SV: V Th Thỳy Lp QTKD K4
MộT Số GIảI PHáP THúC ĐẩY TIÊU THụ SảN PHẩM UNI CủA
CÔNG TY TNHH THI TRANG M PHM VNH THNH
I. NHNG THUN LI V KHể KHN CA CễNG TY
1. Nhng thun li v khú khn ca cụng ty.
1.1 Thun li
1. Những thuận lợi
Là một công ty may đợc thành lập từ lâu đời, thời gian hoạt động trải qua gần
nửa thế kỷ, cùng với những nỗ lực cố gắng hết mình của bản thân, cộng với sự chỉ
đạo tận tình của Tổng Công ty nên công ty đã đợc rất nhiều thành tích lớn trong sản
xuất kinh doanh; đóng góp vào thắng lợi chung của thành tích của ngành công
nghiệp may mặc Việt Nam. Với bề dày 47 năm hoạt động , công ty đã tích lũy đợc
cho mở rộng việc tiêu thụ sản phẩm phù hợp với mọi đối tợng, quy mô của công ty
không ngừng đợc mở rộng. Để đạt đợc những thành tựu, kết quả nh vậy ngoài nỗ
lực của bản thân công ty còn gặp đợc nhiều thuận lợi lớn tác động vào quá trình sản
xuất kinh doanh của mình những thuận lợi này nếu biết cách tận dụng 1 cách tối đa
sẽ giúp công ty có thể ổn định và phát triển bền vững, lâu dài trong giai đoạn sắp
tới.
+ Về lao động: Với những uy tín, quy mô sản xuất cũng nh các chính sách u
đãi với lao động vì vậy trong những năm tiếp theo công ty sẽ vẫn là điểm đến của
rất nhiều lao động trẻ và có trình độ. Nh vậy sẽ giúp công ty cải thiện đa rất nhiều
lao động trẻ và có trình độ. Nh vậy sẽ giúp công ty cải thiện đợc rất nhiều hiệu quả
làm việc kể cả đối với cán bộ quản lý cũng nh công nhân sản xuất trực tiếp.
+Về nguồn nguyên liệu: Trong thời gian vừa qua công ty đã sử dụng tơng đối
lớn của nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất từ trong nớc với số lợng dồi dào, giá
thành rẻ, chất lợng đảm bảo. Công ty ngày hạn chế hơn lợng nguyên vật liệu phải
nhập khẩu và nh thế sẽ làm cho chi phí sản xuất cao, khó cạnh tranh sản phẩm.
Lun Vn Tt Nghip 1 Khoa Kinh T
SV: V Th Thỳy Lp QTKD K4
|+Về công nghệ: Trong toàn bộ quá trình phát triển, đặc biệt là những năm
trở lại đây công ty rất quan tâm đến đầu t cho các máy móc, trang thiết bị vật t sản

giá bán.
- Về đội ngũ lao động: Trong những năm vừa qua, hầu hết là lợng lao động
năm sau luôn cao hơn năm trớc, số lợng tăng lên đáng kể. Tuy nhiên ở đội ngũ này
còn yêu cầu, trình độ cán bộ quản lý ở nhiều nhà máy, phân xởng còn yếu về mặt
năng lực, nhiều ngời cha đợc đào tạo qua lớp bồi dỡng cơ bản về doanh nghiệp. Do
vậy trong quá trình điều hành, việc xử lý các mối quan hệ nảy sinh của ngời giám
đốc các phân xởng còn tùy tiện; cha theo trình tự quản lý nói chung, đôi khi còn sai
nguyên tắc, gây mất niềm tin trong ngời lao động. Vấn đề chỉ đạo của các phòng
ban chức năng, nghiệp vụ chuyên môn của công ty đối với các đơn vị thành viên
cha sát sao, và để còn để tồn tại rất nhiều vấn đề cần đợc giải quyết gấp. Ngợc lại ,
với các đơn vị thành viên cha thực hiện tuân thủ đúng các báo cáo định kỳ về kế
hoạch sản xuất, kế hoạch chính, kế hoạch lao động và tiền lơng.
Với các lao động tham gia trực tiếp sản xuất; nhiều lao động còn cha đáp ứng
đợc yêu cầu về trình độ cũng nh năng lực sản xuất của công ty. Các lao động còn
cha thật sự tự giác làm việc, luôn phải có sự thúc đẩy gắt gao của quản đốc, tổ trởng
các phân xởng.
- Về vấn đề nguyên vật liệu: cần phải đến mức tối đa việc nhập khẩu nguyên
vật liệu từ nớc ngoài.Khaithác và tìm tòi, nghiên cứu các nguyên vật liệu có đặc
điểm tơng tự để có thể thay thế đợc nguồn nguyên liệu tự nớc ngoài. Tìm hiểu kỹ
Lun Vn Tt Nghip 3 Khoa Kinh T
SV: V Th Thỳy Lp QTKD K4
hơn nguồn nguyên liệu dồi dào trong nớc khiến giá thành của sản phẩm sẽ đợc rẻ đi
rất nhiều.
- Về thị trờng: Thị trờng của công ty là thị trờng rộng lớn, ẩn chứa nhiều tiềm
năng khai thác, tuy nhiên thị trờng này hiện nay đang gặp rất nhiều khó khăn, bởi
vấp phải nhiều cản trở từ các đối thủ cạnh tranh trong cũng nh ngoài nớc, việc ngày
càng có những công ty, cơ sở may t nhân và Nhà nớc, sản xuất sản phẩm mẫu mã
đẹp, giá thành hợp lý làm ảnh hởng đến thị phần của công ty. Bên cạnh đó là sự
cạnh tranh của các doanh nghiệp từ nớc ngoài đặc biệt phải kể đến nh: Trung Quốc,
Thái Lan,Hn Quc....tràn ngập thị trờng với mẫu mã, chủng loại vô cùng phong

