Phân tích tình hình xuất khẩu thủy sản cuả công ty TNHH thủy sản Phương
Đông
SVTH: Châu Huỳnh Lê 32 GVHD: Trương Thị Bích Liên
Thị
trường
CHƯƠNG 4
PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG
TỚI XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA CÔNG TY PHƯƠNG ĐÔNG
TRONG BA NĂM 2006 – 2008
4.1 PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN GIÁ TRỊ XUẤT
KHẨU CỦA CÔNG TY PHƯƠNG ĐÔNG
4.1.1. Về doanh thu xuất khẩu
Trong chương 3 ta thấy doanh thu xuất khẩu của công ty đều tăng từ năm
2006 đến năm 2008. Tuy nhiên nếu xét về từng thị trường thì tình hình tăng giảm
doanh thu trên các thị trường đó ra sau trong từng năm. Để biết được doanh thu
trên từng thị trường ta hãy đến với bảng kim ngạch xuất khẩu thủy sản của công
ty Phương Đông trong ba năm 2006 – 2008.
BẢNG 6: KIM NGẠCH XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA CÔNG TY
PHƯƠNG ĐÔNG TRONG BA NĂM 2006 - 2008
Đơn vị tính: USD
Năm
2006 2007 2008 2007/2006 2008/2007
Tiền Tiền Tiền Tiền % Tiền %
Châu Âu 3.573.556 3.669.807 7.110.435 96.251 3 3.440.628 94
Châu Á 4.086.487 5.161.341 8.450.732 1.074.854 26 3.289.391 64
Thị trường khác 415.320 2.146.897 5.692.343 1.731.577 417 3.545.446 165
Tổng 8.075.363 10.978.045 21.253.510 2.902.682 36 2.748.160 25
(Nguồn: Bảng kim ngạch xuất khẩu thủy sản của công Phương Đông)
Qua bảng 6 ta thấy doanh thu xuất khẩu thủy sản của công ty trên ba thị
trên các thị trường là tăng tuy nhiên để biết rõ hơn về các yếu tố làm cho doanh
thu của công ty tăng trên các thị trường thì chúng ta sẽ đi sâu thêm vào phân tích
từng thị trường, phân tích doanh thu theo từng mặt hàng thủy sản, và phân tích
doanh thu của từng quốc gia thuộc thị trường đó. Trước tiên ta phân tích ở thị
trường Châu Âu.
4.1.1.1 Thị trường Châu Âu
Châu Âu là một thị trường rộng lớn với 710 triệu người tiêu dùng . Châu
Âu gồm 48 thị trường quốc gia, mỗi quốc gia có một đặc điểm tiêu dùng riêng.
Do đó ta thấy Châu Âu là một thị trường có nhu cầu rất đa dạng và phong phú về
hàng hóa. Người Châu Âu có mức thu nhập bình quân và mức sống rất cao do đó
đối với họ chất lượng và độ an toàn vệ sinh thực phẩm của hàng hóa là hàng đầu,
giá cả sẽ không đáng kể. Nền kinh tế lớn nhất Châu Âu là Đức với GDP danh
nghĩa cao thứ ba trên thế giới. Châu Âu được xem là một thị trường tốt đối với
hầu hết các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản của Việt Nam.
