High – up Furniture Company
1 GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP VÀ SẢN PHẨM:
1.1. Giới thiệu chung về doanh nghiệp:
Tên tiếng Việt: Công ty cổ phần sản xuất và thương mại gỗ High-up.
Tên tiếng Anh: High-up Furniture Company.
Chiến lược mở rộng thị trường đồ gỗ tại Mỹ
1
High – up Furniture Company
Tên viết tắt: HUF (hoặc High-up)
Mã chứng khoán quốc tế: VN HUFL10999 9 (ISINs – ISO6166)
Vốn điều lệ: 100.000.000.000 VND (100 tỷ VND) < Tính đến 2009>
Điện Thoại: (+84-650) 393939 Fax: (+84-650) 797979
Email: [email protected]
Website: http://www.highupfurniture.com.vn
Trụ sở chính: Khu công nghiệp Sóng thần 2, ĐL Thống Nhất, TT. Dĩ An, H. Dĩ An,
Bình Dương,Việt Nam
Giấy CN ĐKKD: Số 9876543210_Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Bình
Dương_01/04/2002
Chiến lược mở rộng thị trường đồ gỗ tại Mỹ
2
High – up Furniture Company
Các lĩnh vực hoạt động:
− Sản xuất, kinh doanh các sản phẩm đồ gỗ :
− Nội thất như bàn, ghế, giường, tủ,… bằng gỗ Teak, Cherry, Mahogani, Beech, Thông, Cao
su, MDF dán Veneer.
− Ngoại thất: bàn ghế, băng ghế nằm, xích đu, xe đẩy rượu,… bằng gỗ Teak, Bạch đàn,
Xoan Đào, Dầu, chò chỉ, Tràm,…
− Ván sàn gỗ ( chủ yếu xuất khẩu) bằng gỗ Hương, Căm xe, Teak, Cherry,…
− Các loại khác: cửa gỗ, hàng rào cổng gỗ, gỗ xẻ, gỗ bào, ván nhân tạo,…
− Trồng rừng, khai thác gỗ lâu năm ( Chủ yếu đáp ứng nguồn nguyên liệu cho công ty)
Cơ cấu tổ chức:

7
High – up Furniture Company
− Sản phẩm chế biến từ nguồn gỗ trồng chất lượng đảm bảo được nhập khẩu từ một số nước
như Mỹ, Đức, Canada,… hay nguồn gỗ trồng nội địa như các loại gỗ
sau: gỗ Oak, Walnut, Ash, Beech, Cherry, Maple, Cao su, Thông,…
đây là những nguồn gỗ có chất lượng cao, có nguồn gốc xuất xứ
rõ ràng, đáp ứng được các quy định trong tiêu chuẩn Lacey.
− Bên cạnh đó đồ gỗ của chúng tôi được sản xuất theo quy trình công nghệ cao, kiểm soát
nghiêm ngặt có nhiều tính năng vượt trội: không bị mối mọt; ít bị giãn nở hay biến dạng
khi thay đổi nhiệt độ, độ ẩm của môi trường; Sơn PU không chứa chất độc hại, bề mặt
láng, khó bị trầy xước; tháo lắp dễ dàng nên thuận lợi cho việc di chuyển; sản phẩm có khả
năng chống cháy.
Chiến lược mở rộng thị trường đồ gỗ tại Mỹ
8
High – up Furniture Company
• Sơ đồ quy trình sản xuất:

Chiến lược mở rộng thị trường đồ gỗ tại Mỹ
9
CHÀ NHÁMTẠO DÁNGTẠO PHÔI
SỬA CHỮALẮP RÁPĐÓNG GÓI
Không đạt
Đạt
XUẤT HÀNG
NHẬP KHO
KIỂM TRA
SỬA CHỮA
High – up Furniture Company
2. GIỚI THIỆU THÔNG TIN VỀ THỊ TRƯỜNG ĐỖ GỖ TẠI MỸ:
2.1. Các yếu tố môi trường chung về thị trường đồ gỗ tại Mỹ:

