Trường ĐH Kỹ Thuật Công Nghệ Tp.HCM Khóa luận tốt nghiệp
XÂY DỰNG VÀ ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN KINH DOANH
ĐẾN NĂM 2015
3.1. ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH Ô TÔ THÁI DƯƠNG
ĐẾN NĂM 2020
3.1.1. Mục tiêu tổng quát
Theo sát tốc độ phát triển của nền kinh tế, tiềm năng của thị trường tiếp tục
đẩy nhanh tốc độ và nâng cao chất lượng phát triển, củng cố vị thế của doanh
nghiệp hiện nay đồng thời đảm bảo theo kịp đà phát triển của ngành công nghiệp ô
tô Việt Nam. Từ nay đến năm 2020, doanh nghiệp sẽ tiếp tục:
i. Tiếp tục hoàn thành việc tăng vốn.
ii. Hoàn tất kế hoạch mở rộng mạng lưới đại lý cấp 2.
iii.Tăng cường công tác kiểm tra giám sát việc thực hiện các kế hoạch chức
năng đã đề ra nhằm mang lại hiệu quả kinh tế cao nhất cho doanh nghiệp.
iv. Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực
v. Tăng cường mở rộng, hợp tác với các đối tác trong và ngoài ngành.
vi. Tiếp tục cấu trúc doanh nghiệp nâng cao năng lực cạnh tranh, khai thác tốt
các cơ hội vượt qua thách thức trong quá trình hội nhập.
3.1.2. Mục tiêu cụ thể đến năm 2020
 Chuyển đổi hình thức công ty từ TNHH sang cổ phần vào năm 2014.
 Đến năm 2020 vốn kinh doanh của công ty đạt 35 tỷ đồng.
 Nâng số lượng đại lý cấp 2 lên 30 đại lý có mặt tại các tỉnh phía
Nam.
 Doanh số đạt 150 xe các loại/tháng.
 Xây dựng một trung tâm dịch vụ sau bán hàng đạt tiêu chuẩn quốc tế.
 Quảng bá xây dựng thương hiệu một cách hiệu quả.
 Phấn đấu trở thành doanh nghiệp dẫn đầu trong ngành.
 Phát triển sản xuất dòng sản phẩm mang thương hiệu Thái Dương
1
-1-
SVTH: THÁI HỮU THỊNH GVHD: ThS. TRẦN THỊ TRANG

một thương hiệu ô tô chiến lược để có
chính sách giá tốt hơn từ nhà cung cấp.
3. Phát triển đại lý tại các thị trường tiềm
năng sau khi có sự nghiên cứu kỹ càng,
hạn chế việc đầu tư không hiệu quả.
4. Giữ vững thị phần và phát triển sản
phẩm kinh doanh theo định hướng thân
thiện môi trường.
Phối hợp S - T
1.Tăng cường hoạt động bán hàng
đến các khách hàng mục tiêu và tiềm
năng nhưng không quên duy trì mối
quan hệ với các khách hàng thân thiết.
2.Cần tìm nhà cung cấp có uy tín từ
nước ngoài với việc ký hợp đồng độc
quyền.
3. Thúc đấy bán nhanh các sản phẩm
ít có nhu cầu, tập trung nguồn lực cho
các dòng sản phẩm mới và chủ lực,
đồng thời nâng dần chất lựng hàng
hóa dự trữ.
Phối hợp W - O
1.Công ty nên phát triển đa đạng thêm các
dòng sản phẩm có chất lượng ở trong và
ngoài nước.
2. Xây dựng chiến lược Marketing cho
từng thị trường nhất định, tránh sự không
phù hợp của từng khu vực kinh doanh.
3. Nâng cao trình độ tay nghề nhân viên
thông qua các chương trình đào tạo của