www.kinhtehoc.net
Phân tích tình hình xuất khẩu thủy sản cuả công ty TNHH thủy sản Phương
Đông
SVTH: Châu Huỳnh Lê 34 GVHD: Trương Thị Bích Liên
Dưới đây là bảng tổng hợp doanh thu xuất khẩu của công ty Phương Đông
sang thị trường Châu Âu trong ba năm 2006-2008
BẢNG 7 :KIM NGẠCH XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƯỜNG CHÂU ÂU
CỦA CÔNG TY PHƯƠNG ĐÔNG TRONG BA NĂM 2006-2008
Đơn vị tính: USD
Năm
2006 2007 2008 2007/2006 2008/2007
Chỉ tiêu
Tiền Tiền Tiền Tiền % Tiền
trường
BẢNG 8: KIM NGẠCH XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA CÔNG TY
PHƯƠNG ĐÔNG SANG CÁC QUỐC GIA CHÂU ÂU TRONG 2006-2008
Đơn vị tính:USD
Năm
2006 2007 2008
Tiền (%) Tiền (%) Tiền (%)
Ba Lan 1.396.745 38 232.566 6 - -
Bỉ 46.620 1 455.168 12 342.755 5
Bungary - - 43.700 1 254.380 4
Đảo Síp - - - - 105.183 1
Đức 374.680 10 1.898.765 52 4.391.079 62
Ý - - - - 130.288 2
Hy Lạp - - - - 187.040 3
malta - - 37.675 1 234.500 3
Hà Lan 220.575 6 126.885 3 210.960 3
Phần Lan - - - - 302.400 4
Tây Ban Nha 495.000 14 104.682 3 210.630 3
Thổ Nhĩ Kì - - - - 106.314 1
Thụy Điển 128.576 4 302.840 8 243.800 3
Thụy Sĩ - - 332.475 9 182.600 3
Lithuania 93.296 3 - - 208.506 3
Nga 214.200 6 - - - -
Pháp 679.072 19 135.051 4 - -
Tổng 3.648.764 100 3.669.807 100 7.110.435 100
(Nguồn:Bảng kim ngạch xuất khẩu thủy sản sang các quốc gia Châu Âu của công ty
Phương Đông)
Qua bảng 8 ta thấy nguyên nhân làm cho doanh thu của công ty tăng trong
ba năm gần đây cũng là do bộ phận bán hàng hoạt động có hiệu quả nên số thị
trường khác ở Châu Âu của công ty cũng giảm doanh thu như Hà Lan, Bỉ…Năm
2008 thì doanh thu các trên các thị trường nhìn chung tăng trở lại nhưng với tỷ lệ
không cao, thị trường Đức tiếp tục tăng 10% trong tỷ trọng tức là đạt 62% tổng
doanh thu của toàn Châu Âu. Trong năm này ngày càng có nhiều doanh nghiệp
tham gia trong lĩnh vực xuất khẩu thủy sản, do đó đã xảy ra hiện tượng kẹt cảng
và kẹt công ten nơ khi giao hàng đã làm ảnh hưởng đến doanh thu của hầu hết
các doanh nghiệp xuất khẩu nói chung và của công ty nói riêng. Bên cạnh đó
nguyên nhân khác làm cho doanh thu trên thị trường Châu Âu tăng không cao là
do các nước trong liên minh Châu Âu tăng cường buôn bán với nhau.Vào những
tháng cuối 2008 thì nền kinh tế thế giới bị khủng hoảng nghiêm trọng, nên thu
nhập cuả người dân sẽ giảm đi và do đó một số công ty sẽ giảm nhập khẩu.
www.kinhtehoc.net
Phân tích tình hình xuất khẩu thủy sản cuả công ty TNHH thủy sản Phương
Đông
SVTH: Châu Huỳnh Lê 37 GVHD: Trương Thị Bích Liên
Để đánh giá rõ hơn về doanh thu xuất khẩu của công ty thì ta sẽ xét về
doanh thu xuất khẩu của từng mặt hàng vào thị trường Châu Âu. Ta có bảng cơ
cấu doanh thu theo từng mặt hàng của thị trường Châu Âu.
BẢNG 9: CƠ CẤU VỀ DOANH THU XUẤT THEO TỪNG MẶT HÀNG
VÀO THỊ TRƯỜNG CHÂU ÂU CỦA CÔNG TY TRONG 2006-2008
Đơn vị tính: USD
Năm
Sản
phẩm
2006 2007 2008
2007/2006
Đông
SVTH: Châu Huỳnh Lê 38 GVHD: Trương Thị Bích Liên
surimi có nguồn gốc từ Châu Á. Nguyên nhân làm cho doanh thu của mặt hàng
này giảm là do bị ảnh hưởng bởi những vụ kiểm tra phát hiện sản phẩm của các
doanh nghiệp Việt Nam khác không đạt chất lượng nên giá giảm rất nhiều và
giảm đi lượng khách hàng. Tuy với sự gia tăng nhẹ của doanh thu trên thị trường
này cũng là một dấu hiệu rất hiệu cho sự khôi phục hồi doanh thu của sản phẩm
chả cá trên thị trường Châu Âu trong thời gian tới.
