Lêi nãi ®Çu
Trong xã hội hiện đại thông tin luôn biến đổi và được cập nhật liên tục.
Các sản phẩm mới liên tục được đưa ra thị trường và thông tin về chúng luôn
tràn ngập với các hình thức ngày càng đa dạng. Trong khối lượng thông tin
khổng lồ đó làm thế nào để sản phẩm của công ty có thể thu hút sự chú ý của
khách hang mục tiêu. một sản phẩm với nhiều tính năng mới, kiểu dáng đẹp,
giá cả hấp dẫn và một kênh phân phối tốt tạo điều kiện tốt đẻ khách hang tiếp
xúc với sản phẩm là chưa đủ. Khách hang luôn cần thông tin nhưng thôngtin
như thế nào là hữu ích và làm thế nào để truyền tin một cách hiệu quả nhất.
Ngày nay các nha quản trị ngày càng nhận thấy vai trò qquan trọng của các
hoạt động xúc tiến hỗn hợp trong marketing hiên đại. Các công ty đã dành
một phần lớn trong ngân sách của mình cho hoạt độgn quảng cáo, khuyến
mai, xúc tiến bán, tổ chức sự kiện, marketing trực tiếp. Và hiệu quả mà chúng
đem lại có thể thấy được qua mức tăng trưởng trong doanh số bán và tác
động đến hính ảnh của công ty trong cảm nhận của người tiêu dung.Honda
Việt nam là công ty đã thực hiên thành công các hoạt động xúc tiến hỗn hợp
và xây dựng được hình ảnh tốt đẹp của công ty và niềm tin đối với các sản
phẩm tiêu dùng của hãng trong tâm trí người tiêu dung Việt Nam. Vì vậy em
đã lựa chọn “Chiến lược mở rộng thị trường cho dòng sản phẩm xe tay ga Air
Blade” hoạt động này và đưa các giải pháp. Đối tượng là xe máy AirBlade và
tất cả các hoạt động xúc tiến hỗn hợp có liên quan đến dòng xe này trong năm
2007. Mục tiêu khi lựa chọn đề tài này là đưa ra những đánh giá về tình hình
thực hiên chiến lược xúc tiến hỗn hợp cho dòng xe này và từ đó có thể đề xuất
những giải pháp góp phần tăng hiệu quả hoạt động. Đề án gồm hai phần:
I. Những đặc điểm của thị trường xe máy tay ga Việt Nam và giới
thiệu về công ty Honda Việt Nam.
II. Tình hình thực hiện chiến lược xúc tiến hỗn hợp cho xe AirBlade và
giải pháp cho các hoạt động trong giai đoạn tiếp theo.
I.Thị trường xe máy tay ga và công ty Honda Việt Nam:
1. Thị trường xe máy tay ga Việt Nam đang hết sức sôi động:
1.1.Thị trường xe máy tay ga đa dang về nhu cầu:

được lắp ráp taiTrung Quốc với giá 30 triệu và gần đay thì có thêm Amity.
SYM - một hãng sản xuất xe có uy tín từ khá lâu thì tiếp tục đưa ra các mẫu
xe mới để khẳng định lại vị trí của mình: Attila Vỉctoria trở lại đày ấn tượng
dòng xe này vốn nổi bật về màu sắc và hình dáng, hiện là một trong những
chiếc xe bán chạy nhất ở Viêt Nam hiện nay. Không thể không kể đến Piagio
vì dòng xe nổi tiêng của Ýnày vốn là xe tay ga cao cấp có giá luôn ở hàng top.
Không thể đứng yên nhìn các đối thủ lần lượt thàh công trong lĩnh vực này,
Piagio đã cho ra mắt hai dòng xe giá rẻ như Zip 100với giá 29.9 triệu, Fly cao
hơn một chút với giá 43,5 triệu. Bên cạnh những dòng xe này thì những xe giá
cao vẫn có một thị trựờng khá lớn. các dòng xe khá đắt như SH, Shi,PS.. Một
chiếc SH nâu vàng đang có giá 8800 USD cao điểm có khi lên tới 9000USD.
Xe SH màu đổ và đen thì lên tới 8400 đến 8600 USD.
