Thực trạng quá trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu
hàng nông sản tại công ty XNK Intimex
2.1 Tổng quan về Công ty XNK Intimex
2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty XNK Intimex trong
thời gian qua.
Công ty xuất nhập khẩu Intimex, tiền thân là tổng công ty xuất nhập khẩu nội
thơng và hợp tác xã đợc thành lập ngày 10/ 08/ 1979 theo quyết định 217/TTg của
Thủ tớng Chính phủ ngày 23/ 06/1979 có sự đề nghị của Bộ Nội thơng và sự nhất
trí của Bộ Ngoại thơng (nay là Bộ Thơng mại). Sự ra đời của công ty gắn với mục
đích kinh doanh là thông qua hoạt động trong các lĩnh vực thơng mại, sản xuất,
dịch vụ, du lịch, khách sạn, hợp tác đầu t liên doanh liên kết để khai thác vật t,
nguyên liệu nhằm đẩy mạnh sản xuất tạo ra hàng hoá để đáp ứng nhu cầu tiêu
dùng trong nớc và xuất khẩu, tạo việc làm và thu nhập cho ngời lao động, góp
phần phát triển nền kinh tế quốc gia.
Ngày 8/ 03/ 1993, căn cứ quyết định số 388/ HĐBT và theo đề nghị của Tổng
giám đốc công ty, Bộ trởng Bộ Thơng mại quyết định tổ chức lại tổng công ty
thành hai công ty trực thuộc là: Công ty xuất nhập khẩu Nội thơng và hợp tác xã
Hà Nội và công ty xuất nhập khẩu Nội thơng và hợp tác xã TP Hồ Chí Minh. Sau
đó công ty đã đợc Bộ Thơng mại quyết định sáp nhập những công ty khác vào
công ty Intimex: Tháng 3/ 1995 sáp nhập công ty thơng mại dịch vụ Việt Kiều,
Tháng 6/1999 sáp nhập công ty Nông sản III, tháng 6/2003 sáp nhập công ty
Đông lạnh thuỷ sản Hoằng Trờng Thanh Hoá, tháng 7/2003 sáp nhập xí nghiệp
nuôi tôm Thanh Hoá.
Công ty xuất nhập khẩu Intimex hiện nay đợc thành lập theo Quyết định số
206/TM_TCCB ngày 20/ 03/ 1995 và số 496/TM_TCCB ngày 08/ 06/1995 của Bộ
Thơng mại.
Với tên giao dịch đối ngoại: INTIMEX IMPORT EXPORT CORPORATION.
Tên điện tín: INTIMEX.
Điện thoại: (84_4) 9356240, 9455863.
Fax: (84_4) 8259205.
Email: Intimex @ hn.vnn.vn

11. Xí nghiệp kinh doanh tổng hợp Intimex Đồng Nai.
12. Xí nghiệp thơng mại dịch vụ, Xuân Diệu, Hà Nội.
13. Xí nghiệp may Intimex, thị trấn Văn Điển, Hà Nội.
14. Nhà máy chế biến thuỷ sản Hoằng Trờng, Thanh Hoá.
15. Nhà máy chế biến tinh bột sắn,Thanh Chơng, Nghệ An.
16. Xí nghiệp thuỷ sản Intimex, Thanh Hoá.
17. Trại nuôi điệp, Văn Đồn, Quảng Ninh.
18. Xí nghiệp xe máy Intimex, 11B Láng Hạ, Đống Đa, Hà Nội.
19. Xí nghiệp nuôi tôm Thanh Hoá.
Sơ đồ 2.1: Cơ cấu bộ máy tổ chức của Công ty XNK
Intimex
Ban giám đốc cty
Văn
phòng
Phòng
Tài chính
Kế toán
Phòng Tổ
chức cán
bộ
Phòng
Kinh tế
tổng hợp
Phòng
thông tin
tin học
Phòng
Quản trị
P. Kinh
doanh 6

Nga
CN
Intimex
Hải
Phòng
CN
Intimex
Nghệ An
CN
Intimex
Đà
Nẵng
CN
Intimex
Đồng
Nai
CN
Intimex
HCM
XN
May
Intimex
XN Xe
máy
Intimex
XN
Chế
biến
NSXK
Trại