Thị trường Châu Âu là một thị trường xuất khẩu đầy tiềm năng với
doanh thu xuất khẩu trên thị trường này tăng liên tục. Tuy nhiên Châu Âu cũng là
một nhà nhập khẩu tương đối khó khăn với những chỉ tiêu về chất lượng và an
toàn vệ sinh thực phẩm thật khắt khe. Do đó công ty nếu muốn tiếp tục tăng
doanh thu và thị phần trên Châu Âu thì phải thâm nhập sâu thêm vào quy định về
nhập khẩu hay về quản lý chất lượng hay thuế bảo hộ và một số tập quán ăn uống
của người dân Châu Âu để từ đó tăng thêm sản phẩm nhập khẩu vào thị truờng
này. Do không bị ràng buộc về giá nên Châu Âu luôn là thị trường mà các doanh
nghiệp xuất khẩu thủy sản Việt Nam luôn muốn vươn tới và ngày càng mở rộng
thị trường. Ngoài ra xu hướng về thực phẩm hiện nay là thủy sản, bởi vì các các
mặt hàng thịt thì bị nhiễm bệnh, gia cầm thì bị cúm vì vậy dự đoán trong tương
lai lượng cầu về mặt hàng sẽ rất lớn. Dự đoán sẽ càng có nhiều doanh nghiệp
tham gia vào ngành này. Sự cạnh tranh trên thị trường này sẽ ngày càng gay gắt
hơn, để năm bắt kịp xu hướng đó công ty phải đề ra những hướng đi mới, những
chiến lược mới để có thể đứng vững được trên thị trường EU. Sản phẩm của công
ty chưa có thương hiệu nên khi nhập khẩu vào thị trường khó tính này sẽ dễ dàng
bị ảnh hưởng không tốt của một số doanh nghiệp khác. Các nhà nhập khẩu thủy
sản của EU là những nhà thương mại, họ mua hàng của doanh nghiệp rồi bán lại
cho các xí nghiệp chế biến và hệ thống siêu thị làm cho thương hiệu của thủy sản
Việt Nam ngày càng lu mờ và sẽ rất khó xây dựng thương hiệu riêng. Ngoài hình
thức tham gia hội chợ thủy sản quốc tế tại Brussels diễn ra vào tháng 5 hàng năm
2007/2006
2008/2007
Tiền % Tiền %
Châu Á 4.086.487 5.161.341 8.450.732 1.074.854
26
3.289.391
64
Tổng 8.150.571 10.978.045 21.253.510 2.827.474
35
10.275.465
94
Tỷ trọng(%) 50 47 40 38 32
(Nguồn: Phòng kinh doanh công ty Phương Đông)
