hoàn thiện chiến lợc kinh doanh của Chi nhánh Tổng công
ty - Côngty cơ khí và xây lắp Miền Trung
3.1. Hoàn thiện việc xác định mục tiêu của Chi nhánh từ 2010
-2015
3.1.1. Xác định mục tiêu của Chi nhánh từ nay đến 2015
Hiện nay, Chi nhánh TCT - Công ty cơ khí và xây lắp Miền Trung đang theo
đuổi 2 mục tiêu đó là:
+ Nâng cao khả năng cạnh tranh
+ Tăng lợi nhuận
Xét trên tổng thể cơ bản thì 2 mục tiêu này đều có thể tạo nên sự vững mạnh và
thịnh vợng cho Công ty trong tơng lai. Tuy nhiên trong tình hình kinh tế thị trờng,
năng động nh hiện nay thì mới chỉ 2 mục tiêu trên là cha thể bền vững cho Chi nhánh
phát triển lâu dài đợc; Vì hiện nay Chi nhánh đang còn là doanh nghiệp Nhà nớc mọi
hoạt động của Chi nhánh hầu hết đều phụ thuộc rất nhiều vào cơ quan chủ quản cấp
trên. Hoạt động còn mang tính thụ động; sở dĩ thời gian qua Chi nhánh làm ăn phát
triển đợc, là nhờ vào sản phẩm gần nh độc quyền mà Tổng công ty máy & Thiết bị
công nghiệp giao cho Chi nhánh sản xuất và cung cấp theo hợp đồng có sẵn. Theo lộ
trình của Chính phủ Việt Nam nói chung và của Bộ công thơng nói riêng thì từ nay đến
hết năm 2012 tất cả các doanh nghiệp Nhà nớc đều phải cổ phần hóa 100%. Điều đó
đồng nghĩa với việc Chi nhánh phải tự độc lập hoạt động. Vậy thì bài toán khó cho Chi
Nhánh ngay từ bây giờ là phải hoàn thiện mục tiêu của mình, phát huy những sở trờng
đã và đang có, đồng thời phải mở rộng ngành nghề nhằm mục
tiêu đạt đợc thị phần nhất định, có nh vậy thì trong tơng lai hay cụ thể đó là từ nay
đến năm 2015 Chi nhánh mới đứng vững và thịnh vợng đợc.
3.1.2. Phân tích các mục tiêu và các giải pháp hoàn thiện các mục tiêu
Hiện nay một u thế rất lớn cho Chi nhánh là việc sản xuất các thiết bị thuỷ công
phục vụ cho các công trình thuỷ điện, đặc biệt là các công trình thuỷ điện ở tại
Chuyên đề tốt nghiệp Hoàn thiện chiến lợc kinh doanh
Trang 1
Miền Trung và Tây Nguyên; đối với sản phẩm này thì hầu nh khả năng cạnh tranh của
các đơn vị khác là rất ít, vì việc sản xuất mặt hàng đặc biệt này đều đã đợc chỉ định từ

3.2. Phân tích môi tr ờng
Cần phần tích và đánh giá các nguồn lực bên trong Công ty một cách có hệ
thống và chính xác. Đó là cách nhìn nhận để có thể sử dụng có hiệu qủa các nguồn lực
giới hạn này:
- Nguồn nhân lực: Đây là nguồn lực đầu tiền và cũng là quan trong nhất đối với
các doanh nghiệp không chỉ riêng với Chi nhánh công ty cơ khí và xây lắp Miền
Trung. Mọi kết quả sản xuất kinh doanh đạt đợc đều phục vụ cho ngời lao động đồng
thời chính ngời lao động chi phối và sử dụng các nguồn lực khác phục vụ cho sản xuất
kinh doanh do vậy cầm phải nắm chắc cơ cấu và trình độ lao động của Chi nhánh.
- Nguồn tài chính là nguồn lực rất quan trọng để có thể tài trợ cho quá trình
hoạt động sản xuất kinh doanh của Chi nhánh từ khâu đầu vào đến khâu đầu ra.
Cần phải đánh gía chính xác nguồn tài chính theo cơ cấu và theo nguồn:
+ Nếu đánh giá nguồn tài chính theo cơ cấu thì sẽ xác định đợc tỉ trọng giữa
vốn lu động và vốn cố định. Từ đó có thể biết đợc Chi nhánh có khả năng tài chính
linh hoạt về vốn lu động trong kinh doanh ở mức độ nào.
+ Nếu đánh giá nguồn tài chính theo nguồn thì sẽ xác định đợc tỉ trọng giữa
vốn tự có và vốn đợc tài trợ từ bên ngoài. Từ đó biết đợc khả năng tự chủ về vốn của
Chi nhánh, biết đợc Chi nhánh có chịu sức ép từ bên ngoài không?
- Nguồn máy móc trang thiết bị - công nghệ của Chi nhánh đợc xem nh là một
lợi thế để sản xuất ra các loại sản phẩm chuyên ngành cơ khí có chất lợng cao, có khả
năng cạnh tranh cao.
- Phải tạo dựng uy tín và thơng hiệu của Chi nhánh vì đây sẽ là lợi thế cạnh
tranh cho việc phát triển các mặt hàng của Chi nhánh