12
High – up Furniture Company
− Các loại thuế phụ thu: phí xử lý hàng hóa (MPF) theo giá FOB 0.21%; thuế bảo quản cầu
cảng (HTM) theo giá FOB 0,125%; phí thanh quản và tiền đặt cọc (bond) nộp cho Hải
quan.
• Đặc điểm về hệ thống của hàng/siêu thị bán lẻ đồ gỗ tại Mỹ:
− Cửa hàng bán các loại đồ nội thất chiếm khoảng 52% thị trường. Các chuỗi cửa hàng này
gồm những gian hàng bán đồ nội thất và những gian hàng trưng bày của các nhà sản xuất.
các phòng trưng bày đã tạo thành kênh phân phối quan trọng tại các trung tâm thành phố
lớn ( khoảng 3%).
Chiến lược mở rộng thị trường đồ gỗ tại Mỹ
13
High – up Furniture Company
− Khoảng 21% doanh số bán đồ nội thất là qua các cửa hàng bách hoá và bách hoá có giảm
giá, các kho hàng (7% ), bán trực tiếp cho khách hàng tiêu dùng là 3%. Tất cả đều là kênh
phân phối không chuyên.
− Các hệ thống bán kẻ khác cũng đạt doanh số cao: WALMART, ASHLEY, IKEA,
WHALEN, PIER 1 IMPORTS, BERKLINE, KETTLER ….
• Tình hình kinh tế - xã hội của Mỹ hiện nay và mức chi tiêu dùng cho các sản phẩm từ
gỗ:
− GDP bình quân đầu người: 50 112 USD
− Tỷ lệ thất nghiệp: 9,6%
− Tỷ lệ dân thành thị : 85%
Chiến lược mở rộng thị trường đồ gỗ tại Mỹ
14
High – up Furniture Company
− Hiện Mỹ có 14 bậc lương và các mức thuế cận biên từ 11% đến 50%. Thuế thu nhập đối
với người giàu: 36 – 39.6%.
− Thu nhập của nhóm giàu nhất: trên 180 000 USD, chiếm 5% dân số Mỹ.
− Thu nhập của nhóm giàu: từ 138 000 USD đến 180 000 USD chiếm 5% dân số Mỹ.

các bang được dự đoán có tiềm năng tăng trưởng cao nhất trong tương lai là Nevada, Utah,
Chiến lược mở rộng thị trường đồ gỗ tại Mỹ
17
High – up Furniture Company
Arizona và Colorado. Nói chung thị trường Mỹ không quá khó tính và nhiều khi mẫu mã
sản phẩm đã cũ kỹ đối với bang này nhưng lại rất bán chạy khi chuyển đến bang khác.
Ngoài ra, cách phân phối hàng thường kết hợp giữa việc bán hàng trên mạng và phân phối
tại các hệ thống cửa hàng bán lẻ nên các nhà nhập khẩu thường yêu cầu đối tác có khả
năng cung cấp số lượng lớn và rút ngắn thời gian giao hàng. Nếu một lô hàng sản xuất mất
hai thang, thì thời gian từ khi đặt hàng đến tay người nhận và tung ra thị trường mất
khoảng từ 4-5 tháng là quá lâu, nhiều doanh nhân Mỹ yêu cầu rút ngắn thời gian sản xuất
một lô hàng xuống còn 20-25 ngày.
− Xu hướng đời sống: Thị trường đồ gỗ cả ngoại thất và nội thất bị chi phối từ nhu cầu của
các cặp vợ chồng mới cưới và những gia đình có điều kiện chuyển vào ở tại các căn hộ
Chiến lược mở rộng thị trường đồ gỗ tại Mỹ
18
High – up Furniture Company
hoặc nhà mới có diện tích lớn hơn. Hai nhóm khách hàng này giữ tỷ lệ tiêu thụ đồ gỗ ổn
định và lớn nhất hiện nay tại thị trường Mỹ.Tại Mỹ, người tiêu dùng ngày càng ưa chuộng
đồ gỗ ngoại thất ngòai vườn, đồ gỗ phòng ăn, phòng khách và phòng ngủ. Mặt hàng đồ gỗ
dùng ngoài trời cũng có nhiều hứa hẹn hấp dẫn. Đồ gỗ phục vụ mục đích tự làm và để lắp
ráp cũng đang thịnh hành. Xu hướng tiêu dùng của thị trường Mỹ thay đổi từ đồ nội thất
cao cấp sang đồ nội thất hạng trung đây là cơ hội đối với xuất khẩu sản phẩm gỗ Việt Nam
− Xu hướng đổi mới: Theo kinh nghiệm của một số doanh nghiệp chế biến đồ gỗ Việt Nam
thì người tiêu dùng Mỹ có vẻ ưa chuộng vẻ đẹp bên ngoài, họ không thích “tốt gỗ hơn tốt
nước sơn” mà ngược lại “tốt nước sơn hơn tốt gỗ”. Họ không cần các sản phẩm được làm
bằng các loại gỗ tốt như lim, gụ... mà chỉ cần gỗ cao su, gỗ thầu đâu, thậm chí là MDF
Chiến lược mở rộng thị trường đồ gỗ tại Mỹ
19
High – up Furniture Company

