MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG CÔNG TÁC
QUẢN TRỊ TIÊU THỤ HÀNG HOÁ THEO CHỨC NĂNG Ở CÔNG TY MAY ĐỨC
GIANG
3.1. PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ HOÀN THIỆN CÔNG TÁC QUẢN
TRỊ TIÊU THỤ HÀNG HOÁ CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI.
3.1.1. Phương hướng phát triển trong thời gian tới
Tiếp tục phát triển đa dạng hoá các hoạt động kinh doanh, mở rộng
và duy trì thị trường tiêu thụ sản phẩm ở trong nước đặc biệt là thị trường
phía Bắc. Tăng cường và đầu tư kinh doanh vào những sản phẩm truyền
thống có giá trị xuất khẩu cao, đa dạng về mẫu mã để có thể chủ động trong
hoạt động tiêu thụ hàng hoá, thu hồi và quay vòng vốn nhanh, tăng cường
hiệu quả sử dụng vốn cho công ty.
Một trong những mục tiêu chiến lược của công ty may đức giang
trong thời gian tới đó là nghiên cứu đầu tư mở rộng thị trường nội
địa.Công ty sẽ kinh doanh một số mặt hàng mới phù hợp với nhu cầu và thị
hiếu của người tiêu dùng trong nước hơn góp phần tăng doanh thu và mở
rộng thị trường tiêu thụ nội địa, chia sẻ rủi ro cho thị trường xuất khẩu.
Trong nền kinh tế quốc tế hiện nay rủi ro trong kinh doanh luôn luôn là mối
đe doạ nặng nề đối với các doanh nghiệp. Bởi chúng luôn đến bất ngờ và
chịu ảnh hưởng mạnh mẽ của tình hình chính trị thế giới, vì thế cơ hội và
thách thức luôn gần kề các doanh nghiệp, yêu cầu họ phải có những biện
pháp phòng ngừa lâu dài và bền vững. Vậy đối với May Đức Giang thì chiến
lược mở rộng thị trường nội địa là một chiến lược mang tính hiệu quả an
toàn cho tương lai. Thị trường trong nước hiện nay ngày càng trở nên đầy
tiềm năng, nó thu hút mạnh mẽ đầu tư nước ngoài vậy nên tại sao chúng ta
không phát huy tối đa những thuận lợi vốn có của mình để khai thác chính
thị trường trong nước? Đây là một câu hỏi đang được các doanh nghiệp rất
quan tâm,Công ty May Đức Giang cần phải nỗ lực hơn nữa mới có thể lý giải
được vấn đề này.
Năm 2004 công ty đã đặt ra một số chỉ tiêu phấn đấu như sau:
Đơn vị: Nghìn đồng

Đây là một kế hoạch khá cao song cũng rất khả thi bởi May đức Giang vốn là
một doanh nghiệp có bề dầy truyền thống sản xuất kinh doanh giỏi và có
nhiều triển vọng trong nghành Dệt May Việt nam. Vì vậy trong năm tới toàn
thể cán bộ công nhân viên công ty quyết tâm lao động và làm việc hơn nữa
để đạt được mục tiêu đề ra, có như vậy mới hy vọng nâng mức thu nhập
bình quân đầu người lên 1.2% (tương ứng 1,622,000/người/tháng).
Ngoài ra công ty còn có một số phương hướng phấn đấu khác:
- Tạo thêm nhiều việc làm cho cán bộ công nhân viên toàn công ty, từng bước
cải thiện điều kiện lao động, tăng thu nhập cho nhân viên.
- Thực hiện tốt hơn nữa vai trò và nghĩa vụ đối với nhà nước, với chính
quyền địa phương.
- Tạo môi trường văn hoá lao động lành mạnh trong công ty, tạo bầu không
khí lao động thật tốt góp phần thiết thực tăng doanh thu và lợi nhuận…
3.1.2Phương hướng hoàn thiện công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá
theo
chức năng trong thời gian tới.