Phân tích và đánh giá các yếu tố môi trờng bên ngoài theo giác độ sau:
Khi thu thập các thông tin về môi trờng vĩ mô bao gồm các môi trờng kinh tế,
môi trờng chính trị, môi trờng văn hoá, môi trờng công nghệ và môi trờng nhân khẩu
Chuyên đề tốt nghiệp Hoàn thiện chiến lợc kinh doanh
Trang 3
học. Các thông tin từ việc thu nhập này đã trở thành các nguồn cung cấp hữu ích cho

Các tiến bộ khoa học công nghệ luôn là một yếu tố tích cực trong việc thúc đẩy
nền sản xuất phát triển. Phần lớn nền công nghệ mới ra đời sẽ phủ nhận lại nền công
nghệ cũ lạc hậu và kém hiệu quả. Những sản phẩm sản xuất từ nền công nghệ mới sẽ
Chuyên đề tốt nghiệp Hoàn thiện chiến lợc kinh doanh
Trang 4
có các tính năng cao hơn, phụ trội hơn và có nhiều tính đa dạng khác có khả năng thu
hút đợc khách hàng chuyển hớng tiêu dùng.
Hiện nay với các trang thiết bị hiện có Chi nhánh đều hầu hết là mới đợc trang
bị và là các loại thiết bị tơng đối hiện đại, tuy nhiên với sự phát triển vợt bậc của khoa
học công nghệ hiện nay, thì Chi nhánh phải thờng xuyên học hỏi, nắm bắt mới đợc các
loại hìanh công nghệ mới, có nh vậy mới đảm bảo cho sự phát triển bền vững của Chi
nhánh.

Môi trờng toàn cầu: Việc nền kinh tế của Việt Nam hội nhập, thì môi trờng
toàn cầu càng có một ý nghĩa vô cùng quan trọng, nền kinh tế hầu nh không biên giới
giúp Chi nhánh có cái nhìn tổng quan hơn cho sự phát triển của Chi nhánh, đặc biệt là
hiện nay đối với ngành cơ khí nớc ta nói chung còn rất non trẻ so với nhiều nớc trên
thế giới.
* Môi trờng đặc thù

Khách hàng
Đối với khách hàng hiện tại là các chủ đầu t các công trình thuỷ điện thì Chi
nhánh cần phải biết giữ mối quan hệ đặc biệt, mà một trong các bí quyết để tồn tại
chắc chắn nhất đó là uy tín và chất lợng của các công trình, mới chỉ có một thời ngắn
nhng chúng ta cũng đã cung cấp đợc không ít các thiết bị cho nhiều công trình thuỷ
điện, đây là điều mà chúng ta rất tự hào và cần giữ vững đợc uy tín mà chúng ta đã có,
bên cạnh đó việc mở rộng thêm ngành nghề thì chúng ta cần nhắm đến các khách hàng
chuyên ngành khác và ngời tiêu dùng.

Nhà cung cấp

cho các công trình thuỷ điện, thì tiếp theo sẽ là: Các thiết bị đồng bộ cho công đoạn
băm chặt tạo liệu, tẩy rửa, xử lý môi trờng của nhà máy giấy, thiết bị nghiền clanhker
và lò nung clanhker, hệ thống xử lý khói bụi cho nhà máy xi măng công suất đến
1.4triệu tấn/năm.


Bình bồn: Trọng tâm là bình bồn chịu áp lực cao, thể tíchvới hai loại vật
liệu: Thép đen và thép không rỉ, dùng cho ngánh hóa chất, lọc dầu.

Các thết bị cho nhà máy thủy điện cỡ nhỏ, các dây chuyền thiết bị cung cấp
cho ngành chế biến nông-lâm-thổ-hải sản.

Các thiết bị vận chuyển: Xích tải, gầu tải, băng tải cho khai thác quặng,
năng suất 1000T/ sản phẩm/năm

Thép kết cầu khổ lớn: Dầm xà chữ T, H đến 1200mm; với năng suất dự kiến
500T sản phẩm/năm
Chuyên đề tốt nghiệp Hoàn thiện chiến lợc kinh doanh
Trang 6