Không chỉ có gía cả mà thiết kế và hình dáng xe cũng đa dạng không
kém. Các loại xe dáng thể thao như Nouvo, Click AirBlade được thiết kế với
các đường nét góc nhọn và gam màu mạnh như trắng, đen, đỏ. Các dòng xe
của Piagio thì có lịch lãm và trang nhã với màu sắc và kiểu dàng thời trang và
bắt mắt. Sự ra đời ngày càng nhiều của các dòng xe tay ga nữ chứng tỏ các
nhà sản xuát đang ngày càng quan tâm đến đoạn thị trường này. Nguyên nhân
bởi vì nữ giới tham gia nhiều vào các hoạt động xã hội vaò các hoạt động xã
hội nên nhu cầu về phương tiên đi lại phù hợp vfthể hiện mình càng lớn. Các
dòng xe nữ được thiết kế khá nhỏ gọn, đẹp mắt và tiện lợi với ngăn chứa đồ
trong cốp rộng rãi. Rất nhiều kháchhàng nữ khi lựa chọn xe thì thường chú ý
đến ngăn chứa đồ trong cốp có rộng hay không. Bởi vì lúc nào cũng lỉnh kỉnh
quần áo, túi xách, nếu tiện thì rẽ vào chợ hay đi shopping nên một ngăn chứa
đồ rộng được ưa thích vùa gọn gàng lại an toàn.
1.2 Xe máy tay ga cầu vượt quá cung:
Nhu cầu về xe máy đang tăng mạnh.Nguyên nhân tăng được lí giải là
do đời sống nhân dân được nâng lên và chu kì thay xe mang lại. Nhiều xe
máy sau 5 đến 7 năm sử dụng đã cũ đi là xe có xuất xứ từ Trung Quốc là xe
giá rẻ, sau một thời gian sử dụng đã hỏng nên người tiêu dùng có nhu cầu

giá một số mặt hàng như Nouvo va Mio tăng nhẹ.
Các loại xe tay ga khác của các nhà sản xuất như SYM như Attila
Victoria hay Attila Elizabeth hay Hayata của Suzuki cũng xảy ra tình trạng
khan hang ở các đại lí chính thức và giá thường cao hơn 1.000.000 đến
3.000.000 so với giá công bố của nhà sản xuất .
c. Các đối thủ cạnh tranh lớn của Honda Việt Nam ở thị trường trong
nước:
Thị trưòng xe tay ga đang trở thành miếng bánh thu hút các nhà sản
xuất . Hiện tại có rất nhiều công ty hoạt động khá hiệu quả và đạt được những
thành công nhất định. Các đối thủ cạnh tranh của Honda Việt Nam trong lĩnh
vực này gồm có: Yamaha, Suzuki, SYM, Piagio…
Công ty Yamaha Motor Việt Nam được thành lậpngày 01 tháng 04 năm
1999, là công ty liên doanh giữa công ty Yamaha Motor Nhật Bản, Tổng công
ty cơ khí Việt Nam và nhà máy cơ khí Cờ Đỏ và công ty công nghiệp Hong
Leong Industries Berhad. Hiện tại công ty có hai dòng xe tay ga được lắp ráp
trong nướclà Nouvo và Mio. Đây là hai sản phẩm dược ưa thích trên thị
trường và là hai dòng xe được biết đến nhiều nhất, góp phần khẳng định tên
tuổi của Yamaha trong lòng người tiêu dùng Việt Nam. Nouvo là dòng xe tay
ga dành cho nam giới với thiết kế đẹp và ấn tượng, hướng đến khách hàng
mục tiêu là những thanh niên thích thể thao và tốc độ. Mio lại là dòng xe có
thiết kế nhỏ gọn,tiên lợi dành cho nữ với những màu sắc trang nhã và thời
thượng. Hai dòng xe này có giá khá rẻ: Nouvo có giá từ 25 đến 26 triệu, Mio
thì 21 triệu.
Suzuki Việt Nam là đối thủ cạnh tranh yếu thế hơn Honda và Yamaha.
Trên thị trường đang có hai dòng xe tay ga của hãng là Amity125cc và Hayate
là dòng xe cho nam với giá bán là 22,8 triệu đồng.
