Một số biện pháp nhằm góp phần nâng cao hiệu
quả bán hàng của công ty Việt Thắng
I. phơng hớng phát triển của công ty trong
những năm tới
1. Phơng hớng phát triển chung
Định hớng chiến lợc phát triển của công ty là một công việc trớc tiên
và cực kỳ quan trọng của lãnh đạo. Định hớng đúng sẽ tạo nền cho những
bớc phát triển vững chắc, tạo ra một niềm tin vào tơng lai hiệu quả cho tất
cả mọi ngời của công ty trong đó bao gồm cả những ngời lãnh đạo.
* Định hớng chiến lợc đợc xác định nh sau:
- Hợp tác kinh doanh với các hãng nớc ngoài có thế mạnh và tiên tiến
nhất về sản phẩm hàng hóa, và tiềm lực trong kinh doanh thông qua hợp
đồng kinh tế nhập khẩu những nguyên liệu thuốc bảo vệ thực vật, thuốc
kích thích sinh trởng có chất lợng tốt nhất.
+ Phát triển kinh doanh những sản phẩm hàng hóa thuốc bảo vệ thực
vật, vi sinh và các dòng thuốc có nguồn gốc sinh học.
+ Đảm bảo chất lợng sản phẩm theo tiêu chuẩn tiên tiến mà các hãng
nớc ngoài đã có giấy ủy quyền cho cơ sở đợc độc quyền sang chai đóng gói
và cung ứng trên thị trờng Việt Nam.
+ Trụ vững trên những thị phần đã chiếm lĩnh đợc, tiếp tục mở rộng thị
phần đặc biệt là các tỉnh phía Nam.
* Mục tiêu xây dựng công ty
- Xây dựng Việt Thắng là một cơ sở kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật
có uy tín trên thị trờng, đáp ứng ngày một tăng của khách hàng, có tích lũy
hợp lý làm cho Việt Thắng là một mắt xích quan trọng hệ thống của nghành
sản xuất và kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật của Việt Nam. Trong đó có
một cơ sở sản xuất sang chai đóng gói đợc trang bị kỷ thuật tốt một hệ
thống kho tàng và hệ thống các đại lý rộng khắp cả nớc.
* Lãnh đạo tổ chức triển khai định hớng chiến lợc thực hiện các việc
thông qua các việc:
- Xây dựng một bộ máy tổ chức, con ngời từng bớc đáp ứng yêu cầu

Nhóm hàng Năm 2010
Giá trị (VND) Tỷ trọng (%)
Thuốc trừ sâu 200.000.000.000 50
Thuốc trừ bệnh 150.000.000.000 35
Thuốc kích thích+trừ cỏ 50.000.000.000 15
Tổng cộng 400.000.000.000 100
Nguồn: Phòng Kinh doanh.
Nh vậy công ty vẫn xác định sản phẩm thuốc trừ sâu vẫn là mặt hàng chính của
công ty bên cạnh thuốc trừ bệnh và thuốc kích thích, trừ cỏ.
II. Một số biện pháp nhằm góp phần nâng cao hiệu quả
bán hàng của công ty TNHH Việt Thắng Bắc Giang
Biện pháp 1: Làm tốt công tác nghiên cứu thị trờng và bồi dỡng lực l-
ợng bán hàng
1. Căn cứ để đa ra biện pháp
Xuất phát từ việc phân tích đánh giá thực tế hoạt động nghiên cứu thị tr-
ờng của công ty Việt Thắng, thực tế những tồn tại của lực lợng bán hàng của
công ty trong những năm gần đây cho thấy việc nghiên cứu thị trờng của công
ty cần phải đợc khắc phục để làm tốt hơn. Bên cạnh đó lực lợng bán hàng của
công ty còn yếu về chuyên môn nên cần đợc đào tạo bồi dỡng để qua đó nâng
cao nghiệp vụ bán hàng.
2. Nội dung của biện pháp
2.1. Nghiên cứu thị trờng
Trong những năm qua việc mở rộng và phát triển thị trờng là công tác mà
công ty đặc biệt chú ý. Ngoài thị trờng ở miền Bắc công ty luôn đa sản phẩm
của mình chào bán ở các thị trờng miền Nam, miền Trung và Tây Nguyên.
Thực hiện phân khúc thị trờng đúng đắn sẽ giúp cho công ty có chiến lợc phù
hợp với từng loại thị trờng khác nhau. Đối với những nơi mà khách hàng cha
quen dùng sản phẩm của công ty thì công ty nên tập trung khuyến khích họ
dùng thử và mua sản phẩm của công ty. Khi đó cần thực hiện nhiều hình thức
chiêu thị nh khuyến mại, quảng cáo

không quan tâm đến nhu cầu của lực lợng bán hàng, tiến hành công việc quá
nhiều trong một thời gian ngắn.
Việc giám sát lực lợng bán hàng.
Đối với những nhân viên mới cần phải đợc giám sát chỉ bảo, cần phải biết
quan sát và đánh giá năng lực của nhân viên.
Chính sách đãi ngộ.
Hiện nay công ty trả lơng cho nhân viên bán hàng là theo lơng tháng. Tuy
nhiên công ty nên xem xét tăng mức lơng định kỳ lên cho nhân viên và phải
quan tâm đến mức thởng phạt hợp lý. Mục đích cuối cùng củan đãi ngộ là thúc
đẩy nhân viên bán hàng làm việc với năng suất cao do vậy yêu cầu đặt ra cho vần
đề này là:
- Phải đủ khả năng kích thích.
- Phải linh hoạt mềm dẻo.
- Phải công bằng.
- Phải gắn liền công sức với thành tích.
3. Hiệu quả của biện pháp.
Khi thực hiện tốt biện pháp này, công ty sẽ có một đội ngũ nhân viên bán
hàng có khả năng. Khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty chắc chắn sẽ cao
hơn và điều quan trọng là mối quan hệ giữa công ty với khách hàng sẽ thân
thiện hơn.
Biện pháp 2: Cải tiến các sản phẩm đã có, đa dạng hoá sản phẩm mới
1. Căn cứ để đa ra biện pháp
Cho đến nay công ty mới chỉ sản xuất đợc những mặt hàng có lợi thế về
nguồn nguyên liệu chứ cha thực sự đáp ứng đợc đầy đủ nhu cầu mong muốn
của khách hàng. Hơn nữa trên thị trờng có rất nhiều loại sản phẩm của các
công ty khác nhau mà công ty mới chỉ sản xuất đợc khoảng 30 loại sản phẩm
nh vậy sẽ hạn chế khả năng cạnh tranh của công ty. Ngoài ra các sản phẩm của
công ty ít có sự thay đổi về mẫu mã nên việc kích thích mua hàng là thấp.
2. Nội dung của biện pháp
2.1.Cải tiến các mặt hàng đã có