CÁC GIẢI PHÁP ĐỀ XUẤT HOÀN THIỆN CÔNG NGHỆ
MARKETING NHẬP KHẨU.
I. PHƯƠNG HƯỚNG NHIỆM VỤ KINH DOANH NĂM 2002 VÀ ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN
LƯỢC CỦA CHI NHÁNH
1. Định hướng chiến lược của chi nhánh Hà nội - Công ty XNK tổng hợp 3 trong thời gian tới :
- Đầu tư xây dựng và đổi mới cơ sở vật chất kỹ thuật nhằm ổn định và phát
triển lâu dài.
- Từng bước hoàn thiện, nâng cao chất lượng công tác quản lí.
- Chủ động đầu tư, nghiên cứu tiếp cận thị trường.
- Từng bước nâng cao trình độ, đời sống đội ngũ cán bộ nhân viên.
- Bước đầu nghiên cứu, đầu tư sản xuất.
- Đa dạng hoá mặt hàng và thị trường.
2. Phương hướng, nhiệm vụ năm 2002 :
Kim ngạch XNK : 20.000.000 USD trong đó :
- XK : 6.000.000 USD
- NK : 14.000.000 USD
Thực hiện phương châm : Gắn xuất nhập khẩu với sản xuất kinh doanh nội địa
và dịch vụ. Phấn đấu về lâu dài cơ cấu doanh số sản xuất và kinh doanh dịch vụ
tăng cao dần so với doanh số kinh doanh XNK.
Các mặt hàng chủ yếu :
+ Cà phê 4000 tấn
+ Tiêu đen 800tấn
+ Sắt thép 400 tấn
+ Xe máy 20.000 chiếc
+ Phân bón 75.000 tấn
+ Ô tô tải và máy xây dựng đã qua sử dụng
+ Doanh thu dự kiến 500 triệu đ
+ Thu nhập bình quân: 1.500.000 đ/ng/th
* Về sản xuất đầu tư liên doanh:
- Tiếp tục đầu tư đảm bảo công xuất xí nghiệp chế biến hạt điều đạt 6000
tấn/năm

ÁC GIẢI PHÁP ĐỀ XUẤT.
ÁC GIẢI PHÁP ĐỀ XUẤT.
1. Tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường.
1.1. Nghiên cứu thị trường trong nước.
1.1. Nghiên cứu thị trường trong nước.
Nghiên cứu thị trường trong nước nhằm phát hiện nhu cầu về sản phẩm cần
xuất nhập.Đây là một nhiệm vụ hết sức cần thiết và cần được đặt nên hàng đầu và
chỉ có đầu ra thì công ty mới tiếp nhận đầu vào, tức là có khả năng tiêu thụ thì mới
có khả năng nhập khẩu nhiều.Vấn đề đặt ra với CENTRIMEX không phải là công
ty trực tiếp sản xuất hàng hoá hữu hình cụ thể phục vụ khách hàng mà chỉ là công
ty xuất nhập khẩu trực tiếp, nhận uỷ thác trong việc xuất nhập khẩu.Do vậy, nghiệp
vụ chính của công ty là tiến hành các nghiệp vụ giao dịch để nhận được các hợp
đồng uỷ thác.Để thực hiện tốt nghiệp vụ này đòi hỏi công ty phải nắm được thông
tin chính xác về thị trường, về nhu cầu nhập khẩu của khách hàng.Tuy nhiên, để có
hợp đồng nhập khẩu là hết sức khó khăn do đó công ty nên áp dụng khéo léo
những nghệ thuật kinh doanh trên thương trường.
Ngoài ra, để tiếp cận với khách hàng công ty cũng nên tiến hành các hoạt
động quảng cáo cho công ty.Một chính sách quảng cáo tốt sẽ làm cho khách hàng
biết đến tên tuổi của công ty và tin tưởng khả năng kinh doanh của công ty và như
vậy sẽ làm tăng sự lựa chọn của khách hàng tin tưởng uỷ thác cho CENTRIMEX
nhập các hàng hoá cần thiết cho họ.
Vấn đề đặt ra là công ty nên sử dụng phương tiện quảng cáo nào?Để đảm bảo
được điều đó thì phải tiến hành quảng cáo trực tiếp tức là quảng cáo qua cataloque,
các ấn phẩm, qua quảng cáo của các hãng nước ngoài cho các khách hàng của
mình, chỉ có như vậy thì thông tin mới đảm bảo tính cụ thể và chi tiết.Các phương
tiện quảng cáo mà công ty có thể áp dụng là :
* Các xuất bản phẩm kinh doanh chuyên nghành và các xuất bản phẩm kỹ
thuật chuyên nghành.
* Thư gửi trực tiếp.
* Qua danh bạ công nghiệp.

mặt hàng và chất lượng.
Trong thời gian tới, CENTRIMEX cần đẩy mạnh hơn công tác này, cần đi vào
nghiên cứu cụ thể hơn, cần nắm bắt nhu cầu của thị trường đó, nắm rõ uy tín, cơ sở
vật chất kĩ thuật và nhất là tình hình kinh doanh nội tại của bạn hàng cần giao dịch,
xác định rõ phạm vi, trách nhiệm và quyền hạn của người đứng tên giao dịch của
bên bạn hàng…nếu làm tốt những việc này công ty sẽ tránh được những rủi ro
trong hoạt động kinh doanh của mình.
Nghiên cứu thị trường thế giới sẽ giúp cho công ty tìm được những bạn hàng
mới, mở rộng thị trường xuất nhập khẩu, chủ động kí kết hợp đồng trực tiếp với
các hãng trực tiếp sản xuất, hạn chế giao dịch hợp đồng qua các trung gian nhằm
giảm bớt các chi phí không cần thiết.
Khi tiến hành lựa chọn nhà cung ứng nước ngoài, công ty nên dựa trên cơ sở
nghiên cứu sau :
* Căn cứ vào hợp đồng uỷ thác, hợp đồng nội để đánh giá chi tiết, cụ thể về
tình hình chất lượng hàng hoá cần nhập khẩu.