SYM có thị phần khá lớn ở dòng xe nữ nhờ thành công của Attila. Ra
đời khá lâu, Attila là sản phẩm xe máy tay ga đầu tiên được lắp ráp trong
nước và hiên tạicó thêm một số sản phẩm mới như Attila Victoria và Attila
Elizabeth.

Ở dòng xe tay ga dành cho nữ Attila vẫn là só một teong số những sản
phẩm xe được lắp ráp trong nước. Là mẫu xe tay ga đầu tiên có mặt trong
nước, nhờ đa dạng hoá sản phẩm mà Attila còn có thể cạnh tranh đến tận bây
giờ. Trong năm 2007 , SYM tiếp tục đưa ra thị trường Attila Elizabeth với
kiểu dáng hoàn toàn khác hẳn. Giới chuyên môn đánh giá Attila Elizabeth
không còn cách nào khác là mô phỏng theo Piagio để thu hút khách hàng.
Chất lương xe SYM không hẳn cao nhưng chắc hẳn các nhà sản xuất hy vọng
với kiểu dáng mượn từ Piagio LX sẽ tăng thêm khả năng thành công cho
Attila. Với mức giá bán là 30 triêu đồng , Attila Elizabeth có thể cạnh tranh
với SCR . Tuy nhiên người Việt Nam ngày càng sành hơn nên xe khó khăn
hơn khi đánh giá về dòng xe này. Như vậy chỉ trong vòng sáu tháng đã có 3-4
mẫu xe tay ga mói được ra mắt và đạt được những kết quả khá cao. Theo các
chuyên gia,thị trường này sẽ còn sôi động hơn khi hai nhà máy của Yâmha
và Honda chính thức đi vào hoạt động,. Khi đó ,sản phẩm sẽ đa dạng hơn , và
có thể các dòng xe nổi tiếng mà hiện tại phải nhập khẩu sẽ được lắp ráp tại
Việt Nam.
2. Giới thiệu về công ty Honda Việt Nam và dòng xe AirBlade:
2.1. Công ty Honda Việt Nam:
a. Giới thiệu chung về công ty Honda Việt Nam
Công ty Honda Việt Nam là liên doanh giữa công ty Honda Nhật Bản,
công ty Asian Motor Thái Lan và Tổng công ty Máy điện lực và Máy Công
nghiệp Việt Nam.
Công ty được, cấp giấy phép đầu tư số 1521/GP ngày 22 tháng 6 năm
1996 : sản xuất lắp ráp xe máy. Đến ngày 22 tháng 3 năm 2005 công ty được
nhận Giấy phép đầu tư điều chỉnh số 1521/GPDC bổ sung chức năng lắp ráp
ôtô.
Nghành nghề kinh doanh: Lắp ráp xe náy và phụ tùng xe máy nhãn
hiệu Honda; Sản Xuất và lắp ráp ôtô dưói 9 chỗ ngồi.
Vốn điều lệ: 62.900.000 USD
Vốn đầu tư: 290.427.084 USD

-Thành lập “Quỹ hỗ trợ phát triển cộng đồng”
Một số hoạt động khác: Thực hiện mục tiêu trở thành một công ty được
xã hội mong đợi, công ty Honda thực hiện các hoạt động góp phần xây dựng
Việt Nam ngày một tốt đẹp hơn. Công ty đã tài trợ cho các hoạt động thể
thao, văn hóa, âm nhạc cho hơn 20 tỉnh thành phố trong cả nước.
Các hoạt động nổi bật:
- Chiến dịch “tôi yêu Việt Nam”
- Góp phần vào sự phát triển của bong đá Việt Nam
- Tài trợ cuộc thi : Việt Nam Collection granix
- Chắp cánh cho ước mơ của các ca sĩ trẻ.
Chiến dịch “Tôi yêu Việt Nam”:
Tôi yêu Việt Nam được ra đời tháng 8 năm 2003 với các thong điẹp: an
toàn, chất lương, hoạt động xã hội. Sau 5 năm hoạt động , chương trình đã
nhận được đáh giá cao với chính phủ và cộng đồng. Đặc biệt là năm 2005,
côn tuy nhận được:” Huân chương lao động hạng ba” vì những đóng góp cho
sự phát triển của đất nước, các bằng khen của Ủy ban an toàn giao thông cho
những nỗ lực trong công tác an toàn giao thông.
