HOÀN THIỆN KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI
CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI DU LỊCH TOÀN THẮNG
3.1. Đánh giá khái quát thực trạng kế toán bán hàng và kết quả bán hàng
tại Công ty TNHH Thương mại & Du lịch Toàn Thắng
Hiện nay, đối với tất cả các doanh nghiệp nói chung hoạt động kế toán luôn là
một phần quan trọng tạo nên sự thành công. Là một doanh nghiệp thương mại,
Công ty TNHH Thương mại & Du lịch Toàn Thắng có đặc điểm riêng biệt của
mình, với các hoạt động chủ yếu trên lĩnh vực lưu thông, các nghiệp vụ kinh tế
điển hình là mua, bán và dự trữ hàng hoá. Vì vậy nó đã tạo cho kế toán tại Công ty
có những điểm khác biệt so với các loại hình tổ chức khác. Việc tổ chức công tác
kế toán một cách khoa học và phù hợp với quy mô, đặc điểm hoạt động bán hàng
tại Công ty sẽ khiến bộ máy kế toán thực sự là một công cụ quản lý tài chính đắc
lực với người điều hành, nhất là trong xu thế tiến hành hội nhập của Việt Nam hiện
nay. Nhằm đáp ứng các yêu cầu và sự kỳ vọng đó của Ban lãnh đạo, bộ máy kế
toán Công ty đã và đang tự hoàn thiện mình, đặc biệt trong hoạt động kế toán bán
hàng và xác định kết quả bán hàng và xác định kết quả bán hàng, bởi đây chính là
những hoạt động quyết định sự sống còn của một doanh nghiệp thương mại. Sau
10 năm hoạt động và phát triển, công tác kế toán của Công ty TNHH Thương mại
& Du lịch Toàn Thắng đã đạt được những thành tựu nhất định góp phần tạo nên sự
thành công của Công ty hôm nay.
3.1.1. Về bộ máy kế toán của Công ty
Sau 10 năm hoạt động và phát triển, Công ty TNHH Thương mại & Du lịch
Toàn Thắng đã có những thay đổi lớn, thị trường của công ty được mở rộng với rất
nhiều bạn hàng khắp nơi, số vốn điều lệ của công ty tăng từ 600 triệu lên 4 tỉ đồng.
Cùng với sự phát triển đi lên của công ty có sự hỗ trợ không nhỏ của bộ máy kế
toán. Công tác kế toán ngày càng hoàn thiện giúp cho vấn đề tài chính của công ty
ổn định có sức cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường. Với mô hình kế toán tập
trung gồm 5 nhân viên đã được đào tạo bài bản và đứng đầu là kế toán trưởng, bộ
máy kế toán của công ty trở nên gọn nhẹ nhưng hoạt động có hiệu quả cao. Hoạt
động kế toán được vận hành linh hoạt nhưng vẫn tuân thủ các nguyên tắc kế toán
đảm bảo luôn xử lý, cung cấp các thông tin tài chính giúp cho Ban lãnh đạo công

cũng như thực hiện đồng nhất các chiến lược thị trường qua đó đẩy mạnh việc tiêu
thụ sản phẩm.
3.1.2. Về bộ sổ kế toán bán hàng
Hiện nay, Công ty tổ chức ghi sổ theo hình thức Chứng từ ghi sổ, đã phản ánh
được một cách hệ thống các nghiệp vụ kinh tế phát sinh theo thời gian, các chứng
từ gốc được đính kèm giúp công ty dễ dàng đối chiếu kiểm tra khi cần thiết. Các
thẻ chi tiết kế toán hàng hoá, Thẻ kho, Sổ bán hàng, Sổ chi tiết doanh thu bán hàng
được cập nhật thường xuyên giúp giảm nhẹ công tác tổng hợp Sổ Cái của kế toán
trưởng vào cuối tháng. Việc ghi nhận các hoạt động bán hàng bán sơn, dầu hầu hết
được tách ra rõ ràng giúp Ban lãnh đạo Công ty đánh giá được tình hình tiêu thụ
của hai loại hàng trên..
3.1.3. Vệ hệ thống tài khoản kế toán bán hàng
Hiện nay, Công ty sử dụng hệ thống tài khoản theo Quyết định số
15/2006/QĐ-BTC ban hành ngày 20 tháng 3 năm 2006 của Bộ Tài chính. Tuy
nhiên do đặc thù là một doanh nghiệp thương mại cung cấp sơn và dầu nhờn có
tiếng trên địa bàn Hà Nội, Công ty TNHH Thương mại & Du lịch Toàn Thắng có
rất nhiều bạn hàng lâu năm vì vậy Công ty cần chi tiết TK131 để phân loại khách
hàng qua đó kiểm soát được tốt hơn tình hình thanh toán tiền hàng. Đối với khoản
chiết khấu cho người mua, Công ty không mở tài khoản theo dõi mà căn cứ vào
hợp đồng mua, mối quan hệ với khách hàng là hình thức thanh toán để chiết khấu
cho khách hàng cao hay thấp, và số phần trăm chiết khấu này được trừ luôn trên
TK511 - Doanh thu bán hàng. Như vậy là không đúng vì hiện nay chiết khấu thanh
toán được coi như khoản chi phí tài chính và được hạch toán vào TK635 - Chi phí
hoạt động tài chính. Bên cạnh đó, Công ty cũng không có TK139 - Dự phòng phải
thu khó đòi. Điều này ảnh hưởng rất lớn vì Công ty có rất nhiều khách hàng và
việc không đòi được nợ là có thể xảy ra.
3.2. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng và kết quả bán
hàng tại Công ty TNHH Thương mại & Du lịch Toàn Thắng
3.2.1. Về tổ chức bộ máy kế toán
Hiện nay, Công ty áp dụng mô hình kế toán tập trung dưới sự chỉ đạo trực tiếp