Những giải pháp nhằm phát triển các hoạt
động của CTCP chứng khoán Bảo Việt
3.1. Định hớng hoạt động của UBCKNN và của
bvsc trong thời gian tới
3.1.1. Định hớng của UBCKNN
Xuất phát từ vai trò và ý nghĩa của TTCK đối với nền kinh tế, UBCKNN đã
đề ra chiến lợc phát triển TTCK Việt Nam cho giai đoạn 2003-2010, với quan
điểm chiến lợc phát triển TTCK Việt Nam đi từ qui mô nhỏ đến lớn, theo định h-
ớng xã hội chủ nghĩa, phù hợp với tiêu chuẩn quốc tế; xây dựng thị trờng hoạt
động ổn định, an toàn, hiệu quả, bảo vệ ngời đầu t, và có thể linh hoạt thích ứng
thực tế; đồng thời tăng cờng vai trò quản lý của Nhà nớc đối với thị trờng. Mục
tiêu tổng quát của chiến lợc là: Củng cố, ổn định và nâng cao chất lợng hoạt
động của thị trờng, từng bớc mở rộng phạm vi, quy mô thị trờng; tăng cờng hiệu
quả quản lý giám sát thị trờng, bảo vệ ngời đầu t. Góp phần phát triển thị trờng tài
chính Việt Nam, đảm bảo ổn định và an ninh tài chính, tiền tệ quốc gia; nâng cao
khả năng cạnh tranh và chủ động hội nhập thị trờng tài chính quốc tế. Tạo ra môi
trờng nhằm thúc đẩy tiến trình CPH và huy động nguồn vốn cho đầu t phát triển.
Mục tiêu giai đoạn 2003-2005 là củng cố TTCK và hoàn thiện xây dựng
cơ sở hạ tầng cơ bản cho thị trờng, từng bớc phát triển quy mô, phạm vi hoạt động
TTCK.
Nhiệm vụ chủ yếu của giai đoạn này là hoàn thiện khung pháp luật cho
hoạt động TTCK, tăng cung hàng hóa, hoàn thiện cơ sở vật chất, kỹ thuật, xây
dựng và phát triển các định chế hoạt động trên thị trờng.
Một số chỉ tiêu cụ thể của giai đoạn này là: Phấn đấu đa tổng giá trị thị tr-
ờng đạt mức 2-3% GDP. Xây dựng TTGDCK ban đầu cho cổ phiếu của các doanh
nghiệp vừa và nhỏ tại Hà Nội. Hoàn thiện, nâng cấp hệ thống giao dịch tự động tại
TTGDCK TP.HCM để thay thế hệ thống giao dịch ban đầu. Phát triển các Công ty
niêm yết, CTCK, thành lập một số Công ty quản lý quỹ và quỹ đầu t chứng khoán.
Mục tiêu giai đoạn 2006-2010 là tăng cờng năng lực, nâng cao chất lợng
hoạt động cung cấp dịch vụ của TTCK.
Nhiệm vụ chủ yếu là mở rộng và tăng cờng năng lực của thị trờng, hiện đại

khách quan từ tình hình thị trờng chung, nhng Công ty xác định Môi giới là một
nghiệp vụ luôn đợc quan tâm duy trì, củng cố và nâng cao hơn nữa chất lợng dịch
vụ nhằm tăng cờng khả năng cạnh tranh thu hút khách hàng bằng các biện pháp :
Hoàn thiện và nâng cao hơn nữa chất lợng và hiệu quả ứng dụng của trang
Web, nâng cao chất lợng cung cấp thông tin qua các kênh nh mạng Internet, bản
tin tuần, tháng và nỗ lực sớm xây dựng hoàn thiện cơ sở dữ liệu kèm theo phân
tích đánh giá về các doanh nghiệp, đặc biệt là các Công ty niêm yết.
Triển khai các hoạt động nhằm tăng cờng khai thác doanh thu hoạt động
môi giới nh tiến hành triển khai CVPT , mở rộng mạng lới đại lý giao dịch cá
nhân dới hình thức các cộng tác viên để thu hút thêm ngời đầu t trong nớc và
thông qua các tổ chức, cá nhân có mối quan hệ để quảng bá, phát triển đối tợng
khách hàng là ngời đầu t nớc ngoài, sớm nghiên cứu phơng án mở đại lý giao dịch
tại Móng Cái, Lào Cai để thu đối tợng khách hàng ngời Trung Quốc.
Phối hợp nghiên cứu xây dựng đề án giao dịch, tăng cờng mối quan hệ đối
với các tổ chức đầu t để đẩy mạnh hoạt động giao dịch trái phiếu thứ cấp.
Tiếp tục phối hợp với các hoạt động lu ký để tăng cờng nghiệp vụ quản lý
cổ đông và đại lý chuyển nhợng, thực hiện quyền cho các doanh nghiệp cổ phần
cha niêm yết.
Năm 2004, Công ty tiếp tục đặt mục tiêu duy trì thị phần giao dịch cổ phiếu
ở mức trên 18%.
3.1.2.2.Về hoạt động t vấn
Năm 2004, Công ty sẽ tiếp tục triển khai thực hiện các hoạt động đã ký kết
từ năm 2003 chuyển sang, đồng thời tiếp tục khai thác và ký kết thêm các hoạt
động mới cho thời gian cuối năm. Hoạt động t vấn trong năm 2004 sẽ tập trung
chủ yếu và T vấn tài chính, T vấn phát hành và T vấn CPH doanh nghiệp, ký kết
các doanh nghiệp trong nớc và doanh nghiệp có vốn đầu t nớc ngoài.
Việc triển khai hoạt động T vấn sẽ đợc tăng cờng chiều sâu, triển khai tỷ
trọng và nâng cao chất lợng T vấn để đảm bảo uy tín, việc T vấn CPH tiếp tục
triển khai theo hớng cung cấp dịch vụ T vấn trọn gói t đầu cho đến khi bàn giao
xong doanh nghiệp. Mục tiêu trong năm 2004 sẽ triển khai hoàn tất tối thiểu 10

