Gia đình và người thân - giải pháp tài chính "thân quen"

Bấy lâu nay bạn nung nấu biết bao ý tưởng kinh doanh, và đến một ngày bạn quyết
tâm khởi nghiệp. Song, chướng ngại vật lớn nhất vẫn thường là vấn đề vốn. "Vốn ở đâu ra?"
sẽ là câu hỏi làm bạn phải đau đầu và chần chừ. Hẳn lúc ấy bạn đã nghĩ đến gia đình và bạn
bè thân hữu của mình. Điều tra của The Global Entrepreneurship Monitor (ĐH Basbon, Mĩ)
cho thấy, 87% nguồn vốn khởi nghiệp cho các doanh nghiệp tư nhân tại Mĩ là do phía gia
đình và bạn bè của họ đầu tư, một con số đáng kinh ngạc và xứng đáng để đưa giải pháp tài
chính "thân quen" này lên vị trí lựa chọn hàng đầu. Tuy nhiên, dù mức độ quan hệ ruột thịt,
thân thiết có cao đến mấy đi nữa, thì công việc vẫn đòi hỏi một số nguyên tắc nhất định. Sau
đây là một số gợi ý của các chuyên gia nhằm giúp bạn thực sự thuyết phục được những nhà
đầu tư "thân quen" của mình.
Bạn đã thấu hiểu động cơ của gia đình và bạn bè mình chưa?
Nếu như bạn cho rằng lí do chính đáng nhất để gia đình và những người bạn "bồ kết"
của bạn quyết định đầu tư vốn cho dự án khởi nghiệp là do họ thực tình muốn giúp đỡ bạn,
điều đó hoàn toàn chính xác! Tuy nhiên, bạn cần hiểu một cách cặn kẽ hơn, là những đồng
tiền ấy được "rót" cho bạn, bởi một phần nào đó, họ xem doanh nghiệp của bạn như một
khoản đầu tư kha khá. Xác định cặn kẽ động cơ của những người nhiệt tình giúp bạn trong
vấn đề vốn sẽ khiến bạn sử dụng, điều chỉnh các khoản tiền một cách hợp lí hơn.
Họp gia đình và bạn bè để trình bày kế hoạch.
Bạn nên mời mọi người đến dự một bữa cơm thân mật, và ngay sau đó sẽ là phần trình
bày những kế hoạch kinh doanh của bạn. Phần lớn các CEO lúc ban đầu, đã phải rất mạnh
dạn, nhìn thẳng vào mắt mọi người, và nói: "Đây chính là ý định của tôi, và tôi định thực hiện
nó như thế này...". Đồng thời, đừng ngại ngần để đưa ra giải pháp cho tình huống xấu nhất, là
khi kế hoạch bất thành, lúc ấy thì nguồn vốn đầu tư sẽ được hoàn lại như thế nào. Bạn cần xác
định, những mối quan hệ này là tối quan trọng, và bạn phải biết cách bảo vệ, giữ gìn.
Kế hoạch phải đi kèm hành động cụ thể, bạn hãy xem như đây là một buổi thuyết trình
"vui vẻ". Hãy minh họa ý tưởng của bạn thật sinh động (kể cả dùng tranh ảnh, power-point).
Nếu bạn định kinh doanh sản xuất mặt hàng, hãy trình ra mô hình dây chuyền sản xuất. Còn
nếu bạn định kinh doanh bán lẻ và dịch vụ, hãy kê khai các mặt hàng của bạn và ưu thế.
Phân biệt rõ ràng giữa "nợ" và "đầu tư".

tin để nhìn thẳng vào mắt mọi người khi công việc vỡ lở hay bạn vẫn sẽ mạnh dạn tiếp tục kế
hoạch của mình? Chỉ khi bạn thấy thật sự tự tin thì hãy khởi động kế hoạch của mình.
Như vậy, vấn đề bạn muốn gia đình và người thân đầu tư cho công việc kinh doanh
của bạn là hoàn toàn hợp lý. Tuy nhiên, bạn cần xem đó là một khoản nợ và hợp lí hóa khoản
nợ ấy với kế hoạch kinh doanh, trả nợ thật khoa học. Nguyên tắc hành động cao nhất và động
cơ lớn nhất của bạn, chính là phải thành công để duy trì mối quan hệ với những nhà đầu tư
thân yêu của mình.