng/T)
Thành tiền
(Đồng)
1 Phân NPK 16-16-8-13S 2000 10.000.000 20.000.000.000
* Tổng giá trị của hợp đồng này là : 20.000.000.000 đồng
( Viết bằng chữ : hai mươi tỷ việt nam đồng )
* Thời gian nhận hàng : từ ngày 10/04/2009 đến ngày 10/05/2009 .
* Thời gian thực hiện hợp đồng : từ ngày 20/02/2009 đến ngày 20/03/2009 .
Điều 2 : Qui cách - phẩm chất :
- Phân NPK 16-16-8-13S có hàm lượng đạm ( ký hiệu là N ) là 16% , lân ( ký
hiệu là P tính bằng P
2
O
5
) là 16% , kali ( ký hiệu là K tính bằng K
2
O ) là 8% , lưu
huỳnh là 13% (trong đó chỉ tiêu từng loại thấp nhất phải đạt từ 90% trở lên )
- Nhãn hiệu và chất lượng phải được đăng ký tại trung tâm III
- Ngoài ra trên bao bì còn in thêm chữ : “Công ty cao su Dầu Tiếng đặt hàng
tháng 02/2009”
- Kết quả đánh giá các chỉ tiêu chất lượng của phân NPK 16-16-8-13S bên B
giao hàng cho bên A do trung tâm III chứng nhận ( Bên A lấy mẫu phân kiểm
nghiệm theo công văn số 730/CV-QLKT ngày 03/05/2002 của Tổng Công Ty
cao su Việt nam )
- Hàng được đựng trong bao PP và lồng thêm 01 lớp PE rời , trọng lượng mỗi
bao 50 kg tịnh .
- Nếu hàng giao không đúng qui cách phẩm chất đã qui định thì bên A có quyền
từ chối không nhận và bên B phải chịu các chi phí thiệt hai nếu có cho bên A.

bón khác. Tác dụng của phân bón NPK:
- Cung cấp đủ các dinh dưỡng chính (N, P
2
O
5,
K
2
O) để thúc đẩy cây trồng tăng
trưởng trong thời điểm cần thiết như bón thúc cây ra hoa, để nhánh, đậu quả,
làm đòng…
- Hàm lượng hữư cơ bổ sung trong phân NPK ( từ 5 - 10%) giúp cân đối dinh
dưỡng, tái tạo và bồi bổ đất đai.
- Các vi lượng cần thiết giúp cây đủ các yếu tố dinh dưỡng, tạo diệp lục, phát
triển màng tế bào, hạn chế thối ngọn, rụng quả non, vàng lá, nấm lá…
TRẦN TUẤN TÚ - KTN 47 ĐH
7
THIẾT KẾ MÔN HỌC KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
Với những ưu điểm và tác dụng nổi trội nên nhu cầu phân bón NPK trong nội
địa thời gian gần đây và sắp tới là rất cao. Nắm bắt được điều này, cùng với các
kết quả phân tích từ thị trường trong nước, công ty phân bón Miền Nam đã thực
hiện các hoạt động nghiên cứu thị trường nước ngoài, tìm nguồn nhập khẩu phân
bón chất lượng phù hợp với thị trường nội địa cũng như phù hợp với khả năng
của công ty.
1.5 Thị trường nước ngoài:
Hiệp hội phân bón Quốc tế ( IFA) cho biết, trong giai đoạn 5 năm tới, nhu
cầu tiêu thụ phân bón thế giới dự kiến sẽ đạt 171,9 triệu tấn trong năm 2010/11,
tăng 11,6% sơ với năm 2005/06, tương ứng với mức tăng bình quân là 2,2%/
năm. Và nhu cầu sử dụng phân bón hoá học trên thị trường thế giới còn tiếp tục
gia tăng ít nhất là từ nay tới năm 2012 (theo dự đoán của tổ chức Lương Nông
Liên Hợp Quốc)

III. Tổng nguồn vốn và các nguồn huy động vốn
Công ty với tiềm lực tài chính khá mạnh, cùng với giá trị nhập khẩu lô
hàng này không quá cao, hoàn toàn nằm trong khả năng tài chính cho phép của
Công Ty Phân Bón Miền Nam.
Tuy nhiên ngoài nhập khẩu phân bón, công ty còn sản xuất phân bón
trong nước và thực hiện 1 số hoạt động liên quan nên nguồn ngân sách phải rải
đều. Chính vì vậy giám đốc công ty quyết định bên cạnh huy động tài chính nội
bộ, công ty sẽ tiến hành vay của ngân hàng ViettinBank 1 lượng là 560.000
USD để tiến hành nhập khẩu lô hàng
IV. Xây dựng chi phí hàng nhập khẩu
Giá cả là yếu tố quan trọng trong buôn bán, giao dịch, nhất là giao dịch
ngoại thương nên khi lập phương án nhập khẩu phân bón NPK 16-16-8-13S về
thị trường trong nước, công ty Phân bón Miền Nam đã tiến hành xây dựng giá
hàng nhập khẩu bán trong nội địa
Chi phí hàng NK = Giá CFR + các chi phí liên quan
Trong đó giá CFR bao gồm giá mua và cước vận tải từ nước xuất khẩu
( Philippines) đến nước nhập khẩu ( Việt Nam) (khối lượng 2000 tấn)
- Giá CRF: 430 USD/T
- Thuế suất thuế nhập khẩu: 3% => phí nhập khẩu = 430 x 3% = 12,9
USD/T
- Chi phí bảo hiểm: 8 USD/T
- Chi phí xếp dỡ hàng từ tàu lên xe tải: 1,75 USD/T
- Chi phí vận chuyển nội địa: 30.000 VNĐ/ T
- Chi phí hải quan: 25.000 VNĐ gồm:
+ Phí thủ tục hải quan: 20.000 VNĐ
+ Phí tờ khai hải quan: 5.000 VNĐ
- Phí mở L/C: Ký quỹ 100% , phí L/C = 0,15% trị giá L/C (tối thiểu
50USD)
=> phí mở L/C= 430 x 2000 x 0,15% = 1290 USD = 22.962.000
VNĐ

Lãi vay NH - - - 49.840.000
Chi phí khác 1.000.000
Tổng _ _ _ 16.258.167.000
Doanh thu = 20.000.000.000 VNĐ
Tổng chi phí = 16.258.167.000 VNĐ = 913.380,17 USD
Lợi nhuận trước thuế = doanh thu - tổng chi phí = 3.741.833.000 VNĐ
Thuế TNDN = 3.741.833.000 x 25% = 935.458.250 VNĐ
Lợi nhuận sau thuế = Lợi nhuận trước thuế - thuế TNDN
= 2.806.374.750 VNĐ
=> Tỷ suất lợi nhuận =
000.167.258.16
750.374.806.2
x 100% = 17,26 %
=> Tỷ suất ngoại tệ nhập khẩu =
17,380.913
000.000.000.20
= 21896,687 ( VNĐ/USD)
Sau khi xây dựng chi phí hàng nhập khẩu, phân tích tính toán các số liệu về lợi
nhuận và doanh thu hợp lý, công ty đi đến thực hiện tổ chức thực hiện phương
án giao dịch kinh doanh với bạn hàng đối tác bên Philippines
TRẦN TUẤN TÚ - KTN 47 ĐH
10