Qua bảng 10 ta thấy Châu Á là một thị trường quan trọng của công ty với
doanh thu tăng liên tục qua ba năm, tỷ trọng về doanh thu của thị trường Châu Á
chiếm 50% tổng doanh thu năm 2006, 47% năm 2007 và 40% năm 2008. Tuy tỷ
trọng về doanh thu trên thị trường Châu Á giảm dần nhưng xét về giá trị là không
giảm. Doanh thu thị trường Châu Á năm 2007 tăng so với năm 2006 là
1.074.854USD tương đương với 26% tổng doanh thu năm 2006, và mức tăng
doanh thu ở thị trường này chiếm 38% mức tăng của tất cả các thị trường. Trong
khi đó mức tăng ở thị trường Châu Âu chỉ chiếm 4% trên tổng mức gia tăng của
năm 2007 so với 2006. Năm 2008 doanh thu trên thị trường Châu Á đạt
8.450.732 USD tức là tăng 64% so với năm 2007 với giá trị là 3.289.391USD.
Doanh thu xuất khẩu trên thị trường Châu Á tăng hay giảm còn bị chi phối
bởi doanh thu cuả từng thị trường ở Châu Á. Do đó, để thấy rõ hơn nguyên nhân
www.kinhtehoc.net
Phân tích tình hình xuất khẩu thủy sản cuả công ty TNHH thủy sản Phương
này vẫn giữ được mức tăng giảm đều đặn, không mất đi thị trường nào. Năm
2006 công ty đã xuất khẩu sang 8 nước thuộc Châu Á. Trong năm 2006 thì
Singapore chiếm tỷ trọng cao nhất trong tổng doanh thu là 31% với giá trị là
1.078.800 USD, kế đến là Nhật Bản, Hàn Quốc và Hông Kông. Ta thấy đây là
những thị trường có nền kinh tế lớn ở Châu Á và người dân cũng có thói quen sử
dụng thực phẩm chế biến nhiều đặc biệt là sản phẩm surimi, do đó doanh thu trên
các thị trường này là tương rất cao. Năm 2007 thì số thị trường của công ty trên
www.kinhtehoc.net
Phân tích tình hình xuất khẩu thủy sản cuả công ty TNHH thủy sản Phương
Đông
SVTH: Châu Huỳnh Lê 41 GVHD: Trương Thị Bích Liên
thị trường Châu Á là 11 nước có thêm Thái Lan, Philippin và Israel và năm 2008
vẫn là 11 nước có thêm Đài Loan nhưng lại mất đi thị trường LiBăng. Ta thấy
Singapore và Nhật Bản là hai thị trường lớn của công ty với tỷ trọng doanh thu
xuất khẩu sang hai thị trường này luôn đứng nhất nhì trong thị trường Châu Á.
Đặc biệt đối với thị trường Singapore thì công ty luôn giữ được mức xuất khẩu
và doanh thu ở thị trường này là rất cao trong ba năm qua. Tuy mất đi thị trường
ở Libăng nhưng doanh thu của công ty vẫn tăng là do thị trường này chiếm tỷ
trọng rất nhỏ trong tổng doanh thu. Và thêm vào đó thì lại có thêm thị trường lớn
hơn là Đài Loan nên tổng doanh thu hay số lượng xuất khẩu đều tăng. Sang năm
2008 các khách hàng lớn có xu hướng giảm số lượng nhập khẩu, nguyên nhân là
công ty bị ảnh hưởng bởi một số công ty xuất khẩu thủy sản khác: do sản phẩm
của họ khi xuất khẩu sang Nhật Bản và bị phát hiện nhiễm chất kháng sinh nên
Nhật Bản đã hạn chế nhập khẩu sản phẩm thuỷ sản từ các nước Việt Nam. Thị
trường Singapore là một thị trường rất lâu năm của công ty nên vẫn duy trì được
mức doanh thu ổn định, tuy tỷ trọng có giảm nhưng xét về giá trị thì tăng cụ thể
là doanh thu đạt 2.295.934USD chiếm tỷ trọng là 27%. Thị trường Jordan trong
năm này có doanh thu tăng 764.075USD tức là tăng 189% so với doanh thu của
hàng này trong năm 2006. Năm 2008 doanh thu của mặt hàng này đạt
5.120.386USD tăng 27% so với năm 2007. Mặt hàng cá tra đông lạnh không
chiếm tỷ trọng cao về doanh thu trong thị trường Châu Á. Năm 2006 doanh thu
của mặt hàng này là 1.503.597USD chiếm tỷ trọng là 27% trong tổng doanh thu.
Sang năm 2007 doanh thu xuất khẩu của mặt hàng cá tra đông lạnh vào thị
trường Châu Á tăng 56% so với năm 2006 với giá trị là 1.452.541USD. Năm
2008 thì số lượng doanh thu của mặt hàng cá tra đông lạnh lại tăng vượt lên 96%
so với năm 2007. Nguyên nhân là do người Châu Á cũng có thói quen sử dụng cá
tươi số nhiều hơn, do đó các sản phẩm chế biến bán trên thị trường này phải có
giá tương đối thấp không được cao hơn quá nhiều so với sản phẩm tươi sống đặc
biệt là mặt hàng cá tra. Do đó doanh thu trên thị trường này của mặt hàng cá tra
là không cao.