 Về doanh thu và lợi nhuận: Kinh doanh phụ tùng trang trí ô tô sẽ
mang lại lợi nhuận đáng kể và sẽ giúp các đại lý có thêm dịch vụ mới thu
hút khách hàng trong khi thị trường kinh doanh ô tô đang có sự cạnh tranh
khốc liệt.
 Về thị trường: Là một trong những đơn vị tiên phong trong ngành
kinh doanh mới này trong khi thị phần còn rất lớn. Bên cạnh đó, nó sẽ giúp
phát triển thương hiệu của Công ty với việc cung cấp đa dạng các dịch vụ
liên quan đến ô tô.
 Tăng trưởng doanh số bán xe và giải quyết vấn đề lao động
 Việc kinh doanh mới này sẽ giúp công ty tiết kiệm được một khoản chi
phí quảng cáo, PR và đồng thời thúc đẩy doanh số bán hàng của cả Công
ty và các đại lý
4
-4-
SVTH: THÁI HỮU THỊNH GVHD: ThS. TRẦN THỊ TRANG
Trường ĐH Kỹ Thuật Công Nghệ Tp.HCM Khóa luận tốt nghiệp
 Dự án sẽ góp phần giải quyết việc làm cho khoảng 30 đến 50 người lao
động với mức thu nhập ổn định và hợp lý.
3.3.1.3. Cách thức thực hiện
3.3.1.3.1. Phân tích thị trường kinh doanh
 Xác định nhu cầu về sản phẩm mới
 Sản phẩm chủ lực là các thiết bị dẫn đường, chống trộm ứng dụng GPS.
 Thị trường chủ yếu tập trung tại Tp.Hồ Chí Minh.
 Khách hàng chính là:
 Đại lý ô tô: Đánh vào tâm lý khách hàng cũ khi họ đến bảo hành, bảo
trì sửa chữa tại nơi mua sản phẩm. Cũng có thể áp dụng tặng kèm khi
mua xe mới của các khách hàng đầu tiên.
 Các cửa hàng phụ tùng, Garage: Tập trung chủ yếu hiện nay tại khu
vực đường An Dương Vương quận 5 và khu chợ Dân Sinh. Các sản
phẩm tại đây chủ yếu là nhập khẩu nhỏ lẻ, không thương hiệu nên

Một số hình ảnh về sản phẩm mới sẽ cung cấp
Hình 3.1: Thiết bị âm thanh
Hình 3.2: Các loại mâm xe
Hình 3.3: Da bọc sàn cao cấp
6
-6-
SVTH: THÁI HỮU THỊNH GVHD: ThS. TRẦN THỊ TRANG
Trường ĐH Kỹ Thuật Công Nghệ Tp.HCM Khóa luận tốt nghiệp
3.3.1.4. Dự kiến hiệu quả mang lại
 Hiện tại, Công ty đang có bộ phận nghiên cứu và phân tích cụ thể
việc phát triển chiến lược này. Trên cơ sở hoạch định hoàn vốn trong vòng 4
năm với thời gian thực hiện xây dựng cơ bản là 4 tháng, sản phẩm mới sẽ
chính thức đi vào hoạt động từ quí 1 năm 2012. Rủi ro chính mà chiến lược
đang gặp phải chính là về sản lượng tiêu thụ và giá bán các sản phẩm ô tô.
 Lợi nhuận ước tính từ chiến lược mới mang lại
Bảng 3.1: Lợi nhuận dự kiến của chiến lược
ĐVT: Triệu đồng
Khoản mục Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4
Doanh thu thuần 20,137 30,278 35,110 41,046
Chi phí hàng năm 19,984 29,382 32,380 37,248
Lợi nhuận trước thuế 153 896 2,730 3,798
Thuế TNDN 43 251 764 1,063
Lợi nhuận sau thuế 110 645 1,966 2,735
(Nguồn: Ban dự toán tài chính công ty)
 Bên cạnh đó, việc thực hiện chiến lược mới đang có những khó khăn
nhất định từ các đối thủ chuyên và không chuyên cung cấp sản phẩm trang
trí ô tô trên thị trường.
 Chưa trực tiếp nhập khẩu nên không mang lại lợi nuận cao trong giai
đoạn đầu vì sẽ làm tăngchi phí nhưng chưa thực sự thu về lợi nhuận như
mong muốn của Công ty.

như hệ thống an ninh chống trộm, hệ thống định vị GPS, …
3.3.2.2.2. Chiến lược về giá
8
-8-
SVTH: THÁI HỮU THỊNH GVHD: ThS. TRẦN THỊ TRANG