chế biến, và các mặt hàng đồ gỗ Việt Nam nhập khẩu vào Mỹ hiện chiếm khoảng 4%
lượng nhập khẩu đồ gỗ của Mỹ. Thị trường Mỹ hiện nay chiếm gần 43.35% tổng kim
ngạch xuất khẩu đồ gỗ Việt Nam.
− Nguồn nguyên liệu để sản xuất phải nhập khẩu 70%
• Nguyên nhân sự tăng trưởng mạnh xuất khẩu đồ gỗ của Việt Nam và thị trường Mỹ:
Chiến lược mở rộng thị trường đồ gỗ tại Mỹ
22
High – up Furniture Company
− Lý do có sự tăng trưởng mạnh đồ gỗ xuất khẩu Việt Nam vào Mỹ là do nhu cầu tiêu thụ
lớn và đang tiếp tục tăng lên của thị trường này. Thêm vào đó, sản phẩm của Việt Nam
cũng được người Mỹ ưu chuộng do mẫu mã đẹp, chất lượng tốt, giá cạnh tranh.
− Tiếp theo là một loạt các nước xuất khẩu vào Mỹ đang có dấu hiệu giảm sút thị phần.
Trung Quốc và Canada thì đang chịu mức thuế chống phá giá nên một số mặt hàng khó
cạnh tranh về giá với sản phẩm từ Việt Nam. Ngay cả Mehico cũng giảm. Indonesia, nước
đứng thứ 8 trong các quốc gia xuất khẩu đồ gỗ vào Mỹ với 2% thị phần, cũng chuyển
hướng sang thị trường khác do chất lượng khó cạnh tranh với các nước “chiếu trên”.
− Thêm vào đó, công tác xúc tiến, quảng bá sản phẩm đã phát huy tác dụng. Nhiều doanh
nghiệp Việt Nam hiện nay đã tiếp cận với thị trường này và mở đại lý tại đây. Các doanh
Chiến lược mở rộng thị trường đồ gỗ tại Mỹ
23
High – up Furniture Company
nghiệp hiện nay đã nắm chắc được các bạn hàng tại Mỹ. Uy tín kinh doanh của doanh
nghiệp Việt Nam đã được nâng lên, bạn hàng đã nhập những đơn hàng lớn.
− Một nguyên nhân nữa có thể do Trung Quốc đang trở thành đối thủ chiến lược của Mỹ.
Thâm hụt thương mại của Mỹ với Trung Quốc đã lên tới mức kỷ lục(28 tỷ USD trong 8
tháng đầu năm 2010) ( vneconomy.vn ngày 15/10/2010) . Hàng đồ gỗ dùng trong phòng
ngủ của Trung Quốc vẫn tiếp tục bị thuế chống bán phá giá(giá tính thuế sơ khởi lên gần
200%). Năng lực cung của VN tiếp tục tăng.
− Gần đây thì nhiều mặt hàng của Trung Quốc có xu hướng bị tẩy chay thương mại do kém
chất lượng hay nhiễm độc hóa chất. Các sản pẩm gỗ chế biến cũng không ngoại lệ tại thị