Những nguyên liệu tiếp thị đúng đắn
Trong khi các nhà nhượng quyền thương hiệu dường như đang tiếp tục giấc ngủ đông của mình,
thì những công ty thông minh biết rằng đây là thời điểm cho các hành động táo bạo và tích cực.

Sự vỡ mộng vì thị trường chứng khoán, sự sai lầm của cấp trên trong quản lý ở Mỹ và một bầu không khí
đầy hoài nghi đã tạo ra vô số ủy viên ban chấp hành ở các tập đoàn và những người khác thì mong
muốn nhiều hơn: có được nhiều tự do hơn. Nhiều thời gian cho gia đình hơn. Làm chủ được số phận
của họ. Và nhiều hơn những thành quả mà họ có thể đạt được khi khi làm việc cho ai đó.

Điều đó bắt đầu với một câu chuyện.

Vậy thì bạn định tạo ra một bộ phận tiếp thị mà sẽ khởi động những nỗ lực doanh thu trong công việc
nhượng quyền thương hiệu của bạn như thế nào? Điều đó bắt đầu với một câu chuyện. Bạn cần phải tạo
ra một câu chuyện thương hiệu quyền năng hấp dẫn cả về mức độ logic và tình cảm. Cả hai phải tạo
cảm hứng và thúc đẩy triển vọng trở thành hành động, cũng như trả lời những câu hỏi như “Tôi nhận
được gì với số tiền của mình?” và “Tại sao tôi lại cần anh?”
Một khi câu chuyện được soạn ra, nó nên được truyền đạt một cách phù hợp thông qua một số các
phương pháp cần thiết như:

Cẩm nang quảng cáo nhượng quyền thương hiệu – Dù đang sống trong thời đại số, một cuốn sách mỏng
quảng cáo nhượng quyền thương hiệu vẫn là một tài liệu tiếp thị nhượng quyền thương hiệu hàng đầu
không thể chối cãi và là một yếu tố cần thiết triệt để. Không chỉ triển vọng nhượng quyền thương hiệu
được bộc lộ triệt để ở đó mà quyển sách này còn được xem xét kỹ lưỡng bởi các cặp vợ chồng, luật sư,
kế toán, chủ đất, nhà đầu tư và người anh rể biết tuốt: Jerry. Và hãy quên đi tập tài liệu rẻ tiền với những
con côn trùng bị băm nhỏ. Những bản sao màu sắc chất lượng và được thiết kết bởi công ty hiểu biết về
nhượng quyền thương hiệu, sử dụng hình ảnh và kỹ thuật in xuất sắc. Những cuốn sách tốt có thể tốn từ
4-5 USD mỗi cuốn, nhưng rất xứng đáng với giá đó. Hãy xem xét đến một xưởng in với khả năng in công
nghệ cao nếu bạn muốn thời gian ngắn hơn (dưới 1000)

Brochure mini – Một cẩm nang nhỏ về tiếp thị
nhượng quyền thương hiệu, nhỏ hơn gấp 3 lần để


Những thông điệp trả lời qua email – Internet có thể tạo ra một lượng lớn những dẫn dắt không kém chất
lượng cho bạn chọn lọc. Để giải quyết vấn đề này, chúng tôi đề xuất một hệ thống tự động trả lời tùy biến
theo ý khách hàng các thông điệp nối tiếp qua email, hệ thống sẽ khuyến khích những triển vọng thú vị
và lọc ra những yêu cầu chất lượng kém mà không làm phí thời gian quý báu của đội ngũ nhân viên. Sự
thích đáng của chiến lược này thay đổi tùy theo nhà nhượng quyền thương hiệu.

Nhà nhượng quyền thương hiệu bán ra băng video – từ 8-10 phút, được sản xuất chuyên nghiệp, những
cuốn băng video này rất khó bị đánh bại về mặt hiệu quả. Với âm thanh, âm nhạc, giọng tường thuật và
những đoạn phim sống động, một cuộng băng video chất lượng vẽ ra triển vọng của những trải nghiệm
nhượng quyền thương hiệu khác biệt hoàn toàn với bất cứ phương tiện truyền thông nào. Cũng thật
tuyệt cho Discovery Day và những giới thiệu của nhóm mình vì đã gởi đi những viễn cảnh tương lai và
cho phép bạn triển khai vũ khí tối mật quyền lực của việc nhượng quyền thương hiệu: giấy chứng nhận
từ những người được nhượng quyền thương thành công. Và đứng từ quan điểm sản xuất, sự phát triển
của video cho phép một sự chuyển tiếp dễ dàng tới e-brochure, rẻ hơn 3 USD mỗi mẫu, mỗi băng.

Sự khác biệt giữa nhượng quyền thương hiệu và tiếp thị đến khách hàng.

Một ngày nọ, tôi thấy một brochure rất đẹp từ nhà nhượng quyền thương hiệu của một salon làm tóc –
phần kết hậu hĩnh, vốn lớn, và những bức ảnh được in công nghệ cao. Và ở phần trang ngoài, có một
bức hình về một salon mới hoạt động: ba người thợ làm tóc đang đứng gần nhau, chờ đợi tôi cắt tóc. Là
một khách hàng, tôi cảm thấy giật mình. Tôi có thể đơn giản là đi thẳng đến đó và nhờ một trong ba
người họ cắt tóc cho tôi chỉ trong ít phút – không cần phải chờ!

Nhưng brochure này minh họa cơn ác mộng tồi tệ nhất của doanh nghiệp được nhượng quyền thương
hiệu! Sẽ như thế nào nếu tôi mở ra doanh nghiệp này và không ai đến? Viễn cảnh, theo cảm giác của tôi,
là tôi đang trả lương cho cả ba người thợ này. Và không có người khách nào ngồi trên ghế. Khi tạo ra
những nguyên vật liệu tiếp thị này, các nhà nhượng quyền thương hiệu muốn thấy những lọn tóc tung
bay, những khách hàng ngồi trên ghế, những bàn tay thối tiền. Tiếp thị đến những nhà nhận quyền
thương hiệu có triển vọng rất khác với tiếp thị

nhượng quyền thương hiệu. Họ đang sơn một lớp sơn tươi mới ngoài những ý niệm của họ, tập hợp lại
đội ngũ của mình, và truyền tải một cách liều lĩnh cảm hứng và sự lạc quan của mình. Họ đang sản xuất
ra những nguyên vật liệu tiếp thị tập đoàn, và trao chúng cho đúng người.