3.1.2.5. Về hoạt động đầu t tài chính
Dự kiến trong năm 2004 mức lãi suất huy động có thể vẫn ở mức thấp, điều
này có thể ảnh hởng đến doanh thu hoạt động tài chính của Công ty. Công ty sẽ
tiếp tục duy trì và mở rộng quan hệ với các Ngân hàng, Tổ chức tín dụng nhằm
đàm phán lãi suất tốt nhất hoặc triển khai tìm kiếm đối tác hợp vốn để đảm bảo
hiệu quả đầu t tài chính nguồn vốn nhàn rỗi. Trong năm 2004, tổng nguồn vốn dự
kiến đầu t tài chính từ 14-15 tỷ đồng, với mục tiêu lãi suất đầu t tài chính đạt mức
8%/năm. Bên cạnh đó, Công ty sẽ tiếp tục nghiên cứu các cơ hội đầu t khác nh
đầu t vào Trái phiếu Chính phủ, Trái phiếu công trình hoặc Trái phiếu Doanh
nghiệp nếu ty suất đầu t cao hơn so với Tiền gửi Ngân hàng mà vẫn đảm bảo chủ
động nguồn vốn hoạt động của Công ty.
3.1.2.6. Về hoạt động lu ký và các dịch vụ tiện ích
Công ty xác định đây là hoạt động hỗ trợ cho nghiệp vụ môi giới và t vấn
của Công ty. Năm 2004, Công ty tiếp tục duy trì ổn định các khách hàng đã lu ký
và phát triển thêm từ 3-5 khách hàng mới, tiếp tục duy trì và đẩy mạnh các dịch
vụ tiện ích nh cho vay cầm cố chứng khoán, ứng trớc tiền bán chứng khoán, cho
vay hỗ trợ tiền mua chứng khoán khi tình hình thị trờng đợc cải thiện đồng thời
xúc tiến mạnh dịch vụ hỗ trợ cho vay cán bộ công nhân viên trong doanh nghiệp
CPH mua cổ phần. Bên cạnh đó, Công ty sẽ sớm nghiên cứu và tìm kiếm đối tác
để triển khai thêm dịch vụ cho vay cầm cố chứng khoán cha niêm yết.
3.2. Các giải pháp phát triển các hoạt động
tại cTCP chứng khoán Bảo Việt
Sau khi nghiên cứu những điều kiện thuận lợi, những mặt còn hạn chế và
nguyên nhân dẫn tới điều đó, chúng ta thấy rằng BVSC cần phải có những biện
pháp để khắc phục khó khăn nhằm phát triển hoạt động kinh doanh của Công ty.
3.2.1. Đa dạng và phát triển đồng bộ các hoạt
động
Phân tích thị trờng là một nhiệm vụ rất quan trọng và là một trong những
yếu tố quyết định đến sự tồn tại và phát triển của CTCK. Khả năng mở rộng và
phát triển của Công ty phụ thuộc rất nhiều vào uy tín và chất lợng của các dịch vụ

đổi mang tính bớc ngoặt. Do đó, ban lãnh đạo Công ty cần thờng xuyên theo dõi
sát sao các văn bản này cũng nh các biến động trên thị trờng và những thay đổi
của khách hàng. Cán bộ Công ty phải có cái nhìn toàn diện, bao quát, kết hợp với
đầu óc phân tích tổng hợp, linh hoạt sáng tạo đa ra các biện pháp nhanh chóng kịp
thời phù hợp với từng thời điểm, từng diễn biến để không bỏ lỡ cơ hội kinh doanh
mà vẫn hạn chế tối đa những rủi ro có thể xảy ra. Để có đợc phẩm chất này cán bộ
lãnh đạo cần biết tận dụng và tích luỹ những kinh nghiệm quý báu có đợc trong
quá trình làm việc, đồng thời thờng xuyên trau dồi kiến thức, tích luỹ chuyên môn
nghề nghiệp vững vàng, có khả năng quản lý và có đầu óc phán đoán nhanh nhạy.
Trong quá trình làm việc phải kết hợp trao đổi thông tin chặt chẽ với UBCKNN,