Luận văn tốt nghiệp Phân tích tình hình tiêu thụ gas tại chi nhánh Vinagas Miền Tây
GVHD: Nguyễn Thị Ngọc Hoa -50- SVTH: Võ Thị Mới

CHƯƠNG 5

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH QUÁ TRÌNH TIÊU THỤ

5.1. TỒN TẠI VÀ NGUYÊN NHÂN
Trong giai đoạn 2006-2008 sản lượng và doanh thu của đơn vị đều tăng
nhưng vẫn tồn tại một số hạn chế. Một là lượng tồn kho đầu kỳ và cuối kỳ năm
2008 thấp nên làm cho thời gian của một vòng quay rất ngắn, chỉ 0,36
ngày/vòng. Hai là doanh thu tiêu thụ theo cơ cấu mặt hàng có sự chênh lệch quá
lớn giữa 2 loại sản phẩm. Doanh thu chủ yếu từ VN12 (chiếm trên 97%), doanh
thu từ VN45 chiếm tỷ lệ rất thấp. Mặt dù tỷ trọng doanh VN45 có tăng lên trong
giai đoạn này nhưng tăng lên rất chậm và chiếm tỷ lệ rất thấp, chỉ chiếm 2,91%
tổng doanh thu của đơn vị. Ba là nợ khó đòi tăng cao, năm 2008 nợ khó đòi trong
doanh thu trả chậm tăng 63,72%. Bốn là doanh thu từ các thị trường Bến Tre,
Kiên Giang, Trà Vinh, Vĩnh Long giảm. Năm là sản lượng tiêu thụ VN12 tại các
thị trường Bến Tre, Kiên Giang, Long An, Sóc Trăng, Trà Vinh, Vĩnh Long đều
giảm, sản lượng tiêu thụ VN45 tại các thị trường đều giảm trừ Tiền Giang và
Vĩnh Long do đối thủ cạnh tranh chia sẻ thị phần với đơn vị tại các thụ trường
này.
Xuất phát từ tình hình tiêu thụ thực tế của đơn vị trong giai đoạn này, để
thúc đẩy công tác tiêu thụ nhằm gia tăng doanh thu và lợi nhuận nhằm nâng cao
hoạt động sản xuất kinh doanh, đơn vị cần chú trọng các biện pháp sau:
5.2. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH QUÁ TRÌNH TIÊU THỤ
5.2.1. Đảm bảo nguồn lực vỏ bình
Hiện nay cả nước có khoảng 70 doanh nghiệp kinh doanh gas, trong đó
phần lớn là những đơn vị có quy mô nhỏ, cạnh tranh không lành mạnh. Một số
đơn vị chỉ đầu tư một vài ngàn vỏ bình, sau đó chiếm dụng vỏ bình của những
hãng khác để sử dụng bằng cách mài bỏ logo của hãng đó, cắt quai, cắt đế hàn

Tuỳ theo đối tượng khách hàng mà đơn vị áp dụng các mức giá khác nhau.
Tuy nhiên, trong điều kiện cạnh tranh ngày càng gay gắt, các hãng gas có kế
hoạch liên doanh liên kết tạo tiềm lực tài chính nên đơn vị cần phải thận trọng và
linh hoạt hơn trong việc định giá bán. Việc định giá phải dựa trên cơ sở tính toán
các định mức chi phí, mức giá chuẩn của Tổng công ty và phải thường xuyên
theo dõi, cập nhật thông tin từ thị trường nhiên liệu ngoài nước, đồng thời theo
dõi các đối thủ cạnh tranh để điều chỉnh giá hợp lý, tăng khả năng cạnh tranh của
đơn vị trên thị trường.

www.kinhtehoc.net
http://www.kinhtehoc.net
Luận văn tốt nghiệp Phân tích tình hình tiêu thụ gas tại chi nhánh Vinagas Miền Tây
GVHD: Nguyễn Thị Ngọc Hoa -52- SVTH: Võ Thị Mới
5.2.4. Tăng cường hoạt động Marketing
Trước tình hình cạnh tranh gay gắt giữa các đơn vị kinh doanh gas hiện nay
đòi hỏi đơn vị phải tăng cường , đẩy mạnh công tác marketing nhằm để hoàn
thành tốt các mục tiêu đơn vị đã đề ra, tiếp tục giữ vững và phát triển thị phần
hiện tại, phát triển mối quan hệ với các Tổng đại lý, các khách hàng công nghiệp
và kinh doanh một cách chặt chẽ, toàn diện, bền vững, lâu dài, nâng cao hiệu
quả hoạt động kinh doanh của đơn vị và tăng cường khả năng cạnh tranh của đơn
vị trên thị trường Miền Tây. Sau đây là một số biện pháp tăng cường hoạt động
marketing tại đơn vị:
Đơn vị nên có những chính sách chiết khấu bằng tiền mặt cho những khách
hàng mua hàng và thanh toán nhanh
Với những khách hàng mua với số lượng lớn căn cứ vào mức sản lượng mà
đơn vị có chính sách chiết khấu thích hợp
Các thị trường chưa có kênh phân phối cần tiến hành nghiên cứu, khảo sát,
tìm cách xâm nhập ngay trước khi cầu Cần Thơ hoàn thành để tăng thị phần và
xây dựng tiền đề cho tương lai trước khi các hãng gas khác phủ kín. Sau này khi
thị trường truyền thống hiện nay càng bị bão hòa với thương hiệu Vinagas trong
www.kinhtehoc.net
http://www.kinhtehoc.net
Luận văn tốt nghiệp Phân tích tình hình tiêu thụ gas tại chi nhánh Vinagas Miền Tây
GVHD: Nguyễn Thị Ngọc Hoa -54- SVTH: Võ Thị Mới

CHƯƠNG 6

KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ

6.1. KẾT LUẬN