sách của nhà nớc và sự phân cấp quản lý của Bộ để thực hiện nhiệm vụ sản xuất
kinh doanh của công ty, chăm lo cho đời sống, tạo điều kiện cho ngời lao động
làm việc, thực hiện phân phối công bằng, dân chủ.
Bảo vệ và đảm bảo vệ sinh môi trờng, giữ gìn trật tự an ninh chính trị và trật tự
an toàn xã hội theo quy định của luật pháp trong phạm vi quản lý của công ty.
2.2 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong thời
gian qua
2.2.1Tình hình kinh doanh của công ty trong thời gian qua
Hoà cùng với xu thế hội nhập phát triển chung của toàn đất nớc, từ năm1999
đến năm 2004 Công ty XNK Intimex không ngừng phấn đấu, nỗ lực phát triển sản
xuất, kinh doanh XNK, nội địa trong nhiều lĩnh vực. Kết quả thực hiện những chỉ
tiêu kế hoạch quan trọng nh kim ngạch XNK, doanh thu, nộp ngân sách đều vợt
mức kế hoạch.
Từ bảng số liệu 2.1 ta thấy rằng mặc dù gặp nhiều khó khăn và thử thách nhng
với sự đoàn kết, nỗ lực của toàn thể cán bộ công nhân viên, sự lãnh đạo của ban
giám đốc, ban chấp hành đảng uỷ và sự hỗ trợ của các cấp các ngành có liên
quan, đặc bịêt là Bộ Thơng Mại,trong những năm qua, mọi chỉ tiêu kế hoạch bộ
giao công ty đều hoàn thành vợt mức kế hoạch.
Trong thời gian qua hoạt động kinh doanh, sản xuất của công ty đã chuyển biến
toàn diện cả về lợng và chất. Xuất khẩu từ chỗ có vị trí thứ yếu nay đã giữ vị trí
chủ yếu trong kinh doanh XNK. Chỉ trong vòng 4 năm qua quy mô kinh doanh
cña c«ng ty ®· t¨ng lªn nhanh chãng( gÊp gÇn 3 lÇn), trong ®ã xuÊt khÈu t¨ng gÊp
3 lÇn, doanh thu t¨ng gÇn gÊp 2 lÇn.
Cụ thể là trong năm 2004 Công ty đã đạt đợc những thành tích đáng khích lệ
nh sau:
Bảng 2.2: Tổng hợp về một số kết quả kinh doanh
năm 2004
S
tt
Tên chỉ tiêu Đơn vị tính KH năm

Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt, thị trờng nhiều biến động phức tạp, đặc biệt
là xuất khẩu nông sản tíêp tục gặp khó khăn, nhng hoạt động xuất khẩu của công
ty trong thời gian qua vẫn tăng trởng với tốc độ cao và vững chắc. Tỷ trọng kim
ngạch xuất khẩu của công ty từ chỗ chỉ đạt 4.6 triệu USD năm 1990 tới nay đã đạt
trên 137 triệu USD (2004).
Mặt hàng xuất khẩu: Hiện nay các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của công ty bao
gồm: hàng nông sản thực phẩm, thuỷ sản, thủ công mỹ nghệ và công nghệ thực
phẩm. Trong đó mặt hàng nông sản tiếp tục tăng chiếm 92% kim ngạch xuất
khẩu, giữ vai trò chủ đạo trong hoạt động xuất khẩu của công ty.
Về nhập khẩu:
Với chủ trơng tiếp tục đẩy mạnh nhập khẩu để tạo sự cân đối trong công tác
XNK, trong năm 2004 kim ngạch NK của công ty đạt 75 triệu USD và bằng 230%
so với năm 2003.
Về mặt hàng NK: Công ty tiếp tục thực hiện định hớng phát triển NK nhóm
hàng vật t, nguyên liệu và trang thiết bị máy móc. Đối với hàng tiêu dùng, công ty
tập trung vào việc NK các mặt hàng phục vụ trực tiếp cho kinh doanh siêu thị.
Trong nhóm hàng vật t nguyên liệu, trang thiết bị máy móc và hàng tiêu dùng,
nhóm hàng vật t nguyên liệu đạt doanh số cao nhất. Việc tăng kim ngạch NK
trong lúc vẫn đạt mức tăng trởng rất cao về xuất khẩu trong tình hình cạnh tranh
biến động và khó khăn nh hiện nay là một nỗ lực vợt bậc của công ty.
Về doanh thu:
Năm 2004 tổng doanh thu của công ty đạt 3.004 tỷ đồng, tăng 215% so với
năm 2003 và bằng 211% so với kế hoạch cả năm. trong đó doanh thu nội địa(bao
gồm doanh thu bán buôn và doanh thu bán lẻ trên thị trờng nội địa) đạt 950 tỷ
đồng, chiếm hơn 26% tổng doanh thu. Trong cơ cấu doanh thu nội địa, doanh thu
bán buôn đạt 247 tỷ đồng(bằng 103,78% so với năm 2003) và doanh thu bán lẻ
đạt 100 tỷ đồng(bằng 163,93% so với năm 2003)
Doanh số bán lẻ của Công ty trong năm 2004 tăng mạnh do Công ty đã đa vào
khai thác hai siêu thị mới là siêu thị Hào Nam và siêu thị Lạc Trung. Kinh doanh
siêu thị phát triển đã có tác dụng thúc đẩy chiến lợc phát triển mạng lới bán buôn

khẩu là nhiệm vụ chính của hoạt động kinh doanh. Kết quả là kim ngạch xuất
khẩu trong tổng kim ngạch XNK trong thời gian gần đây đã tăng một cách đáng
kể. Với việc tăng nhanh kim ngạch xuất khẩu đã là thay đổi cơ bản cơ cấu của
kim ngạch XNK trong đó phần xuất khẩu chiếm tới trên 65%, đạt 137 triệu USD
và bằng 179% so với năm 2003, đóng góp đáng kể vào việc tăng doanh số kinh
doanh của công ty trong thời gian qua.
Bảng 2.3: Cơ cấu hàng xuất khẩu của công ty
từ năm 2001-2004
Đơn vị: Triệu USD
Stt Mặt hàng Năm thực hiện
2001 2002 2003 2004
Kim
ngạch
Tt
(%)
Kim
ngạch
Tt
(%)
Kim
ngạch
Tt
(%)
Kim
ngạch
Tt
(%)
1 Nông sản 47,06 89,6 59,4 94,1 72,82 95 125,1 91,3
2 Thủ công mỹ nghệ 0,31 0,59 0,38 0,60 0,24 0,31 4,73 3,4
3 Hàng khác 5,13 9,81 3,32 5,3 3,57 4,69 7,17 5,3