Thực hiện theo sự chỉ đạo của tổng công ty dệt may việt nam, từ đầu
năm 2004, Công ty may đưc giang đã thực hiện thay đổi phương thức hoạt
động của các cửa hàng đại lý và giới thiệu sản phẩm từ chỗ được công ty hỗ
trợ mọi mặt chuyển sang mua đứt bán đoạn, chủ động hơn trong hoạt động
kinh doanh của mình. Trước đây các của hàng tiêu thụ sản phẩm của công
ty được hỗ trợ vốn, được công ty thanh toán tiền thuê của hàng, trả lương
cho nhân viên bán hàng thì nay các cửa hàng tự hạch toán độc lập, lãi tụ
phân chia và nộp một phần cho công ty còn lỗ thì tự chịu không được bù lỗ
như trước.
Công ty có thêm nhiều hỗ trợ hơn nữa cho công tác xúc tiến quảng
cáo, tham gia các hội chợ triển lãm, tăng cường quảng bá thương hiệu sản
phẩm May Đức Giang cả ở thị trường trong nước lẫn thị trường quốc tế.
Thực hiện triệt để công tác tiết kiệm trong việc quản trị bán hàng
cũng như ở các khâu trong quá trình sản xuất kinh doanh nhằm tối đa hoá

phương hướng và giải pháp nhằm nâng cao chất lượng công tác quản trị
tiêu thụ hàng hoá ở công ty trong thời gian tới như sau:
3.2.1. Đối với công tác hoạch định tiêu thụ hàng hoá
Để nâng cao chất lượng công tác hoạch định tiêu thụ hàng hoá của
công ty thì vấn đề cơ bản là phải tìm được những thông tin, căn cứ chính xác
để tiến hành việc hoạch định. Những thông tin căn cứ đó sẽ là cơ sở xây
dựng các chiến lược kế hoạch kinh doanh, các biện pháp đẩy mạnh hoạt
động tiêu thụ hàng hoá. Như vậy vấn đề cần xem xét là làm sao nắm bắt
được nhu cầu của thị trường công ty mới có thể tiến hành cung ứng đầy đủ
hàng hoá về số lượng, chất lượng, cơ cấu chủng loại một cách hợp lí cho tiêu
dùng xã hội, có như vậy mới đẩy mạnh được tiêu thụ hàng hoá.
Muốn thực hiện tốt công tác nghiên cứu thị trường thì công ty cần xây
dựng và thiết lập một bộ phận chuyên trách, bộ phận bày có thể chỉ cần hai
đến ba người với nhiệm vụ chủ yếu là tổng hợp và phân tích các nguồn
thông tin liên quan đến thị trường như nhu cầu tiêu dùng của thị trường và
sự biến động của nó, sự biến động giá cả, các đối thủ cạnh tranh của công ty
trên thị trường, mức độ chiếm lĩnh thị trường mà công ty có thể đạt được…
Sau khi thông tin đã được xử lý sẽ được thông báo cho ban lãnh đạo cũng
như các bộ phận khác để phối hợp có kế hoạch thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá
một cách hợp lí nhất.
Để làm được điều đó công ty cần thực hiện tốt các yêu cầu sau:
- Lập ngân sách cho việc nghiên cứu thị trường, đây là công việc có ý
nghĩa và vai trò quan trọng trong việc đảm bảo cho hoạt động nghiên
cứu thị trường được thực hiện có hiệu quả nhất.
- Công tác tuyển dụng cán bộ, nhân viên có năng lực, chuyên môn sâu
về nghiên cứu thị trường, năng động nhiệt tình biết cách khai thác
các phương tiện thông tin hiện đại trên internet, thương mại điện
tử…
- Trang bị cơ sở vật chất phục vụ cho nghiên cứu thị trường bởi vì
trong điều kiện hiện nay để công tác nghiên cứu thị trường được