Hiện tai, chiến dịch: “Tôi yêu Việt Nam” mới với ba thông điệp : An
toàn, Môi trường và Hoạt động xã hội.
An toàn : Trong chiến dịch “ Tôi yêu Việt Nam” mới, Honda sẽ tiếp
tục các hoạt động tuyên truyền về an toàn giao thông, hướng dẫn lái xe an
toàn như tổ chức hội thi Nông dân lái xe an toàn tại các tỉnh thành phố trên
toàn quốc, Hội thi Sinh viên với an toàn giao thông toàn quốc, các chương
trình Hướng dẫn lái xe an toàn tại ngày hội Honda và hội chợ hàng Việt Nam
chất lượng cao, tài trợ “ Bản tin an toàn giao thông” trên Đài truyền hình Việt
Nam, chương trình “ Tôi yêu Việt Nam” đang phát song trên đài tiếng nói
Việt Nam.
Ngoài ra, trong chiến dịch Tôi yêu Việt Nam mới , công ty cũng tăng
cường một số hoạt động mới về an toàn giao thông, như chương trình Đào tạo
an toàn giao thông, tuyên truyền và xây dựng chương trình “ Tôi yêu Việt

c.Các dòng xemáy tay ga được sản xuất trong nước:
Hiện nay, Honda Việt Nam có hai sản phẩm xe tay ga được sản xuất tại
Việt Nam:Click là dong xe dành cho nữ và AirBlade hướng tới khách hàng là
nam giới.
Click là dòng xe tay ga đầu tiên lắp ráp trong nước. Đây là dòng xe
dành cho nữ hướng tới khách hàng sống ở các đô thị.. Vừa được giới thiệu ra
thị trường, Click được xem la một trong những loại xe độc đáo, thiét kế đẹp,
tính năng mạnh mẽ,an toàn, tiết kiệmnhiên liệu, thân thiên với môi
trường.Một trong những điểm mới của Click được quan tâm là động cơ: Click
được trang bị bằng động cơ 108cc làm mắt bắng dung dịch có bộ tản nhiệttích
hợp cùng công nghệ bốn thì truyền động tự động. Những nét mới trong thiết
kế đã tạo ra một động cơ với nhiều tính năng nổi trội: nhỏ gọn, công suất
mạnh mẽ và ổn định, giảm tiếng ồn, tiết kiệm nhiên liệu,xi lanh được bao bọc
bởi dung dịch nên giúp giảm tiếng ồn và lượng chất thải thấp hơn cả quy định
của Euro-2 được xem là những quy định nghiêm ngặt của Châu Âu và rất than
thiện với môi trường. Hệ thống truyền động vô cấp bằng đai V (V-Matic) tạo
ra sự em ái và bền bỉ. Với hệ thống này, người lái không cần phải sang số,
giúp điều khiển xe dẽ dàng và tăng vận tốc êm ái, tính năng vận hành cao bền
bỉ và dộ bán tốt(bộ phận nghiên cứu và phát triển của Honda đã thiết kế và
phát triển bộ buly bị động vàpuly dộng mới cho hệ thống này nhằm đưa lực
truyền dến bánh sau với hiệu suất cao. Honda click tạo cảm giác ấn tượng
ngay từ fần đầu xe với những đường nét sắc sảo. Mặt dồng hổ được thiết kế
thẻ thao với tầm nhìn tốt hiển thị rõ ràngcácthông tin về tốc độ lượng xăng và
hệ thống đèn báo. Tem xe với nhiều họa tiết tinh tế tạo nhiều điểm nhấn cho
phần than. Tay lai co độ rộng 635 mm vừa vặn với ngươi lái, ống xả được
thiết kế thể thao hợp thời trang. Đèn sau thiết kế hoàn toàn mới với 3 bóng kết
hợp, tăng tâm nhìn và phát huy tối da độ an toàn. Hệ thống an toàn của Click
nổi bật nhờ hệ thống phanh kết hợp CBS hoạt động dễ dàng (lần đàu tirên sản
xuất được tại Việt Nam). Với hệ thống này cần phanh phải sẽ kiểm soát hoạt
động của bánh trước, trong khi đó cần phanh trái kiểm soát cả bánh sau và