"chết" trong hoạt động của cả dây chuyền.
- Với nguồn vốn kinh doanh:
Vì công ty ngày một phát triển lớn mạnh hơn về quy mô hoạt động do vậy
cũng cần mở rộng nguồn vốn sản xuất kinh doanh của mình. Tiến hành các hoạt
động nhằm thu hút đợc nguồn vốn đầu t từ bên ngoài. Đặc biệt sau khi đã tiến hành
cổ phần hóa công ty có thể huy động đóng góp từ những đơn vị cá nhân, tập thể
khác qua phơng thức cổ động. Vậy sẽ giúp cho nguồn vốn sử dụng của công ty lớn
mạnh lên rất nhiều. Lợi dụng những u điểm thuận lợi có sẵn trong nớc nh: lực lợng
nhân công rẻ, có kỹ thuật; thị trờng tiềm năng vô cùng rộng lớn; nguồn nguyên vật
liệu sản xuất có sẵn trong nớc, giá thành sản phẩm thấp. ể thu hút các nhà đầu t n-
ớc ngoài đầu t vốn vào công ty qua các hình thức liên doanh liên kết. Với những
thuận lợi nói trên, nếu biết khai thác đúng sẽ làm những điều rất hấp dẫn với các
nhà đầu t nớc ngoài có ý định đầu t vào công nghiệp may mặc. Song song với việc
mở rộng nguồn vốn sản xuất kinh doanh còn phải thực hiện thật tốt và có hiệu quả
nguồn vốn này. Lên các kế hoạch cụ thể cho từng công việc phải sử dụng đến vốn.
- Với vấn đề thị trờng
Lun Vn Tt Nghip 5 Khoa Kinh T
SV: V Th Thỳy Lp QTKD K4
Mở rộng thị trờng về cả chiều rộng lẫn chiều sâu; khối lợng sản phẩm sản
xuất ra đem tiêu thụ cần phải tăng nhng không quên đi kèm với vấn đề nâng cao
chất lợng của s.
+ Đối với thị trờng nội địa: đi sâu vào tìm hiểu nhu cầu của thị trờng để đáp
ứng kịp thời các nhu cầu của khách hàng tiến hành các hoạt động quảng cáo, giới
thiệu sản phẩm rộng rãi qua các thông tin đại chúng nh: tivi, báo, đài, internet
tiến hành các hội nghị khách hàng nhằm thu thập đợc các thông tin chính xác phản
hồi từ phía ngời tiêu dùng; tham gia các hội chợ triển lãm. Công tác tiếp thị cùng
với mạng lới tiêu thụ sản phẩm càn phải đợc mở rộng chỉ tập trung chủ yếu ở Hà
Nội, cùng một vài tỉnh lân cận ở miền Bắc mà còn phải đi sâu vào khai thác các thị
trờng miền Trung và miền Nam. Đặc biệt là thị trờng ẩn chữa rất nhiều các tiềm
năng.

của doanh nghiệp công ty đã và đang cải tiến bộ máy quản lý, sắp xếp và sử
Tăng cờng công tác quản lý để tiết kiệm triệt để các chi phí sản xuất hạ giá
thành sản phẩm, tăng sức cạnh tranh các sản phẩm của công ty trên thị trờng trong
nớc và xuất khẩu.
3.2. Phơng hớng và mục tiêu phấn đấu của công ty.
Về thị trờng:
Tăng cờng mở rộng thị trờng khu vực phía Nam và các tỉnh miền Trung, đẩu t thêm
nhân lực trong khâu thiết kế kết hợp với viễn mẫu thời trang Fadin để thiết kế các
sản phẩm phù hợp với sự thay đổi của thị trờng.
Về đẩu t:
+ Tập trung đầu t hoàn chỉnh dây chuyền sản xuất vải Denim và dây chuyền
may quần áo bằng vải Denim, phát triển thêm sản phẩm dệt thoi.
+ Tập trung đầu t chiều sâu cho sản phẩm khu vực Hà Nội cũng nh khu vực
Vinh để các sản phẩm truyền thống của công ty tiếp tục đứng vững trên thị trờng.
Về doanh thu:
Lun Vn Tt Nghip 7 Khoa Kinh T
SV: V Th Thỳy Lp QTKD K4
Tốc độ tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm trong và ngoài nớc đến năm 2011 đạt 22
tỷ.
Về sản lợng:
Công ty phấn đấu sản lợng sản phẩm mỗi năm tăng 10%.
Về thu nhập của ngời lao động:
Bình quân thu nhập của ngời lao động tăng 3% so với cùng kỳ năm trớc. Cơ
sở để tăng thu nhập là chuyển dần phơng thức sản xuất gia công xuất khẩu sang ph-
ơng thức tự kinh doanh, khai thác công xuất máy móc thiết bị để sản xuất đáp ứng
đúng theo nhu cầu của khách hàng, tăng năng suất lao động bằng cách nâng cao
trình đọ tay nghề, đổi mới trang thiết bị. Đồng thời công ty cũng duy
IV. MộT Số GIảI PHáP THúC ĐẩY TIÊU THụ SảN PHẩM CủA
CÔNG TY
4.1. Xúc tiến và đẩy mạnh hoạt dộng nghiên cứu thị trờng.