Công ty Cổ phần Bánh kẹo Biên hòa

CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO CHUYÊN VIÊN QUẢNG CÁO
Ngày 10/03/2003
Bài: Nhập môn Quảng cáo
GV: Trần Hòang
I - Quảng cáo là gì? (What is advertising?)
• Quảng cáo, nghề “xây dựng thương hiệu”
• QC tạo ra một thế giới công việc và dòch vụ
• QC giúp thúc đẩy cạnh tranh và phát triển.
• QC là công cụ kích cầu, tạo ra nền tảng phát triển
• Một số chương trình nếu không có QC-tài trợ-thì không thể hay được.
Ví dụ: Báo Tuổi trẻ không thể bán giá 1500đ nếu không có QC
Advertising xuất phát từ 2 từ: Advace: tiến về
Vector: phía trước
II – QC có từ bao giờ:
Có từ 1704: mẫu QC đầu tiên trên báo.
Tại VN 1991: Bỏ lệnh cấm QC trên TV
III – Tổng quan về QC hiện đại:
QC là 1 trong 4phần của Chiến lược chiêu thò, theo sơ đồ sau: Chiến lược
sản phẩm-thò
trường
Giao tế
Bán hàng
trư
ïc tiếp
Khuyến mãi
4 thành phần Chiêu thò:
1) Quảng cáo: Bao gồm
QC trên TV, Radio,
Vật phẩm QC,
Tài trợ sự kiện,
Triển lãm QC,
QC ngòai trời.
2) Khuyến mãi:
Cuộc thi, giải thưởng
Trình diễn, triển lãm
Quà tặng và giảm giá
Trữ hàng
Khuyến khích bán hàng
Xúc tiến thương mại
3) Quan hệ cộng đồng:
Các chiến dòch quảng bá hình ảnh Cty
Dòch vụ khách hàng
Đầu tư chứng khóan
Quan hệ với chính phủ

IV – Chiến lược thương hiệu:
• Xây dựng phát triển thương hiệu theo chiến lược là cách duy nhất để biến các khỏan tiền chi
cho quảng cáo thành các khỏan đầu tư vào giá trò thương hiệu.
• Là sự đònh hướng tổng thể các họat động QC tiếp thò với mục đích tạo nên hình ảnh tính cách
thương hiệu sao cho phù hợp và thỏa mãn các nhu cầu của NTD va nêu rõ được điểm mạnh
khác biệt của thương hiệu. Điều này bảo đảm để các họat động tiếp thò QC đều nhấn mạnh
vào các điểm quan trọng nhất của thương hiệu với thông điệp đồng nhất hết lần này sang lần
khác, khắc sâu ấn tượng và sự cảm nhận về TH trong tâm trí của NTD mục tiêu.
Vậy tóm lại: QC là Chi phí hay Đầu tư?
Chúng ta hiểu được NTD bao nhiêu?
Và duy trì được sự hiểu biết đó trong bao lâu? NHỮNG XU HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA QUẢNG CÁO

I – QC và môi trường QC:
1. Người tiêu dùng:
Thế hệ những khách hàng đầy quyền năng

Trung thành với
thương hiệu
Giá tốt
VII – Việc quảng bá thương hiệu thông qua các yếu tố cảm tính (cảm xúc) đóng vai trò quan
trọng hơn so với các yếu tố lý tính.
VD: Cty Samsung tổ chức chạy việt dã vì người nghèo, mỗi VĐV được tặng áo và nón
Samsung.
VIII – Xu hướng Đòa phương hóa các sản phẩm, dòch vụ, …:
VD: Trà Cây Đa
Đòa phương hóa các sản phẩm, dòch vụ, chi phối các yếu tố tiếp thò, sáng tạo và
họat động QC.
Sản phẩm QC sẽ gần gũi hơn với Văn hóa, hình ảnh, con người Việt nam

Tóm lại: Những xu hướng phát triển của Quảng cáo sẽ là:
• Xu hướng liên kết: Xuyên quốc gia, advertisers, agencies, media
• Xu hướng hợp nhất: Bắt nguồn từ sự liên kết
• Số hóa tòan bộ các họat động sáng tạo
• Yếu tố cảm tính (cảm xúc của thương hiệu) đóng vai trò quan trọng hơn so với các yếu
tố lý tính: Thông qua các h/đ QC hướng tới lợi ích cộng đồng, xã hội được thực hiện 1 cách
tinh tế , hiệu quả.
• GLOCAL Brand, đòa phương hóa các SP, dòch vụ, chi phối các yếu tố tiếp thò, sáng tạo, h/đ
QC. SP QC gần gũi hơn với văn hóa, hình ảnh, con người VN.
• Thời gian q hơn tiền bạc (Giá tốt nhất, chất lượng xuất sắc nhất)
• Truyền thông không dây, broad Band, hỗ trợ việc chuyển giao tri thức công nghệ mọi lúc
mọi nơi. Giải pháp có thể xuất hiện mọi lúc, mọi nơi và ở mọi cấp độ.

XU HƯỚNG QUẢNG CÁO NGÀY NAY
1. More Creative:
Xuất phát từ sự thách thức :
• Có quá nhiều sản phẩm, thương hiệu cùng lọai.