Năm
2006 2007 2008 2007/2006 2008/2007
Tiền Tiền Tiền Tiền (%) Tiền (%)
Chả cá 2.582.890 4.035.431 5.120.386 1.452.541 56 1.084.955 27
Cá tra 1.503.597 1.125.910 3.330.346 (377.687) (25) 2.204.436 196
Tổng 4.086.487 5.161.341 8.450.732 1.074.854 26 3.289.391 64
www.kinhtehoc.net
Phân tích tình hình xuất khẩu thủy sản cuả công ty TNHH thủy sản Phương
Đông
SVTH: Châu Huỳnh Lê 43 GVHD: Trương Thị Bích Liên
Thị trường Châu Á là một thị trường rộng lớn, nếu so với thị trường
Châu Âu thì ở thị trường Châu Á công ty sẽ dễ hoạt động hơn do có cùng nền
văn hoá, tập quán ăn uống…không bị rào cảng kĩ thuật nhiều như Châu Âu. Do
đó chi phí sản xuất và bán sản phẩm trên thị trường này sẽ không cao như ở thị
trường Châu ÂU. Công ty nên tận dụng những lợi thế trên để có thể xâm nhập
đưa sản phẩm vào những quốc gia còn lại ở Châu Á như các Tiểu Vương quốc Ả
SVTH: Châu Huỳnh Lê 44 GVHD: Trương Thị Bích Liên
BẢNG 13 : KIM NGẠCH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY SANG THỊ
TRƯỜNG KHÁC TRONG BA NĂM 2006-2008
Đơn vị tính :USD
Năm
Thị
trường
2006
2007
2008
2007/2006
2008/2007
Tiền Tiền Tiền Tiền % Tiền %
Thị trường khác
415.320 2.146.897 5.692.343 1.731.577
417
3.545.446
165
Tổng 8.150.571 10.978.045 21.253.510 2.827.474
35
10.275.465
94
(%) 5 20 27 61 35
2006 2007 2008
Tiền (%) Tiền (%) Tiền (%)
Ai cập 64.350 15 844.668 39 746.004 13
Canada 182.000 44 568.854 26 1.411.653 25
Mỹ 168.970 41 - - 69.750 1
Mexico - - 574,275 27 2.337.400 41
Venezuela - - 159,100 7 371.025 7
Costarica - - - - 65.021 1
Angiery - - - - 312.320 5
Colombia - - - - 280.280 5
Dominica - - - - 59.180 1
Mauritius - - - - 39.710 1
Tổng 415.320 100 2.146.897 100 5.692.343 100
(Nguồn:Bảng kim ngạch xuất khẩu thủy sản sang các quốc gia Châu Âu của công ty Phương
Đông)
Qua bảng 14 ta thấy trong ba năm qua thì Ai Cập và Canada vẫn là thị
trường rất tốt của công ty với số lượng và doanh thu xuất khẩu qua thị trường này
vẫn giữ ở mức cao. Tuy có biến động nhưng vẫn giữ được ơ mức cao, và đảm
bảo doanh thu và số lượng xuất khẩu của năm sau cao hơn năm trước.Trong năm
2006 công ty chỉ xuất khẩu sang 3 nước ở thị trường Châu Mỹ trong đó thị
trường Canada chiếm tỷ trọng về doanh thu cao nhất là 44%, kế đến là Mỹ chiếm
tỷ trọng 41% sau đó là Ai Cập với tỷ trọng là 15%. Tuy ít thị trường nhưng
doanh thu từ các thị trường này là rất cao, đây là nhóm khách hàng lâu năm của
công ty nên rất đảm bảo về giá cả và uy tín. Sang năm 2007 doanh thu ở thị
trường Mỹ giảm hẳn nguyên nhân là sản phẩm thuỷ sản của Việt Nam vào thị
trường này thì thường gặp phải các vụ kiện từ các công ty Mỹ là các công ty Việt
Nam bán phá giá. Bên cạnh đó phía Mỹ kiểm tra và đòi hỏi ngày càng khắt khe
với sản phẩm thuỷ sản có xuất xứ từ Việt Nam, khiến cho hầu hết các doanh
nghiệp sản xuất thuỷ sản trong nước và cả công ty cũng rất ngạy nhập khẩu vào
và chủ quan thuận lợi cho phát triển. Mặc dù vẫn còn những hạn chế nhất định,
song khu vực năng động và nhiều tiềm năng này đã, đang và sẽ mang lại nhiều
cơ hội hợp tác cho các nước trên thế giới, trong đó có Việt Nam để cùng phát
triển. Với những thuận lợi trên, công ty nên chủ động thâm nhập nhiều hơn nữa
vào thị trường này. Một số nước có nền kinh tế lớn như Braxin, Argentina…vẫn
chưa có nhiều doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản vào thị trường này, các nước này
đang và sẽ là tâm điểm cho các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản Việt Nam
www.kinhtehoc.net
Copyright: Tài liệu đại học ©